安必平董事長(zhǎng)蔡向挺：宮頸癌篩查市場(chǎng)足夠大，值得深耕

每經(jīng)記者 陳浩    每經(jīng)編輯 梁梟    

“我的理解是，企業(yè)不能只是靠宣傳，還是要把自己的主業(yè)做好。”

的確，今年58歲的安必平董事長(zhǎng)蔡向挺很少接受媒體采訪。只有在公司登陸科創(chuàng)板時(shí)，蔡向挺向媒體講述了并不平坦的創(chuàng)業(yè)和上市之路。

受訪企業(yè)供圖

近日，《每日經(jīng)濟(jì)新聞》記者在位于廣州市黃埔區(qū)的安必平總部辦公樓見(jiàn)到了蔡向挺。學(xué)預(yù)防醫(yī)學(xué)出身的他戴一副黑框眼鏡，說(shuō)話溫和而堅(jiān)定，沒(méi)有過(guò)多寒暄便進(jìn)入采訪主題。

或許是很少跟媒體打交道的緣故，面對(duì)記者拋出的一個(gè)個(gè)問(wèn)題，蔡向挺有時(shí)會(huì)微微停頓，有時(shí)會(huì)停下來(lái)先喝一口茶，隨后再給出自己的回復(fù)。

蔡向挺是體外診斷（IVD）領(lǐng)域的一名“老兵”。他早前從事過(guò)體外診斷產(chǎn)品代理，后于2005年創(chuàng)立安必平。成立17年來(lái)，安必平堅(jiān)持聚焦病理診斷領(lǐng)域，研發(fā)出一系列腫瘤篩查及精準(zhǔn)診斷產(chǎn)品。

2020年8月，安必平登陸資本市場(chǎng)，成為國(guó)內(nèi)病理診斷領(lǐng)域首家科創(chuàng)板上市公司。

過(guò)去幾年，安必平業(yè)績(jī)向好，但上市以來(lái)，公司股價(jià)卻“跌跌不休”。在病理診斷這一細(xì)分賽道，公司是否已經(jīng)觸及業(yè)績(jī)天花板？未來(lái)業(yè)績(jī)是否有持續(xù)增長(zhǎng)點(diǎn)？

蔡向挺表示，一方面，未來(lái)公司將繼續(xù)專注于癌癥篩查，爭(zhēng)取讓篩查技術(shù)覆蓋更多癌癥種類，同時(shí)繼續(xù)深耕宮頸癌篩查領(lǐng)域；另一方面，公司將大力發(fā)展病理共建業(yè)務(wù)，幫助基層醫(yī)院建立病理科，通過(guò)病理共建將渠道下沉至基層醫(yī)院，未來(lái)這項(xiàng)業(yè)務(wù)有望快速增長(zhǎng)。

看好病理診斷賽道：從代理業(yè)務(wù)到國(guó)產(chǎn)替代

蔡向挺一直都在跟疾病預(yù)防與控制打交道。上世紀(jì)80年代，蔡向挺取得了預(yù)防醫(yī)學(xué)學(xué)士學(xué)位，后來(lái)曾在廣東省職業(yè)病防治院任職。

上世紀(jì)90年代末，蔡向挺敏銳地捕捉到了體外診斷相關(guān)產(chǎn)品在國(guó)內(nèi)市場(chǎng)的商機(jī)，成了美國(guó)一家醫(yī)療器械巨頭的代理商。當(dāng)時(shí)，國(guó)內(nèi)體外診斷市場(chǎng)被進(jìn)口產(chǎn)品壟斷，國(guó)產(chǎn)品牌很難分得一杯羹。“我們國(guó)家需要有自己的民族品牌，有自己的技術(shù)，我希望國(guó)內(nèi)也可以研發(fā)生產(chǎn)出這些產(chǎn)品。”蔡向挺說(shuō)，這是自己在2005年創(chuàng)立安必平時(shí)最初的想法。

跟其他體外診斷領(lǐng)域公司不同的是，安必平成立之初，蔡向挺便將目光瞄準(zhǔn)了腫瘤篩查與精準(zhǔn)診斷這一細(xì)分賽道。目前，公司已經(jīng)搭建起液基細(xì)胞學(xué)（LBP）、聚合酶鏈?zhǔn)椒磻?yīng)（PCR）、免疫組織化學(xué)（IHC）和熒光原位雜交（FISH）四大系列產(chǎn)品線，同時(shí)也是國(guó)內(nèi)最早研發(fā)并應(yīng)用沉降式液基細(xì)胞學(xué)技術(shù)的廠商之一。

