搶灘下半年秋裝市場 ??紅星美凱龍啟動818FUN肆嗨購節(jié)迎接最大家居消費頂流大促

市場各種不確定性因素，給家居行業(yè)帶來了很大的考驗。在這場“危”與“機”的壓力考驗下，作為“中國家居零售行業(yè)A+H第一股”、家居賣場領頭羊的紅星美凱龍持續(xù)破局，在今年上半年，一場史無前例的315FUN肆嗨購節(jié)，就讓家居業(yè)搶回了春裝市場，隨著下半年的啟幕，一場瞄準秋季家裝需求的超級大促強勢登場。

7月21日，紅星美凱龍在上海宣布針對秋季旺盛的家裝消費需求而打造的家居行業(yè)下半年度規(guī)模最大的家居營銷活動——“818FUN肆嗨購節(jié)奪魁大會”正式啟動。作為家居行業(yè)七星級大促IP，818FUN肆嗨購節(jié)延續(xù)315的奪魁玩法，電器、家具、建材全品類，上千品牌加入此次奪魁之戰(zhàn)，而這也是紅星美凱龍發(fā)起的“大干200天，奪回2個月”行動的第二階段。

家裝市場已迅速回暖  秋裝需求井噴在即

  “危”與“機”時下正在并存。面對充滿不確定性的市場，紅星美凱龍總是能在這樣的韌性下找到突破口，頻頻主動出擊，立足全行業(yè)，聯(lián)動上下游品牌共融共創(chuàng)共生，共同迎接疫情后的行業(yè)挑戰(zhàn)。

“沒有待戰(zhàn)的覺悟，就不可能抓住市場的機遇，我們需要去搶時間，我們需要去搶市場，我們也需要去搶流量，步步靠搶，我們才能步步為營。”對于今年的秋裝市場，紅星美凱龍家居集團執(zhí)行總裁兼大營運中心總經理朱家桂是這樣判斷的：“秋季需求井噴在即，錯過818，錯過一整年。”

紅星美凱龍家居集團執(zhí)行總裁兼大營運中心總經理 朱家桂

他認為，家裝的需求可能會遲到，但不會缺席。上半年被抑制被延期的家裝消費需求將對本來就是旺季的秋季家裝市場產生疊加效應，現在就是最好的“搶奪秋裝市場”的窗口期。他表示，剛結束的717上海品質生活節(jié)取得了非常好的成績，以及廣州建博會的人流盛況，可以看出市場已經迅速回暖。再加上紅星美凱龍持續(xù)通過拓品類、重運營打造十大主題館，不斷修煉內功，升級調整場，以及在實戰(zhàn)中錘煉的精細化運營能力、組織保障能力加持，必將搶贏秋裝市場，搶占市場制高點。

為了迎接這次的818FUN肆嗨購節(jié)，紅星美凱龍也拿出重磅措施，助力廣大合作商把握秋裝紅利；除此外，造節(jié)、直播、在流量溢價的市場里，紅星美凱龍也隱藏了這次的“殺手锏”。

紅星美凱龍家居集團執(zhí)行總裁兼互聯(lián)網運營中心總經理 陳東輝

據紅星美凱龍家居集團執(zhí)行總裁兼互聯(lián)網運營中心總經理陳東輝介紹，今年，互聯(lián)網運營中心將充分發(fā)揮線上資源優(yōu)勢，保持線上線下節(jié)奏同頻、玩法同頻、權益同頻，賦能這場七星級大促。同時為把握內容直播風口，結合品牌、場景、專業(yè)知識等要素，互聯(lián)網運營中心推出此次818大促重頭戲——規(guī)模最大的行業(yè)直播盛典“金牌導購，萬人直播”活動，旨在充分調動紅星美凱龍商場內金牌導購和家裝設計師資源，以用戶需求為中心，讓每個商場和品牌展位都能成為直播的流量場，助力818FUN肆嗨購節(jié)火力全開。

