牛文文：2022，給創(chuàng)業(yè)者的五個(gè)小建議

創(chuàng)業(yè)家&i黑馬訊2月10日晚，“過好2022”——第3屆創(chuàng)業(yè)黑馬開年直播暨黑馬企服周系列活動(dòng)的第一場(chǎng)《請(qǐng)回答2022》專場(chǎng)線上開啟，創(chuàng)業(yè)黑馬董事長牛文文、嘉御資本董事長衛(wèi)哲、分眾傳媒董事長江南春、峰瑞資本創(chuàng)始合伙人李豐、看見心理創(chuàng)始人武志紅五位導(dǎo)師參與。

創(chuàng)業(yè)黑馬董事長牛文文以《2022給創(chuàng)業(yè)者的五個(gè)小建議》為題，進(jìn)行了開場(chǎng)直播。

牛文文認(rèn)為，2022年創(chuàng)業(yè)者應(yīng)該做如下五件事：大膽去貸款或融資，進(jìn)行稅務(wù)合規(guī)測(cè)試，親自使用SaaS，觀察行業(yè)領(lǐng)軍企業(yè)，達(dá)到一定規(guī)模的企業(yè)嘗試登陸北交所。

以下為經(jīng)i黑馬編輯過的演講節(jié)選：

充滿激情的北京冬奧會(huì)為2022年拉開了非同尋常的序幕。冬奧會(huì)上，大家看到了中國年輕一代在過去的弱勢(shì)項(xiàng)目上，展現(xiàn)出強(qiáng)大的沖勁。這讓我們更加期待，2022這個(gè)重要的年份，可以出現(xiàn)一些不一樣的新氣象。

因?yàn)閯?chuàng)業(yè)太過艱難，太過考驗(yàn)人，所以我們創(chuàng)業(yè)者要選擇相信——因?yàn)橄嘈?，所以看見；因?yàn)橄嘈牛詧?jiān)持。創(chuàng)業(yè)者心中沒有一團(tuán)火，是過不了冬天的。

那么，要過好2022，我們應(yīng)該相信什么？

第一，要相信產(chǎn)業(yè)的力量。

黑馬都是“重度垂直”深耕產(chǎn)業(yè)、升級(jí)產(chǎn)業(yè)的產(chǎn)業(yè)創(chuàng)業(yè)者，2022年應(yīng)該是產(chǎn)業(yè)創(chuàng)業(yè)者豐收的一年。黑馬中有很多在產(chǎn)業(yè)里堅(jiān)持了十年以上的人，在2022年，他們應(yīng)該準(zhǔn)備上市或者即將上市了。

我們要相信產(chǎn)業(yè)的力量會(huì)在2022年進(jìn)一步彰顯。我有一個(gè)預(yù)測(cè)，這一年全球?qū)⒁瓉碇匦麻_放。經(jīng)過三年的考驗(yàn)，疫情差不多到了拐點(diǎn)，人類終將戰(zhàn)勝病毒，全球產(chǎn)業(yè)鏈可能將有一個(gè)重新對(duì)接的過程；中國產(chǎn)業(yè)的力量，經(jīng)過兩年的積蓄，將會(huì)重新展現(xiàn)在整個(gè)世界面前。即使只是一家中小企業(yè)，只要你能在中國市場(chǎng)成為強(qiáng)者，那么在全球經(jīng)濟(jì)體系中，你很可能也是強(qiáng)者。這就是中國產(chǎn)業(yè)的力量。

近年來，中國在產(chǎn)業(yè)鏈強(qiáng)鏈、補(bǔ)鏈、延鏈方面的努力，應(yīng)該說已經(jīng)有了成果。接下來我們可以聚精會(huì)神，關(guān)注那些即將登陸A股和港股資本市場(chǎng)，尤其是登陸北交所的專精特新的產(chǎn)業(yè)公司——很多以前不被人關(guān)注的公司都會(huì)在2022年上市。這也是產(chǎn)業(yè)的力量，能在疫情后脫穎而出的肯定是產(chǎn)業(yè)公司。