安必平的產(chǎn)品主要覆蓋病理診斷領(lǐng)域，主要為醫(yī)院病理科提供相關(guān)試劑產(chǎn)品及設(shè)備。病理診斷是體外診斷領(lǐng)域的重要分支，主要研究疾病的發(fā)生原因、發(fā)病機(jī)制、病理變化等，多為對(duì)疾病的最終診斷。病理科在醫(yī)院發(fā)揮著重要作用，病理診斷被稱為“腫瘤診斷的金標(biāo)準(zhǔn)”，往往是疾病診斷的最后一關(guān)，也是疾病治療的第一步。

西南證券研報(bào)數(shù)據(jù)顯示，根據(jù)《2019年中國(guó)體外診斷行業(yè)報(bào)告》，中國(guó)病理市場(chǎng)占整個(gè)體外診斷市場(chǎng)約為5%，以5%作為病理市場(chǎng)的占有率進(jìn)行測(cè)算，2020年中國(guó)病理市場(chǎng)規(guī)模超過(guò)40億元。而過(guò)去三年，安必平業(yè)績(jī)呈上升態(tài)勢(shì)，營(yíng)收分別為3.55億元、3.75億元和4.39億元，歸母凈利潤(rùn)分別為7399萬(wàn)元、8475萬(wàn)元和7978萬(wàn)元。

2021年，安必平出現(xiàn)增收不增利的情況。除實(shí)施股權(quán)激勵(lì)需計(jì)提股份支付費(fèi)用外，持續(xù)加大研發(fā)投入也是重要原因之一。年報(bào)數(shù)據(jù)顯示，公司去年研發(fā)投入為4590萬(wàn)元，同比增長(zhǎng)65.52%，占營(yíng)業(yè)收入的比例為10.46%；研發(fā)人員148人，同比增長(zhǎng)30.97%。

目前，進(jìn)口產(chǎn)品仍然占據(jù)著國(guó)內(nèi)病理診斷市場(chǎng)的主導(dǎo)地位。“越是大型醫(yī)院，進(jìn)口產(chǎn)品的占有率就越高，在基層醫(yī)院，國(guó)內(nèi)產(chǎn)品的市場(chǎng)占有率會(huì)比進(jìn)口產(chǎn)品高一點(diǎn)。從另外一個(gè)角度來(lái)講，這也給我們提供了一個(gè)商業(yè)機(jī)會(huì)，國(guó)產(chǎn)替代的市場(chǎng)空間還很大。”蔡向挺言語(yǔ)中流露出樂(lè)觀。

2020年8月，在歷經(jīng)曲折之后，安必平終于登陸資本市場(chǎng)，成為國(guó)內(nèi)病理診斷領(lǐng)域首家科創(chuàng)板上市公司。不過(guò)，公司股票在二級(jí)市場(chǎng)表現(xiàn)不佳，上市后股價(jià)持續(xù)下跌。當(dāng)記者提及股價(jià)下跌時(shí)，蔡向挺笑了笑：“我確實(shí)不知道為什么會(huì)跌。我們公司基本面非常健康，我對(duì)這個(gè)賽道充滿信心，就盡我們的力量一步一步朝前走。”

蔡向挺此前很少接受媒體采訪。“我的理解是，企業(yè)不能只靠宣傳，還是要把自己的主業(yè)做好。但現(xiàn)在我覺(jué)得要轉(zhuǎn)變一下觀念，所以你們說(shuō)要來(lái)采訪我就很歡迎。”蔡向挺稱。

談宮頸癌篩查：市場(chǎng)空間大，公司市占率超10%

宮頸癌篩查是安必平現(xiàn)階段的核心業(yè)務(wù)。目前，聯(lián)合使用液基細(xì)胞學(xué)和HPV病毒檢測(cè)逐步成為宮頸癌篩查的主流方向，公司則擁有宮頸細(xì)胞學(xué)+HPV基因檢測(cè)的宮頸癌聯(lián)合篩查方案。

宮頸癌是一種嚴(yán)重威脅女性健康的常見(jiàn)惡性腫瘤，而宮頸癌篩查能大幅降低宮頸癌死亡率。

2020年11月，世界衛(wèi)生組織發(fā)布《加速消除宮頸癌全球戰(zhàn)略》（以下簡(jiǎn)稱《戰(zhàn)略》），包括中國(guó)在內(nèi)的194個(gè)成員國(guó)共同承諾消除宮頸癌?！稇?zhàn)略》提出，疫苗接種、篩查和治療是消除宮頸癌的三個(gè)關(guān)鍵措施。

今年4月，國(guó)家衛(wèi)健委明確提出，到2030年，適齡婦女宮頸癌人群篩查率要達(dá)到70%以上。

公司為何在創(chuàng)業(yè)之初就選擇宮頸癌作為目標(biāo)癌種？蔡向挺介紹，疾病的預(yù)防控制有三個(gè)要素，即致病原因明確清晰、傳播途徑明確清晰、控制住易感人群。“世衛(wèi)組織為什么要提出消除宮頸癌，原因就是它的致病原因、傳播途徑和易感人群都是非常明確的，所以是可防可治，這是我們選擇宮頸癌篩查的一個(gè)重要原因。”