紅星美凱龍家居集團總裁兼美居科技集團CEO 謝堅

作為一體兩翼當中的排頭兵，紅星美凱龍家居集團總裁兼美居科技集團CEO謝堅表示，7月提“申”行動中，已經感受到了上海消費者的熱情，家裝訂單同期增長117%，合同交易額同期增長229%，家裝材料銷售額同期增長93%。818FUN肆嗨購節(jié)將繼續(xù)推出值得“FUN心托付”的家裝服務，聯(lián)合1000+精英設計師、5000+技術工人，為家裝用戶提供家裝咨詢、測量、驗房、家裝課堂、戶型設計等服務，以及報價、選料、施工等服務，迎接秋季家裝井噴。同時推出局裝新服務，從原有全案升級至整裝、全案、局裝三位一體服務模式，并在227家商場落地300多場材料嗨購活動，放送家裝八重豪禮，切實為818FUN肆嗨購節(jié)引流。

除了以上措施，紅星美凱龍還在總部發(fā)起了“M力跑”行動，上海7大商場將以上海為起點，點燃紅星美凱龍全國200多家商場，掀起搶跑秋裝市場風暴。

精心設計奪魁榜單 甄選全球尖貨為消費者購物指南

為打造這場最大品牌力度、最全品類、最優(yōu)品牌結構的營銷盛事，紅星美凱龍在營銷攻略上，還集結了工廠、經銷商、豪華品牌陣容會加持，讓全國商場都行動起來，光是整體營銷投入就高達20億，這比315期間翻了一倍，而且，從現在開始到終端銷售爆發(fā)期，將周周有活動落地。

此外，紅星美凱龍還通過全域傳播、精準觸達、流量矩陣、助力增量、銷售活動等，全國商場線上線下同頻共振，從流量端、服務端到產品端真正地去賦能工廠、賦能經銷商。

在紅星美凱龍方面看來，今年上半年被疫情耽擱延緩了的需求在下半年一定會得到釋放，家裝的需求可以遲到到底不會缺席。就拿在上海剛剛結束的“717品質生活節(jié)”來看，確已取得了成效，門店客流、銷售金額呈雙增長趨勢，全新布局的電器賽道品類，市場得到了非常大的提升。

朱家桂舉例說到，比如疫情后，我們也深刻體會和敏感到了消費者對于廚房、客廳、書房等局部的一些空間做升級、做優(yōu)化。上海市場這邊的消費者必如紛紛開始購買大容量冰箱，買冰柜，產生了很多以小換大、以舊換新的市場需求，海爾冰柜和冷柜的銷售激增，同比增長達到了80%，凈水增長了50%，較疫情前呈現出3-4倍的增長；而日立冰箱則同比增長20%；另在全球家居一號店，西門子專賣店和博世專賣店，這兩個店在6月分別突破了300萬單店銷售額和230萬單店銷售額。

“隨著整個上海市場門店客流量的恢復，可以說上海的勢頭給了我們全國的信心，提升了消費者家居體驗，提升了行業(yè)信心和業(yè)績，而這些也將大大激發(fā)了上海的經濟活力。”朱家桂說道。

消費群體在變更，消費觀念在迭代，消費渠道在拓寬，消費的場景在不斷豐富，這些種種都倒逼著家居行業(yè)要系統(tǒng)性地升級，需要不斷的貼合甚至引領消費需求。

315FUN肆嗨購節(jié)期間，紅星美凱龍創(chuàng)新性地以大促期間不同品牌、不同產品的真實戰(zhàn)績?yōu)榛A，分三輪面向全行業(yè)發(fā)布涵蓋16個細分品類的“奪魁榜單”，激發(fā)所有參戰(zhàn)品牌的奪魁熱情。

而此次818FUN肆嗨購節(jié)延續(xù)了榜單的玩法，為了更加貼近消費者，玩法上也從“一榜定江湖”升級到“一榜就購了”，把奪魁的榜單變成真正的消費指南，同時還推出甄選了全球設計尖貨的小藍盒榜單，把新品、爆品一網打盡，為消費者購買家居提供參考，而這些榜單也將通過在全國各個商場終端的展示以及通過全媒體的形式展開傳播。

