知識付費系列人物專訪之六神磊磊：大V不像球星轉(zhuǎn)會，挖過來就好用

每經(jīng)記者 溫夢華  丁舟洋    每經(jīng)編輯 張海妮    

“你轉(zhuǎn)（視頻）了嗎？”在公眾號體系里生長出來的一批頭部內(nèi)容創(chuàng)業(yè)人之間，這句“靈魂拷問”焦慮地傳遞著。流量紅利見頂，更迭速度比想象中更快，短視頻成為繼公眾號之后的流量增長新列車，似乎憑借原創(chuàng)圖文成為大V的自媒體人不搭上這班轉(zhuǎn)型視頻的列車就會被時代拋下。

要轉(zhuǎn)嗎？這個問題也在六神磊磊心中徘徊過。

從新華社記者到網(wǎng)紅作家，六神磊磊用一篇篇發(fā)出即10萬+的“讀金庸”文章，從自媒體運營公號者中脫穎而出，成為頭部，創(chuàng)立自媒體江湖“一人一派”。作為最早一批自媒體原創(chuàng)內(nèi)容者，六神磊磊無疑是幸運的。

他也上新了自己的視頻號，每周被同事推著去做一次“拋頭露面”。但他更強烈的感受是，互聯(lián)網(wǎng)的流量紅利已經(jīng)走到了盡頭，無論公眾號還是短視頻，都已觸到增長“天花板”。在知識付費熱門、同行都焦慮“你轉(zhuǎn)了嗎？”時，六神磊磊將重心切換到一條更傳統(tǒng)的“老路”：寫書、出版、重讀經(jīng)典。“要把4~5種書在今年上半年做完。”

“大家都被焦慮推著走，好像你沒有折騰出動靜，你就會‘死掉’。”六神磊磊對《每日經(jīng)濟(jì)新聞》（以下簡稱NBD）記者說：“我反而覺得，這種很浮躁的時候，一些沉靜的產(chǎn)品更有號召力。”

重心轉(zhuǎn)向線下出版：網(wǎng)絡(luò)喧囂，經(jīng)典文學(xué)產(chǎn)品反而更有號召力

寫書、碼字、辦公室與家兩點一線的生活，六神磊磊今年上半年會把大部分精力都放在寫書上。一本讀唐詩的、一本講紅樓夢的、一本解讀金庸武俠小說的衍生書、還有一本是給孩子講西游記的。除了自己寫書，他也策劃小說，幫助一些作者出書，總之一句話，“重心在出版”。 

NBD：為什么會把重心放在出版上？

六神磊磊：這和我個人有關(guān)。去年下半年，我做過一個關(guān)于“經(jīng)典同讀”的小嘗試，本質(zhì)上是一種知識付費。我?guī)ьI(lǐng)大家讀《百年孤獨》《紅樓夢》《李爾王》《紅與黑》《刀鋒》這五本書，這些文學(xué)經(jīng)典可能大家書架上早就有了，但好多人翻兩頁就讀不下去了，如果你有同感，那么花499元進(jìn)來，我和我找來的名師一起來為大家講解。

報名一放開，大家非常感興趣，一下子涌入近萬人，不過考慮各方因素后，我們到1200人的時候就停止報名了。那段時間網(wǎng)絡(luò)喧囂，我覺得這正是經(jīng)典文學(xué)打動大家的點，網(wǎng)上的一些討論讓人厭倦，大家正好可以做點安靜的東西。我們不聊撕裂的東西，不去“較量”三觀，不互相貼標(biāo)簽，躲在這里重讀經(jīng)典，就能收獲一份寧靜。

其次，我覺得這還是一個挺有意思的行業(yè)。傳統(tǒng)出版里有些東西我覺得挺意外的，我自己也是一個不停發(fā)現(xiàn)的過程，比如說我自己的書，銷售最好的單品不是金庸武俠類的，而是唐詩類的。 

