洪興股份雙十一初戰(zhàn)告捷 唯品會排名領(lǐng)先，多平臺居前列

經(jīng)過多年的市場培育，雙十一購物節(jié)已經(jīng)成為平臺、商家、消費(fèi)者心中約定俗成的年度大促，也是一場誰都不想缺席的消費(fèi)盛宴。盡管今年雙十一的聲勢相對平淡，但是平臺取得的業(yè)績?nèi)允求w現(xiàn)出長期蓄水一朝爆發(fā)的成效。而隨著近年平臺之間的博弈，雙十一的生態(tài)對消費(fèi)者和品牌方都越來越友好。以洪興股份為例，公司在未大幅增加投放費(fèi)用的前提下，在各大平臺仍取得了較好的銷售排名。雙十一正式開始的10月31日當(dāng)晚，公司旗下家居服品牌芬騰在唯品會排名銷量第一，京東排名前三，抖音則排名整個內(nèi)衣品類第五名。而在天貓上，公司當(dāng)晚的銷量是三十萬單。

根據(jù)洪興股份的后臺初步統(tǒng)計，10月31日其在各大平臺銷量有不同幅度的增長，當(dāng)中如京東自營增長45%，京東POP增長37%。但據(jù)公司方面透露，今年的引流和投放成本并沒有較往年出現(xiàn)明顯提升。洪興股份一位電商業(yè)務(wù)負(fù)責(zé)人表示，實際上市場一直都認(rèn)為國內(nèi)電商的整體滲透率見頂了，這在今年的雙十一里也有所體現(xiàn)。但是實際上的商品銷售情況卻并不像想象中的弱勢，這當(dāng)中精細(xì)化營銷的作用就很關(guān)鍵。同樣的投入下，平臺推送的客流更為精準(zhǔn)，標(biāo)簽更加細(xì)化，帶來的效果就是轉(zhuǎn)化率明顯提升。據(jù)洪興股份表示，其在平臺上的轉(zhuǎn)化率已經(jīng)可以達(dá)到8%以上，這樣的數(shù)據(jù)是十分有利的，因為高轉(zhuǎn)化率就意味著高ROI，可以有效降低整體費(fèi)用率，同時還不會對銷量形成負(fù)面沖擊。洪興股份上述負(fù)責(zé)人稱，公司目前電商方面的ROI整體算下來大概有17到18之間。

此外，目前還僅是雙十一的初戰(zhàn)，接下來的一段時間尤其是11月10日和11月11日將是意料之中的高潮。為此，公司方面也一直在進(jìn)行準(zhǔn)備，尤其在貨品選擇上，通過前期盡量多參與平臺活動的方式，一方面提高營收，一方面也是對爆款單品的測試。在此過程中表現(xiàn)好的貨品，將作為此后關(guān)鍵時間點(diǎn)的主推商品，最大化大促高潮期流量的利用率。