郎酒穿越周期與高質(zhì)量發(fā)展的“價(jià)值密碼”

每經(jīng)編輯 方奕奕

郎酒風(fēng)云際會(huì)，莊園再度聚首。

以酒為媒，郎酒莊園的會(huì)員節(jié)，不僅成為白酒行業(yè)的一張“靚麗”名片，也正搭建起白酒愛好者與郎酒尋求價(jià)值共生的橋梁。

8月20日，第二屆郎酒莊園會(huì)員節(jié)如期而至。郎酒董事長(zhǎng)汪俊林與馬蔚華、宋志平、閻愛民、周其仁、賈康、鄧德隆、黃瑞宇等數(shù)十名經(jīng)濟(jì)學(xué)者和600多名會(huì)員一起“登高望遠(yuǎn)”，圍繞郎酒發(fā)展價(jià)值，企業(yè)永續(xù)力建設(shè)等熱點(diǎn)話題，開展了一場(chǎng)思想上的“華山論劍”。

從一粒米紅粱、一粒小麥、一把陶土開始……郎酒始終堅(jiān)持對(duì)品質(zhì)的極致追求，成就了行業(yè)的價(jià)值典范。郎酒莊園會(huì)員節(jié)，定位于“服務(wù)賦能價(jià)值共生”，立志在郎酒和消費(fèi)者朋友們之間系統(tǒng)搭建價(jià)值平臺(tái)和價(jià)值紐帶。

這座紐帶，不僅是郎酒人的熱忱，更是企業(yè)與消費(fèi)者之間的雙向賦能。通過這座橋梁，郎酒正向社會(huì)展示郎酒人“正心正德，敬畏自然，崇尚科學(xué)，釀好酒”的理念，不斷與消費(fèi)者彼此成就，攜手價(jià)值升級(jí)與共生。

“五個(gè)價(jià)值”詮釋郎酒發(fā)展理念

當(dāng)下，白酒行業(yè)進(jìn)入新的發(fā)展周期，行業(yè)集中度和“馬太效應(yīng)”愈發(fā)凸顯。白酒向優(yōu)勢(shì)品牌集中、優(yōu)勢(shì)品質(zhì)集中、優(yōu)勢(shì)產(chǎn)能集中、優(yōu)勢(shì)產(chǎn)區(qū)集中的趨勢(shì)正重塑白酒發(fā)展的核心價(jià)值。

對(duì)于以國(guó)內(nèi)市場(chǎng)為主的白酒行業(yè)來說，如何穿越周期，尋求新的發(fā)展機(jī)遇，已然成為行業(yè)之問。

在郎酒董事長(zhǎng)汪俊林看來，郎酒以追求極致品質(zhì)為基礎(chǔ)，以極致品質(zhì)價(jià)值，黃金產(chǎn)區(qū)價(jià)值，極致匠心價(jià)值，極致服務(wù)價(jià)值、高端稀缺價(jià)值“五位一體”的價(jià)值體系為支撐，奮力建設(shè)品質(zhì)郎酒、價(jià)值郎酒，正是郎酒面臨新趨勢(shì)、新常態(tài)、新格局的現(xiàn)實(shí)回答。

這套經(jīng)過多年布局、積累形成的特有價(jià)值系統(tǒng)，正奠定郎酒穿越周期，實(shí)現(xiàn)高質(zhì)量發(fā)展的關(guān)鍵“密碼”。

郎酒董事長(zhǎng) 汪俊林

“我們堅(jiān)持為郎酒極致品質(zhì)努力工作，郎酒是消費(fèi)者的價(jià)值優(yōu)選，郎酒是商家朋友的價(jià)值伙伴。郎酒立志要做獨(dú)一無二的價(jià)值醬酒，做中國(guó)最好的白酒之一，世界級(jí)莊園，最好的服務(wù)。”汪俊林說。

郎酒對(duì)白酒品質(zhì)的極致追求，源于郎酒人對(duì)白酒發(fā)展的匠心。通過打造高品質(zhì)白酒，郎酒加強(qiáng)對(duì)核心價(jià)值體系的打造，秉承以用戶為中心的經(jīng)營(yíng)模式和長(zhǎng)期主義價(jià)值觀，郎酒以“五個(gè)價(jià)值”重塑公眾對(duì)白酒的價(jià)值認(rèn)知。