當(dāng)然，部分產(chǎn)業(yè)在2021年發(fā)展?fàn)顩r不太好，像K12教育、旅游、線下餐飲等，都面臨很多挑戰(zhàn)。但同時(shí)很多產(chǎn)業(yè)也迎來了東山再起的機(jī)會(huì)，很多傳統(tǒng)品牌、傳統(tǒng)企業(yè)通過新消費(fèi)，重新?lián)碛辛讼蛉f店增長的雄心；互聯(lián)網(wǎng)發(fā)展到今天，許多人認(rèn)為To C的網(wǎng)絡(luò)已經(jīng)發(fā)展到極致，但是我們看到了元宇宙，下一代互聯(lián)網(wǎng)的影子已經(jīng)出現(xiàn)了。

產(chǎn)業(yè)總是在不斷變革、不斷進(jìn)步的。要堅(jiān)守產(chǎn)業(yè)，不要輕易換產(chǎn)業(yè)，是我們黑馬創(chuàng)業(yè)者一貫的主張，也是我們長期實(shí)踐得出的結(jié)論。

第二，要相信數(shù)字化。

對(duì)于傳統(tǒng)產(chǎn)業(yè)，對(duì)于中小企業(yè)來說，數(shù)字化曾經(jīng)離我們似乎很遠(yuǎn)，那應(yīng)該是大公司或者互聯(lián)網(wǎng)公司去關(guān)注的事。但實(shí)際上，這些年國家數(shù)字化的新基建，已經(jīng)滲透到中小企業(yè)了。我們看到太多的黑馬企業(yè)通過產(chǎn)業(yè)的數(shù)字化，獲得了非常大的助力，成為完全不一樣的公司。

比如鍋圈，在食品供應(yīng)鏈領(lǐng)域能夠那么好地實(shí)現(xiàn)數(shù)字化；還有聚玻網(wǎng)，在玻璃產(chǎn)業(yè)SaaS化方面做得非常深入，對(duì)行業(yè)內(nèi)的中小企業(yè)產(chǎn)生了很大影響。2021年，國家針對(duì)互聯(lián)網(wǎng)平臺(tái)開展反壟斷，中小企業(yè)的獲客再也不用選邊站，讓我們都能享受到數(shù)字化用戶的紅利，更重要的是享受到數(shù)字化供應(yīng)商的紅利。

SaaS化能夠給企業(yè)帶來太多太多的便利和好處。今天，為中小企業(yè)服務(wù)的SaaS公司已經(jīng)非常多，企業(yè)數(shù)字化的外部條件越來越好。對(duì)于中小企業(yè)、產(chǎn)業(yè)創(chuàng)業(yè)者，數(shù)字化是繞不開的，它是最能提升企業(yè)競(jìng)爭(zhēng)力的事，要堅(jiān)持下去。許多中小企業(yè)數(shù)字化的水已經(jīng)燒到90度，再堅(jiān)持燒一會(huì)兒，過了某個(gè)關(guān)口，水就開了。

第三，要相信堅(jiān)持的力量。

堅(jiān)持是最難的，有時(shí)候需要你被迫做很多犧牲、很多妥協(xié)、很多收縮。但只要堅(jiān)持挺過來，你就會(huì)迎來新的機(jī)會(huì)。一日創(chuàng)業(yè)，終身創(chuàng)業(yè)，我希望那些曾經(jīng)受過挫折的創(chuàng)業(yè)者，2022年能夠重燃內(nèi)心的激情，重新回到賽場(chǎng)上來。

