直擊股東大會 | 億嘉和董秘張晉博：公司業(yè)務(wù)基于電網(wǎng)預(yù)算，不會很快爆發(fā)，但將受益于電網(wǎng)數(shù)字化、智能化提升

每經(jīng)記者 黃鑫磊    南京報道    每經(jīng)編輯 董興生    

作為特種機器人研發(fā)生產(chǎn)公司，億嘉和（603666.SH）2021年業(yè)績增長顯著。在5月23日召開的2021年年股東大會上，多名自然人股東與會，但在宣讀完議案后，公司董事長朱付云及部分董事、監(jiān)事迅速離席，這引起了部分參會股東的不滿。

億嘉和2021年年度股東大會現(xiàn)場 圖片來源：每經(jīng)記者 黃鑫磊 攝

隨后，董秘張晉博致歉稱，因為最近公司事情多，所以時間安排比較緊。隨后，張晉博和證券事務(wù)代表楊赟回應(yīng)了包括《每日經(jīng)濟新聞》記者在內(nèi)的多名股東的提問。

張晉博表示，公司業(yè)務(wù)是to B的，實際上還是基于電網(wǎng)預(yù)算，不可能有很快爆發(fā)，而是平穩(wěn)增長。電網(wǎng)預(yù)算需要執(zhí)行，公司能幫助解決包括效率、安全性、增量和考核等方面的問題，隨著電網(wǎng)投資持續(xù)加大，公司產(chǎn)品也將持續(xù)迭代，功能也會越來越多。

將繼續(xù)向特種機器人領(lǐng)域“砸錢”

億嘉和主要面向電力、消防、軌道交通等行業(yè)領(lǐng)域，提供特種機器人產(chǎn)品及相關(guān)服務(wù)?？傮w來看，公司目前的客戶主要以電力行業(yè)為主，整體經(jīng)營發(fā)展與智能電網(wǎng)行業(yè)發(fā)展?fàn)顩r緊密相聯(lián)。億嘉和產(chǎn)品主要分為操作類機器人、巡檢類機器人、消防類機器人3個業(yè)務(wù)板塊。

據(jù)張晉博介紹，公司2014年開始進入特種機器人賽道時，市場上做相似產(chǎn)品的企業(yè)并不多，到了2018年公司上市時，特種機器人產(chǎn)業(yè)鏈已經(jīng)成熟，市場上有大量廠家。但到目前，行業(yè)又回歸到只有少數(shù)幾家廠商。“機器人實際上是一個門檻很高的賽道，按照我們的測算，如果沒有一兩個億的年營收，連團隊都很難養(yǎng)得起，要知道一些優(yōu)秀的算法工程師年薪得上百萬。”

這是否意味著特種機器人行業(yè)已經(jīng)經(jīng)歷了慘烈的市場競爭？

對此，張晉博不予認(rèn)同。他表示，特種機器人仍是一個新興行業(yè)，目前并未達到充分競爭的狀態(tài)，公司很難去和其他同業(yè)公司進行對比，也不會去講競爭優(yōu)勢。“我覺得如果想做好，就得‘砸錢’，去年研發(fā)費用很多，今年還會更多。”

據(jù)2021年年報，2018年~2021年，億嘉和研發(fā)投入分別為4627.44萬元、9509.60萬元、1.49億元、2.00億元，年復(fù)合增長率達44.27%，占營業(yè)收入比例分別為9.16%、13.14%、14.85%、15.60%。

同時，張晉博表示，公司旗下南京佗道醫(yī)療科技有限公司（以下簡稱“佗道醫(yī)療”）的研發(fā)投入遠遠大于其收入。“因為佗道醫(yī)療主要開發(fā)手術(shù)機器人，應(yīng)用于骨科等領(lǐng)域，這是一個新興產(chǎn)業(yè)的賽道，又是快速增長，所以預(yù)計仍將虧損3年，后期可能獨立上市。”

不過，2021年年報顯示，2021年10月，佗道醫(yī)療進行增資擴股，注冊資本由1億元增至2.55億元。因億嘉和未參與本次增資，公司持有佗道醫(yī)療的股權(quán)比例由51%降低至20%，佗道醫(yī)療及其子公司不再納入上市公司合并范圍。

新增訂單減少系因中標(biāo)后還沒簽合同

在回應(yīng)股東提問時，張晉博表示，“十四五”期間，國家電網(wǎng)和南方電網(wǎng)都將加大投資，同時投資的結(jié)構(gòu)也將發(fā)生變化，如數(shù)字化、智能化的比例會有較好改善，億嘉和將因此受益。