另一方面，宮頸癌篩查還有著較大的市場(chǎng)潛力。據(jù)安必平方面介紹，中國(guó)每年有超1億25歲到65歲適齡女性有定期篩查需求，但由于國(guó)內(nèi)宮頸癌篩查起步較晚，且受到經(jīng)濟(jì)水平制約，國(guó)內(nèi)適齡女性宮頸癌篩查覆蓋率不到30%，而歐美發(fā)達(dá)國(guó)家達(dá)到80%以上。

“預(yù)防甚于治療，經(jīng)過(guò)國(guó)家這些年的宣傳，很多女性也知道宮頸癌篩查的必要性，所以市場(chǎng)空間很大。”蔡向挺表示。

談到公司宮頸癌篩查業(yè)務(wù)的核心競(jìng)爭(zhēng)力，蔡向挺表示，公司努力在宮頸癌篩查中做到“四化”，即自動(dòng)化、標(biāo)準(zhǔn)化、數(shù)字化、智能化；公司自研自產(chǎn)的自動(dòng)化和數(shù)字化產(chǎn)品已經(jīng)陸續(xù)注冊(cè)報(bào)證推向市場(chǎng)，公司還與騰訊、華為先后達(dá)成戰(zhàn)略合作，基于雙方在病理科、醫(yī)學(xué)標(biāo)注、算力算法等優(yōu)勢(shì)，推動(dòng)人工智能在病理領(lǐng)域的落地應(yīng)用。

記者注意到，為實(shí)現(xiàn)宮頸癌篩查精準(zhǔn)化，安必平與騰訊合作，聯(lián)合開發(fā)宮頸細(xì)胞學(xué)人工智能輔助診斷系統(tǒng)，目前該項(xiàng)目已完成產(chǎn)品研發(fā)定型工作，正在進(jìn)入多中心科研臨床試驗(yàn)階段。

蔡向挺透露，在國(guó)內(nèi)宮頸癌篩查市場(chǎng)，公司的市場(chǎng)占有率大概為百分之十幾，目前大部分市場(chǎng)還是由進(jìn)口產(chǎn)品掌控。2021年，公司的宮頸液基細(xì)胞學(xué)+HPV基因檢測(cè)產(chǎn)品銷售收入同比增長(zhǎng)20.42%。

談病理共建：基層醫(yī)院有剛需，能否成為新的增長(zhǎng)點(diǎn)？

未來(lái)，在宮頸癌篩查之外，公司是否還將拓展其他腫瘤篩查業(yè)務(wù)？

蔡向挺表示，宮頸癌篩查市場(chǎng)足夠大，值得公司繼續(xù)深耕；同時(shí)，公司也在不斷布局宮頸癌之外的其他癌癥篩查技術(shù)，像針對(duì)子宮內(nèi)膜癌、卵巢癌、結(jié)直腸癌和膀胱癌等都有做探索性的研究。“對(duì)公司來(lái)說(shuō)，我們希望所有的癌癥都開發(fā)出對(duì)應(yīng)的篩查產(chǎn)品，但是這個(gè)難度較高，我們也在不斷加大研發(fā)投入，希望早日獲得突破。”蔡向挺稱。

病理共建業(yè)務(wù)是公司發(fā)力的另外一個(gè)方向。

蔡向挺稱，公司將依托病理“四化”，提高現(xiàn)有醫(yī)院病理科診療服務(wù)效率的同時(shí)，大力發(fā)展病理共建業(yè)務(wù)，幫助基層醫(yī)院建立起病理科，未來(lái)該業(yè)務(wù)有望實(shí)現(xiàn)快速增長(zhǎng)。

何為病理共建？據(jù)悉，病理科在醫(yī)院里非常重要，相當(dāng)于“終審法院”，但是目前國(guó)內(nèi)病理科資源多集中在三甲醫(yī)院，基層醫(yī)院的病理科非常薄弱。公司在年報(bào)中援引相關(guān)數(shù)據(jù)顯示，約六成的醫(yī)院未設(shè)置病理科或未開展病理業(yè)務(wù)，并且病理醫(yī)生資源極度不均，近七成的病理醫(yī)生集中在三級(jí)醫(yī)院，目前大部分基層醫(yī)院病理檢測(cè)主要為外送模式。此外，國(guó)內(nèi)病理科醫(yī)生缺口較大，而培養(yǎng)一個(gè)病理醫(yī)生至少需要3到5年。

