每日經(jīng)濟(jì)新聞 2022-06-23 12:33:26
每經(jīng)編輯 李澤東
河南房企建業(yè)地產(chǎn)在當(dāng)?shù)孛駲?quán)縣和杞縣,推出用“小麥大蒜”抵首付的營(yíng)銷方式火了一把。但在營(yíng)銷活動(dòng)出圈后,“小麥抵首付”的活動(dòng)隨即被叫停。
據(jù)民權(quán)縣中原建業(yè)微信號(hào)6月20日消息,近日,河南商丘“建業(yè)河畔洋房”的房地產(chǎn)項(xiàng)目推出“小麥換房”的購(gòu)房活動(dòng)。海報(bào)信息顯示,購(gòu)房人可用小麥來(lái)付首付款,價(jià)格按照2元/斤,最高可抵16萬(wàn)元。
此外,
發(fā)布了一張“5元/斤 大蒜換房”的海報(bào)。據(jù)了解,開封市下屬的杞縣則是大蒜的重要種植區(qū),營(yíng)銷海報(bào)顯示,大蒜換房活動(dòng)從5月22日開始,截止至6月6日,已經(jīng)成交了86萬(wàn)斤大蒜,來(lái)電2859組,到訪852組,成交30套。
據(jù)界面新聞報(bào)道,一位民權(quán)河畔洋房的銷售顧問表示,售樓處屢次登上熱搜后,小麥換房活動(dòng)22號(hào)已經(jīng)停止,項(xiàng)目微信號(hào)和視頻號(hào)已經(jīng)刪除了該活動(dòng)。
據(jù)了解,民權(quán)縣小麥的市場(chǎng)收購(gòu)價(jià)是1.5元/斤。建業(yè)·河畔洋房的戶型面積在117-144平米,均價(jià)約5300元,以117方為例,最小戶型的首付約為18.6萬(wàn)。按最高可抵16萬(wàn)元算,此次活動(dòng),最多需要8萬(wàn)斤小麥。
但無(wú)論何種抵扣方式,這種營(yíng)銷吸引不了更多普通農(nóng)戶。河南一位農(nóng)戶對(duì)界面新聞?dòng)浾弑硎?,無(wú)論是大蒜還是小麥,普通家庭幾乎不可能有過萬(wàn)的產(chǎn)量,除非是承包戶。
據(jù)紅星新聞,21日上午,紅星資本局致電民權(quán)縣相關(guān)售樓處,工作人員表示,該樓盤位于縣城,針對(duì)的客戶群體來(lái)自鄉(xiāng)鎮(zhèn)居多,家里一般都有農(nóng)田,所以才推出“小麥換房”的優(yōu)惠活動(dòng)。
上述工作人員補(bǔ)充,當(dāng)下正值夏季農(nóng)忙時(shí)節(jié),也是小麥搶收的時(shí)間,這是開發(fā)商推出的“助農(nóng)行動(dòng)”。但目前還沒有購(gòu)房者用小麥抵房款。
售樓處工作人員告訴紅星資本局,活動(dòng)剛剛開始,目前來(lái)咨詢的人多,暫時(shí)無(wú)人實(shí)際參與。
據(jù)中新網(wǎng)報(bào)道,22日晚間,記者咨詢相關(guān)售樓處得知,“小麥換房”活動(dòng)已于22日中午結(jié)束,后續(xù)是否會(huì)再有類似活動(dòng)尚不可知。此前該樓盤曾有銷售人員回應(yīng)媒體稱,活動(dòng)起止時(shí)間為6月20日—7月10日。
(圖文無(wú)關(guān))圖片來(lái)源:攝圖網(wǎng)-500465486
據(jù)紅星新聞報(bào)道,6月22日晚,河南開封杞縣建業(yè)城的銷售人員何先生告訴記者,“大蒜換房”的活動(dòng)6月21日晚也停止了,因?yàn)槌惺懿涣烁鞣矫娴膲毫Α?ldquo;輿論方面有好有壞,我們也想讓大部分購(gòu)房者得到實(shí)惠,但沒想到會(huì)引爆全網(wǎng),現(xiàn)在全國(guó)都在關(guān)注這件事,開發(fā)商承受不了。”
