打印機(jī)、學(xué)習(xí)機(jī)、臺(tái)燈、單詞卡：在線教育巨頭，奔赴智能硬件新戰(zhàn)場(chǎng)

每經(jīng)記者 李蕾    每經(jīng)編輯 肖芮冬    

距離“雙減”政策的正式實(shí)施已經(jīng)過去了277天，曾經(jīng)的在線教育公司紛紛在悄然中實(shí)施著業(yè)務(wù)轉(zhuǎn)型。

4月20日，作業(yè)幫宣布推出喵喵機(jī)學(xué)習(xí)打印機(jī)F1，正式進(jìn)軍打印機(jī)市場(chǎng)。在很多人對(duì)這家公司的印象還停留在在線教育行業(yè)巨頭的時(shí)候，作業(yè)幫已經(jīng)密集發(fā)布了多款智能硬件產(chǎn)品，包括電子單詞卡、智能寫字筆等。學(xué)習(xí)打印機(jī)產(chǎn)品的推出為其教育硬件業(yè)務(wù)又增添了一個(gè)新支點(diǎn)。

不僅是作業(yè)幫，去年下半年以來，無論是曾經(jīng)的在線教育巨頭還是各家大廠，在教育硬件領(lǐng)域都做了諸多布局。一個(gè)新的“戰(zhàn)場(chǎng)”已經(jīng)形成，能托起巨頭們的轉(zhuǎn)型夢(mèng)嗎？

作業(yè)幫升級(jí)硬件業(yè)務(wù)

去年底以來，作業(yè)幫在教育硬件上動(dòng)作頻頻。先是推出了學(xué)習(xí)筆、學(xué)習(xí)燈等多款產(chǎn)品，不久之前百元智能硬件喵喵機(jī)電子單詞卡面世，切入單詞學(xué)習(xí)市場(chǎng)。就在行業(yè)盛傳作業(yè)幫內(nèi)部成立學(xué)習(xí)打印機(jī)事業(yè)部時(shí)，這家公司近日直接宣布推出喵喵機(jī)學(xué)習(xí)打印機(jī)F1，正式進(jìn)軍打印機(jī)市場(chǎng)。

在一眾發(fā)力教育硬件的玩家中，作業(yè)幫是第一家宣布進(jìn)入打印機(jī)市場(chǎng)的，但這其實(shí)并不是一個(gè)橫空出世的產(chǎn)品。早在2017年，作業(yè)幫就推出了以錯(cuò)題整理打印為主要賣點(diǎn)的錯(cuò)題打印機(jī)喵喵機(jī)P1，目前已上市六款機(jī)型的產(chǎn)品。學(xué)習(xí)打印機(jī)的推出，其實(shí)是喵喵機(jī)完成了從錯(cuò)題打印向?qū)W習(xí)打印的升級(jí)。

事實(shí)上，在決定從哪個(gè)硬件產(chǎn)品、哪項(xiàng)具體業(yè)務(wù)切入時(shí)，每家公司的打法和選擇都有所不同，這當(dāng)然由團(tuán)隊(duì)和產(chǎn)品的基因決定。而在面對(duì)傳統(tǒng)的打印機(jī)巨頭時(shí)，作業(yè)幫也非常明白自己的優(yōu)勢(shì)在哪里。

該公司相關(guān)業(yè)務(wù)負(fù)責(zé)人向《每日經(jīng)濟(jì)新聞》介紹，打印的業(yè)務(wù)條線在作業(yè)幫內(nèi)部一直存在，整個(gè)硬件業(yè)務(wù)包括產(chǎn)品研發(fā)、供應(yīng)鏈、營(yíng)銷、客服、銷售等，核心團(tuán)隊(duì)超過80%都來自一線大廠，并且多年來在供應(yīng)鏈能力和合作伙伴方面也有了比較深的積累。

“我們最大的特點(diǎn)還是多年累積的數(shù)據(jù)優(yōu)勢(shì)、內(nèi)容優(yōu)勢(shì)，以及對(duì)于用戶的洞察和理解。”上述負(fù)責(zé)人表示。