NBD：從靠興趣做公眾號到全職寫書、做線上課程，為什么不斷做出新變化？

六神磊磊：（這）其實是一個很自然的過程，做內(nèi)容就是不停釋放你內(nèi)容能力的過程。我認(rèn)為做內(nèi)容主要是做三件事情：表達(dá)、溝通、傳授。

比如我們寫篇文章、發(fā)表一點心得感受，這是表達(dá)，如果你具備一點表達(dá)能力，可以先做這件事；其次是溝通，包括社交對話、答疑解惑；再往下是傳授，很系統(tǒng)地給別人講解東西，能把一整塊知識掰開揉碎地講給大家。

所謂內(nèi)容創(chuàng)業(yè)就是把這三個能力一步步釋放出來，我恰好這幾塊都能做，我寫公眾號是表達(dá)，做課程、寫“讀唐詩”的書是溝通和傳授，就是這樣一個邏輯。我其實并不了解市場，我們體量也很小，根本沒有想到唐詩在市場會如此受歡迎。

圖片來源：受訪者供圖

不擅長管理沒必要融資：流量走到盡頭，要做減法而不是加法

知識付費領(lǐng)域，不乏內(nèi)容創(chuàng)業(yè)的頭部公司試圖敲開資本市場的大門。內(nèi)容生產(chǎn)、商業(yè)變現(xiàn)、融資擴張、闖關(guān)A股，這是一條顯見的通達(dá)道路，也是很多公司經(jīng)營者的愿望。但這又無疑需要內(nèi)容創(chuàng)作者同時兼?zhèn)涔芾砟芰蛘哒业竭@方面的合伙人，六神磊磊坦言自己“既不擅長又不感興趣”。

NBD：很多內(nèi)容創(chuàng)業(yè)者表示現(xiàn)在接廣告越來越難了，你感覺到這個變化了嗎？

六神磊磊：我自己沒太感覺到接廣告難，反而還要有篩選性地拒絕掉很多廣告，每月頭條廣告基本會控制在5條以內(nèi)，因為超過5條公眾號就很難看了，影響讀者的閱讀體驗。不過，因為我們合作的許多品牌都在上海，現(xiàn)在他們基本停擺或者半停擺，所以還是會有一些影響。還有就是如果廣告寫太多，我就沒有時間寫書了。我知道這樣講別人可能會覺得我挺奇怪，但我確實要保證寫書的時間和精力，同時讓我的公眾號看起來不惡心，這是底線。

NBD：有沒有考慮過把公司做大？比如融資？

六神磊磊：我確實不擅長經(jīng)營管理，這方面自己的興趣也不是那么濃厚。我工作室有六七個人，我都覺得快管理不過來了。雖然這個行業(yè)里現(xiàn)在有很多商人，讓我這樣的人看起來也有商人屬性，但我自己本質(zhì)上還是一個寫作者，寫東西是我的興趣所在。

我也會和有意向的投資方講，我這個公司沒有融資的必要。對我個人而言，也沒有必要，它會影響我的創(chuàng)作方式和生活。

NBD：但是你做過投資，去年你投資了一家啤酒精釀品牌，為什么？今后還有什么投資的打算？

六神磊磊：在我看來，酒的文化屬性比較強，這個品牌恰好符合我對酒文化的理解。我本人不太能喝酒，高度數(shù)的烈性酒一沾就醉，所以我自己比較喜歡低度數(shù)、口感較好的精釀啤酒。我腦子里還有個想法，就是哪天如果我寫不動了，就可以去喝點精釀啤酒。這大概就是我的“養(yǎng)老情結(jié)”在作祟，其實這種心態(tài)是需要規(guī)避的。目前還沒有其他的投資打算，因為內(nèi)容這方面對我精力的消耗太多了，每天寫十小時。

NBD：現(xiàn)在的流量增長很難，你有沒有過流量焦慮？

六神磊磊：我是內(nèi)容焦慮，流量焦慮倒沒有。我也會擔(dān)心，自己會不會寫不出更好的東西了，我一刻也不敢停止讀書，收到最多的快遞就是書。我覺得內(nèi)容創(chuàng)業(yè)者還是該回歸到內(nèi)容本身，現(xiàn)在行業(yè)里對產(chǎn)品怎么包裝、怎么賣，過于關(guān)心了，就像賣火鍋的跟你講得最多的是渠道、是流量，講得最少的反而是火鍋。

