觀冬奧·向未來(lái)丨冬奧中談國(guó)內(nèi)運(yùn)動(dòng)員經(jīng)紀(jì)人行業(yè) 酷鹿體育董事長(zhǎng)許紹連：業(yè)內(nèi)應(yīng)拋棄互聯(lián)網(wǎng)思維，細(xì)水長(zhǎng)流

每經(jīng)記者 魏官紅    每經(jīng)編輯 文多    

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2月12日，鋼架雪車項(xiàng)目結(jié)束后，北京冬奧會(huì)賽程已經(jīng)過(guò)半。在同樣熱鬧的賽場(chǎng)之外，我們不僅見(jiàn)證了谷愛(ài)凌刷屏和她代言的近30家品牌公關(guān)大比武，也見(jiàn)證了俄羅斯花滑名將B站開(kāi)播、王濛高能解說(shuō)出圈并走進(jìn)直播間。

可以說(shuō)，北京冬奧會(huì)在促使我國(guó)挖掘出更多優(yōu)秀冰雪運(yùn)動(dòng)員的同時(shí)，也進(jìn)一步加速了體育產(chǎn)業(yè)對(duì)運(yùn)動(dòng)員商業(yè)價(jià)值的大挖掘。

王濛因解說(shuō)火出圈，她多年前上綜藝的往事又被網(wǎng)友翻出

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經(jīng)紀(jì)人業(yè)務(wù)如雨后春筍

從電梯間里不斷出現(xiàn)的蘇炳添，到綜藝新寵張繼科，再到最近的谷愛(ài)凌。如今，對(duì)于明星運(yùn)動(dòng)員而言，拿代言、拍廣告、上綜藝成為了重要的商業(yè)變現(xiàn)渠道。而這一波又一波的流量盛況背后，離不開(kāi)重要“推手”——體育經(jīng)紀(jì)公司。

在中國(guó)市場(chǎng)上，著名跳高運(yùn)動(dòng)員朱建華于上世紀(jì)90年代在上海注冊(cè)了中國(guó)第一家體育經(jīng)紀(jì)人公司。如今，隨著中國(guó)運(yùn)動(dòng)員憑借不俗的實(shí)力得到外界認(rèn)可，市場(chǎng)也渴望更加多元地展現(xiàn)運(yùn)動(dòng)員的個(gè)人魅力，中國(guó)體育經(jīng)紀(jì)公司如雨后春筍般出現(xiàn)，他們幫助這些體育明星提升社會(huì)關(guān)注度和影響力，讓他們獲得更多商業(yè)機(jī)會(huì)，進(jìn)而實(shí)現(xiàn)價(jià)值變現(xiàn)。

業(yè)內(nèi)人士分析認(rèn)為，中國(guó)體育產(chǎn)業(yè)迎來(lái)高速發(fā)展是在2014年，《國(guó)務(wù)院關(guān)于加快發(fā)展體育產(chǎn)業(yè)促進(jìn)體育消費(fèi)的若干意見(jiàn)》(國(guó)發(fā)〔2014〕46號(hào))的發(fā)布，對(duì)中國(guó)體育產(chǎn)業(yè)產(chǎn)生了深遠(yuǎn)影響，體育相關(guān)產(chǎn)業(yè)隨后進(jìn)入爆發(fā)期，引來(lái)不少資本關(guān)注。在相關(guān)政策支持下，場(chǎng)館建設(shè)、體育賽事承辦、馬拉松賽事等產(chǎn)業(yè)發(fā)展勢(shì)頭向好。僅僅從健身角度看，也不難發(fā)現(xiàn)，如今體育運(yùn)動(dòng)在人們生活中的占比是在逐步增加的。

當(dāng)前，海外體育經(jīng)紀(jì)公司也在進(jìn)入我國(guó)市場(chǎng)，在北京冬奧會(huì)大放異彩的中國(guó)單板滑雪運(yùn)動(dòng)員蘇翊鳴，便與Endeavor巍美簽約。據(jù)其公眾號(hào)介紹，Endeavor巍美與IMG一樣，都屬于Endeavor集團(tuán)。而IMG在本屆冬奧會(huì)期間，因谷愛(ài)凌而出圈，為更多人所知曉。

