大學(xué)生畢業(yè)想創(chuàng)業(yè)應(yīng)該怎么做？這份來自VC的專業(yè)指南請收好

每經(jīng)記者 任飛    深圳報道    每經(jīng)編輯 肖芮冬    

2022年，中國高校畢業(yè)生數(shù)量首次超千萬。雖然多種途徑就業(yè)已成趨勢，但記者發(fā)現(xiàn)，自主創(chuàng)業(yè)近年來也呈現(xiàn)機(jī)會變少、難度增大的態(tài)勢，學(xué)生想要通過創(chuàng)業(yè)途徑實現(xiàn)就業(yè)并非易事。

學(xué)生創(chuàng)業(yè)面臨哪些困難？投資機(jī)構(gòu)青睞的年輕創(chuàng)客應(yīng)該具備哪些條件？準(zhǔn)備創(chuàng)業(yè)的你應(yīng)該最先了解這些！

自主創(chuàng)業(yè)成畢業(yè)季熱議話題

根據(jù)教育部統(tǒng)計，今年畢業(yè)生規(guī)模再創(chuàng)新高，作為多種途徑就業(yè)的重要補(bǔ)充，自主創(chuàng)業(yè)再次成為社會熱議的焦點話題。

早在今年2月，浙江省就放出“10萬包賠”大招，雖然在審核流程上有所要求，但足矣看出地方政府對大學(xué)生創(chuàng)業(yè)的支持力度。在此之后，全國多地均向應(yīng)屆生群體釋放誠意，鼓勵其入籍、支持其在政策地創(chuàng)業(yè)深造。

一個顯著的特征在于，財政鼓勵越來越大，而能給出誠意的絕不僅僅是耳熟能詳?shù)膸讉€大城市，甚至省會城市和二三線城市都有相關(guān)政策出臺。

5月25日，南粵經(jīng)濟(jì)研究院專家周甸斌在接受《每日經(jīng)濟(jì)新聞》記者電話采訪時表示，以目前財政支持大學(xué)生創(chuàng)業(yè)的途徑，并不局限在補(bǔ)貼政策，也在一些創(chuàng)業(yè)大賽方面。“有些項目的經(jīng)濟(jì)效益不一定很高，但有很強(qiáng)的社會價值。”

去年，華南農(nóng)業(yè)大學(xué)的“趣鄉(xiāng)村”項目獲評“贏在廣州”創(chuàng)業(yè)大賽一等獎，其主要為農(nóng)產(chǎn)品謀銷路，幫助縣域農(nóng)務(wù)人員開展直播培訓(xùn)，對幫助當(dāng)?shù)剞r(nóng)村帶貨、推廣農(nóng)產(chǎn)品起到很好的促進(jìn)作用。“這種社會效益突出的項目獲得財政補(bǔ)貼的同時，也有機(jī)會參與市場化融資，而政府搭建相關(guān)平臺也為其路演公關(guān)提供了展示的空間。”周甸斌說道。

事實上，同“趣鄉(xiāng)村”一樣，很多校內(nèi)創(chuàng)業(yè)項目的孵化多在校內(nèi)創(chuàng)業(yè)輔導(dǎo)中心或校內(nèi)孵化基地完成，國內(nèi)高校中也普遍加大了對相關(guān)單位的師資投入，這也為大學(xué)生創(chuàng)業(yè)提供了先發(fā)機(jī)遇。周甸斌指出，可以訓(xùn)練團(tuán)隊的商業(yè)思維，有助于大學(xué)生創(chuàng)客在創(chuàng)業(yè)時少走彎路。

“學(xué)生的社會資源是有限的，資金也是有限的，學(xué)校設(shè)立創(chuàng)投輔導(dǎo)中心可以幫助他們對接資源，包括在校內(nèi)提供場地、辦公中心等支持，以及在路演推廣方面，給予大學(xué)生更多展示的機(jī)會，特別是能夠邀請各大創(chuàng)投機(jī)構(gòu)參與各種大賽，組織雙方進(jìn)行資源對接，商務(wù)淺談等。”周甸斌說道。

可見，學(xué)校已經(jīng)在為學(xué)生創(chuàng)業(yè)未雨綢繆地做軟硬件準(zhǔn)備，雖然各高校間的師資力量不同，資源導(dǎo)入的數(shù)量和質(zhì)量有差異，但總的來說，學(xué)校已經(jīng)為大學(xué)生創(chuàng)業(yè)提供了“助跑緩沖帶”，助其早期爬坡一臂之力。

