大學(xué)生畢業(yè)想創(chuàng)業(yè)應(yīng)該怎么做？這份來(lái)自VC的專業(yè)指南請(qǐng)收好

每經(jīng)記者 任飛    深圳報(bào)道    每經(jīng)編輯 肖芮冬    

2022年，中國(guó)高校畢業(yè)生數(shù)量首次超千萬(wàn)。雖然多種途徑就業(yè)已成趨勢(shì)，但記者發(fā)現(xiàn)，自主創(chuàng)業(yè)近年來(lái)也呈現(xiàn)機(jī)會(huì)變少、難度增大的態(tài)勢(shì)，學(xué)生想要通過(guò)創(chuàng)業(yè)途徑實(shí)現(xiàn)就業(yè)并非易事。

學(xué)生創(chuàng)業(yè)面臨哪些困難？投資機(jī)構(gòu)青睞的年輕創(chuàng)客應(yīng)該具備哪些條件？準(zhǔn)備創(chuàng)業(yè)的你應(yīng)該最先了解這些！

自主創(chuàng)業(yè)成畢業(yè)季熱議話題

根據(jù)教育部統(tǒng)計(jì)，今年畢業(yè)生規(guī)模再創(chuàng)新高，作為多種途徑就業(yè)的重要補(bǔ)充，自主創(chuàng)業(yè)再次成為社會(huì)熱議的焦點(diǎn)話題。

早在今年2月，浙江省就放出“10萬(wàn)包賠”大招，雖然在審核流程上有所要求，但足矣看出地方政府對(duì)大學(xué)生創(chuàng)業(yè)的支持力度。在此之后，全國(guó)多地均向應(yīng)屆生群體釋放誠(chéng)意，鼓勵(lì)其入籍、支持其在政策地創(chuàng)業(yè)深造。

一個(gè)顯著的特征在于，財(cái)政鼓勵(lì)越來(lái)越大，而能給出誠(chéng)意的絕不僅僅是耳熟能詳?shù)膸讉€(gè)大城市，甚至省會(huì)城市和二三線城市都有相關(guān)政策出臺(tái)。

5月25日，南粵經(jīng)濟(jì)研究院專家周甸斌在接受《每日經(jīng)濟(jì)新聞》記者電話采訪時(shí)表示，以目前財(cái)政支持大學(xué)生創(chuàng)業(yè)的途徑，并不局限在補(bǔ)貼政策，也在一些創(chuàng)業(yè)大賽方面。“有些項(xiàng)目的經(jīng)濟(jì)效益不一定很高，但有很強(qiáng)的社會(huì)價(jià)值。”

去年，華南農(nóng)業(yè)大學(xué)的“趣鄉(xiāng)村”項(xiàng)目獲評(píng)“贏在廣州”創(chuàng)業(yè)大賽一等獎(jiǎng)，其主要為農(nóng)產(chǎn)品謀銷路，幫助縣域農(nóng)務(wù)人員開(kāi)展直播培訓(xùn)，對(duì)幫助當(dāng)?shù)剞r(nóng)村帶貨、推廣農(nóng)產(chǎn)品起到很好的促進(jìn)作用。“這種社會(huì)效益突出的項(xiàng)目獲得財(cái)政補(bǔ)貼的同時(shí)，也有機(jī)會(huì)參與市場(chǎng)化融資，而政府搭建相關(guān)平臺(tái)也為其路演公關(guān)提供了展示的空間。”周甸斌說(shuō)道。

事實(shí)上，同“趣鄉(xiāng)村”一樣，很多校內(nèi)創(chuàng)業(yè)項(xiàng)目的孵化多在校內(nèi)創(chuàng)業(yè)輔導(dǎo)中心或校內(nèi)孵化基地完成，國(guó)內(nèi)高校中也普遍加大了對(duì)相關(guān)單位的師資投入，這也為大學(xué)生創(chuàng)業(yè)提供了先發(fā)機(jī)遇。周甸斌指出，可以訓(xùn)練團(tuán)隊(duì)的商業(yè)思維，有助于大學(xué)生創(chuàng)客在創(chuàng)業(yè)時(shí)少走彎路。