酷鹿體育是一家成熟的體育經(jīng)紀(jì)公司，簽約了奧運(yùn)會(huì)羽毛球女子單打冠軍張寧、國(guó)家隊(duì)男子舉重“金牌教練”于杰等?？崧贵w育董事長(zhǎng)許紹連則在體育行業(yè)中摸爬滾打多年，對(duì)體育經(jīng)紀(jì)業(yè)務(wù)了解頗深。

許紹連認(rèn)為，體育經(jīng)紀(jì)公司在一定程度上相當(dāng)于一家居間公司，將運(yùn)動(dòng)員、運(yùn)動(dòng)隊(duì)、俱樂(lè)部和市場(chǎng)銜接起來(lái)，為多方資源整合需求進(jìn)行專業(yè)的服務(wù)。對(duì)于體育經(jīng)紀(jì)公司而言，經(jīng)營(yíng)成本較小。

這些公司通過(guò)挖掘和運(yùn)營(yíng)，為品牌方匹配到合適的體育資源，并在隨后的營(yíng)銷中為運(yùn)動(dòng)員創(chuàng)造出更大的價(jià)值。

對(duì)運(yùn)動(dòng)員商業(yè)價(jià)值的“續(xù)航” 應(yīng)該是細(xì)水長(zhǎng)流式

對(duì)于經(jīng)紀(jì)公司，許紹連的觀點(diǎn)是，體育經(jīng)紀(jì)人業(yè)務(wù)并不是簡(jiǎn)單的流量營(yíng)銷，而應(yīng)該是細(xì)水長(zhǎng)流的常規(guī)營(yíng)銷，要為知名運(yùn)動(dòng)員的關(guān)注度和商業(yè)價(jià)值“續(xù)航”。

許紹連認(rèn)為，首先，從體育經(jīng)紀(jì)公司的角度來(lái)看，明星運(yùn)動(dòng)員自身的長(zhǎng)期價(jià)值才更被市場(chǎng)看重。而不是基于互聯(lián)網(wǎng)思維下的扎堆營(yíng)銷。

他以中國(guó)女足舉例稱，女足奪冠成為熱點(diǎn)，值得關(guān)注和支持。而從體育經(jīng)紀(jì)方面來(lái)看，更應(yīng)把眼光放得更長(zhǎng)遠(yuǎn)些，還要關(guān)注其梯隊(duì)發(fā)展、關(guān)注相關(guān)聯(lián)賽、關(guān)注日常表現(xiàn)，進(jìn)而在其常規(guī)發(fā)展中發(fā)現(xiàn)更多、可持續(xù)關(guān)注的亮點(diǎn)。

在全民關(guān)注體育的當(dāng)下，行業(yè)中也提出了一些關(guān)于體育經(jīng)紀(jì)人業(yè)務(wù)的冷思考。

據(jù)一位不愿透露姓名的業(yè)內(nèi)人士介紹，目前有運(yùn)動(dòng)員在與體育經(jīng)紀(jì)公司簽約時(shí)會(huì)要求簽署“保底”協(xié)議，即經(jīng)紀(jì)公司保證一年有一定數(shù)額的收入，如經(jīng)紀(jì)公司無(wú)法達(dá)到協(xié)議金額則需要進(jìn)行賠償。

當(dāng)記者問(wèn)起這種現(xiàn)象時(shí)，許紹連談道，這違背了市場(chǎng)規(guī)律，如果有“保底”協(xié)議的存在，經(jīng)紀(jì)公司可能為完成任務(wù)“動(dòng)作”變形，資源篩選不達(dá)標(biāo)。

此外，在每次大型體育賽事之前，不少體育經(jīng)紀(jì)公司就會(huì)開(kāi)啟“搶人大賽”，而這個(gè)過(guò)程中，也有著營(yíng)銷環(huán)境不透明、不成熟的情況。

對(duì)于上述行為，許紹連認(rèn)為，體育經(jīng)紀(jì)的營(yíng)銷環(huán)境不冷靜、不理性，會(huì)導(dǎo)致出現(xiàn)信息差，進(jìn)而可能損害運(yùn)動(dòng)員的利益。在他看來(lái)，希望體育經(jīng)紀(jì)有一個(gè)更長(zhǎng)遠(yuǎn)的發(fā)展和未來(lái)，運(yùn)動(dòng)員、體育經(jīng)紀(jì)公司、市場(chǎng)彼此選擇，而體育經(jīng)紀(jì)公司需要有對(duì)行業(yè)判斷準(zhǔn)確的能力，要真正懂體育，才能做到一流。