機(jī)構(gòu)與大學(xué)生創(chuàng)客需求差異明顯

但不得不說的是，鼓勵和支持大學(xué)生創(chuàng)業(yè)，光有政策紅利還不夠，尤其對于科技賽道創(chuàng)業(yè)者來說，技術(shù)研發(fā)的終極目標(biāo)是要落地產(chǎn)品并形成服務(wù)體系，最終在行業(yè)里形成產(chǎn)業(yè)化應(yīng)用。這中間需要的資金投入巨大，專業(yè)投資機(jī)構(gòu)理應(yīng)發(fā)揮其風(fēng)投功能。

不過，從記者了解的情況來看，即便是投早期的VC機(jī)構(gòu)，亦或是有管理天使投資基金的綜合型基金公司，對于大學(xué)生創(chuàng)業(yè)項目依然十分謹(jǐn)慎。即便要投，多數(shù)機(jī)構(gòu)表示也要關(guān)注有一定工作或者產(chǎn)業(yè)相關(guān)經(jīng)驗的創(chuàng)始人才會考慮。

5月25日，廣東財經(jīng)大學(xué)2018級金融學(xué)院梁怡豪在同記者微信交流時表示，機(jī)構(gòu)與創(chuàng)客之間的需求差異十分明顯，導(dǎo)致大學(xué)生創(chuàng)業(yè)群體在爭取機(jī)構(gòu)融資的時候并沒有太大話語權(quán)和選擇權(quán)。

梁怡豪正在探索跨境電商的創(chuàng)業(yè)項目，得益于家人精耕行業(yè)多年，他自己希望借助短視頻流量風(fēng)口繼續(xù)做大做強(qiáng)。他了解自己的模式并不算新穎，但優(yōu)勢在于貨源及渠道相對穩(wěn)定，更有信心在創(chuàng)業(yè)初期創(chuàng)造利潤。但他同時表示，投資機(jī)構(gòu)對他們的寬容度不算高，始終覺得學(xué)生創(chuàng)業(yè)沒什么經(jīng)驗、成功率不高。

“創(chuàng)業(yè)前期成本太高，地方扶持力度有限，并且短期內(nèi)不見收益還會降低積極性，效率越來越低。”這是他對機(jī)構(gòu)介懷的理解，但他也坦言，如果大學(xué)生在技術(shù)、經(jīng)驗、資金等方面都從容應(yīng)對，也就不太算是創(chuàng)業(yè)了。

在梁怡豪看來，投資機(jī)構(gòu)擔(dān)心投資創(chuàng)業(yè)項目導(dǎo)致虧損，而大學(xué)生創(chuàng)業(yè)要想啟動市場化運營，勢必也需要專業(yè)機(jī)構(gòu)扶上馬，僅依靠參賽獎勵或財政補(bǔ)貼并不長久。但眼下這確實是機(jī)構(gòu)與其存在的矛盾。

梁怡豪的創(chuàng)業(yè)項目及思路比較常見，亦是很多大學(xué)生創(chuàng)業(yè)群體入門及復(fù)制的范式，但缺乏必要的投資機(jī)緣，類似創(chuàng)業(yè)初期或只能依靠自己白手起家。但記者發(fā)現(xiàn)，即便從事技術(shù)攻關(guān)的項目，也少有機(jī)構(gòu)愿意為之埋單。甚至對于在數(shù)學(xué)、物理乃至化學(xué)等基礎(chǔ)學(xué)科領(lǐng)域的投資，機(jī)構(gòu)投資意愿也不甚強(qiáng)烈。

建議打造優(yōu)質(zhì)班底再創(chuàng)業(yè)

其實，對于大學(xué)生創(chuàng)業(yè)這件事，機(jī)構(gòu)之所以謹(jǐn)慎，還在于有更好的選擇。即便是名校出身的創(chuàng)始人，在很多專業(yè)投資人眼中，依然有更多提升的空間。相比之下，一些資歷較淺、商業(yè)能力不夠強(qiáng)大的團(tuán)隊就難以獲得垂青。

此外，機(jī)構(gòu)慎對大學(xué)生創(chuàng)業(yè)項目，也是在規(guī)避單純的商業(yè)模式創(chuàng)新，即便美元基金聚焦海外名校畢業(yè)生在中國做海外商業(yè)復(fù)制曾紅極一時，但類似投資案例現(xiàn)如今已屈指可數(shù)，體現(xiàn)出機(jī)構(gòu)對大學(xué)生創(chuàng)業(yè)提出更高的要求。

