邁瑞醫(yī)療：公司IVD業(yè)務(wù)逐步在國(guó)際市場(chǎng)中大型醫(yī)院和第三方連鎖實(shí)驗(yàn)室取得突破

每經(jīng)AI快訊，有投資者在投資者互動(dòng)平臺(tái)提問(wèn)：請(qǐng)問(wèn)公司對(duì)IVD業(yè)務(wù)走向國(guó)際的趨勢(shì)怎么看？

邁瑞醫(yī)療（300760.SZ）2月18日在投資者互動(dòng)平臺(tái)表示，公司過(guò)去在國(guó)際市場(chǎng)的IVD業(yè)務(wù)以儀器銷售為主，目標(biāo)客戶主要為小樣本量實(shí)驗(yàn)室。目前，公司正在面臨著IVD國(guó)際業(yè)務(wù)的變革，從儀器銷售到試劑銷售、從小樣本量到中高樣本量客戶，這種轉(zhuǎn)變背后需要的是一個(gè)成熟的海外IVD業(yè)務(wù)平臺(tái)，包括試劑的運(yùn)輸、倉(cāng)儲(chǔ)管理，以及成熟的耗材渠道資源。公司在最近幾年已經(jīng)完成了其中大部分的前期準(zhǔn)備工作，得益于此，公司IVD業(yè)務(wù)開始逐步在國(guó)際市場(chǎng)中大型醫(yī)院和第三方連鎖實(shí)驗(yàn)室取得突破，2021年前三季度突破的高端客戶包括俄羅斯遠(yuǎn)東第一大公立醫(yī)院、俄羅斯Top2私立連鎖實(shí)驗(yàn)室、沙特頂級(jí)私立集團(tuán)醫(yī)院、波蘭教學(xué)醫(yī)院等。 未來(lái)幾年，公司將繼續(xù)加強(qiáng)建設(shè)海外IVD業(yè)務(wù)平臺(tái)，實(shí)現(xiàn)支撐從儀器銷售到試劑銷售、從小樣本量到中樣本量這一業(yè)務(wù)模式的全面轉(zhuǎn)變。并且通過(guò)已率先實(shí)現(xiàn)全球技術(shù)領(lǐng)先的血球產(chǎn)品全面打開高端客戶突破的局面，從銷售血球單機(jī)到血球流水線，快速提升血球業(yè)務(wù)的國(guó)際市場(chǎng)占有率和品牌影響力。最后通過(guò)血球建立的影響力和IVD產(chǎn)品間的協(xié)同效應(yīng)，帶動(dòng)化學(xué)發(fā)光、生化、凝血等其他IVD業(yè)務(wù)的入院，從而向客戶提供全面的實(shí)驗(yàn)室整體解決方案和IT信息化方案，提升滲透率的同時(shí)加深客戶粘性，為IVD的國(guó)際化拓展奠定堅(jiān)實(shí)的基礎(chǔ)。

(記者 張喜威)

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