飼料生產(chǎn)商申亞生物申報(bào)掛牌新三板 大客戶是“熟人”，有18名前員工經(jīng)銷商已回歸公司

每經(jīng)記者 張明雙    每經(jīng)編輯 魏官紅    

近日，申亞生物科技股份有限公司(以下簡稱申亞生物)申報(bào)新三板基礎(chǔ)層掛牌事宜出現(xiàn)了新進(jìn)展，公司回復(fù)了掛牌審查部第一次反饋意見，并收到第二次反饋意見。

申亞生物主營業(yè)務(wù)為飼料、寵物食品和獸用藥品的研發(fā)、生產(chǎn)與銷售，其中飼料以豬飼料為主，禽飼料為輔；寵物食品主要包括犬糧和貓糧；獸用藥品以獸用制劑為主。2020年及2021年，申亞生物實(shí)現(xiàn)營業(yè)收入2.82億元、3.37億元，實(shí)現(xiàn)凈利潤分別為2713.80萬元、2743.42萬元。

《每日經(jīng)濟(jì)新聞》記者注意到，申亞生物主要采用經(jīng)銷為主、直銷為輔的方式進(jìn)行銷售，2020年、2021年共有25名前員工經(jīng)銷商，銷售金額分別為3937.38萬元、5553.68萬元，占當(dāng)期營業(yè)收入比例分別為13.96%、16.48%。其中，2020年、2021年公司第一大客戶便是公司前員工控制的企業(yè)。

兩家前員工經(jīng)銷商位列前五大客戶

由于下游產(chǎn)業(yè)主要為畜禽養(yǎng)殖行業(yè)，規(guī)模較小的養(yǎng)殖戶眾多且分布在農(nóng)村，申亞生物主要通過經(jīng)銷模式銷售產(chǎn)品。2020年、2021年，公司經(jīng)銷模式銷售收入占比分別為86.71%、83.50%，經(jīng)銷商數(shù)量分別為858家、749家。

圖片來源：招股書（申報(bào)稿）截圖

2021年經(jīng)銷商數(shù)量出現(xiàn)下降，主要是2021年度生豬批發(fā)價(jià)較2020年大幅下降，部分規(guī)模較小的經(jīng)銷商出于銷售壓力退出禽畜產(chǎn)品的經(jīng)銷。

按地域來看，西北地區(qū)經(jīng)銷商數(shù)量占比僅1.6%左右，而經(jīng)銷商金額占比達(dá)到9%以上，原因系位于西北地區(qū)的西安申亞動(dòng)物保健品有限公司(以下簡稱西安申亞)為公司第一大客戶，銷售金額較大。2020年、2021年，申亞生物對西安申亞銷售金額分別為2109.69萬元、2580.36萬元。

圖片來源：反饋意見回復(fù)截圖

值得注意的是，西安申亞的實(shí)際控制人為陳利峰，系申亞生物前員工，其于2016年12月離職，并成為公司經(jīng)銷商。前五名客戶名單中，還有2020年第三大客戶、2021年第四大客戶王偉，也是申亞生物前員工，銷售金額分別為705.16萬元、713.63萬元。

其實(shí)申亞生物的前員工經(jīng)銷商數(shù)量并不僅上述2家，據(jù)公司披露，2020年、2021年期間，交易金額400萬元及以上的前員工經(jīng)銷商共有4家，400萬元以下的前員工經(jīng)銷商共有21人，合計(jì)銷售金額分別為3937.38萬元、5553.68萬元，收入占比分別為13.96%、16.48%。

對于存在前員工經(jīng)銷商的原因，申亞生物表示，公司業(yè)務(wù)員長期在其負(fù)責(zé)區(qū)域進(jìn)行市場開拓，對當(dāng)?shù)氐氖袌銮闆r較為熟悉，具備一定的銷售渠道，同時(shí)對公司的業(yè)務(wù)模式、管理模式、經(jīng)營特點(diǎn)、產(chǎn)品等較為熟悉。因此，前員工離職后傾向于與公司進(jìn)行合作。

2020年、2021年，申亞生物對前員工經(jīng)銷商銷售的毛利率低于公司總體及畜禽類產(chǎn)品的毛利率，整體畜禽類毛利率分別為26.75%、26.65%，而前員工經(jīng)銷商毛利率分別為23.76%、22.29%。申亞生物稱，前員工經(jīng)銷商規(guī)模較大，返利高于零星客戶；另外，對經(jīng)銷商的銷售推廣費(fèi)用較低，定價(jià)低于線上銷售。

