不干格力了，做飛利浦？董明珠“老戰(zhàn)友”徐自發(fā)與格力產(chǎn)生矛盾，背后怎么回事？

每經(jīng)記者 陳鵬麗    每經(jīng)編輯 文多 何小桃 蓋源源    

近日，格力電器被曝出珠?？偛恳呀?jīng)停止向河北格力經(jīng)銷商供貨的消息。目前，消息仍在發(fā)酵，不過，格力電器方面并未對(duì)外作出更多回應(yīng)，而《每日經(jīng)濟(jì)新聞》記者從相關(guān)渠道了解到，徐自發(fā)方面也不愿意將事情繼續(xù)放大和發(fā)酵。

徐自發(fā)何許人也？在過去的很多年中，徐自發(fā)一直掌管著格力電器在河北的經(jīng)銷商網(wǎng)絡(luò)，是格力在河北地區(qū)的總經(jīng)銷商，也是格力電器在全國范圍內(nèi)舉足輕重的經(jīng)銷商之一。2007年，格力電器引進(jìn)經(jīng)銷商公司作為戰(zhàn)略股東，徐自發(fā)也間接成為格力電器的股東。2015年，徐自發(fā)進(jìn)入格力電器董事會(huì)擔(dān)任董事，2017年辭職。

8月24日，一位資深業(yè)內(nèi)人士接受記者電話采訪時(shí)表示，徐自發(fā)與董明珠的分歧是在格力電器推進(jìn)渠道改革過程中發(fā)生的，“都是強(qiáng)勢人，各執(zhí)己見。”

徐自發(fā)與格力電器“甜蜜”十多年

徐自發(fā)或在2002年前后成為格力電器的經(jīng)銷商，因?yàn)樵谶@一年，河北新興格力電器銷售有限公司（以下簡稱河北新興格力）成立。

有熟悉徐自發(fā)的業(yè)內(nèi)人士告訴記者，其實(shí)在做格力空調(diào)之前，徐自發(fā)也代理過其他品牌。選擇代理經(jīng)銷格力品牌后，徐自發(fā)將格力空調(diào)在河北市場做大做強(qiáng)。

2007年，徐自發(fā)成立河北格力電器營銷有限公司（以下簡稱河北格力）。當(dāng)年，格力集團(tuán)履行股改承諾，通過股權(quán)轉(zhuǎn)讓引進(jìn)戰(zhàn)略投資者，由10家重要區(qū)域經(jīng)銷商組成的京?；ヂ?lián)網(wǎng)科技發(fā)展有限公司（以下簡稱京?；ヂ?lián)）被引入成為格力電器的股東（如下圖）。啟信寶顯示，河北格力這些年都是京?；ヂ?lián)諸股東中持股比例最高的一家，由此也可窺見徐自發(fā)的分量。

圖片來源：公告截圖

2011年，格力電器還曾耗資1894.01萬元，從河北新興格力手中收購了石家莊海珠電器有限公司100%股權(quán)。

《每日經(jīng)濟(jì)新聞》記者了解到，郭書戰(zhàn)、張軍督與徐自發(fā)都是格力電器經(jīng)銷商體系中的“紅人”。但外界也關(guān)注到徐自發(fā)，還是2015年的事。

2015年5月，經(jīng)京?；ヂ?lián)提名，徐自發(fā)被推舉成為格力電器非獨(dú)立董事候選人。之后成功獲任。在這一年，徐自發(fā)與董明珠的距離再次拉近。

在“河北格力中央空調(diào)”公眾號(hào)上，2015年7月的一篇文章寫下：董明珠出席了河北格力電器在北戴河舉行的2016年度銷售工作會(huì)議，該會(huì)議有全省近400家核心經(jīng)銷商參與。徐自發(fā)在會(huì)上發(fā)表講話： “我們不能說這一生都賣給了格力，但在座的，你們這一生的生存都是格力給你創(chuàng)造的。大家想想一個(gè)品牌把你一個(gè)人，一個(gè)公司，一個(gè)家庭，一個(gè)家族都帶動(dòng)起來了，大家現(xiàn)在做大做強(qiáng)了，但也不要有懶惰的思想，必須頂著壓力，把這個(gè)品牌做好。”

圖片來源：公眾號(hào)文章截圖

2016年11月，徐自發(fā)與其配偶韓鳳蘭、兒子徐偉在同一日增持了格力電器的股票。

時(shí)間來到2017年7月，徐自發(fā)由于違規(guī)短線交易格力電器股票收到監(jiān)管機(jī)構(gòu)出具的警示函。不久后的2017年10月，徐自發(fā)申請(qǐng)辭去上市公司董事職務(wù)。

記者還注意到，2017年，河北格力發(fā)生一項(xiàng)工商變更，徐自發(fā)退出河北格力的高管名單，卸任法定代表人。2018年其兒子徐偉通過間接持股成為河北格力的新實(shí)控人，此舉頗有“子承父業(yè)”之意。

據(jù)格力電器公告，2015年、2016年，徐自發(fā)擔(dān)任總經(jīng)理的河北盛世欣興格力貿(mào)易有限公司（以下簡稱河北盛世欣興）對(duì)格力電器的采購金額分別是26.71億元、24.3億元。

