2022-07-22 17:28:50
市場(chǎng)各種不確定性因素,給家居行業(yè)帶來了很大的考驗(yàn)。在這場(chǎng)“危”與“機(jī)”的壓力考驗(yàn)下,作為“中國(guó)家居零售行業(yè)A+H第一股”、家居賣場(chǎng)領(lǐng)頭羊的紅星美凱龍持續(xù)破局,在今年上半年,一場(chǎng)史無前例的315FUN肆嗨購(gòu)節(jié),就讓家居業(yè)搶回了春裝市場(chǎng),隨著下半年的啟幕,一場(chǎng)瞄準(zhǔn)秋季家裝需求的超級(jí)大促?gòu)?qiáng)勢(shì)登場(chǎng)。
7月21日,紅星美凱龍?jiān)谏虾P坚槍?duì)秋季旺盛的家裝消費(fèi)需求而打造的家居行業(yè)下半年度規(guī)模最大的家居營(yíng)銷活動(dòng)——“818FUN肆嗨購(gòu)節(jié)奪魁大會(huì)”正式啟動(dòng)。作為家居行業(yè)七星級(jí)大促IP,818FUN肆嗨購(gòu)節(jié)延續(xù)315的奪魁玩法,電器、家具、建材全品類,上千品牌加入此次奪魁之戰(zhàn),而這也是紅星美凱龍發(fā)起的“大干200天,奪回2個(gè)月”行動(dòng)的第二階段。
“危”與“機(jī)”時(shí)下正在并存。面對(duì)充滿不確定性的市場(chǎng),紅星美凱龍總是能在這樣的韌性下找到突破口,頻頻主動(dòng)出擊,立足全行業(yè),聯(lián)動(dòng)上下游品牌共融共創(chuàng)共生,共同迎接疫情后的行業(yè)挑戰(zhàn)。
“沒有待戰(zhàn)的覺悟,就不可能抓住市場(chǎng)的機(jī)遇,我們需要去搶時(shí)間,我們需要去搶市場(chǎng),我們也需要去搶流量,步步靠搶,我們才能步步為營(yíng)。”對(duì)于今年的秋裝市場(chǎng),紅星美凱龍家居集團(tuán)執(zhí)行總裁兼大營(yíng)運(yùn)中心總經(jīng)理朱家桂是這樣判斷的:“秋季需求井噴在即,錯(cuò)過818,錯(cuò)過一整年。”
紅星美凱龍家居集團(tuán)執(zhí)行總裁兼大營(yíng)運(yùn)中心總經(jīng)理 朱家桂
他認(rèn)為,家裝的需求可能會(huì)遲到,但不會(huì)缺席。上半年被抑制被延期的家裝消費(fèi)需求將對(duì)本來就是旺季的秋季家裝市場(chǎng)產(chǎn)生疊加效應(yīng),現(xiàn)在就是最好的“搶奪秋裝市場(chǎng)”的窗口期。他表示,剛結(jié)束的717上海品質(zhì)生活節(jié)取得了非常好的成績(jī),以及廣州建博會(huì)的人流盛況,可以看出市場(chǎng)已經(jīng)迅速回暖。再加上紅星美凱龍持續(xù)通過拓品類、重運(yùn)營(yíng)打造十大主題館,不斷修煉內(nèi)功,升級(jí)調(diào)整場(chǎng),以及在實(shí)戰(zhàn)中錘煉的精細(xì)化運(yùn)營(yíng)能力、組織保障能力加持,必將搶贏秋裝市場(chǎng),搶占市場(chǎng)制高點(diǎn)。
為了迎接這次的818FUN肆嗨購(gòu)節(jié),紅星美凱龍也拿出重磅措施,助力廣大合作商把握秋裝紅利;除此外,造節(jié)、直播、在流量溢價(jià)的市場(chǎng)里,紅星美凱龍也隱藏了這次的“殺手锏”。
紅星美凱龍家居集團(tuán)執(zhí)行總裁兼互聯(lián)網(wǎng)運(yùn)營(yíng)中心總經(jīng)理 陳東輝
