每日經(jīng)濟新聞 2022-09-18 22:27:46
◎2020年,金徽酒經(jīng)過多年的蟄伏全面開啟了其全國化進程,公司業(yè)績也持續(xù)創(chuàng)下新高。金徽酒首先布局了華東市場。金徽酒董事長兼總經(jīng)理周志剛告訴《每日經(jīng)濟新聞》記者:“長期以來,金徽酒以甘肅為根據(jù)地市場、環(huán)甘肅西北地區(qū)為大本營市場,2020年之后,金徽酒提出了積極東進的發(fā)展路徑,構建‘西北+華東’兩個核心發(fā)展區(qū),并先后成立了上海、江蘇兩個銷售公司。”
每經(jīng)記者 謝振宇 每經(jīng)實習記者 熊嘉楠 每經(jīng)編輯 張海妮
圖片來源:每日經(jīng)濟新聞(資料圖)
帶領一個破產(chǎn)重組的酒廠,成為如今百億市值的區(qū)域龍頭,周志剛這十幾年來的付出可想而知。
2022年是周志剛掌舵金徽酒(SH603919,股價24.88元,市值126.21億元)的第十六個年頭,隨著當下白酒行業(yè)的深度調整,頭部酒企與二三線酒企的差距逐漸拉大,同時面對外來名酒的競爭以及疫情帶來的消費場景缺失,金徽酒全國化進程能否持續(xù)?周志剛和他的團隊又能否完成今年目標?
“面對復雜的外部環(huán)境,公司始終堅持‘布局全國、深耕西北、重點突破’的戰(zhàn)略路徑,努力走出西北,進行全國性市場布局。”金徽酒董事長、總經(jīng)理周志剛在接受《每日經(jīng)濟新聞》記者專訪時說道。
1951年,金徽酒在康慶坊、永盛源等老作坊基礎上組建成立國營金徽酒廠,以隴南春為代表的金徽酒系列產(chǎn)品曾經(jīng)創(chuàng)造過輝煌歷史。但進入上世紀90年代后,由于體制、機制、管理、理念等諸多方面的原因,2004年公司破產(chǎn)重組。
也就是在這一年,而立之年的周志剛與金徽酒有了首次“碰面”。2004年,周志剛參與組建了甘肅亞特投資集團有限公司(以下簡稱甘肅亞特)。同年,甘肅亞特參與原國營企業(yè)甘肅隴南春酒業(yè)集團的重組,成立了甘肅金徽酒業(yè)公司。
在2006年甘肅亞特實施獨資經(jīng)營后,周志剛擔任金徽酒董事長。“2007年開始,公司進行了第一輪的改革。”周志剛回憶,“先是從經(jīng)營管理層開始轉變管理理念、管理體制和經(jīng)營機制入手,徹底革除企業(yè)原有的各種弊端,健全完善了以質量安全、成本費用控制和績效考核為主的激勵機制,建立起員工收入與企業(yè)效益同步增長的長效機制。”
周志剛將之形容為“脫胎換骨”,“在全體金徽人的共同努力下,公司開始走上了振興之路。”2011年公司實現(xiàn)營收6.86億元,一年后營收首次跨過10億元大關,2014年公司遞交招股說明書,2016年在上海證券交易所上市,成為全國第十九家白酒上市公司。
上市以后,金徽酒甚至整個行業(yè)均面臨諸多挑戰(zhàn):馬太效應加劇、疫情影響下消費場景缺失等等。而面對復雜多變的行業(yè)動態(tài)和市場競爭,周志剛說道:“2018年我們提出全體金徽人開啟二次創(chuàng)業(yè)的新征程,2019年我們邁出二次創(chuàng)業(yè)的新步伐。”
公司通過實施非公開發(fā)行股票構建了員工、優(yōu)秀經(jīng)銷商長期激勵機制,同時全面啟動內(nèi)部改革。2017年至2019年,公司保持了穩(wěn)健的發(fā)展態(tài)勢,期間營收首度跨越15億元“門檻”,各項指標也保持著良好的增長態(tài)勢。
周志剛表示,雖然當下很多公司都受到新冠疫情或多或少影響,但是金徽酒依然保持穩(wěn)健增長。相信在全體金徽人的共同努力下,金徽酒將實現(xiàn)“躋身中國白酒十強,打造中國知名白酒品牌,建成中國大型白酒釀造基地”的戰(zhàn)略目標。
面對復雜的外部環(huán)境,公司始終在嘗試走出西北。
2020年,金徽酒經(jīng)過多年的蟄伏全面開啟了其全國化進程,公司業(yè)績也持續(xù)創(chuàng)下新高。金徽酒首先布局了華東市場。周志剛告訴《每日經(jīng)濟新聞》記者:“長期以來,金徽酒以甘肅為根據(jù)地市場、環(huán)甘肅西北地區(qū)為大本營市場,2020年之后,金徽酒提出了積極東進的發(fā)展路徑,構建‘西北+華東’兩個核心發(fā)展區(qū),并先后成立了上海、江蘇兩個銷售公司。”
公司也相應針對省內(nèi)外不同消費人群,不斷優(yōu)化產(chǎn)品結構和價格帶。據(jù)周志剛介紹,目前公司省內(nèi)已經(jīng)實現(xiàn)產(chǎn)品全覆蓋,根據(jù)區(qū)域的風格對產(chǎn)品進行差異化投放,根據(jù)不同地域的風土人情,消費者口感、消費能力設計更加適合當?shù)叵M者的產(chǎn)品。目前省內(nèi)主打年份系列、世紀金徽系列、柔和系列產(chǎn)品;省外市場主打能量系列產(chǎn)品、新推出金獎金徽、省外版年份系列;華東市場主打金徽老窖系列產(chǎn)品,實現(xiàn)產(chǎn)品差異化,不斷擴大產(chǎn)品覆蓋率和品牌推廣力。”