2021年10月，國(guó)家衛(wèi)健委印發(fā)《“千縣工程”縣醫(yī)院綜合能力提升工作方案（2021~2025年）》（以下簡(jiǎn)稱《方案》），要求推動(dòng)省市優(yōu)質(zhì)醫(yī)療資源向縣域下沉，逐步實(shí)現(xiàn)縣域內(nèi)醫(yī)療資源整合共享?！斗桨浮愤€提出，要有效落實(shí)縣醫(yī)院在縣域醫(yī)療服務(wù)體系中的龍頭作用和城鄉(xiāng)醫(yī)療服務(wù)體系中的橋梁紐帶作用，力爭(zhēng)通過(guò)5年努力，全國(guó)至少1000家縣醫(yī)院達(dá)到三級(jí)醫(yī)院醫(yī)療服務(wù)能力水平，為實(shí)現(xiàn)一般病在市縣解決打下堅(jiān)實(shí)基礎(chǔ)。

蔡向挺表示，病理共建也是公司積極響應(yīng)國(guó)家優(yōu)質(zhì)醫(yī)療資源下沉、推進(jìn)分級(jí)診療的政策，努力提升基層醫(yī)院病理科診斷能力的舉措。“病理科建設(shè)是縣級(jí)醫(yī)院升三級(jí)的必備要求，公司的病理共建業(yè)務(wù)不僅能帶動(dòng)原有的試劑和設(shè)備銷售，給公司帶來(lái)新的業(yè)務(wù)增長(zhǎng)點(diǎn)，還能解決縣級(jí)醫(yī)院建設(shè)病理科的剛需，為解決基層老百姓就醫(yī)難題作出貢獻(xiàn)。”蔡向挺稱。

病理科建設(shè)需要資金、人才、運(yùn)營(yíng)等長(zhǎng)期系統(tǒng)化投入，對(duì)于基層醫(yī)院來(lái)說(shuō)，單獨(dú)建設(shè)病理科難度較大。蔡向挺表示，公司目前通過(guò)“輸出產(chǎn)品+帶教醫(yī)生”的方式，與基層醫(yī)院合作建設(shè)病理科。“公司提供病理科所需的試劑設(shè)備以及專業(yè)的技術(shù)人員，協(xié)助基層醫(yī)院建設(shè)病理科。通過(guò)病理人工智能產(chǎn)品，與三甲醫(yī)院的病理專家實(shí)現(xiàn)互通互聯(lián)，解決基層病理醫(yī)生的帶教成長(zhǎng)、閱片診斷、遠(yuǎn)程授課等問(wèn)題。”

在公司的病理共建模式中，如何增加三甲醫(yī)院病理專家的積極性，讓他們能更有效地帶教基層醫(yī)院病理醫(yī)生？蔡向挺坦承，在此前的醫(yī)聯(lián)體實(shí)踐中，很多時(shí)候三甲醫(yī)院的專家們并沒(méi)有合適的方式有效地帶教幫扶基層醫(yī)院的醫(yī)生們。

“我們認(rèn)為病理專家的知識(shí)和勞動(dòng)是有價(jià)值的，我們?cè)敢饨o他們支付報(bào)酬，激勵(lì)他們?nèi)Ы處头龌鶎俞t(yī)生。”蔡向挺表示，公司還開發(fā)了病理醫(yī)生社區(qū)APP“愛(ài)病理”，目前累計(jì)注冊(cè)用戶超過(guò)2萬(wàn)人，加上公司開發(fā)的“實(shí)視”實(shí)時(shí)鏡下視野共享系統(tǒng)，可實(shí)現(xiàn)病例討論、線上咨詢、遠(yuǎn)程讀片、直播授課等。

對(duì)公司而言，病理共建模式是否有資金投入壓力？蔡向挺稱，現(xiàn)在病理科所需要的產(chǎn)品都是公司自己研發(fā)的，成本相對(duì)可控。“至于基層醫(yī)院的付費(fèi)能力，我們不是賣產(chǎn)品，醫(yī)院不存在向我們買產(chǎn)品，我們是最后參與醫(yī)院病理科收入的分成。”

據(jù)悉，自2020年開始拓展共建業(yè)務(wù)以來(lái)，目前安必平已設(shè)立廣州、湖南、重慶、陜西共4家控股病理中心，并于2021年首次實(shí)現(xiàn)服務(wù)收入。據(jù)2021年年報(bào)披露，公司去年病理共建服務(wù)收入達(dá)到1127萬(wàn)元。

不過(guò)，病理共建需要長(zhǎng)期投入，未來(lái)這項(xiàng)業(yè)務(wù)對(duì)公司業(yè)績(jī)貢獻(xiàn)如何，仍有待長(zhǎng)期觀察。

封面圖片來(lái)源：受訪企業(yè)供圖