叮咚買菜“七夕”預(yù)計(jì)銷售百萬枝玫瑰，絕美小眾玫瑰打開線上銷路

隨著“七夕節(jié)”的正式到來，又一個(gè)玫瑰銷售旺季到來了。目前各平臺上的玫瑰花銷售都進(jìn)入了最后的沖刺階段。

叮咚買菜方面透露，價(jià)格方面，由于眼下產(chǎn)區(qū)整體鮮花供給比去年更加充足，鮮花價(jià)格較去年穩(wěn)中有降，數(shù)量方面，今年“七夕”期間，平臺預(yù)計(jì)共銷售玫瑰花超百萬枝，在專門為節(jié)日準(zhǔn)備的禮品花束中，銷量最高的目前依次是11朵包裝的紅玫瑰、漸變玫瑰、香檳玫瑰。

鮮花市場的增長，一方面來自消費(fèi)者對美好生活的需求在不斷增長，另一方面，生鮮電商平臺的快速發(fā)展也加速了線上鮮花市場的擴(kuò)容，同時(shí)還帶動(dòng)了上游更多小眾、優(yōu)質(zhì)的鮮花品種的培育與市場推廣。

除了傳統(tǒng)的禮品玫瑰花束之外，叮咚買菜平臺上還有一些日常小眾玫瑰品種也正在受到用戶的追捧，比如洛神卷邊、微光、火靈鳥、果汁陽臺等等，各種顏色應(yīng)有盡有，形態(tài)和款式都更具個(gè)性，很多用戶在養(yǎng)護(hù)這些花的過程中還會認(rèn)真地拍下買家秀，分享到評論區(qū)和各個(gè)社交媒體上。

叮咚買菜鮮花負(fù)責(zé)人俞水介紹道，截至今年“七夕”，平臺上提供的玫瑰品類數(shù)量相比去年已經(jīng)多出了近50%，其中小眾玫瑰品種尤其新品種的熱度不斷攀升，目前已經(jīng)占整體玫瑰銷量超10%。在這樣的節(jié)日中，除了傳統(tǒng)表達(dá)儀式感的紅玫瑰，很多用戶也會另辟蹊徑，選擇更加個(gè)性化、不會輕易撞款的特色玫瑰花束送給愛人或者自己。

截至目前，叮咚買菜平臺上華東市場銷量最高的三種小眾玫瑰依次是果汁陽臺、洛神卷邊玫瑰和紫霞仙子；華北市場喜歡的是紫霞仙子、金色海岸和碎冰藍(lán)；華南市場則更偏愛洛神卷邊玫瑰、火靈鳥和金色海岸；包括重慶、成都在內(nèi)的西南市場選擇更多的是火靈鳥、金色海岸和碎冰藍(lán)。

眾多玫瑰中，不乏近兩年才在市場上嶄露頭角的新品種，比如有著花期長，容易開放等特點(diǎn)的果汁陽臺玫瑰。果汁陽臺玫瑰的主色調(diào)為橙色，但顏色隨著開放度還會發(fā)生轉(zhuǎn)變，在開放到第四五天的時(shí)候，花色通常會由橙色轉(zhuǎn)變?yōu)槌确凵?，最后還會呈現(xiàn)淡淡的粉調(diào)，極具養(yǎng)護(hù)樂趣，很受女性用戶的喜愛。

不過在傳統(tǒng)的鮮花銷售市場中，由于果汁陽臺這樣的新品種種植面積較小，通過傳統(tǒng)渠道來打開市場的話往往需要很長的時(shí)間，因此它們在前兩年較少為人所知。

去年年底，叮咚買菜和云南頭部的專業(yè)花卉種植合作社簽訂了30畝果汁陽臺玫瑰的種植訂單，經(jīng)過半年的精心培育，終于在“七夕”前成功讓這一特色玫瑰上架叮咚買菜，目前該基地平均每天為叮咚供應(yīng)近萬枝葉水清爽、枝條長度在45-55cm，以及有效花苞數(shù)超5個(gè)以上的新鮮玫瑰花，并通過全程冷鏈專車送進(jìn)叮咚在不同區(qū)域的大倉。從花田采下開始算起，最快第三天一早，叮咚買菜的配送員就可以將最新鮮的玫瑰花材送到用戶的家中。

可以說，生鮮電商平臺的介入加速了這類優(yōu)質(zhì)品種對用戶的觸達(dá)，也為上游的種植者帶來了更多的種植信心。

要知道，在傳統(tǒng)鮮花種植過程中，中小種植戶對“七夕”這種特定的節(jié)假日還有著較強(qiáng)的依賴性，在種植和供應(yīng)的過程中難免抱有“賭”銷量和價(jià)格的心態(tài)，但是當(dāng)線上日常鮮花渠道成熟之后，上游種植者們在彎腰種植的過程中可以前置了解市場的需求，從而擁有更加穩(wěn)定的、更具規(guī)模化的訂單，這勢必會鼓勵(lì)源頭擴(kuò)大優(yōu)質(zhì)花種的種植面積，為特色小眾花種的推廣和種植帶去更多的資源。

叮咚買菜方面也透露，截至目前，平臺的鮮花用戶整體滲透率較去年同期增長很大，鮮花的銷售的場景已經(jīng)逐漸日常化，“買菜帶束花”已經(jīng)成為很多用戶的習(xí)慣。