從對(duì)田間地頭米紅粱、軟質(zhì)小麥的源頭把控，到“‘生、長(zhǎng)、養(yǎng)、藏’”的獨(dú)門釀貯秘籍，在《郎酒醬香產(chǎn)品企業(yè)內(nèi)控準(zhǔn)則》生產(chǎn)律令的自我約束下，郎酒立志要做中國(guó)最好的白酒之一，堅(jiān)守“極致品質(zhì)價(jià)值”，成為企業(yè)運(yùn)行的核心律令。

一個(gè)普遍的共識(shí)是，于白酒行業(yè)而言，只有產(chǎn)能、儲(chǔ)能上規(guī)模才能確保品質(zhì)，只有品質(zhì)才能與消費(fèi)者一起走向未來。

“生在赤水河左岸”的郎酒以“黃金產(chǎn)區(qū)價(jià)值”為品質(zhì)保駕護(hù)航。郎酒二郎醬香產(chǎn)區(qū)目前已建成投產(chǎn)二郎灘生態(tài)釀酒區(qū)、黃金壩生態(tài)釀酒區(qū)、兩河口生態(tài)釀酒區(qū)、吳家溝生態(tài)釀酒區(qū)、盤龍灣生態(tài)釀酒區(qū)五大生態(tài)釀酒區(qū)。

五大生態(tài)釀酒區(qū)，得天獨(dú)厚的自然稟賦，賦予了郎酒發(fā)展的神秘力量。也為公司以匠心釀好酒，奠定堅(jiān)實(shí)基礎(chǔ)，郎酒對(duì)“品質(zhì)、品牌、品味”的三品追求，正是其孜孜以求的獨(dú)具匠心。

汪俊林表示，郎酒的壯大，靠的就是產(chǎn)品基本法，源于《郎酒醬香產(chǎn)品企業(yè)內(nèi)控準(zhǔn)則》以115項(xiàng)企業(yè)標(biāo)準(zhǔn)為基礎(chǔ)，囊括紅糧、小麥及輔料、釀制、儲(chǔ)存、篩選、勾調(diào)、包材、出品、生產(chǎn)全體系。

為確保極致品質(zhì)，郎酒醬香白酒必須符合《郎酒醬香產(chǎn)品企業(yè)內(nèi)控準(zhǔn)則》才能出廠銷售。這是郎酒人追求極致品質(zhì)的責(zé)任擔(dān)當(dāng)，也是對(duì)消費(fèi)者的品質(zhì)承諾，更是對(duì)郎酒人產(chǎn)品品質(zhì)的硬約束，這也構(gòu)成了郎酒“極具匠心價(jià)值”的核心內(nèi)涵。

好的產(chǎn)品和品質(zhì)是基礎(chǔ)，好的服務(wù)則是有力保障。郎酒人堅(jiān)持的“極致服務(wù)價(jià)值”，也成為外界關(guān)注的焦點(diǎn)所在。

占地10平方公里、耗時(shí)14年，耗資200億打造的郎酒莊園，如今已成為白酒愛好者的向往之地，不僅是消費(fèi)者的樂園，更成為郎酒會(huì)員的家。

莊園內(nèi)科學(xué)布局天寶洞休閑度假酒店、中國(guó)郎山谷光影秀、天地仁和寶洞、金樽堡、十里香廣場(chǎng)、千憶回香谷、洞仙別院、敬天臺(tái)、地之閣……構(gòu)建起一座世界一流的白酒莊園，提供一流白酒體驗(yàn)服務(wù)，別具特色，獨(dú)一無二。

郎酒所堅(jiān)持的“極致稀缺價(jià)值”同樣為外界所樂道，酒是陳的香，一年一個(gè)味。一流原酒在洞中經(jīng)年老熟，洞藏陳化，時(shí)間成就郎酒老熟風(fēng)味，洞藏成就郎酒獨(dú)具特色的洞藏陳香味。汪俊林表示，郎酒原酒里面，只有不超過9%的十年以上的一流原酒，方可優(yōu)選進(jìn)入天寶洞、地寶洞、仁和洞，在洞內(nèi)再貯存10-50年。時(shí)間的價(jià)值，洞藏的陳香，成就了高端郎酒的稀缺價(jià)值。

郎酒以品質(zhì)為魂，以價(jià)值為綱領(lǐng)穿越酒業(yè)發(fā)展周期，從生產(chǎn)、服務(wù)、價(jià)值上形成了一個(gè)良性、可持續(xù)的生態(tài)閉環(huán)，“五大核心價(jià)值體系”，是郎酒極致化的戰(zhàn)略提案，升華了郎酒與用戶共融共生的理念基礎(chǔ)，升華了郎酒在酒業(yè)的極致表達(dá)。

