水滴保社區(qū)門店業(yè)務(wù)：首店上線兩個(gè)月已實(shí)現(xiàn)盈利

近日，水滴保險(xiǎn)經(jīng)紀(jì)首家獨(dú)立個(gè)人保險(xiǎn)代理人社區(qū)門店開(kāi)出首張傭金發(fā)票，完成了公對(duì)公全額傭金支付。這意味著該門店實(shí)現(xiàn)獨(dú)立營(yíng)收，也意味著，水滴保險(xiǎn)經(jīng)紀(jì)獨(dú)立個(gè)人保險(xiǎn)代理模式已經(jīng)全流程跑通。

據(jù)了解，武漢市武昌區(qū)毛艷玲水滴保險(xiǎn)專屬代理店是水滴保首家獨(dú)立個(gè)人保險(xiǎn)代理人社區(qū)門店，其商業(yè)資質(zhì)為個(gè)體工商戶，享有優(yōu)惠稅收政策，與傳統(tǒng)代理人模式相比，能夠在一定程度上提高獨(dú)立個(gè)人代理人的收入，提升展業(yè)積極性和可持續(xù)發(fā)展性。

毛艷玲水滴保險(xiǎn)專屬代理店開(kāi)業(yè)

2020年底，銀保監(jiān)會(huì)印發(fā)《關(guān)于發(fā)展獨(dú)立個(gè)人保險(xiǎn)代理人有關(guān)事項(xiàng)的通知》，為國(guó)內(nèi)獨(dú)立代理人模式的發(fā)展指明了方向，標(biāo)志著獨(dú)立代理人模式已經(jīng)成為大勢(shì)所趨。獨(dú)立個(gè)人保險(xiǎn)代理人社區(qū)門店，是水滴保近年來(lái)“線上+線下”融合發(fā)展的重要探索。

水滴公司保險(xiǎn)副總裁李佳介紹，保險(xiǎn)經(jīng)紀(jì)平臺(tái)與獨(dú)立個(gè)人保險(xiǎn)代理人之間有著天然的契合性。保險(xiǎn)經(jīng)紀(jì)平臺(tái)是站在客戶立場(chǎng)，與不同的保險(xiǎn)公司合作，對(duì)保險(xiǎn)產(chǎn)品的選擇更加豐富和自由。這讓代理人為客戶配置保險(xiǎn)方案的時(shí)候，不受單一保險(xiǎn)公司限制，能夠更好地滿足客戶需求及偏好。

同時(shí)，保險(xiǎn)經(jīng)紀(jì)平臺(tái)離用戶更近。以水滴保為例，依托超1億的客戶，可以根據(jù)用戶需求與保險(xiǎn)公司定制產(chǎn)品，為獨(dú)立代理人提供了獨(dú)有的產(chǎn)品優(yōu)勢(shì)。據(jù)毛艷玲水滴保險(xiǎn)專屬代理店的店長(zhǎng)毛艷玲介紹，如水滴百萬(wàn)醫(yī)療險(xiǎn)、水滴百萬(wàn)重疾險(xiǎn)這些水滴保的獨(dú)家保險(xiǎn)產(chǎn)品，深受用戶歡迎。

除產(chǎn)品支持外，水滴保險(xiǎn)經(jīng)紀(jì)還將為獨(dú)立代理人社區(qū)門店提供培訓(xùn)、法務(wù)、商務(wù)、稅務(wù)、系統(tǒng)、設(shè)計(jì)等多項(xiàng)支持，并借助互聯(lián)網(wǎng)及科技基因的優(yōu)勢(shì)，推出“優(yōu)選產(chǎn)品、精準(zhǔn)客戶、IP打造、專業(yè)培訓(xùn)、高效展業(yè)、專家支持”六大賦能系統(tǒng)，協(xié)助獨(dú)立代理人高效獲客、打造個(gè)人IP、提高展業(yè)效率，提升其專業(yè)能力和個(gè)人影響力。

對(duì)于獨(dú)立代理人而言，水滴保險(xiǎn)經(jīng)紀(jì)的社區(qū)門店模式，可以使其獲得更多的資源以及更合理的收入分配，對(duì)市場(chǎng)動(dòng)態(tài)、產(chǎn)品趨勢(shì)有更多維的把握。毛艷玲表示，社區(qū)門店模式對(duì)于自己而言既是機(jī)遇也是挑戰(zhàn)。與傳統(tǒng)的雇傭關(guān)系不同，獨(dú)立代理人與水滴保險(xiǎn)經(jīng)紀(jì)是合作共贏的關(guān)系：獨(dú)立代理人能夠借助水滴的資源拓寬展業(yè)渠道、擴(kuò)大產(chǎn)品選擇，打破了傳統(tǒng)代理人職業(yè)發(fā)展的天花板。同時(shí)，更高的職業(yè)自主度對(duì)獨(dú)立代理人自身的專業(yè)性提出了更高的要求。

李佳認(rèn)為，消費(fèi)者的認(rèn)可是催生保險(xiǎn)代理人職業(yè)自豪感的最大激勵(lì)，也是最持久的戰(zhàn)斗力。此前水滴保險(xiǎn)經(jīng)紀(jì)推出“三點(diǎn)一線”服務(wù)承諾：專業(yè)定制一點(diǎn)不費(fèi)心、客觀中立一點(diǎn)不擔(dān)心、全程服務(wù)一點(diǎn)不煩心、泄露客戶隱私是絕對(duì)紅線，能夠督促獨(dú)立代理人更好地為客戶服務(wù)，提升獨(dú)立代理人的職業(yè)認(rèn)同感和獲得感，推動(dòng)其實(shí)現(xiàn)去營(yíng)銷化、強(qiáng)服務(wù)化的正反饋閉環(huán)，最終加速職業(yè)發(fā)展的增長(zhǎng)飛輪。