尤其對于有技術(shù)攻關(guān)型的項目團(tuán)隊，即便是教授或?qū)煄ш牐参幢啬軌驅(qū)⒓夹g(shù)轉(zhuǎn)化為產(chǎn)品最終實現(xiàn)產(chǎn)業(yè)化應(yīng)用，而在這個過程中，無論是本科生、研究生亦或是博士生，更多還是一個輔助角色，沒有真正變成一個重要的參與者或發(fā)起者。

5月24日，松禾資本董事總經(jīng)理閆陽在接受《每日經(jīng)濟(jì)新聞》記者電話采訪時就表示，大學(xué)生如果想創(chuàng)業(yè)，非常建議其再深造一段，然后找到自己的學(xué)長、校友或是老師聯(lián)合組隊，而不是僅僅依靠名校光環(huán)或者所謂的技術(shù)理論申請機(jī)構(gòu)投資。

閆陽告訴記者，之所以尋找強(qiáng)大的合作伙伴，是因為想要在科技領(lǐng)域有所建樹，需要在實驗、市場、管理及政府關(guān)系方面有綜合的協(xié)作能力，而很多專業(yè)人士恰恰就在商務(wù)、銷售以及國企間有深厚的資源和經(jīng)驗積累，協(xié)作創(chuàng)業(yè)的成功率才會更大。

雖然有很多大學(xué)生創(chuàng)業(yè)做的不錯，但總體來說，機(jī)會變少了，難度變大了。即便是非技術(shù)攻關(guān)型的創(chuàng)業(yè)，投資人也會針對創(chuàng)始人的綜合素養(yǎng)做出判斷，比如對行業(yè)的認(rèn)知或者行業(yè)的整合資源能力，因此打磨出一個好的團(tuán)隊班底是非常有必要的。

松禾資本長期關(guān)注科技類投資，閆陽坦言，也會積極對被投企業(yè)進(jìn)行投后管理，特別對于早期投資項目來說，尤其強(qiáng)調(diào)投后的一些交互，包括幫助被投企業(yè)對接更好的人才，引薦政府資源，提供上下游可能的合作客戶等。

提高融資效率理性對待估值博弈

當(dāng)然，對于已經(jīng)同投資機(jī)構(gòu)有過深度接觸的創(chuàng)業(yè)者，投資機(jī)構(gòu)也建議需理性對待估值博弈這件事，提高融資效率是關(guān)鍵。

一級市場投資有兩個經(jīng)典環(huán)節(jié)：TS與SPA，TS是投資意向書，一般意味著機(jī)構(gòu)內(nèi)部已經(jīng)達(dá)成一致，是對項目投資意向的承諾；SPA是交易文件，基本是機(jī)構(gòu)已經(jīng)做完決策了、基本確定要投的，只是需要確認(rèn)交易細(xì)節(jié)。走完SPA流程之后即可打款、交割。

但是當(dāng)下的市場環(huán)境正在發(fā)生變化，真正的投資決策特別后置，后置到了甚至是SPA階段、打款的時候，投資機(jī)構(gòu)才會最終確定要不要投，在此之前的環(huán)節(jié)都不足夠作為參考依據(jù)，隨之而來的就是一級市場融資的高度不確定性。

在一個變化如此劇烈的時間點進(jìn)行融資，注定是件復(fù)雜的、不容易的事情。5月23日，同創(chuàng)偉業(yè)在微信回復(fù)記者采訪時表示，建議創(chuàng)業(yè)者一定要理性評估自己所處賽道如今的階段，以及理性評估投資人是怎么看待這個賽道的。“當(dāng)你的語言體系和資本市場能夠相應(yīng)地有一個匹配之后，整個融資效率也會有更好的結(jié)果。”

同創(chuàng)偉業(yè)表示，創(chuàng)業(yè)者最重要的品質(zhì)是堅持，創(chuàng)業(yè)是披荊斬棘的過程，一定要做好艱苦奮斗的心理準(zhǔn)備，一個成功的創(chuàng)業(yè)者需要將不可能變成可能，需要帶領(lǐng)團(tuán)隊在最困難的時候走出至暗時刻，需要堅持的韌勁。

面對時代變遷和社會發(fā)展，創(chuàng)業(yè)者要考慮到自身的平臺技術(shù)或者產(chǎn)品的差異化，以及公司的發(fā)展計劃，這關(guān)系到投入哪些資源以及如何匹配到最合適的資金。此外，很重要的一點是要將自身所處階段與資金屬性進(jìn)行匹配，比如很多硬科技公司都處在比較早期的階段，走出來可能需要5年、甚至是10年的時間。如此一來，追求短期退出回報的資金就不匹配，此時需要找到能否陪伴其走過更長時間的資金。

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