而在這些新業(yè)務(wù)背后，一艘在線教育的大船，正在調(diào)轉(zhuǎn)航向。

玩家涌入資本偏冷靜

菲菲（化名）的女兒今年讀小學(xué)四年級(jí)。女兒小時(shí)候菲菲就給她買了故事機(jī)、點(diǎn)讀機(jī)、智能手表，隨著孩子的成長(zhǎng)又購入了學(xué)習(xí)機(jī)、智能平板、錯(cuò)題打印機(jī)。動(dòng)輒幾千元的產(chǎn)品，她買起來毫不手軟。“雙減”政策正式實(shí)施后，菲菲發(fā)現(xiàn)對(duì)于教育硬件的需求似乎更大了，最近正在為女兒挑選一款智能學(xué)習(xí)燈。

在多鯨資本合伙人姚玉飛看來，“雙減”之后被空缺出來的市場(chǎng)，以及很多家長(zhǎng)的競(jìng)爭(zhēng)意識(shí)，給了教育智能硬件產(chǎn)品空間和土壤，也是這個(gè)市場(chǎng)快速發(fā)展的首要原因。

其次，雖然所有傳播介質(zhì)都在電子化，但教育部“五項(xiàng)管理”中要求強(qiáng)化中小學(xué)生的手機(jī)等管理，替代產(chǎn)品如學(xué)習(xí)臺(tái)燈應(yīng)運(yùn)而生。

第三，國(guó)內(nèi)教育科技水平的領(lǐng)先也是支持智能硬件產(chǎn)品發(fā)展的必要條件，多項(xiàng)技術(shù)集成下就產(chǎn)生了不同類型的教育智能硬件產(chǎn)品。

除此之外，過去幾年有一些爆款的教育硬件產(chǎn)品實(shí)現(xiàn)了不錯(cuò)的收入增長(zhǎng)，對(duì)于大量需要融資的教育類企業(yè)和有一定增長(zhǎng)壓力的泛教育類企業(yè)來說是一個(gè)很好的方向，“雙減”之后很多教學(xué)機(jī)構(gòu)自身也需要一定的替代產(chǎn)品和新方向。

另一位滬上VC人士也告訴每經(jīng)記者，“雙減”給校外培訓(xùn)行業(yè)帶來了非常大的沖擊，但家長(zhǎng)對(duì)優(yōu)質(zhì)教育的需求并未減少，教育硬件產(chǎn)品就迎來了一波發(fā)展機(jī)會(huì)。

但該人士坦言，目前這個(gè)賽道還處于一個(gè)比較初級(jí)、高度分散的狀態(tài)，投資機(jī)構(gòu)大部分也處于觀望狀態(tài)。今年2月多鯨教育研究院發(fā)布的《2022中國(guó)教育智能硬件行業(yè)報(bào)告》（以下簡(jiǎn)稱《報(bào)告》）顯示，2021年教育智能硬件市場(chǎng)共發(fā)生44次融資，相對(duì)2020年在融資數(shù)量和整體規(guī)模上均有收縮，趨向冷靜。

教育硬件新“戰(zhàn)場(chǎng)”

雖然資本對(duì)教育智能硬件還抱持比較謹(jǐn)慎的態(tài)度，但顯然難以阻擋玩家們高漲的熱情。

在硬件上下足功夫的不止作業(yè)幫。就在一個(gè)月之前，好未來對(duì)外宣布最新轉(zhuǎn)型進(jìn)展，進(jìn)入二次創(chuàng)業(yè)階段，科技服務(wù)、智能硬件以及生命科學(xué)等非教育培訓(xùn)業(yè)務(wù)將是其未來重點(diǎn)業(yè)務(wù)。與此同時(shí)，這家曾經(jīng)的在線教育龍頭公司陸續(xù)成立多家子公司，經(jīng)營(yíng)范圍包括軟件開發(fā)、技術(shù)服務(wù)、智能硬件等多個(gè)領(lǐng)域。

另一家巨頭猿輔導(dǎo)去年也開始行動(dòng)，旗下多個(gè)教育品牌密集推出教育智能硬件，產(chǎn)品形態(tài)也很多樣化，包括斑馬的邏輯思維學(xué)習(xí)機(jī)、AI指讀機(jī)，小猿搜題的A4打印機(jī)、智能練習(xí)本等。

在很多行業(yè)人士眼里，過去教育硬件通常都被在線教育企業(yè)視為一個(gè)低成本獲客的流量入口。彼時(shí)，一些發(fā)力早的企業(yè)已經(jīng)通過布局智能硬件而獲得了紅利，例如字節(jié)跳動(dòng)旗下大力教育率先推出的智能學(xué)習(xí)燈、作業(yè)幫的錯(cuò)題打印機(jī)喵喵機(jī)等，都在各自的細(xì)分領(lǐng)域成為代表性產(chǎn)品。