千大品牌競逐  同頻共振參與奪魁角逐

奪魁行動再啟，除了出席818FUN肆嗨購節(jié)奪魁啟動大會的五大戰(zhàn)略主推品牌，今年紅星美凱龍商場內超80%的品牌都將參與奪魁角逐。每一個大區(qū)、每一家商場，每一種品類，每一個品牌，都將拿出自己的“殺手锏”，進行終極PK。

“智能”和“健康”當下已成為家居行業(yè)的兩張新名片，為了此次大促，歐派衣柜、慕思、大自然家居、老板電器、恒潔衛(wèi)浴等五大戰(zhàn)略主推品牌還專程定制了一些重磅舉措。

歐派衣柜事業(yè)部總經理 劉順平表示，此次將把歐派“百日沖刺”與818FUN肆嗨購節(jié)結合起來，高度同頻、流量共振，并以紅星美凱龍作為主陣地，至少落地100場活動，巨額補貼助力經銷商請明星、送禮品、做大促，非常有信心再次奪魁。

力圖謀求釋放睡眠經濟消費潛力的慕思集團副總裁盛艷表示，將把818FUN肆嗨購節(jié)與自身專屬的IP活動“全球睡眠文化之旅”聯(lián)合打造營銷活動，從品牌、產品及零售終端，打造超6億+的聲量傳播，把流量轉化為銷量，拉升終端的業(yè)績，全力打好必勝之戰(zhàn)。

大自然家居集團營銷副總裁CMO孫震宇則表示，大自然家居旗下的地板產品，以技術優(yōu)、銷量大、產品齊、更低碳四大“排他性”優(yōu)勢，成為行業(yè)頭部品牌，同時，大自然家居旗下的木門、櫥柜、衣柜、墻板等定制產品，也發(fā)展迅猛，大自然家居的優(yōu)秀產品與紅星美凱龍等強勢渠道，強強聯(lián)合，共同為我們的家居家裝顧客提供優(yōu)質的產品和服務。

老板電器營銷副總裁徐偉達認為，315FUN肆嗨購節(jié)期間，老板電器銷售增長高達59%，其中，紅星美凱龍對于老板電器的助力是非常大的。無論是家裝人、家居人，還是家電人，都期望著下半年能夠取得不錯的成績，老板電器已經做好充分的準備迎接下半年的高增長。

恒潔衛(wèi)浴高級銷售副總裁張炳巖表示，嗨購節(jié)也是恒潔下半年資源投入最大的、挑戰(zhàn)最高銷售目標的一場營銷活動，在本次大促中，恒潔將為活動定制專屬方案，重點為消費者提供更暖心的衛(wèi)浴全場景解決方案。相信這次強強聯(lián)手，一定可以在全國各地都實現大賣。

作為中國大家居TOP生態(tài)聯(lián)盟伙伴，海爾智家也將深度參與818FUN肆嗨購節(jié)。海爾智家副總裁中國區(qū)總經理徐萌表示，在今年上半年315大促中，海爾智家與紅星美凱龍合力拿下4.76億銷售額，同比增幅332%，而818FUN肆嗨購節(jié)則是下半年最大的家居消費盛宴，自然不會缺席。旗下國際高端品牌卡薩帝將與紅星美凱龍一起搶占秋裝市場，為用戶帶來最佳的家生活場景解決方案。

除了以上各品類頭部品牌，目前已有越來越多的家具、建材、電器等品牌將目光投放到了秋裝市場，力圖通過跟隨紅星美凱龍的腳步共同為消費者帶來最大力度的實惠?？深A見的是，這場規(guī)?？涨皬姶蟮钠放脐嚾?，加持著超級給力的重磅福利，必將在今秋掀起一場品牌爭相奪魁、消費者FUN肆嗨購的高潮大戲，同時，也必將帶領家居電器行業(yè)共融重塑。

（本文不構成任何投資建議，投資者據此操作，風險自擔。）