先交樓再月供，免首付、送車位（券）……這年頭賣房的營銷招數(shù)越來越花哨了

每經(jīng)記者 黃婉銀    每經(jīng)編輯 陳夢妤    

年底搶收季已至，佛山、東莞等地多個(gè)新盤都打出了“交樓/收樓再供樓”的營銷活動，即購房者下訂后不用馬上支付月供，而是等到真正交付的收樓時(shí)才開始供樓。

這究竟是營銷噱頭，還是房企為搶收客戶的招數(shù)？

11月7日，《每日經(jīng)濟(jì)新聞》記者多方采訪了解到，雖然都打出“收樓再供樓”的口號，但不同房企、不同樓盤的具體落地方式或時(shí)間都有差異，有的樓盤會限制戶型和名額，部分房源已經(jīng)臨近收樓日期或已經(jīng)收樓；有的樓盤實(shí)質(zhì)上是先交利息，收樓后再付本金月供；還有的則是延遲網(wǎng)簽備案時(shí)間到交樓。

11月7日，多位房產(chǎn)資深代理人士告訴記者，在如今的市場行情下，房企推出各種所謂免首付、低首付、“收樓再供樓”之類的營銷活動很多，但實(shí)際操作上并不都如字面意思的表述。“收樓再供樓”這類活動主要集中在總價(jià)較低的樓盤，對部分暫時(shí)資金或月供緊缺的購房者存在一定吸引力，不過這類活動絕大多數(shù)都是臨時(shí)做法，不會長期、大批量推廣。

“收樓再供樓”，頂著壓力也要搶收

記者了解到，保利近期在佛山、東莞的多個(gè)新盤都打出“收樓再供樓”、首付12個(gè)月長分期等營銷活動。11月7日，記者以購房者身份致電位于佛山的保利華僑城云禧項(xiàng)目了解到，其“收樓再供樓”的具體操作就是首付長分期，等收樓后再辦理按揭網(wǎng)簽。

不過該項(xiàng)目預(yù)計(jì)最近的交付時(shí)間是2023年6月，還剩半年左右，均價(jià)約30000元/平方米，套均總價(jià)約235萬-439萬元。同樣推出“收樓再供樓”的佛山保利和悅濱江在2021年就已經(jīng)開盤，已經(jīng)有部分樓棟交付，最近一批是2023年5月。

東莞保利琥珀的“收樓再供樓”也是等交房網(wǎng)簽后開始月供，交付時(shí)間是2023年12月，99平方米戶型優(yōu)惠后的單價(jià)在26000元/平方米左右。

11月7日，廣東中原地產(chǎn)項(xiàng)目部總經(jīng)理黃韜在微信接受記者采訪時(shí)表示，現(xiàn)在開發(fā)商打出的各類如免首付、低首付、“收樓再供樓”等營銷活動，并非真的是不要首付或低首付，只是變更了渠道或延長了時(shí)間。這類活動雖然一方面可以促進(jìn)銷量，但另一方面也存在購房者突然退房等情況。

從房企實(shí)際操作層面來看，“收樓再供樓”雖然部分只是延期按揭網(wǎng)簽，但十分考驗(yàn)房企資金流動性等實(shí)力。比如，廣東肇慶中交濱湖雅郡也打出“收樓再供樓”，其表示，“收樓再供樓”對于開發(fā)商來說是一件非常具有挑戰(zhàn)性的事情，同時(shí)也能凸顯其硬核實(shí)力，首先它非?？简?yàn)房企的現(xiàn)金流，很多項(xiàng)目建設(shè)需要流動資金，賣得越多，收回成本越快，才能加速項(xiàng)目建成。

參與項(xiàng)目總價(jià)相對不高

除了頭部房企外，佛山、東莞等地大多數(shù)樓盤都在主打低長首付分期、先收樓后首付、“收樓再供樓”等方式拉動成交。

11月7日，記者以購房者身份致電佛山美的卓越好時(shí)光項(xiàng)目了解到，目前推出了雙11優(yōu)惠和“收樓再供樓”活動，預(yù)計(jì)2024年初交樓，間隔時(shí)間較長。不過與保利不同的是，佛山美的卓越好時(shí)光的“收樓再供樓”在交房前每個(gè)月只償還利息，收樓后再開始償還本金，減少收樓前的月供壓力。

深圳淘房前線創(chuàng)始人謝林鋒告訴記者，“收樓再供樓”這類活動主要集中在總價(jià)相對不高的樓盤，一線城市也有類似延遲備案或補(bǔ)貼月供的促銷。如深圳此前個(gè)別樓盤打出所謂“零月供”的做法是，房源先網(wǎng)簽備案，到收樓前的月供資金由開發(fā)商直接在房屋總價(jià)基礎(chǔ)上減免返還。

市場低迷下，房企在營銷促銷方式上不得不花樣百出，以期帶動銷量。佛山中原戰(zhàn)略中心數(shù)據(jù)顯示，佛山的“銀十”樓市表現(xiàn)平平，新增批售量環(huán)比“腰砍”，成交量僅略好于9月，同比減量13%，樓價(jià)整體保持平穩(wěn)。

黃韜補(bǔ)充道，對于一些資金臨時(shí)短缺或月供暫時(shí)緊缺的客戶，“收樓再供樓”等營銷方式有一定的帶動性，但這類客戶畢竟不是大批量存在的，真正有購買意向和實(shí)力的客戶不會特別在意這些營銷方式。

克而瑞數(shù)據(jù)顯示，今年1-10月，佛山各梯隊(duì)房企權(quán)益規(guī)模均處在近3年最低谷。權(quán)益TOP30房企僅收金865.22億元，規(guī)模縮減超300億元，甚至不敵去年TOP20規(guī)模。值得注意的是，相對而言，TOP3房企權(quán)益規(guī)模降幅最小，合計(jì)攬金299.2億元，同比下降14%。換言之，區(qū)域市場頭部房企的集中度還在提升。

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