每日經(jīng)濟(jì)新聞 2022-05-26 21:25:48
◎舍得酒業(yè)總裁蒲吉洲指出,“成熟的市場,‘舍得’要做減法?!彼硎荆吧岬米鳛楦叨似放?,產(chǎn)品線追求精品化,少即是多,未來對于其他單品會逐步做減法,會聚焦到圈層里深耕,不是在市場上廣泛鋪開?!?/p>
◎蒲吉洲稱:“我們這兩年持續(xù)較好發(fā)展的核心就是把客戶、消費者的需求和感受放在了第一位,通過恢復(fù)整體的市場價格秩序,讓各級經(jīng)銷商渠道能獲得穩(wěn)定并且長期增長的利潤。這個方式我們要長期堅持,今年要在這些正確的策略上繼續(xù)深化。”
每經(jīng)記者 謝振宇 每經(jīng)實習(xí)記者 熊嘉楠 四川遂寧報道 每經(jīng)編輯 魏官紅
5月26日,舍得酒業(yè)(600702.SH)召開2021年年度股東大會,公司董事長張樹平、總裁蒲吉洲等9位高管出席。因疫情管控,投資機構(gòu)代表及個人投資者等現(xiàn)場參會人員共計50余人。
2021年是復(fù)星入主舍得酒業(yè)的首年,在復(fù)星的加持下,舍得酒業(yè)2021年業(yè)績與股價均實現(xiàn)高增長。
對于2021年,張樹平表示:“2021年是公司極不平凡的一年,也是化危為機的一年。這一年我們面對行業(yè)競爭加劇,疫情在局部市場反復(fù)帶來的困難挑戰(zhàn),公司繼續(xù)堅持老酒、雙品牌、年輕化、國際化戰(zhàn)略,實施老酒3+6+4營銷策略,堅持長期主義和利他的客戶思維,全面加強生產(chǎn)及營銷管理,走高質(zhì)量和持續(xù)發(fā)展之路,公司業(yè)績創(chuàng)造了歷史新高,這一年我們面對復(fù)雜多變的區(qū)域外部環(huán)境,公司關(guān)聯(lián)方資金占用等問題得到圓滿解決,公司股票成功摘帽,治理機制得到了進(jìn)一步完善。”
在股東大會現(xiàn)場,公司方面對復(fù)星的高度賦能、未來雙品牌戰(zhàn)略的營銷策略等問題進(jìn)行一一解答。
舍得酒業(yè)2021年年度股東大會現(xiàn)場 圖片來源:每經(jīng)實習(xí)記者 熊嘉楠 攝
舍得酒業(yè)2021年實現(xiàn)營收46.69億元,同比增長83.8%,實現(xiàn)歸母凈利潤12.46億元,同比增長114.35%?;久抗墒找?.78元,擬向全體股東每10股派發(fā)現(xiàn)金8元(含稅)。公司股價也從年初約85元/股漲至年底227.3元/股,漲幅約167%。
產(chǎn)銷方面,舍得系列和沱牌系列全年實現(xiàn)生產(chǎn)量4.27萬千升,同比增長136.8%,實現(xiàn)銷量3.91萬千升,同比增長149.67%。
對于去年的業(yè)績,現(xiàn)場有投資者表示了肯定:“感謝管理團(tuán)隊兩年的辛苦付出,才有今天舍得的銷售業(yè)績和股價表現(xiàn)。”同時,也有投資者詢問公司今年的“營銷打法”跟以往會有什么不同。
蒲吉洲回答道:“我們這兩年持續(xù)較好發(fā)展的核心就是把客戶、消費者的需求和感受放在了第一位,通過恢復(fù)整體的市場價格秩序,讓各級經(jīng)銷商渠道能獲得穩(wěn)定并且長期增長的利潤。這個方式我們要長期堅持,今年要在這些正確的策略上繼續(xù)深化。”
值得注意的是,現(xiàn)場股東稱,有經(jīng)銷商反饋公司老酒事業(yè)部與本品事業(yè)部或存在競爭。對此,蒲吉洲表示,“現(xiàn)在的問題是要提升品牌,這就需要通過品牌建設(shè)和品質(zhì)建設(shè)提升溢價能力,并達(dá)成規(guī)?;漠a(chǎn)品矩陣,這是我們追求的良性產(chǎn)品布局。公司成立了老酒事業(yè)部,利用舍得的老酒優(yōu)勢打造高端品牌。第一步要解決過去的問題,用新的部門來尋求新的市場模式和方法,舍得提出了保護(hù)經(jīng)銷商利益,跳出傳統(tǒng)客戶去做市場。實際上,經(jīng)銷商的客戶很多,消費者也很多,但原有經(jīng)銷商固化了消費對象。舍得酒業(yè)就是希望能跳出固化模式,讓有新渠道、新資源的經(jīng)銷商去賣舍得的新產(chǎn)品。打法不一樣,銷售對象不一樣,經(jīng)銷商不一樣,老酒與本品是相互賦能共同支撐舍得品牌力建設(shè),不會有沖突。”