8月24日，家電行業(yè)分析師劉步塵在接受《每日經(jīng)濟(jì)新聞》記者電話采訪時(shí)表示，徐自發(fā)對(duì)格力電器傳統(tǒng)銷售模式的搭建有重要貢獻(xiàn)，他自己也從中獲益。

從格力電器董事會(huì)辭職時(shí)，徐自發(fā)與格力電器及董明珠的分歧并沒發(fā)生。“河北格力”透露，徐自發(fā)在2019年8月舉行的河北格力經(jīng)銷商峰會(huì)上還說道，格力是負(fù)責(zé)任的大品牌，對(duì)經(jīng)銷商的利潤負(fù)責(zé)任，經(jīng)銷商應(yīng)該堅(jiān)定信念、堅(jiān)定信心、相信格力。

圖片來源：公眾號(hào)文章截圖

產(chǎn)生分歧后，徐自發(fā)做了什么？

一位資深行業(yè)人士稱，徐自發(fā)與格力電器及董明珠的分歧是在格力電器進(jìn)行渠道變革中產(chǎn)生的。“這是格力電器渠道變革過程中必然會(huì)發(fā)生的事情，不發(fā)生在徐自發(fā)身上，也會(huì)發(fā)生在其他經(jīng)銷商身上。事件是偶然的，但有分歧是必然的。這個(gè)事情沒有誰對(duì)誰錯(cuò)。”

他認(rèn)為，過去董明珠打造的廠家與經(jīng)銷商緊密捆綁的渠道模式，適合了當(dāng)時(shí)的市場環(huán)境。特別是當(dāng)時(shí)國美、蘇寧等大連鎖強(qiáng)勢搶奪傳統(tǒng)渠道的背景下，這種模式是非常有優(yōu)勢的。但進(jìn)入互聯(lián)網(wǎng)時(shí)代后，格力電器必須要轉(zhuǎn)型。但同時(shí)，傳統(tǒng)線下經(jīng)銷商也認(rèn)為自己要生存，他們的利潤在格力電器推進(jìn)渠道變革中被削減?？照{(diào)的前置銷售（精裝房前置銷售）也分流掉一部分傳統(tǒng)經(jīng)銷商的銷售。傳統(tǒng)經(jīng)銷商日子不好過，只能另謀他路。 “剛好有個(gè)飛利浦空調(diào)的機(jī)會(huì)，徐自發(fā)可以自己來操作”、“（董明珠和徐自發(fā)）都是強(qiáng)勢人，各執(zhí)己見，達(dá)成一致的難度比較大。”

據(jù)第一財(cái)經(jīng)，承載飛利浦空調(diào)中國運(yùn)營業(yè)務(wù)的南京智浦供應(yīng)鏈管理有限公司背后的核心投資者是徐自發(fā)。 今年8月9日飛利浦空調(diào)在杭州舉行的新品發(fā)布會(huì)上，徐自發(fā)是以股東代表身份出席。

另據(jù)財(cái)聯(lián)社報(bào)道，8月20日，徐自發(fā)在河北石家莊的一家五星級(jí)酒店舉行宴會(huì)，宴請(qǐng)當(dāng)?shù)亟?jīng)銷商。 這場宴會(huì)上，徐自發(fā)還進(jìn)一步要求經(jīng)銷商“如果有貨（格力空調(diào)）就盡快賣掉清掉。”他也是在這場宴會(huì)上表示，不做格力了。

前述資深行業(yè)人士告訴《每日經(jīng)濟(jì)新聞》記者，其實(shí)徐自發(fā)本人不想讓他與格力電器有分歧的消息發(fā)酵。但“在那種場合（宴會(huì)），他要號(hào)召經(jīng)銷商跟著他干，要振臂一呼”。

啟信寶顯示，截至目前，徐自發(fā)還是京海互聯(lián)的董事，河北格力也還持有京?；ヂ?lián)28%股權(quán)。河北格力的實(shí)控人目前仍是徐偉。河北新興格力的法定代表人依然是徐自發(fā)。河北新興格力曾控制著36家格力專營店和維修站，但目前只有幾家處于存續(xù)狀態(tài)，其余均相繼注銷。

徐自發(fā)擔(dān)任法定代表人的還包括北京明珠新興格力空調(diào)銷售有限公司（以下簡稱明珠新興格力）。

圖片來源：每經(jīng)記者 朱萬平 攝（資料圖）

8月23日，記者就格力電器停止供貨聯(lián)系上河北格力與河北新興格力。河北格力的工作人員電話中表示：“不太清楚”，“公司正常運(yùn)營，該怎么辦怎么辦，沒有收到（停止供貨）的消息。”

“反正我暫時(shí)不知道。”河北新興格力工作人員也在電話中表示，公司正常經(jīng)營中。記者還致電了河北石家莊一家格力門店，相關(guān)人員也表示，門店正常經(jīng)營，沒有收到網(wǎng)傳消息。

8月24日，記者也嘗試通過飛利浦空調(diào)與徐自發(fā)取得聯(lián)系，但未果。記者也向飛利浦空調(diào)方面發(fā)去對(duì)徐自發(fā)的采訪提綱，不過截至發(fā)稿未收到回復(fù)。格力電器方面也對(duì)這一經(jīng)銷商“反目”事件未有回應(yīng)。

記者|陳鵬麗

編輯|文多 何小桃 蓋源源

校對(duì)|段煉

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