2021年、2022年1~6月,金徽酒省外市場營業(yè)收入分別為3.92億元和2.78億元,同比增速均超30%。2021年金徽酒優(yōu)質酒產(chǎn)量較2020年增長18.26%。
不過,事情并非總是一帆風順。2019年,金徽酒與周志剛等9名管理團隊核心成員簽訂了《業(yè)績目標及獎懲方案協(xié)議》,2019年至2023年,公司營收目標分別為16.2億元、18.3億元、21億元、25億元和30億元,扣非后凈利潤分別為2.8億元、3.2億元、3.8億元、4.7億元和6億元。可因新冠疫情反復,公司2021年凈利潤出現(xiàn)上市以來的首次下滑,高管團隊也因業(yè)績未達目標被扣罰。
談及此,周志剛回應道:“雖然(新冠)疫情對白酒行業(yè)造成了很大沖擊,但是金徽酒采取內(nèi)部轉型調整,優(yōu)化資源配置,加大產(chǎn)品營銷布局,面對(新冠)疫情常態(tài)化的今天,金徽酒將堅持五年規(guī)劃不改變,并努力克服疫情帶來的影響。”
周志剛。圖片來源:受訪者供圖
中國酒業(yè)協(xié)會近期公布的數(shù)據(jù)顯示,2016年以來,我國規(guī)模以上白酒企業(yè)的白酒產(chǎn)量已經(jīng)連續(xù)五年下滑,去年產(chǎn)量為716萬千升,為2016年以來最低值。與此同時,2016年我國規(guī)模以上白酒企業(yè)數(shù)量是1578家,而到了去年,這一數(shù)字已經(jīng)降至965家。這意味著,六年間規(guī)模白酒生產(chǎn)企業(yè)已經(jīng)消失了近四成。
馬太效應下,頭部酒企更是占據(jù)了整個行業(yè)超半數(shù)的利潤。隨著頭部酒企的相繼擴產(chǎn),與二三線酒企的差距逐漸擴大,頭部格局固化,二三線酒企的競爭更加激烈。另外,由于市場競爭、外來名酒和省內(nèi)品牌之間的競爭,隨著品牌建設投入不斷加大和消費者觀念的變化,部分小酒企正在逐步萎縮。
面對如此復雜的行業(yè)競爭環(huán)境,對于甘肅省內(nèi)品牌而言是不小的挑戰(zhàn)。
“隨著白酒行業(yè)的競爭不斷加劇,加上(新冠)疫情帶來的不確定性影響,行業(yè)兩極分化情況越來越嚴重,規(guī)模較小的企業(yè)生存越來越困難。從這幾年的情況來看,不論是省內(nèi)競爭力度的加強,還是(新冠)疫情影響下部分小微企業(yè)進一步萎縮,市場份額被大廠商搶占。”周志剛如是說道。
“對于金徽酒來講,做好其他區(qū)域之前,先做好甘肅市場,希望甘肅整體市場占比進一步提升,成為甘肅絕對的龍頭品牌。根據(jù)近幾年發(fā)展情況來看,金徽酒依然保持穩(wěn)健增長。”周志剛進一步說道,未來公司將不斷擴大品牌影響力及市場占有率,會根據(jù)公司的實際發(fā)展狀況和行業(yè)發(fā)展趨勢緊跟市場步伐,從而邁向全國化,實現(xiàn)從區(qū)域名酒到全國化優(yōu)質白酒企業(yè)的升級優(yōu)化。
2020年,金徽酒引進成熟的運營團隊,布局華東市場。盡管今年上半年上海因新冠疫情實施了相應的管控措施,但是當時剛好為白酒銷售淡季,未對公司在華東的業(yè)務造成太大影響。
對于華東市場,周志剛說道:“華東市場剛剛起步不久,很多工作還在規(guī)劃,未來將進一步加快工作和業(yè)務開展進度,在疫情空檔期搶抓市場,逐步擴大市場(規(guī)模)。今年,公司在華東五省份進行渠道招商,并提出百人百商百萬。所謂‘百人’,即成熟的運營團隊達到100人;‘百商’,即篩選并完成一百家優(yōu)質經(jīng)銷商招商工作;‘百萬’,即優(yōu)質經(jīng)銷商銷售規(guī)模達到百萬,(新冠)疫情影響下銷售目標有壓力,華東團隊正在努力做招商工作。”
華東,僅僅是公司全國化進程的第一步。周志剛對記者透露,公司計劃在內(nèi)蒙古成立“北方運營公司”,主要負責金徽酒產(chǎn)品在內(nèi)蒙古、河北、天津、北京及東北地區(qū)的品牌運營及市場銷售工作,是金徽酒繼上海、江蘇等華東市場開拓后的又一重要舉措,也是金徽酒“布局全國、深耕西北、重點突破”戰(zhàn)略的深化布局。設立的銷售公司將采取更加靈活的運營機制,在全國化布局更加成熟的前提下,推進產(chǎn)品、客戶、服務更加精細,通過戰(zhàn)役機制,實現(xiàn)快速增長。
采訪中,周志剛再次表達了對金徽酒未來的看好,“金徽酒的企業(yè)愿景就是‘躋身中國白酒十強,打造中國知名白酒品牌,建成中國大型白酒釀造基地’,未來金徽人將緊跟公司‘二次創(chuàng)業(yè)’的步伐,繼續(xù)朝這個方向不斷奮斗。”
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