營(yíng)造場(chǎng)景化體驗(yàn)的價(jià)值共生“朋友圈”

于商業(yè)的本質(zhì)而言，商業(yè)的價(jià)值交換，從來也不應(yīng)該是冰冷的，而是溫?zé)岬?，甚至是充滿碰撞與激情的。

除了重金建立起的品牌價(jià)值資產(chǎn)，郎酒消費(fèi)者體系的建設(shè)，也正成為公司跨越發(fā)展的關(guān)鍵之舉。

當(dāng)前，郎酒莊園已有數(shù)萬名會(huì)員，星羅棋布于全國(guó)220多座城市。極具影響力、極具活躍度、極具溫度的品牌共享樂園—郎酒莊園，正構(gòu)建起業(yè)內(nèi)的話語權(quán)。郎酒搭建的會(huì)員中心，不僅是產(chǎn)品銷售品鑒平臺(tái)，也是企業(yè)與消費(fèi)群體的互動(dòng)交流平臺(tái)，更是消費(fèi)者社群賦能平臺(tái)，借此，品牌和消費(fèi)者之間的關(guān)系越來越緊密，用戶的黏性也越來越強(qiáng)。

在行業(yè)發(fā)展新周期下，郎酒會(huì)員節(jié)成為鏈接酒企與消費(fèi)者的價(jià)值紐帶，雙方通過這一紐帶交融于此，這與郎酒長(zhǎng)期堅(jiān)持的“服務(wù)、賦能、價(jià)值、共生”的宗旨亦是一脈相承。通過精英圈層的平臺(tái)打造，郎酒的場(chǎng)景化圈層構(gòu)建，一路蹄急而步穩(wěn)。

在外界看來，白酒實(shí)際不光是酒精飲料，同時(shí)兼具極強(qiáng)的社交屬性，因此，知名酒企通常發(fā)展有自己的會(huì)員體系，不定期開展各項(xiàng)活動(dòng)，增進(jìn)交流互動(dòng)，維護(hù)品牌與會(huì)員感情，因?yàn)樗麄?，是頂住酒企銷量的中堅(jiān)力量。

據(jù)悉，今年上半年，郎酒莊園就迎來了10萬多名消費(fèi)者的到訪，預(yù)計(jì)今年全年將有超過20萬名消費(fèi)者親臨莊園。值得注意的是，其并未對(duì)外開放，十萬計(jì)的到訪者，都是郎酒一個(gè)一個(gè)請(qǐng)來的。

汪俊林表示：“我們已擁有數(shù)萬名長(zhǎng)期會(huì)員，這是我們最寶貴的財(cái)富。我們將不斷完善會(huì)員體系，出自真心，發(fā)自肺腑地為會(huì)員服務(wù)。針對(duì)企業(yè)直采、會(huì)員采購，我們將提供不同等級(jí)的差異化服務(wù)，推出有針對(duì)性的專屬產(chǎn)品、專屬服務(wù)。”

通過創(chuàng)造價(jià)值共生的“朋友圈”，會(huì)員體系中的每一位用戶既是郎酒莊園的親身體驗(yàn)者，也是青花郎品牌成長(zhǎng)的有力支持者，更是郎酒匯聚價(jià)值創(chuàng)造和相融共生生態(tài)圈的重要參與者。郎酒通過系統(tǒng)完善的會(huì)員體系搭建，為消費(fèi)者及品牌生態(tài)創(chuàng)造長(zhǎng)期價(jià)值，也讓每一位會(huì)員都能感受到郎酒的匠心堅(jiān)守和極致品質(zhì)。

打破傳統(tǒng)的商品銷售和銷售關(guān)系，郎酒在酒企與消費(fèi)者之間探索出了一個(gè)白酒行業(yè)中獨(dú)有的多方相互賦能的新模式。高價(jià)值平臺(tái)和權(quán)威專家的交流互動(dòng)場(chǎng)景下，商業(yè)資源、高端人群和頂級(jí)思想充分碰撞，讓每一位參與到郎酒莊園會(huì)員節(jié)的伙伴，都乘興而來，滿載而歸。

汪俊林有兩個(gè)愿望，一是向社會(huì)展示郎酒人對(duì)極致品質(zhì)的不懈追求，以及每一滴郎酒里莊園的味道、郎酒人的匠心、中國(guó)郎的氣度；二是結(jié)識(shí)更多價(jià)值伙伴，做有價(jià)值的郎酒，和有價(jià)值的伙伴，緊密合作，雙向賦能，攜手共生更大價(jià)值，美美與共，共赴美好。

文/靳佚灃