招商證券：4萬名客戶參與“818理財(cái)節(jié)”上演新打法

每經(jīng)記者 陳晨    每經(jīng)編輯 彭水萍    

又到了一年一度“818理財(cái)節(jié)”。

招商證券相關(guān)業(yè)務(wù)負(fù)責(zé)人表示，公司去年已將超過3000只A類份額基金申購費(fèi)降至一折，費(fèi)用已與互聯(lián)網(wǎng)平臺拉平。今年的“818理財(cái)節(jié)”，招商證券則聚焦?fàn)I銷服務(wù)模式轉(zhuǎn)型升級，圍繞私域流量經(jīng)營及ETF基金兩個(gè)核心業(yè)務(wù)場景展開，注重線上線下一體化，做好客戶服務(wù)。

記者了解到，在8月8日招商證券已在其官方微信小程序“財(cái)富+”推出“財(cái)富88與‘禮’共見證”司慶專題活動(dòng)，拉開今年“818理財(cái)節(jié)”的序幕，活動(dòng)推出吸引近4萬名客戶參與，招商證券針對私域客戶推出的“財(cái)富日報(bào)”“財(cái)富+微課堂”等內(nèi)容也悉數(shù)登臺亮相，突顯公司營銷服務(wù)方式創(chuàng)新，體現(xiàn)出招商證券“企微+小程序”私域流量經(jīng)營模式已見成效。

除司慶專題活動(dòng)外，招商證券還將于8月18日在自有APP及微信生態(tài)同步上線“牛牛杯ETF實(shí)盤大賽”活動(dòng)，結(jié)合ETF基金投教知識有獎(jiǎng)問答、ETF基金直播等眾多子活動(dòng)，大賽預(yù)計(jì)持續(xù)2個(gè)月，旨在通過本次活動(dòng)，提高客戶對ETF投資工具的理解與參與。

實(shí)際上，“818理財(cái)節(jié)”不僅僅是券商銷售基金和投顧產(chǎn)品、投資者享受理財(cái)福利的盛會，也是券商投教傳遞的重要窗口。據(jù)悉，近年來招商證券從形式、內(nèi)容和渠道三個(gè)方面創(chuàng)新投教方式，提升投資者的獲得感和參與感。

在形式方面，招商證券創(chuàng)新性推出各項(xiàng)“云走進(jìn)”活動(dòng)，以財(cái)經(jīng)主播探店、首席分析師導(dǎo)游等方式，帶領(lǐng)投資者通過線上方式走進(jìn)投教基地和上市公司，通過財(cái)經(jīng)主播與首席分析師的視角，帶領(lǐng)投資者學(xué)習(xí)投資知識，了解上市公司相關(guān)業(yè)務(wù)，與投教專家、企業(yè)高管進(jìn)行面對面交流溝通，在保持各類投教活動(dòng)高質(zhì)量開展的同時(shí)，提升投資者獲取一手知識的便利性。同時(shí)，招商證券還在微信小程序端推出“投教月”活動(dòng)，投資者可以通過學(xué)習(xí)投教知識、線上參與投教活動(dòng)等方式獲得活動(dòng)積分，參與相關(guān)積分活動(dòng)，極大地激發(fā)了投資者參與興趣。

在內(nèi)容方面，將投教知識與中國傳統(tǒng)文化、社會時(shí)事熱點(diǎn)等相結(jié)合，邀請研究員、基金經(jīng)理等行業(yè)專家，為投資者打造系列特色化投教產(chǎn)品。例如將“如何讀懂上市公司報(bào)告”與孫子兵法結(jié)合，提升學(xué)習(xí)的趣味性；介紹注冊制改革的短視頻《明天》等作品，則向投資者生動(dòng)地講述了注冊制背景下創(chuàng)業(yè)者的堅(jiān)守與機(jī)遇，讓投資者在故事情節(jié)中掌握注冊制的基本特征；還有相關(guān)投教知識講座、投資經(jīng)典書籍推薦等，有效提升了投資者學(xué)習(xí)的趣味性和獲得感。

在渠道方面，招商證券積極布局實(shí)體投教基地、互聯(lián)網(wǎng)投教基地、APP、投教微信公眾號、分支機(jī)構(gòu)等多位一體的投教服務(wù)渠道，并在近年來增強(qiáng)外部合作，增設(shè)了新華號、南方號、騰訊梧桐穩(wěn)智等新媒體平臺，打造矩陣式宣傳渠道，提升投資者知識獲取的便利性。