三年覆蓋500個(gè)產(chǎn)業(yè)帶工廠、自有品牌戰(zhàn)略升級(jí)：京東正試圖變得更“開放”

每經(jīng)記者 王郁彪    每經(jīng)編輯 劉雪梅    

京東自有品牌與國內(nèi)產(chǎn)業(yè)帶計(jì)劃完成一次打通。

10月26日，京東自有品牌宣布圍繞產(chǎn)業(yè)帶啟動(dòng)“百大質(zhì)造工廠計(jì)劃”，未來三年內(nèi)，將著力打造超過500個(gè)產(chǎn)業(yè)帶品質(zhì)示范工廠、推動(dòng)工廠銷售額增長超600%。

“京東自有品牌代表消費(fèi)者，同時(shí)也要做‘工廠的合伙人’。”京東集團(tuán)高級(jí)副總裁、京東自有品牌業(yè)務(wù)負(fù)責(zé)人王笑松如此表示。直觀上看，京東自有品牌是以產(chǎn)品為導(dǎo)向，直接面向下游消費(fèi)市場；但同時(shí)又延伸到產(chǎn)業(yè)鏈上游，和制造工廠共生共存，構(gòu)成一種新型合作關(guān)系。

京東集團(tuán) 圖片來源：企業(yè)供圖

這并不簡單。上海財(cái)經(jīng)大學(xué)電商研究所執(zhí)行所長崔麗麗在接受《每日經(jīng)濟(jì)新聞》記者微信采訪時(shí)表示，從目前來看，巨頭公司并不是自己親自下場做很多事情，需要合作和配合，進(jìn)而了解、理解產(chǎn)業(yè)端，以便做更精準(zhǔn)的供需對(duì)接。

不靠品牌溢價(jià)獲利

《每日經(jīng)濟(jì)新聞》記者注意到，京東自有品牌是京東集團(tuán)的獨(dú)立業(yè)務(wù)單元，在角色和定位上都比較特殊。記者梳理發(fā)現(xiàn)，2018年1月京東京造上線，時(shí)隔一年京東自有品牌“惠尋”上線。

從定位上看，京東京造主打品質(zhì)，面向重度京東用戶，惠尋則主打高性價(jià)比消費(fèi)，在用戶畫像和產(chǎn)品定位上有層級(jí)區(qū)分。而從2020年京東自有品牌業(yè)務(wù)推出“產(chǎn)業(yè)帶C.E.O計(jì)劃”，時(shí)隔兩年，京東要進(jìn)一步完成的是覆蓋以及規(guī)模的躍升。

王笑松特別強(qiáng)調(diào)，京東做自有品牌，并不打算靠品牌溢價(jià)獲得利潤，而是通過供應(yīng)鏈效率和協(xié)同能力，獲得市場認(rèn)可。

從現(xiàn)階段來看，先進(jìn)制造業(yè)承擔(dān)生產(chǎn)任務(wù)的工廠，則構(gòu)成了產(chǎn)業(yè)一個(gè)個(gè)重要的“生命細(xì)胞”。

長久以來，品牌生動(dòng)鮮活的在“前臺(tái)”演出，工廠則在產(chǎn)業(yè)帶“后臺(tái)”耕耘。但我國制造業(yè)正處于結(jié)構(gòu)調(diào)整、提質(zhì)增效的關(guān)鍵時(shí)期。特別是制造業(yè)融入“雙循環(huán)”新發(fā)展格局，補(bǔ)鏈、強(qiáng)鏈成為關(guān)鍵。而需求側(cè)升級(jí)也在倒逼供給側(cè)加速改革。

“在與工廠的合作中我們有清晰的分工，簡單來說就是：你做工廠，我做市場。讓制造企業(yè)做好生產(chǎn)，其他部分由京東自有品牌為其補(bǔ)足。”王笑松如此解釋京東與產(chǎn)業(yè)帶工廠的關(guān)系。

而放到集團(tuán)側(cè)，業(yè)務(wù)單元的盈利水平仍需考慮。王笑松回應(yīng)稱，京東做自有品牌，并不打算靠品牌溢價(jià)獲得利潤，是通過供應(yīng)鏈效率以及協(xié)同能力收獲市場。

對(duì)于輻射范圍、規(guī)模擴(kuò)張的速度，京東自有品牌也給出了相應(yīng)的“KPI”。

具體而言，未來三年內(nèi)，京東自有品牌將著力打造超過500個(gè)產(chǎn)業(yè)帶品質(zhì)示范工廠；帶動(dòng)工廠銷售額增長超600%；工廠外省銷售額占比超85%；工廠新品孵化SKU數(shù)量增長超800%；工廠生產(chǎn)成本降低15%、商品庫存周轉(zhuǎn)天數(shù)下降30%。