“學(xué)生的社會(huì)資源是有限的，資金也是有限的，學(xué)校設(shè)立創(chuàng)投輔導(dǎo)中心可以幫助他們對(duì)接資源，包括在校內(nèi)提供場(chǎng)地、辦公中心等支持，以及在路演推廣方面，給予大學(xué)生更多展示的機(jī)會(huì)，特別是能夠邀請(qǐng)各大創(chuàng)投機(jī)構(gòu)參與各種大賽，組織雙方進(jìn)行資源對(duì)接，商務(wù)淺談等。”周甸斌說(shuō)道。

可見(jiàn)，學(xué)校已經(jīng)在為學(xué)生創(chuàng)業(yè)未雨綢繆地做軟硬件準(zhǔn)備，雖然各高校間的師資力量不同，資源導(dǎo)入的數(shù)量和質(zhì)量有差異，但總的來(lái)說(shuō)，學(xué)校已經(jīng)為大學(xué)生創(chuàng)業(yè)提供了“助跑緩沖帶”，助其早期爬坡一臂之力。

機(jī)構(gòu)與大學(xué)生創(chuàng)客需求差異明顯

但不得不說(shuō)的是，鼓勵(lì)和支持大學(xué)生創(chuàng)業(yè)，光有政策紅利還不夠，尤其對(duì)于科技賽道創(chuàng)業(yè)者來(lái)說(shuō)，技術(shù)研發(fā)的終極目標(biāo)是要落地產(chǎn)品并形成服務(wù)體系，最終在行業(yè)里形成產(chǎn)業(yè)化應(yīng)用。這中間需要的資金投入巨大，專業(yè)投資機(jī)構(gòu)理應(yīng)發(fā)揮其風(fēng)投功能。

不過(guò)，從記者了解的情況來(lái)看，即便是投早期的VC機(jī)構(gòu)，亦或是有管理天使投資基金的綜合型基金公司，對(duì)于大學(xué)生創(chuàng)業(yè)項(xiàng)目依然十分謹(jǐn)慎。即便要投，多數(shù)機(jī)構(gòu)表示也要關(guān)注有一定工作或者產(chǎn)業(yè)相關(guān)經(jīng)驗(yàn)的創(chuàng)始人才會(huì)考慮。

5月25日，廣東財(cái)經(jīng)大學(xué)2018級(jí)金融學(xué)院梁怡豪在同記者微信交流時(shí)表示，機(jī)構(gòu)與創(chuàng)客之間的需求差異十分明顯，導(dǎo)致大學(xué)生創(chuàng)業(yè)群體在爭(zhēng)取機(jī)構(gòu)融資的時(shí)候并沒(méi)有太大話語(yǔ)權(quán)和選擇權(quán)。

梁怡豪正在探索跨境電商的創(chuàng)業(yè)項(xiàng)目，得益于家人精耕行業(yè)多年，他自己希望借助短視頻流量風(fēng)口繼續(xù)做大做強(qiáng)。他了解自己的模式并不算新穎，但優(yōu)勢(shì)在于貨源及渠道相對(duì)穩(wěn)定，更有信心在創(chuàng)業(yè)初期創(chuàng)造利潤(rùn)。但他同時(shí)表示，投資機(jī)構(gòu)對(duì)他們的寬容度不算高，始終覺(jué)得學(xué)生創(chuàng)業(yè)沒(méi)什么經(jīng)驗(yàn)、成功率不高。

“創(chuàng)業(yè)前期成本太高，地方扶持力度有限，并且短期內(nèi)不見(jiàn)收益還會(huì)降低積極性，效率越來(lái)越低。”這是他對(duì)機(jī)構(gòu)介懷的理解，但他也坦言，如果大學(xué)生在技術(shù)、經(jīng)驗(yàn)、資金等方面都從容應(yīng)對(duì)，也就不太算是創(chuàng)業(yè)了。