此外,公司今年第一季度延續(xù)了去年的良好增勢,實現(xiàn)營收18.84億元,同比增長83.25%;實現(xiàn)歸母凈利潤5.31億元,同比增長75.75%,扣非歸母凈利潤為5.17億元,同比增長72.45%。
對于復(fù)星進(jìn)入后對公司的賦能,張樹平分析認(rèn)為:“我們的發(fā)展戰(zhàn)略得到了復(fù)星在組織、文化、機制上的的高度賦能,為企業(yè)的高速發(fā)展奠定了堅實的基礎(chǔ)。”他表示,公司已經(jīng)鎖定了近期、中期和遠(yuǎn)期目標(biāo),“我覺得舍得還要更上一層樓。”
目前在產(chǎn)品上,舍得酒業(yè)已形成了沱牌復(fù)古系列、品味舍得、智慧舍得本品與藏品系列等中高端產(chǎn)品,還有高端產(chǎn)品吞之乎等全價格帶產(chǎn)品矩陣。
分產(chǎn)品來看,2021年公司中高檔酒和低檔酒分別實現(xiàn)營業(yè)收入38.74億元和7.03億元,同比分別增長81.94%和218.66%,分別實現(xiàn)毛利率87.3%和49.8%。另外,從銷售模式看,公司電商渠道全年實現(xiàn)銷售收入4.02億元,同比增長129.43%。
對于上述品牌的定位及未來發(fā)展方向,在股東大會現(xiàn)場,公司管理層給出了回答。
“舍得”品牌方面,蒲吉洲指出,“成熟的市場,‘舍得’要做減法。”他表示,“舍得”目前有兩個大單品:品味舍得和藏品10年。其他的水晶舍得、智慧舍得是策略支撐產(chǎn)品。“舍得作為高端品牌,產(chǎn)品線追求精品化,少即是多,未來對于其他單品會逐步做減法,會聚焦到圈層里深耕,不是在市場上廣泛鋪開。”
此外,公司雙品牌戰(zhàn)略中的“沱牌”產(chǎn)品未來的發(fā)展方向也被投資者所關(guān)心。
對此,蒲吉洲直言:“沱牌的目標(biāo)就是要做大,要做加法。沱牌是我們這家企業(yè)從省優(yōu)、部優(yōu)、國優(yōu)一路走進(jìn)中國名酒俱樂部的通行證,承載了這個企業(yè)的核心榮譽和重要品牌資產(chǎn),但也確實經(jīng)歷了起伏。但如今,上市公司會大力復(fù)興沱牌,現(xiàn)在已經(jīng)確立了“沱牌+舍得”的雙品牌戰(zhàn)略,是公司四大核心戰(zhàn)略之一。”
蒲吉洲強調(diào):“沱牌在蟄伏的幾年中,已經(jīng)完成了產(chǎn)品矩陣調(diào)整,也革除了過去的一些積弊,目前復(fù)蘇已經(jīng)具備相當(dāng)規(guī)模。但過去有些客戶已經(jīng)流失,現(xiàn)在我們要把客戶拿回來。今年公司單獨成立了沱牌事業(yè)部,未來還會成立單獨的沱牌事業(yè)運營中心,團(tuán)隊和市場都要分開,把市場干得更大。目前,沱牌、陶醉、藏品市場做得不錯。”
他還表示,未來沱牌陶醉、沱牌窖齡特曲會成為公司的利潤產(chǎn)品,沱牌T68、沱牌六糧酒將會成為公司的規(guī)模產(chǎn)品。
現(xiàn)場備受投資者關(guān)注的還有公司近期宣布的擴產(chǎn)計劃。
舍得酒業(yè)股東提問 圖片來源:每經(jīng)實習(xí)記者 熊嘉楠 攝
4月21日,公司宣布擬投資70.54億元投資建設(shè)增產(chǎn)擴能項目,規(guī)劃用地面積約1774.11畝,建設(shè)工期預(yù)計為5年。建成后預(yù)計將新增年產(chǎn)原酒約6萬噸,新增原酒儲能約34.25萬噸,年新增制曲產(chǎn)能約5萬噸。
截至2021年底,舍得酒業(yè)總部生產(chǎn)車間設(shè)計產(chǎn)能6萬千升,實際產(chǎn)能4.27萬千升,銷量3.91萬千升。公司表示,項目投產(chǎn)后,在公司正常經(jīng)營的情況下,年平均凈利潤預(yù)計達(dá)到13.17億元,稅后內(nèi)部收益率達(dá)23.3%,動態(tài)投資回收期8.96年。
公司表示,2022年將積極擴大產(chǎn)能,加強老酒儲備。為確保老酒戰(zhàn)略的長期可持續(xù),將持續(xù)通過恢復(fù)休眠窖池、加大庫容建設(shè)等方式增加原酒釀造及貯藏。
蒲吉洲亦表示:“今年6月1日國家固態(tài)法白酒新的標(biāo)準(zhǔn)執(zhí)行,也需要更大的產(chǎn)能支撐。”
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