“產(chǎn)業(yè)帶戰(zhàn)略”雛形初現(xiàn)

其實(shí)，產(chǎn)業(yè)帶是一個(gè)既宏觀又微觀的概念。宏觀來看，中國數(shù)百個(gè)產(chǎn)業(yè)帶的衍變以及它們的電商化進(jìn)程，一直在向前發(fā)展；微觀來看，是每一戶商家在這個(gè)衍變和發(fā)展的過程中，做著自己的選擇。

而從產(chǎn)業(yè)帶商家電商化角度來說，基本可以分出，具備影響力的頭部商家、選擇差異化定位想在競爭中脫穎而出的潛力商家、維持穩(wěn)定經(jīng)營的中小型商家，以及最新涌入的還在嘗試階段的小白商家。

其中，不具備強(qiáng)大的電商線上運(yùn)營能力以及品牌力打造的商家仍占大多數(shù)，產(chǎn)業(yè)帶商家整體呈現(xiàn)相對(duì)分散的現(xiàn)狀。

今年雙11啟動(dòng)會(huì)上，京東針對(duì)B端生態(tài)發(fā)布了“百大產(chǎn)業(yè)帶扶持計(jì)劃”，還官宣在今年雙11將用新“工廠店”為中小商家生態(tài)進(jìn)行場域擴(kuò)容。

記者注意到，此次計(jì)劃覆蓋全國267個(gè)產(chǎn)業(yè)帶，涉及約40個(gè)一級(jí)品類，是京東一次規(guī)模最大、覆蓋類目最全的產(chǎn)業(yè)帶招商扶持計(jì)劃。

從具體舉措來看，無論是“工廠店”模式的推出，還是入駐、三費(fèi)的優(yōu)惠，以及配套的培訓(xùn)內(nèi)容，京東直指的是更為全面覆蓋以及更具規(guī)模性的中小微商家生態(tài)。

如果說京東自有品牌與產(chǎn)業(yè)帶戰(zhàn)略的進(jìn)一步融合，更傾向于對(duì)接制造端、工廠一側(cè)，那么招募產(chǎn)業(yè)帶中小商家更多則是進(jìn)行商流的“預(yù)鋪設(shè)”。

結(jié)合產(chǎn)業(yè)帶戰(zhàn)略，在產(chǎn)端、銷端同時(shí)釋放進(jìn)攻的信號(hào)，京東正試圖變得更加“開放”，業(yè)務(wù)條線搭配各個(gè)功能屬性的靈活度也在變高。

崔麗麗告訴記者，頭部電商平臺(tái)在C端有著天然優(yōu)勢，經(jīng)年累月的消費(fèi)數(shù)據(jù)沉淀，幫助他們對(duì)趨勢的把握會(huì)更精準(zhǔn)。通過用戶分析，其很容易發(fā)現(xiàn)市場關(guān)注度高的品類，然后進(jìn)一步完成向產(chǎn)端的精準(zhǔn)對(duì)接。

“自有品牌與工廠的共生合作形式也是當(dāng)下各家普遍都在應(yīng)用的。在品類上，從此前更多關(guān)注日用生活品類，或是偏重設(shè)計(jì)類的生活方式產(chǎn)品，到如今也會(huì)增添對(duì)新興品類如寵物糧等的關(guān)注，趨勢就是品類的綜合性更高。”崔麗麗認(rèn)為。

其實(shí)，無論是做自有品牌業(yè)務(wù)，還是招募新產(chǎn)業(yè)帶中小商家，都是一個(gè)相對(duì)長周期的工作，所以業(yè)務(wù)的進(jìn)展速度會(huì)遠(yuǎn)慢于互聯(lián)網(wǎng)歷來的新模式打法。

但頭部企業(yè)都清楚，啃下這塊硬骨頭，對(duì)于后續(xù)無論是自身經(jīng)營規(guī)模的想象，還是業(yè)務(wù)底盤的打通都意義重大，所以自有品牌和產(chǎn)業(yè)帶兩大戰(zhàn)略，是長期居于互聯(lián)網(wǎng)，特別是電商零售企業(yè)發(fā)展謀篇之首。

“其實(shí)自有品牌戰(zhàn)略的延展，重點(diǎn)還是與集團(tuán)主營業(yè)務(wù)、主要品類進(jìn)行匹配的手段，如自有品牌覆蓋度相對(duì)較高的超市品類，就是如今電商賽道相對(duì)比較看重的，還有繼續(xù)挖掘潛力的‘第二大品類’。同時(shí)企業(yè)對(duì)新品類的探索，自有品牌也會(huì)提前感知市場的變化，從而做后續(xù)業(yè)務(wù)的適配。”崔麗麗如此補(bǔ)充道。