流量已經(jīng)走到了盡頭，公眾號的流量增長早就到頭了，短視頻的流量增長也已趨于飽和。我覺得現(xiàn)在大家需要想的不是去做加法，而是需要集中注意力做減法。

圖片來源：受訪者供圖

“你轉(zhuǎn)視頻了嗎”：要做就All in，很難“順帶”成功

會擔(dān)心IP老化嗎？會轉(zhuǎn)視頻嗎？知識付費是不是“智商稅”？置身行業(yè)之中，這些問題六神磊磊都要作出選擇。學(xué)電視出身的六神磊磊，如果將重心轉(zhuǎn)到視頻，雖然在技術(shù)上沒有門檻需要跨，但他覺得現(xiàn)在很難在做一件事情的同時，“順帶”把另一件事做成功。

NBD：視頻、直播等影像化的探索，你投入多少？

六神磊磊：平時遇到同行，大家問得最多的一句話就是“你轉(zhuǎn)了嗎”，意思是你轉(zhuǎn)視頻了嗎？大家都被這種焦慮推著，覺得好像你沒有“轉(zhuǎn)”的動靜，你就會死掉。

每周我妹妹都會通知我，說你今天刮個胡子錄兩期視頻，但我確實沒有投入太多的精力，顧不上。未來也不會把探索的重點放在這。

我覺得現(xiàn)在這個時代的內(nèi)容，很難有什么東西能順帶做好，一定要花一大塊精力專注于此。你想順帶做好非常難，而且我認(rèn)為流量不能溢出，我在公眾號的池子里的流量，很難溢出到另外一個池子。

NBD：很多平臺都在做知識付費，也都在競爭頭部大V的入駐。就此現(xiàn)象你如何看待？

六神磊磊：的確很多知識付費平臺會爭奪大V，但我認(rèn)為，爭奪大V都不會有太大的效果，大V不像球星轉(zhuǎn)會，挖過來就好用。我在觀察，有哪個大V換了陣地就很“好使”嗎？很難。

好多人試圖尋找大V誕生的規(guī)律，我覺得人工很難打造。比如羅翔老師，如果他的長相變一下，講話的語氣節(jié)奏變一下，或者換一個場景，同樣的內(nèi)容都未必會火。一些MCN機構(gòu)、傳統(tǒng)出版機構(gòu)、包括上市的出版機構(gòu)，向我拋出橄欖枝，提出幫我把文字內(nèi)容轉(zhuǎn)化成長視頻，我會告訴他們不適合。

NBD：如何看待知識付費“智商稅”“販賣焦慮”的評價？

六神磊磊：存在一部分這種東西。但是我認(rèn)為對于文化的大眾化、風(fēng)俗化、簡易化解讀是有必要的。現(xiàn)在販賣焦慮消費者不會買單，真正有內(nèi)核的東西反而更好賣。

NBD：你認(rèn)為六神磊磊這個品牌，是依賴個人IP的一個公司嗎？擔(dān)不擔(dān)心IP老化的問題？

六神磊磊：我的定位比較簡單，我自己就是一個內(nèi)容創(chuàng)作者。因為趕上移動互聯(lián)網(wǎng)，所以可以讓像我這樣的內(nèi)容創(chuàng)作者在形式上變得多一點，有了知識付費，有了五花八門的東西。

我希望，大家看到我這個奇怪的筆名，想到的不是什么模式，不是什么樣的場景，而是想到有意思的內(nèi)容、好玩的書，這是我所追求的。我覺得寫書不存在IP老化的問題，在網(wǎng)上我這樣的人算年齡大的，但到出版圈我就算很年輕的了。得獎的都是“新銳青年作家”，發(fā)獎的前輩對我說“小伙子年輕有為”，所以特別愉快。

（海報素材圖片來源：受訪者供圖）