據(jù)紅星美凱龍家居集團(tuán)執(zhí)行總裁兼互聯(lián)網(wǎng)運(yùn)營(yíng)中心總經(jīng)理陳東輝介紹,今年,互聯(lián)網(wǎng)運(yùn)營(yíng)中心將充分發(fā)揮線上資源優(yōu)勢(shì),保持線上線下節(jié)奏同頻、玩法同頻、權(quán)益同頻,賦能這場(chǎng)七星級(jí)大促。同時(shí)為把握內(nèi)容直播風(fēng)口,結(jié)合品牌、場(chǎng)景、專業(yè)知識(shí)等要素,互聯(lián)網(wǎng)運(yùn)營(yíng)中心推出此次818大促重頭戲——規(guī)模最大的行業(yè)直播盛典“金牌導(dǎo)購(gòu),萬人直播”活動(dòng),旨在充分調(diào)動(dòng)紅星美凱龍商場(chǎng)內(nèi)金牌導(dǎo)購(gòu)和家裝設(shè)計(jì)師資源,以用戶需求為中心,讓每個(gè)商場(chǎng)和品牌展位都能成為直播的流量場(chǎng),助力818FUN肆嗨購(gòu)節(jié)火力全開。
紅星美凱龍家居集團(tuán)總裁兼美居科技集團(tuán)CEO 謝堅(jiān)
作為一體兩翼當(dāng)中的排頭兵,紅星美凱龍家居集團(tuán)總裁兼美居科技集團(tuán)CEO謝堅(jiān)表示,7月提“申”行動(dòng)中,已經(jīng)感受到了上海消費(fèi)者的熱情,家裝訂單同期增長(zhǎng)117%,合同交易額同期增長(zhǎng)229%,家裝材料銷售額同期增長(zhǎng)93%。818FUN肆嗨購(gòu)節(jié)將繼續(xù)推出值得“FUN心托付”的家裝服務(wù),聯(lián)合1000+精英設(shè)計(jì)師、5000+技術(shù)工人,為家裝用戶提供家裝咨詢、測(cè)量、驗(yàn)房、家裝課堂、戶型設(shè)計(jì)等服務(wù),以及報(bào)價(jià)、選料、施工等服務(wù),迎接秋季家裝井噴。同時(shí)推出局裝新服務(wù),從原有全案升級(jí)至整裝、全案、局裝三位一體服務(wù)模式,并在227家商場(chǎng)落地300多場(chǎng)材料嗨購(gòu)活動(dòng),放送家裝八重豪禮,切實(shí)為818FUN肆嗨購(gòu)節(jié)引流。
除了以上措施,紅星美凱龍還在總部發(fā)起了“M力跑”行動(dòng),上海7大商場(chǎng)將以上海為起點(diǎn),點(diǎn)燃紅星美凱龍全國(guó)200多家商場(chǎng),掀起搶跑秋裝市場(chǎng)風(fēng)暴。
為打造這場(chǎng)最大品牌力度、最全品類、最優(yōu)品牌結(jié)構(gòu)的營(yíng)銷盛事,紅星美凱龍?jiān)跔I(yíng)銷攻略上,還集結(jié)了工廠、經(jīng)銷商、豪華品牌陣容會(huì)加持,讓全國(guó)商場(chǎng)都行動(dòng)起來,光是整體營(yíng)銷投入就高達(dá)20億,這比315期間翻了一倍,而且,從現(xiàn)在開始到終端銷售爆發(fā)期,將周周有活動(dòng)落地。
此外,紅星美凱龍還通過全域傳播、精準(zhǔn)觸達(dá)、流量矩陣、助力增量、銷售活動(dòng)等,全國(guó)商場(chǎng)線上線下同頻共振,從流量端、服務(wù)端到產(chǎn)品端真正地去賦能工廠、賦能經(jīng)銷商。