而在“雙減”政策落地后，硬件產(chǎn)品的角色已經(jīng)不止如此，而是肩負(fù)著各家在線教育巨頭轉(zhuǎn)型“急先鋒”的任務(wù)。上述作業(yè)幫相關(guān)業(yè)務(wù)負(fù)責(zé)人也表示，未來的硬件業(yè)務(wù)會(huì)有更大想象空間。

除了教育類企業(yè)，這個(gè)市場(chǎng)中還有以步步高、讀書郎等為代表的傳統(tǒng)硬件廠商，以及以字節(jié)跳動(dòng)、阿里為代表的互聯(lián)網(wǎng)大廠等多方“勢(shì)力”。隨著教育硬件行業(yè)的快速發(fā)展和產(chǎn)品的多樣化，各家公司之間的競(jìng)爭(zhēng)也日漸白熱化。

優(yōu)質(zhì)內(nèi)容或成關(guān)鍵

教育硬件是一門賺錢的生意嗎？或許可以先來看幾個(gè)數(shù)據(jù)。

科大訊飛2021年年報(bào)顯示，在其主營(yíng)業(yè)務(wù)中，毛利率最高的是教育產(chǎn)品和服務(wù)，可以達(dá)到51.66%，并且占主營(yíng)業(yè)務(wù)的比重還在持續(xù)提升。當(dāng)年電商“618”活動(dòng)中，以科大訊飛AI學(xué)習(xí)機(jī)為代表的學(xué)習(xí)產(chǎn)品銷售額同比增長(zhǎng)高達(dá)706%。教育產(chǎn)品和服務(wù)收入的增加，對(duì)于提振該公司整體營(yíng)收起到了重要作用。

而另一家上市公司網(wǎng)易有道的財(cái)報(bào)數(shù)據(jù)也表明，智能學(xué)習(xí)硬件已經(jīng)成為該公司現(xiàn)階段業(yè)務(wù)轉(zhuǎn)型的一大重心。2021年四季度，網(wǎng)易有道智能硬件凈收入同比增長(zhǎng)33.9%、達(dá)到3.18億元。智能硬件毛利率由上年同期的39.5%下降至30.8%，主要是因?yàn)閷?duì)上一代低毛利產(chǎn)品的推廣所致。

姚玉飛分析稱，硬件產(chǎn)品有一個(gè)遞減效應(yīng)，出貨量越大時(shí)成本越低。“所以通過代理渠道直銷或電商銷售、短信平臺(tái)銷售等模式，實(shí)際上也讓一些企業(yè)產(chǎn)生了爆款，從而帶來比較豐厚的利潤(rùn)。據(jù)我了解，普遍在毛利率在50%~70%。”而這一毛利率，已經(jīng)與很多在線教育企業(yè)K12產(chǎn)品的水平不相上下。

也正因如此，無論是從未來業(yè)務(wù)方向還是利潤(rùn)空間上來看，教育硬件都是一個(gè)不錯(cuò)的選擇。

至于智能硬件是否能扛起在線教育巨頭轉(zhuǎn)型的大旗，姚玉飛坦言，目前聊這個(gè)問題還為時(shí)過早。“轉(zhuǎn)型肯定很難，但這也是其中一個(gè)方式，可以看到目前大家都在積極探索中。”

那么問題來了：在這個(gè)日趨擁擠的賽道里，誰會(huì)成為跑得最快的那一個(gè)？

《2022中國(guó)教育智能硬件行業(yè)報(bào)告》指出，K12教育智能硬件是一個(gè)內(nèi)容、軟件、硬件三方協(xié)同的業(yè)務(wù)生態(tài)。在移動(dòng)互聯(lián)網(wǎng)和物聯(lián)網(wǎng)的商業(yè)邏輯下，教育智能硬件的盈利點(diǎn)逐漸從硬件本身向配套內(nèi)容和增值服務(wù)延伸。

也有資深行業(yè)人士表示，硬件從本質(zhì)上說是一個(gè)渠道的生意，品牌差異性并不大，硬件產(chǎn)品的核心問題還是在于內(nèi)容與用戶黏性。換句話來說，是否具備優(yōu)質(zhì)內(nèi)容，或?qū)⒊蔀槲磥砻摲f而出的關(guān)鍵。

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