在梁怡豪看來(lái)，投資機(jī)構(gòu)擔(dān)心投資創(chuàng)業(yè)項(xiàng)目導(dǎo)致虧損，而大學(xué)生創(chuàng)業(yè)要想啟動(dòng)市場(chǎng)化運(yùn)營(yíng)，勢(shì)必也需要專業(yè)機(jī)構(gòu)扶上馬，僅依靠參賽獎(jiǎng)勵(lì)或財(cái)政補(bǔ)貼并不長(zhǎng)久。但眼下這確實(shí)是機(jī)構(gòu)與其存在的矛盾。

梁怡豪的創(chuàng)業(yè)項(xiàng)目及思路比較常見(jiàn)，亦是很多大學(xué)生創(chuàng)業(yè)群體入門及復(fù)制的范式，但缺乏必要的投資機(jī)緣，類似創(chuàng)業(yè)初期或只能依靠自己白手起家。但記者發(fā)現(xiàn)，即便從事技術(shù)攻關(guān)的項(xiàng)目，也少有機(jī)構(gòu)愿意為之埋單。甚至對(duì)于在數(shù)學(xué)、物理乃至化學(xué)等基礎(chǔ)學(xué)科領(lǐng)域的投資，機(jī)構(gòu)投資意愿也不甚強(qiáng)烈。

建議打造優(yōu)質(zhì)班底再創(chuàng)業(yè)

其實(shí)，對(duì)于大學(xué)生創(chuàng)業(yè)這件事，機(jī)構(gòu)之所以謹(jǐn)慎，還在于有更好的選擇。即便是名校出身的創(chuàng)始人，在很多專業(yè)投資人眼中，依然有更多提升的空間。相比之下，一些資歷較淺、商業(yè)能力不夠強(qiáng)大的團(tuán)隊(duì)就難以獲得垂青。

此外，機(jī)構(gòu)慎對(duì)大學(xué)生創(chuàng)業(yè)項(xiàng)目，也是在規(guī)避單純的商業(yè)模式創(chuàng)新，即便美元基金聚焦海外名校畢業(yè)生在中國(guó)做海外商業(yè)復(fù)制曾紅極一時(shí)，但類似投資案例現(xiàn)如今已屈指可數(shù)，體現(xiàn)出機(jī)構(gòu)對(duì)大學(xué)生創(chuàng)業(yè)提出更高的要求。

尤其對(duì)于有技術(shù)攻關(guān)型的項(xiàng)目團(tuán)隊(duì)，即便是教授或?qū)煄ш?duì)，也未必能夠?qū)⒓夹g(shù)轉(zhuǎn)化為產(chǎn)品最終實(shí)現(xiàn)產(chǎn)業(yè)化應(yīng)用，而在這個(gè)過(guò)程中，無(wú)論是本科生、研究生亦或是博士生，更多還是一個(gè)輔助角色，沒(méi)有真正變成一個(gè)重要的參與者或發(fā)起者。

5月24日，松禾資本董事總經(jīng)理閆陽(yáng)在接受《每日經(jīng)濟(jì)新聞》記者電話采訪時(shí)就表示，大學(xué)生如果想創(chuàng)業(yè)，非常建議其再深造一段，然后找到自己的學(xué)長(zhǎng)、校友或是老師聯(lián)合組隊(duì)，而不是僅僅依靠名校光環(huán)或者所謂的技術(shù)理論申請(qǐng)機(jī)構(gòu)投資。

閆陽(yáng)告訴記者，之所以尋找強(qiáng)大的合作伙伴，是因?yàn)橄胍诳萍碱I(lǐng)域有所建樹(shù)，需要在實(shí)驗(yàn)、市場(chǎng)、管理及政府關(guān)系方面有綜合的協(xié)作能力，而很多專業(yè)人士恰恰就在商務(wù)、銷售以及國(guó)企間有深厚的資源和經(jīng)驗(yàn)積累，協(xié)作創(chuàng)業(yè)的成功率才會(huì)更大。