在紅星美凱龍方面看來,今年上半年被疫情耽擱延緩了的需求在下半年一定會(huì)得到釋放,家裝的需求可以遲到到底不會(huì)缺席。就拿在上海剛剛結(jié)束的“717品質(zhì)生活節(jié)”來看,確已取得了成效,門店客流、銷售金額呈雙增長(zhǎng)趨勢(shì),全新布局的電器賽道品類,市場(chǎng)得到了非常大的提升。
朱家桂舉例說到,比如疫情后,我們也深刻體會(huì)和敏感到了消費(fèi)者對(duì)于廚房、客廳、書房等局部的一些空間做升級(jí)、做優(yōu)化。上海市場(chǎng)這邊的消費(fèi)者必如紛紛開始購(gòu)買大容量冰箱,買冰柜,產(chǎn)生了很多以小換大、以舊換新的市場(chǎng)需求,海爾冰柜和冷柜的銷售激增,同比增長(zhǎng)達(dá)到了80%,凈水增長(zhǎng)了50%,較疫情前呈現(xiàn)出3-4倍的增長(zhǎng);而日立冰箱則同比增長(zhǎng)20%;另在全球家居一號(hào)店,西門子專賣店和博世專賣店,這兩個(gè)店在6月分別突破了300萬單店銷售額和230萬單店銷售額。
“隨著整個(gè)上海市場(chǎng)門店客流量的恢復(fù),可以說上海的勢(shì)頭給了我們?nèi)珖?guó)的信心,提升了消費(fèi)者家居體驗(yàn),提升了行業(yè)信心和業(yè)績(jī),而這些也將大大激發(fā)了上海的經(jīng)濟(jì)活力。”朱家桂說道。
消費(fèi)群體在變更,消費(fèi)觀念在迭代,消費(fèi)渠道在拓寬,消費(fèi)的場(chǎng)景在不斷豐富,這些種種都倒逼著家居行業(yè)要系統(tǒng)性地升級(jí),需要不斷的貼合甚至引領(lǐng)消費(fèi)需求。
315FUN肆嗨購(gòu)節(jié)期間,紅星美凱龍創(chuàng)新性地以大促期間不同品牌、不同產(chǎn)品的真實(shí)戰(zhàn)績(jī)?yōu)榛A(chǔ),分三輪面向全行業(yè)發(fā)布涵蓋16個(gè)細(xì)分品類的“奪魁榜單”,激發(fā)所有參戰(zhàn)品牌的奪魁熱情。
而此次818FUN肆嗨購(gòu)節(jié)延續(xù)了榜單的玩法,為了更加貼近消費(fèi)者,玩法上也從“一榜定江湖”升級(jí)到“一榜就購(gòu)了”,把奪魁的榜單變成真正的消費(fèi)指南,同時(shí)還推出甄選了全球設(shè)計(jì)尖貨的小藍(lán)盒榜單,把新品、爆品一網(wǎng)打盡,為消費(fèi)者購(gòu)買家居提供參考,而這些榜單也將通過在全國(guó)各個(gè)商場(chǎng)終端的展示以及通過全媒體的形式展開傳播。
奪魁行動(dòng)再啟,除了出席818FUN肆嗨購(gòu)節(jié)奪魁啟動(dòng)大會(huì)的五大戰(zhàn)略主推品牌,今年紅星美凱龍商場(chǎng)內(nèi)超80%的品牌都將參與奪魁角逐。每一個(gè)大區(qū)、每一家商場(chǎng),每一種品類,每一個(gè)品牌,都將拿出自己的“殺手锏”,進(jìn)行終極PK。
“智能”和“健康”當(dāng)下已成為家居行業(yè)的兩張新名片,為了此次大促,歐派衣柜、慕思、大自然家居、老板電器、恒潔衛(wèi)浴等五大戰(zhàn)略主推品牌還專程定制了一些重磅舉措。
歐派衣柜事業(yè)部總經(jīng)理 劉順平表示,此次將把歐派“百日沖刺”與818FUN肆嗨購(gòu)節(jié)結(jié)合起來,高度同頻、流量共振,并以紅星美凱龍作為主陣地,至少落地100場(chǎng)活動(dòng),巨額補(bǔ)貼助力經(jīng)銷商請(qǐng)明星、送禮品、做大促,非常有信心再次奪魁。
