叮咚買菜“七夕”預(yù)計(jì)銷售百萬(wàn)枝玫瑰，絕美小眾玫瑰打開(kāi)線上銷路

隨著“七夕節(jié)”的正式到來(lái)，又一個(gè)玫瑰銷售旺季到來(lái)了。目前各平臺(tái)上的玫瑰花銷售都進(jìn)入了最后的沖刺階段。

叮咚買菜方面透露，價(jià)格方面，由于眼下產(chǎn)區(qū)整體鮮花供給比去年更加充足，鮮花價(jià)格較去年穩(wěn)中有降，數(shù)量方面，今年“七夕”期間，平臺(tái)預(yù)計(jì)共銷售玫瑰花超百萬(wàn)枝，在專門為節(jié)日準(zhǔn)備的禮品花束中，銷量最高的目前依次是11朵包裝的紅玫瑰、漸變玫瑰、香檳玫瑰。

鮮花市場(chǎng)的增長(zhǎng)，一方面來(lái)自消費(fèi)者對(duì)美好生活的需求在不斷增長(zhǎng)，另一方面，生鮮電商平臺(tái)的快速發(fā)展也加速了線上鮮花市場(chǎng)的擴(kuò)容，同時(shí)還帶動(dòng)了上游更多小眾、優(yōu)質(zhì)的鮮花品種的培育與市場(chǎng)推廣。

除了傳統(tǒng)的禮品玫瑰花束之外，叮咚買菜平臺(tái)上還有一些日常小眾玫瑰品種也正在受到用戶的追捧，比如洛神卷邊、微光、火靈鳥(niǎo)、果汁陽(yáng)臺(tái)等等，各種顏色應(yīng)有盡有，形態(tài)和款式都更具個(gè)性，很多用戶在養(yǎng)護(hù)這些花的過(guò)程中還會(huì)認(rèn)真地拍下買家秀，分享到評(píng)論區(qū)和各個(gè)社交媒體上。

叮咚買菜鮮花負(fù)責(zé)人俞水介紹道，截至今年“七夕”，平臺(tái)上提供的玫瑰品類數(shù)量相比去年已經(jīng)多出了近50%，其中小眾玫瑰品種尤其新品種的熱度不斷攀升，目前已經(jīng)占整體玫瑰銷量超10%。在這樣的節(jié)日中，除了傳統(tǒng)表達(dá)儀式感的紅玫瑰，很多用戶也會(huì)另辟蹊徑，選擇更加個(gè)性化、不會(huì)輕易撞款的特色玫瑰花束送給愛(ài)人或者自己。

截至目前，叮咚買菜平臺(tái)上華東市場(chǎng)銷量最高的三種小眾玫瑰依次是果汁陽(yáng)臺(tái)、洛神卷邊玫瑰和紫霞仙子；華北市場(chǎng)喜歡的是紫霞仙子、金色海岸和碎冰藍(lán)；華南市場(chǎng)則更偏愛(ài)洛神卷邊玫瑰、火靈鳥(niǎo)和金色海岸；包括重慶、成都在內(nèi)的西南市場(chǎng)選擇更多的是火靈鳥(niǎo)、金色海岸和碎冰藍(lán)。

眾多玫瑰中，不乏近兩年才在市場(chǎng)上嶄露頭角的新品種，比如有著花期長(zhǎng)，容易開(kāi)放等特點(diǎn)的果汁陽(yáng)臺(tái)玫瑰。果汁陽(yáng)臺(tái)玫瑰的主色調(diào)為橙色，但顏色隨著開(kāi)放度還會(huì)發(fā)生轉(zhuǎn)變，在開(kāi)放到第四五天的時(shí)候，花色通常會(huì)由橙色轉(zhuǎn)變?yōu)槌确凵?，最后還會(huì)呈現(xiàn)淡淡的粉調(diào)，極具養(yǎng)護(hù)樂(lè)趣，很受女性用戶的喜愛(ài)。

不過(guò)在傳統(tǒng)的鮮花銷售市場(chǎng)中，由于果汁陽(yáng)臺(tái)這樣的新品種種植面積較小，通過(guò)傳統(tǒng)渠道來(lái)打開(kāi)市場(chǎng)的話往往需要很長(zhǎng)的時(shí)間，因此它們?cè)谇皟赡贻^少為人所知。

去年年底，叮咚買菜和云南頭部的專業(yè)花卉種植合作社簽訂了30畝果汁陽(yáng)臺(tái)玫瑰的種植訂單，經(jīng)過(guò)半年的精心培育，終于在“七夕”前成功讓這一特色玫瑰上架叮咚買菜，目前該基地平均每天為叮咚供應(yīng)近萬(wàn)枝葉水清爽、枝條長(zhǎng)度在45-55cm，以及有效花苞數(shù)超5個(gè)以上的新鮮玫瑰花，并通過(guò)全程冷鏈專車送進(jìn)叮咚在不同區(qū)域的大倉(cāng)。從花田采下開(kāi)始算起，最快第三天一早，叮咚買菜的配送員就可以將最新鮮的玫瑰花材送到用戶的家中。

可以說(shuō)，生鮮電商平臺(tái)的介入加速了這類優(yōu)質(zhì)品種對(duì)用戶的觸達(dá)，也為上游的種植者帶來(lái)了更多的種植信心。

要知道，在傳統(tǒng)鮮花種植過(guò)程中，中小種植戶對(duì)“七夕”這種特定的節(jié)假日還有著較強(qiáng)的依賴性，在種植和供應(yīng)的過(guò)程中難免抱有“賭”銷量和價(jià)格的心態(tài)，但是當(dāng)線上日常鮮花渠道成熟之后，上游種植者們?cè)趶澭N植的過(guò)程中可以前置了解市場(chǎng)的需求，從而擁有更加穩(wěn)定的、更具規(guī)?；挠唵?，這勢(shì)必會(huì)鼓勵(lì)源頭擴(kuò)大優(yōu)質(zhì)花種的種植面積，為特色小眾花種的推廣和種植帶去更多的資源。

叮咚買菜方面也透露，截至目前，平臺(tái)的鮮花用戶整體滲透率較去年同期增長(zhǎng)很大，鮮花的銷售的場(chǎng)景已經(jīng)逐漸日?；?，“買菜帶束花”已經(jīng)成為很多用戶的習(xí)慣。