洪興股份雙十一初戰(zhàn)告捷 唯品會(huì)排名領(lǐng)先，多平臺(tái)居前列

經(jīng)過(guò)多年的市場(chǎng)培育，雙十一購(gòu)物節(jié)已經(jīng)成為平臺(tái)、商家、消費(fèi)者心中約定俗成的年度大促，也是一場(chǎng)誰(shuí)都不想缺席的消費(fèi)盛宴。盡管今年雙十一的聲勢(shì)相對(duì)平淡，但是平臺(tái)取得的業(yè)績(jī)?nèi)允求w現(xiàn)出長(zhǎng)期蓄水一朝爆發(fā)的成效。而隨著近年平臺(tái)之間的博弈，雙十一的生態(tài)對(duì)消費(fèi)者和品牌方都越來(lái)越友好。以洪興股份為例，公司在未大幅增加投放費(fèi)用的前提下，在各大平臺(tái)仍取得了較好的銷售排名。雙十一正式開始的10月31日當(dāng)晚，公司旗下家居服品牌芬騰在唯品會(huì)排名銷量第一，京東排名前三，抖音則排名整個(gè)內(nèi)衣品類第五名。而在天貓上，公司當(dāng)晚的銷量是三十萬(wàn)單。

根據(jù)洪興股份的后臺(tái)初步統(tǒng)計(jì)，10月31日其在各大平臺(tái)銷量有不同幅度的增長(zhǎng)，當(dāng)中如京東自營(yíng)增長(zhǎng)45%，京東POP增長(zhǎng)37%。但據(jù)公司方面透露，今年的引流和投放成本并沒有較往年出現(xiàn)明顯提升。洪興股份一位電商業(yè)務(wù)負(fù)責(zé)人表示，實(shí)際上市場(chǎng)一直都認(rèn)為國(guó)內(nèi)電商的整體滲透率見頂了，這在今年的雙十一里也有所體現(xiàn)。但是實(shí)際上的商品銷售情況卻并不像想象中的弱勢(shì)，這當(dāng)中精細(xì)化營(yíng)銷的作用就很關(guān)鍵。同樣的投入下，平臺(tái)推送的客流更為精準(zhǔn)，標(biāo)簽更加細(xì)化，帶來(lái)的效果就是轉(zhuǎn)化率明顯提升。據(jù)洪興股份表示，其在平臺(tái)上的轉(zhuǎn)化率已經(jīng)可以達(dá)到8%以上，這樣的數(shù)據(jù)是十分有利的，因?yàn)楦咿D(zhuǎn)化率就意味著高ROI，可以有效降低整體費(fèi)用率，同時(shí)還不會(huì)對(duì)銷量形成負(fù)面沖擊。洪興股份上述負(fù)責(zé)人稱，公司目前電商方面的ROI整體算下來(lái)大概有17到18之間。

此外，目前還僅是雙十一的初戰(zhàn)，接下來(lái)的一段時(shí)間尤其是11月10日和11月11日將是意料之中的高潮。為此，公司方面也一直在進(jìn)行準(zhǔn)備，尤其在貨品選擇上，通過(guò)前期盡量多參與平臺(tái)活動(dòng)的方式，一方面提高營(yíng)收，一方面也是對(duì)爆款單品的測(cè)試。在此過(guò)程中表現(xiàn)好的貨品，將作為此后關(guān)鍵時(shí)間點(diǎn)的主推商品，最大化大促高潮期流量的利用率。