茅臺(tái)集團(tuán)董事長(zhǎng)丁雄軍回應(yīng)酒價(jià)問(wèn)題：遵循市場(chǎng)化原則，加大營(yíng)銷(xiāo)、價(jià)格體系改革

每經(jīng)記者 謝振宇    每經(jīng)實(shí)習(xí)記者 熊嘉楠    每經(jīng)編輯 陳俊杰    

“超千億啦。”4月29日下午，茅臺(tái)集團(tuán)董事長(zhǎng)、貴州茅臺(tái)（600519，SH）董事長(zhǎng)丁雄軍在貴州茅臺(tái)2021年度及2022年第一季度業(yè)績(jī)說(shuō)明會(huì)上回顧公司2021年度業(yè)績(jī)時(shí)說(shuō)道。

公司持續(xù)擴(kuò)大直銷(xiāo)渠道是公司業(yè)績(jī)實(shí)現(xiàn)突破的重要原因。今年一季度，直銷(xiāo)渠道實(shí)現(xiàn)收入108.87億元，同比增長(zhǎng)127.88%；批發(fā)渠道則進(jìn)一步萎縮，同比減少4.71%至214.01億元。2018年至2021年，國(guó)內(nèi)經(jīng)銷(xiāo)商數(shù)量從2987家縮減至2089家，直銷(xiāo)渠道銷(xiāo)售收入由43.76億元提升至240.29億元。

業(yè)內(nèi)普遍認(rèn)為，擴(kuò)大直營(yíng)占比的目的之一便是打擊渠道“囤貨”、“惜售”、“炒作”的現(xiàn)象。

2021年，貴州茅臺(tái)實(shí)現(xiàn)總營(yíng)收1094.64億元，同比增長(zhǎng)11.71%，歸屬于上市公司股東凈利524.6億元，同比增長(zhǎng)12.34%；2022年1~3月，公司實(shí)現(xiàn)營(yíng)收322.96億元，同比增長(zhǎng)18.43%；歸母凈利172.45億元，同比增長(zhǎng)23.58%。

除了關(guān)注亮眼的業(yè)績(jī)，在貴州茅臺(tái)2021年度及2022年第一季度業(yè)績(jī)說(shuō)明會(huì)，有不少投資者也關(guān)心茅臺(tái)的價(jià)格問(wèn)題。貴州茅臺(tái)的產(chǎn)品主要是通過(guò)直銷(xiāo)和批發(fā)代理這兩大渠道進(jìn)行銷(xiāo)售，其中批發(fā)代理渠道指社會(huì)經(jīng)銷(xiāo)商、商超、電商等渠道，直銷(xiāo)渠道的毛利率高于批發(fā)渠道。投資者之所以如此關(guān)注提價(jià)，是因?yàn)檫@直接關(guān)系到公司的業(yè)績(jī)和股東利益。

丁雄軍表示，價(jià)格的形成，是有它自身的規(guī)律。并指出，茅臺(tái)對(duì)于價(jià)格問(wèn)題，遵循兩個(gè)原則，一是依法依規(guī)的原則，二是遵循市場(chǎng)化的原則。

他進(jìn)一步表示，價(jià)格問(wèn)題的解決辦法就是改革。對(duì)于改革的方向，首先是營(yíng)銷(xiāo)體制的改革，關(guān)鍵是渠道，既要承認(rèn)過(guò)去一些渠道對(duì)茅臺(tái)作出的貢獻(xiàn)，同時(shí)也要?jiǎng)?chuàng)新一些渠道、改革一些渠道；其次，價(jià)格體系的改革要優(yōu)化產(chǎn)品帶和理順價(jià)格帶，最重要的是讓茅臺(tái)酒回歸商品屬性，價(jià)格能夠真實(shí)反映消費(fèi)者的需求；另外，不斷優(yōu)化產(chǎn)品結(jié)構(gòu)體系，構(gòu)建品價(jià)匹配、層次清晰、梯度合理的品牌結(jié)構(gòu)，做強(qiáng)茅臺(tái)的尊品、珍品精品和經(jīng)典系列，將來(lái)在2000元以上、1000元、500-1000元、200-500元各個(gè)價(jià)格帶都有茅臺(tái)酒和茅臺(tái)系列酒。

此外，在一季度末，貴州茅臺(tái)推出了數(shù)字化營(yíng)銷(xiāo)平臺(tái)“i茅臺(tái)”，這被外界視為公司擴(kuò)大直營(yíng)占比的又一舉措。“i茅臺(tái)注冊(cè)總?cè)藬?shù)截至4月28日突破1146萬(wàn)人，累計(jì)預(yù)約人次達(dá)2億，每一天平均預(yù)約人次712萬(wàn)。”丁雄軍介紹，茅臺(tái)酒及系列酒需求是很熱。

然而火爆的人氣對(duì)應(yīng)的是極低的中簽率，有消費(fèi)者表示，每天都在約，就是沒(méi)有申購(gòu)到。丁雄軍稱(chēng)，公司多位高管也一直在申請(qǐng)，但均未中簽。

丁雄軍表示，i茅臺(tái)是計(jì)劃讓它承載四個(gè)功能——茅臺(tái)文化的傳播者、產(chǎn)品到商品全鏈條的鏈接者、數(shù)字化營(yíng)銷(xiāo)的踐行者、渠道的協(xié)同者。

丁雄軍還稱(chēng)，i茅臺(tái)運(yùn)行的背后，技術(shù)隊(duì)伍已經(jīng)工作了半年多，“而要按照上述幾個(gè)功能把i茅臺(tái)這個(gè)平臺(tái)做好還要相當(dāng)一段時(shí)間。我希望這一平臺(tái)將來(lái)能夠最大限度地滿(mǎn)足廣大老百姓對(duì)茅臺(tái)的期待。”