雖然有很多大學(xué)生創(chuàng)業(yè)做的不錯(cuò)，但總體來(lái)說(shuō)，機(jī)會(huì)變少了，難度變大了。即便是非技術(shù)攻關(guān)型的創(chuàng)業(yè)，投資人也會(huì)針對(duì)創(chuàng)始人的綜合素養(yǎng)做出判斷，比如對(duì)行業(yè)的認(rèn)知或者行業(yè)的整合資源能力，因此打磨出一個(gè)好的團(tuán)隊(duì)班底是非常有必要的。

松禾資本長(zhǎng)期關(guān)注科技類投資，閆陽(yáng)坦言，也會(huì)積極對(duì)被投企業(yè)進(jìn)行投后管理，特別對(duì)于早期投資項(xiàng)目來(lái)說(shuō)，尤其強(qiáng)調(diào)投后的一些交互，包括幫助被投企業(yè)對(duì)接更好的人才，引薦政府資源，提供上下游可能的合作客戶等。

提高融資效率理性對(duì)待估值博弈

當(dāng)然，對(duì)于已經(jīng)同投資機(jī)構(gòu)有過(guò)深度接觸的創(chuàng)業(yè)者，投資機(jī)構(gòu)也建議需理性對(duì)待估值博弈這件事，提高融資效率是關(guān)鍵。

一級(jí)市場(chǎng)投資有兩個(gè)經(jīng)典環(huán)節(jié)：TS與SPA，TS是投資意向書(shū)，一般意味著機(jī)構(gòu)內(nèi)部已經(jīng)達(dá)成一致，是對(duì)項(xiàng)目投資意向的承諾；SPA是交易文件，基本是機(jī)構(gòu)已經(jīng)做完決策了、基本確定要投的，只是需要確認(rèn)交易細(xì)節(jié)。走完SPA流程之后即可打款、交割。

但是當(dāng)下的市場(chǎng)環(huán)境正在發(fā)生變化，真正的投資決策特別后置，后置到了甚至是SPA階段、打款的時(shí)候，投資機(jī)構(gòu)才會(huì)最終確定要不要投，在此之前的環(huán)節(jié)都不足夠作為參考依據(jù)，隨之而來(lái)的就是一級(jí)市場(chǎng)融資的高度不確定性。

在一個(gè)變化如此劇烈的時(shí)間點(diǎn)進(jìn)行融資，注定是件復(fù)雜的、不容易的事情。5月23日，同創(chuàng)偉業(yè)在微信回復(fù)記者采訪時(shí)表示，建議創(chuàng)業(yè)者一定要理性評(píng)估自己所處賽道如今的階段，以及理性評(píng)估投資人是怎么看待這個(gè)賽道的。“當(dāng)你的語(yǔ)言體系和資本市場(chǎng)能夠相應(yīng)地有一個(gè)匹配之后，整個(gè)融資效率也會(huì)有更好的結(jié)果。”

同創(chuàng)偉業(yè)表示，創(chuàng)業(yè)者最重要的品質(zhì)是堅(jiān)持，創(chuàng)業(yè)是披荊斬棘的過(guò)程，一定要做好艱苦奮斗的心理準(zhǔn)備，一個(gè)成功的創(chuàng)業(yè)者需要將不可能變成可能，需要帶領(lǐng)團(tuán)隊(duì)在最困難的時(shí)候走出至暗時(shí)刻，需要堅(jiān)持的韌勁。

面對(duì)時(shí)代變遷和社會(huì)發(fā)展，創(chuàng)業(yè)者要考慮到自身的平臺(tái)技術(shù)或者產(chǎn)品的差異化，以及公司的發(fā)展計(jì)劃，這關(guān)系到投入哪些資源以及如何匹配到最合適的資金。此外，很重要的一點(diǎn)是要將自身所處階段與資金屬性進(jìn)行匹配，比如很多硬科技公司都處在比較早期的階段，走出來(lái)可能需要5年、甚至是10年的時(shí)間。如此一來(lái)，追求短期退出回報(bào)的資金就不匹配，此時(shí)需要找到能否陪伴其走過(guò)更長(zhǎng)時(shí)間的資金。

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