力圖謀求釋放睡眠經(jīng)濟(jì)消費(fèi)潛力的慕思集團(tuán)副總裁盛艷表示,將把818FUN肆嗨購(gòu)節(jié)與自身專屬的IP活動(dòng)“全球睡眠文化之旅”聯(lián)合打造營(yíng)銷活動(dòng),從品牌、產(chǎn)品及零售終端,打造超6億+的聲量傳播,把流量轉(zhuǎn)化為銷量,拉升終端的業(yè)績(jī),全力打好必勝之戰(zhàn)。
大自然家居集團(tuán)營(yíng)銷副總裁CMO孫震宇則表示,大自然家居旗下的地板產(chǎn)品,以技術(shù)優(yōu)、銷量大、產(chǎn)品齊、更低碳四大“排他性”優(yōu)勢(shì),成為行業(yè)頭部品牌,同時(shí),大自然家居旗下的木門、櫥柜、衣柜、墻板等定制產(chǎn)品,也發(fā)展迅猛,大自然家居的優(yōu)秀產(chǎn)品與紅星美凱龍等強(qiáng)勢(shì)渠道,強(qiáng)強(qiáng)聯(lián)合,共同為我們的家居家裝顧客提供優(yōu)質(zhì)的產(chǎn)品和服務(wù)。
老板電器營(yíng)銷副總裁徐偉達(dá)認(rèn)為,315FUN肆嗨購(gòu)節(jié)期間,老板電器銷售增長(zhǎng)高達(dá)59%,其中,紅星美凱龍對(duì)于老板電器的助力是非常大的。無論是家裝人、家居人,還是家電人,都期望著下半年能夠取得不錯(cuò)的成績(jī),老板電器已經(jīng)做好充分的準(zhǔn)備迎接下半年的高增長(zhǎng)。
恒潔衛(wèi)浴高級(jí)銷售副總裁張炳巖表示,嗨購(gòu)節(jié)也是恒潔下半年資源投入最大的、挑戰(zhàn)最高銷售目標(biāo)的一場(chǎng)營(yíng)銷活動(dòng),在本次大促中,恒潔將為活動(dòng)定制專屬方案,重點(diǎn)為消費(fèi)者提供更暖心的衛(wèi)浴全場(chǎng)景解決方案。相信這次強(qiáng)強(qiáng)聯(lián)手,一定可以在全國(guó)各地都實(shí)現(xiàn)大賣。
作為中國(guó)大家居TOP生態(tài)聯(lián)盟伙伴,海爾智家也將深度參與818FUN肆嗨購(gòu)節(jié)。海爾智家副總裁中國(guó)區(qū)總經(jīng)理徐萌表示,在今年上半年315大促中,海爾智家與紅星美凱龍合力拿下4.76億銷售額,同比增幅332%,而818FUN肆嗨購(gòu)節(jié)則是下半年最大的家居消費(fèi)盛宴,自然不會(huì)缺席。旗下國(guó)際高端品牌卡薩帝將與紅星美凱龍一起搶占秋裝市場(chǎng),為用戶帶來最佳的家生活場(chǎng)景解決方案。
除了以上各品類頭部品牌,目前已有越來越多的家具、建材、電器等品牌將目光投放到了秋裝市場(chǎng),力圖通過跟隨紅星美凱龍的腳步共同為消費(fèi)者帶來最大力度的實(shí)惠??深A(yù)見的是,這場(chǎng)規(guī)??涨皬?qiáng)大的品牌陣容,加持著超級(jí)給力的重磅福利,必將在今秋掀起一場(chǎng)品牌爭(zhēng)相奪魁、消費(fèi)者FUN肆嗨購(gòu)的高潮大戲,同時(shí),也必將帶領(lǐng)家居電器行業(yè)共融重塑。
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