何先生說,按照之前計(jì)劃,“大蒜換房”的活動(dòng)截止日期為6月25日,相比建業(yè)集團(tuán)成立30周年前做的活動(dòng),“大蒜換房”整體還要優(yōu)惠1萬(wàn)多塊錢,有天下午一下子賣了5套房。”何先生說。
據(jù)了解,開封杞縣建業(yè)城在今年5月22日建業(yè)集團(tuán)成立30周年時(shí),推出了“大蒜換房”活動(dòng),收購(gòu)價(jià)按5元/斤來(lái)算,比市場(chǎng)價(jià)(1.5元/斤左右)高出了3塊多。根據(jù)該樓盤貼出的海報(bào),活動(dòng)推出16天,就成交了約86萬(wàn)斤大蒜,接到來(lái)電2859組,到訪客戶852組,成交房屋30套。
建業(yè)之所以在民權(quán)和杞縣兩地推出這種營(yíng)銷活動(dòng),與兩地的樓市基本面以及建業(yè)本身對(duì)銷售的渴求有關(guān)。
根據(jù)建業(yè)年報(bào)數(shù)據(jù),截至2021年12月31日,建業(yè)分布在商丘市的土儲(chǔ)達(dá)469萬(wàn)平米,占這家公司總土儲(chǔ)的8.78%,在其所布局的河南各地市中排第3。分布在開封市的土儲(chǔ)為211.88萬(wàn)平米,占總土儲(chǔ)的3.96%,排第11位。
放眼建業(yè)地產(chǎn)的主場(chǎng)河南,根據(jù)河南樓市網(wǎng)數(shù)據(jù),在河南省18個(gè)地級(jí)市中,2021年1-11月商丘和開封兩個(gè)市的商品房銷售增速位次分別在第9位和第16位,尤其是商丘是負(fù)增長(zhǎng),為-11.8%。
市場(chǎng)成交下滑,讓商丘和開封兩地的項(xiàng)目挖空心思做營(yíng)銷。而在今年步入“而立之年“的建業(yè)地產(chǎn),雖貴為“河南地產(chǎn)一哥”,也仍然面臨業(yè)績(jī)不振的困境。
據(jù)中新網(wǎng),2022年1-5月,建業(yè)地產(chǎn)取得物業(yè)合同銷售總額為110.67億元,同比大幅減少48.6%;總合同銷售建筑面積147.48萬(wàn)平方米,同比減少47.3%。 其中,5月單月,建業(yè)地產(chǎn)取得物業(yè)合同銷售額21.7億元,同比大幅減少71.3%。
瀏覽房產(chǎn)銷售平臺(tái)發(fā)現(xiàn),商丘民權(quán)縣與開封杞縣的均價(jià)已能達(dá)到5000元/平方米左右,杞縣更是略高一籌,個(gè)別樓盤單價(jià)已突破萬(wàn)元。
“我覺得縣城近幾年的房?jī)r(jià)是一直在上漲的,幾年前均價(jià)也就在3000元左右。”在閆蕊看來(lái),縣城買房大多是剛需,想通過炒房賺錢的可以說基本沒有。
“我老家現(xiàn)在結(jié)婚基本都要在縣城有房子,或者不想在村里住了,有點(diǎn)錢都會(huì)去縣城買房子,感覺不愁賣不出去。”在閆蕊看來(lái),縣城的房子是村里人想要更好的生活,卻無(wú)力負(fù)擔(dān)更大城市房?jī)r(jià)的折中選項(xiàng)。
閆蕊提到,大部分在縣城買房的農(nóng)村人,也是出于對(duì)子女教育的考慮。“雖然縣城比市里差了太遠(yuǎn),但是總比鄉(xiāng)里好。我是從村里長(zhǎng)大的,高考完報(bào)志愿才第一次接觸網(wǎng)絡(luò),當(dāng)時(shí)縣城里的朋友QQ號(hào)都用了好多年了。”
“當(dāng)然,縣城里三十多萬(wàn)的房子,也是父母?jìng)円惠呑拥姆e蓄了。”閆蕊說。
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