記者注意到，25名前員工經(jīng)銷商中，有21名于2020年6月離職，其中有18名前員工經(jīng)銷商于2021年9月回歸為公司員工。

申亞生物解釋稱，2020年上半年，公司為提高員工開拓市場積極性，鼓勵(lì)員工自主創(chuàng)業(yè)、獨(dú)立經(jīng)營，部分業(yè)務(wù)員轉(zhuǎn)為公司經(jīng)銷商。2021年下半年，為規(guī)范管理需要，結(jié)合離職員工個(gè)人意愿，部分業(yè)務(wù)人員回歸為公司員工。

對此，掛牌審查部二次反饋意見要求公司補(bǔ)充說明前員工離職真實(shí)性，前員工作為經(jīng)銷商是否實(shí)質(zhì)仍為公司銷售人員；進(jìn)一步說明前員工集中離職、集中回歸的真實(shí)原因及合理性；說明未將前員工經(jīng)銷商、前員工離職回歸經(jīng)銷商認(rèn)定為關(guān)聯(lián)方合理性等。

今年前五月營業(yè)收入小幅下降

雖然2021年業(yè)績有所增長，不過申亞生物披露的期后營業(yè)收入出現(xiàn)了小幅下降。2022年1月-5月，公司營業(yè)收入為1.35億元(未經(jīng)審計(jì))，同比下降5.42%，下降原因系新冠疫情影響及生豬價(jià)格波動(dòng)影響。申亞生物表示，2022年1月-5月下游養(yǎng)殖行業(yè)市場行情低迷，養(yǎng)殖積極性受損，導(dǎo)致養(yǎng)殖戶降低優(yōu)質(zhì)飼料使用量，影響了公司畜禽飼料的銷售額。

實(shí)際上，畜禽飼料銷售容易受到養(yǎng)殖行業(yè)周期波動(dòng)影響，此前申亞生物也因此出現(xiàn)過業(yè)績下降。申亞生物曾于2016年8月至2019年8月在新三板掛牌，公司摘牌前發(fā)布的2018年年報(bào)顯示，2018年?duì)I業(yè)收入、歸屬于掛牌公司股東的凈利潤分別同比下降13.20%、39.51%，主要受到原料價(jià)格上升、豬價(jià)下跌、環(huán)保、“非洲豬瘟”等因素影響。

對于收入增長是否具有可持續(xù)性的問題，申亞生物認(rèn)為，隨著新冠疫情得到控制，豬肉價(jià)格回暖，公司畜禽板塊業(yè)務(wù)有望持續(xù)增長；同時(shí)，公司在寵物板塊業(yè)務(wù)的不斷投入有利于公司產(chǎn)品應(yīng)用群體的多樣化，減少生豬養(yǎng)殖行業(yè)周期性波動(dòng)對公司整體業(yè)績的影響。

按產(chǎn)品分類來看，2021年公司寵物類產(chǎn)品收入增幅高于畜禽類產(chǎn)品。2020年、2021年，以畜禽飼料、畜禽藥品為主的畜禽類產(chǎn)品收入分別為2.36億元、2.57億元，收入占比分別為83.53%、76.29%；以寵物食品為主的寵物類產(chǎn)品收入分別為4630.85萬元、7928.85萬元，收入占比為16.42%、23.52%。

寵物類業(yè)務(wù)大幅增長主要系高端食品銷量增長導(dǎo)致。申亞生物表示，隨著公司對研發(fā)、營銷及渠道建設(shè)投入的逐漸增加，特別是客戶對自主品牌的認(rèn)知度不斷提高，寵物板塊業(yè)務(wù)未來會(huì)成為公司業(yè)績的重要增長點(diǎn)。

記者注意到，在現(xiàn)有飼料、寵物食品和獸用藥品業(yè)務(wù)外，申亞生物還曾計(jì)劃拓展家禽屠宰業(yè)務(wù)。2020年7月，申亞生物擬在安徽阜陽市阜南縣開拓家禽屠宰業(yè)務(wù)，進(jìn)而與當(dāng)?shù)丶仪萃涝灼髽I(yè)合資設(shè)立申亞(安徽)食品有限公司，但該公司未獲得阜南縣2020年度土地出讓供應(yīng)指標(biāo)，無自主場所開展生產(chǎn)經(jīng)營，故而于2021年1月注銷。

對于掛牌新三板相關(guān)事宜，7月12日，《每日經(jīng)濟(jì)新聞》記者致電申亞生物并發(fā)送了采訪郵件，但截至發(fā)稿未獲回復(fù)。

封面圖片來源：攝圖網(wǎng)-400071459