為了賺派點，頭部券商首席拼了，引發(fā)口水仗！研報轟炸、一直把客戶炸吐為止......業(yè)內(nèi)人士：這也太“卷”了！

每經(jīng)記者 李娜    每經(jīng)編輯 吳永久    

沒想到清明節(jié)假期的最后一天，券商行業(yè)爆出了大瓜。某券商固收首席分析師對內(nèi)部員工“訓(xùn)話”聊天記錄瘋狂流傳，而被其點名懟了幾家券商的固收首席之一，似乎也站出來進行了隔空回應(yīng)。

據(jù)悉，這份被廣泛傳播的聊天記錄，不僅成為了節(jié)后上班金融行業(yè)人士口中津津有味的談資，更是被有些券商當做了內(nèi)部學習材料。

“這份聊天記錄說明了行業(yè)目前的現(xiàn)狀，券商分析師為了派點真的很拼，行業(yè)現(xiàn)在真是太卷了！”滬上某券商分析人士感嘆道。

雞血式聊天記錄

“我每天對自己的要求是發(fā)10條以上朋友圈，微信群QQ群轉(zhuǎn)發(fā)就不說了，一直要轟炸到微信限流為止。”

“你們每個人，都是一個小團隊，帶著實習生，往前面沖。沖不了就主動辭職換工作。”

“我對你們的考核就是，每個人必須給我碾壓。”

“自己弄的東西，必須要瘋狂轟炸，一直把客戶炸吐為止。”

“以后你們每個人的目標，就是單季派點搞到1%，我單季派點搞到5%以上，……”

……

今日， 某券商固收首席分析師對員工打雞血式的聊天記錄徹底火爆出圈，迅速成為金融人士津津有味的談資，更是成為某些券商內(nèi)部學習的資料。

“頭部券商都如此拼命了，我們這些小券商還不拼，還能怎么辦？”某小型券商研究人士向《每日經(jīng)濟新聞》記者表示。

券商首席隔空回應(yīng)

有趣的是，聊天記錄中被點名的幾位券商首席之一，也在朋友圈進行了隔空回應(yīng)。他回應(yīng)稱，這年頭缺的不是信息，更不要去人為制造噪音。一定要做對客戶有增值的研究，否則就算一時得利又能怎樣，不可持續(xù)。

這行勤奮是基本條件，但得把精力用在正地方，光靠刷臉刷屏，無限放大聲音，對客戶沒有意義，自己也很難冷靜理性看待市場，長期看不如沉下心來做有價值的研究。不求跑得快，只求跑得遠。不需要流量，需要增值。

總之，一個最簡單的衡量標準就是，投資者看到我們固收的東西后，是不是有所啟發(fā)、收獲或至少節(jié)省了收集信息的精力，如果沒有的話就是沒有價值的研究，我們就需要自己反省、改進、提升。

瘋狂的內(nèi)卷

那么，這份打雞血式的聊天記錄，到底又折射出怎樣的問題？

深圳某券商分析人士指出，金融民工的日子并不好過，研究所行業(yè)一樣也是傳統(tǒng)行業(yè)，都在拼命的內(nèi)卷。

某券商分析師人士向記者表示：“這個聊天記錄就是在說賺派點。換個角度來看，其實就是二級市場的商業(yè)模式。當下的市場就是流量第一，有流量的關(guān)注度高，大家愿意去觀察、去做，沒有流量的大家不關(guān)注，時間久了大家都不做了?，F(xiàn)在作為賣方的研究所也是一樣的，就是客戶喜歡的東西、喜歡的結(jié)論，分析師就多研究，可能并不判斷對錯，最后就變成一個服務(wù)型的機構(gòu)，他所有的研究都是為了滿足客戶的好惡，而并不是判斷對錯。”

“就像之前提到的那樣，派點是團隊生存的根本。這份聊天記錄說明了行業(yè)目前的現(xiàn)狀，券商分析師為了派點真的很拼，大家現(xiàn)在真是太卷了！”滬上某券商分析人士感嘆道。

然而，事件并沒有結(jié)束，昨日晚間，疑似某券商發(fā)出了一則關(guān)于提高職業(yè)素養(yǎng)和內(nèi)部信息保密的通知。通知中明確指出，上午研究所的內(nèi)部通知，是為了更好地啟發(fā)和思考賣方這一行業(yè)和個人巧干和苦干的平衡，本身沒任何問題。同時，該通知還要求將信息外傳的同事主動認錯改正。

圖片來源新浪微博“北漂民工的日常”

Wind數(shù)據(jù)顯示，證券公司研究分倉傭金收入逐年增長，由2018年的68.39億元增長到2020年的137.8億元，年復(fù)合增長率為41.95%。而在過去的2021年，券商分倉傭金收入更是超220億元。

近幾年來，證券行業(yè)進入了快速發(fā)展的歷史機遇期，同時行業(yè)業(yè)務(wù)生態(tài)、模式和發(fā)展方向正發(fā)生深刻變化，對券商的投資研究和主動管理能力提出了更高的要求，研究所的地位也越來越重要，甚至成為中小券商實現(xiàn)彎道超車的重要環(huán)節(jié)。

封面圖片來源：攝圖網(wǎng)_501152027