其中，電力機器人作為電網(wǎng)智能化改造的重要實現(xiàn)手段，其應(yīng)用覆蓋率尚處于低位，隨著智能電網(wǎng)建設(shè)的推進，需求空間有望進一步打開。億嘉和方面表示，目前電力行業(yè)應(yīng)用的特種機器人主要是巡檢類、操作類兩種，公司的操作類機器人產(chǎn)品在技術(shù)、業(yè)務(wù)發(fā)展等方面占據(jù)行業(yè)領(lǐng)先優(yōu)勢，巡檢類機器人產(chǎn)品，主要集中在包括公司在內(nèi)的國內(nèi)少數(shù)企業(yè)之間。

據(jù)張晉博介紹，就巡檢類機器人而言，公司在江蘇的市占率可達90%左右，在浙江的市占率為30%~40%。

“在我看來，未來特種機器人行業(yè)市值都是上千億的，因為受中國人口老齡化、人工成本上升影響，機器人的性價比會越來越高，甚至千億規(guī)模都算小的。”證代楊赟補充道。

圖片來源：每經(jīng)記者 黃鑫磊 攝

此外，億嘉和在2021年年報中表示，軌道交通領(lǐng)域處于智能化改造內(nèi)生需求增長的初期階段，報告期內(nèi)，公司推進的智慧巡檢、智能檢測解決方案在軌道交通供電巡檢、信號、車輛檢測等領(lǐng)域均取得一定突破。

2021年度，億嘉和當(dāng)年完成訂單14.48億元，當(dāng)年新增訂單10.02億元，同比減少6.13億元，期末待履約訂單3.93億元，同比減少4.47億元。

對此，張晉博回應(yīng)稱，2021年新增訂單少是因為電網(wǎng)的招投標(biāo)有點晚，公司有很多訂單中標(biāo)后沒簽合同，如果把沒簽合同的份額算上，是符合此前預(yù)期的。“一般從簽合同到確認(rèn)交付要3~6個月，但對億嘉和來說，公司都提前做了立項和申報，很多訂單一個月就能形成交付。”

巡檢類機器人產(chǎn)品是否有真實需求？

對于公司目前積極開拓的消防機器人、軌道交通機器人，億嘉和證代楊赟表示，雖然市場上有不少同類產(chǎn)品，但公司也有自己的競爭優(yōu)勢。“比如全智能高噴消防機器人，它不需要人去遙控就可以布置在現(xiàn)場，由于和消防系統(tǒng)聯(lián)動，一旦出現(xiàn)火情，它能自主到火點附近，分析火源，自動滅火。”

據(jù)楊赟介紹，2020年之前，億嘉和生產(chǎn)的電力領(lǐng)域機器人中巡檢類占比較高，但到2021年，操作類機器人占比已經(jīng)超過了巡檢類機器人。“這是因為我們發(fā)現(xiàn)需要突破自己，而操作類機器人的技術(shù)難度更高，市場空間可能更大。”

此外，有股東提問稱，目前技術(shù)已經(jīng)可以做到通過輸電網(wǎng)絡(luò)的電壓、電流波動，得知電網(wǎng)運行是否安全，而派遣巡檢類機器人檢查輸電線路似乎成本更大，公司的巡檢類機器人產(chǎn)品是否有真實的需求？

圖片來源：公司官網(wǎng)

對此，楊赟也承認(rèn)巡檢類機器人和目前的智能配電柜等產(chǎn)品有重合之處。

但楊赟強調(diào)，和巡檢類機器人相比，智能配電柜等產(chǎn)品目前存在幾個問題。“2018年全國配電站有30多萬座，現(xiàn)在肯定更多，如果把配電站里的配電柜全部更換為智能配電柜，成本將非常巨大，這是存量的問題；一旦智能配電柜出現(xiàn)問題，可能需要對整個柜體進行關(guān)閉維修，從而影響區(qū)域內(nèi)輸電效率，這是增量的問題。”楊赟說，而巡檢類機器人則不存在上述問題。

張晉博也表示，傳統(tǒng)的檢修作業(yè)需要停電，而國家電網(wǎng)的一個非常重要的指標(biāo)就是提升供電條件、減少停電時長，億嘉和的巡檢類機器人既可以幫助電網(wǎng)提高停電檢修效率和安全保障，還能在帶電條件下完成檢修作業(yè)，屬于存量和增量的雙重增長。