在這里，我也想給2022年的所有創(chuàng)業(yè)者提幾個(gè)小小的建議。

第一個(gè)小建議，在2022年三季度以前，大膽去貸款、去融資。2022年很可能是近五年、十年以來，信貸最為寬松的一年，不管你的公司在哪個(gè)城市，我都建議你現(xiàn)在去銀行試一試。很可能銀行正在尋找像你這樣的公司——規(guī)模以上企業(yè)，經(jīng)營還不錯(cuò)。希望大家抓住這個(gè)機(jī)會(huì)。當(dāng)然，我也建議創(chuàng)業(yè)者到投資機(jī)構(gòu)那里多走走，2022年上半年可能是融資的好時(shí)光。

第二個(gè)小建議同樣跟錢有關(guān)，建議創(chuàng)業(yè)者在2022年做一次關(guān)于稅務(wù)合規(guī)的自我壓力測(cè)試。因?yàn)榻鸲愃钠诩磳⑸暇€，稅務(wù)合規(guī)是所有中國企業(yè)最重要的生存前提。如果你自己不會(huì)做，可以找創(chuàng)業(yè)黑馬，我們有專門的團(tuán)隊(duì)幫中小企業(yè)做壓力測(cè)試。這件事非常重要，很可能關(guān)系到公司的生死。做一次稅收合規(guī)測(cè)試并不難，如果不做，后果難以預(yù)料。

第三個(gè)小建議，如果有機(jī)會(huì)，如果你還沒有嘗試過，建議老板自己嘗試用一次SaaS。為中小企業(yè)服務(wù)的SaaS，無論是Boss直聘這樣已經(jīng)問世多年的軟件，還是知識(shí)產(chǎn)權(quán)科創(chuàng)云這樣的新產(chǎn)品，哪怕像云學(xué)堂、酷學(xué)堂這樣產(chǎn)品驅(qū)動(dòng)的SaaS平臺(tái)，建議創(chuàng)始人自己想辦法用一次。在中國，面向中小企業(yè)的SaaS應(yīng)用已經(jīng)進(jìn)入到一個(gè)非常關(guān)鍵的發(fā)展時(shí)刻，它是當(dāng)前中小企業(yè)可以非常便捷地用到的最好服務(wù)。創(chuàng)始人、老板往往并不關(guān)心公司到底在用什么，都是CFO、CTO、HR總監(jiān)們?cè)谟?，現(xiàn)在我建議老板們親自了解一下。

第四個(gè)小建議，2022年要觀察一下你所在的產(chǎn)業(yè)賽道——可以廣泛一點(diǎn)，比如你所在的大產(chǎn)業(yè)賽道內(nèi)的一家千億市值上市公司。不一定去看美股，A股、港股都行，最好是A股的上市公司，而且是新興公司。比如醫(yī)美行業(yè)的愛美客、SaaS行業(yè)的明源云，或者零售行業(yè)的泡泡瑪特。二級(jí)市場(chǎng)的財(cái)報(bào)是公開透明的，可以通過對(duì)它們的深度分析，來倒推一下整個(gè)行業(yè)的趨勢(shì)。關(guān)注自己所在產(chǎn)業(yè)龍頭的市值變化，可以發(fā)現(xiàn)A股風(fēng)向的變遷。為什么一家公司上市時(shí)市值是100、200億元，一年以后就變成了1000億元？期間發(fā)生了什么？我們要觀察產(chǎn)業(yè)里最先進(jìn)的模式，提前了解產(chǎn)業(yè)的未來。

第五個(gè)小建議，2022年如果你的公司營收已經(jīng)過了5000萬元，你一定要了解一下北交所上市的機(jī)會(huì)。去年開通僅兩個(gè)多月時(shí)間，北交所就有84家公司掛牌，2022年預(yù)計(jì)將有200家以上的公司上市。以上就是2022年我對(duì)黑馬們和廣大創(chuàng)業(yè)者的一些建議。我們要去相信一些東西，去嘗試一些東西，哪怕只是很小的嘗試。就像北京冬奧會(huì)上所展示的那樣，每一名創(chuàng)業(yè)者都應(yīng)該綻放人生的自信。