中國貿(mào)促會研究院趙萍：供應(yīng)鏈外延是中國電商出海“必走棋”

每經(jīng)記者 王郁彪    每經(jīng)編輯 劉雪梅    

以十年為周期，中國企業(yè)品牌與服務(wù)經(jīng)歷了“產(chǎn)品出海”到“模式出海”再到“技術(shù)出海”的多個階段。一系列周密準備與布局后，在“兩個十年”的交匯處，出海巨輪上的巨頭們開啟了新一輪關(guān)于“上岸”的廝殺。

1月18日，京東宣布與全球頂級一站式SaaS電商服務(wù)平臺Shopify達成戰(zhàn)略合作。而一周前，京東出海的全新業(yè)務(wù)模式——Ochama“超級倉店”剛剛在歐洲落地。

無獨有偶。2021年12月，阿里宣布組織架構(gòu)調(diào)整，重組為國內(nèi)業(yè)務(wù)與全球化業(yè)務(wù)兩大板塊，原淘寶天貓總裁蔣凡分管由全球速賣通等多項海外業(yè)務(wù)組成的“海外數(shù)字商業(yè)”板塊。沒過多久，全球速賣通放出四大調(diào)整政策，開啟新一輪合規(guī)化、品牌化、高質(zhì)量經(jīng)營。

而字節(jié)跳動也在2021年一整年為海外電商業(yè)務(wù)發(fā)展做足準備，在物流、商流、跨境品牌等領(lǐng)域頻頻出手。對于當下主要參與海外電商零售市場爭奪的三家中國巨頭而言，2022年都將是一場硬仗。

今年以來，全球經(jīng)濟受到新冠肺炎疫情的巨大沖擊。展望未來5年，中央提出了以國內(nèi)大循環(huán)為主體、國內(nèi)國際雙循環(huán)相互促進的新發(fā)展格局，暢通內(nèi)循環(huán)、擴大內(nèi)需成為“十四五”時期的一個關(guān)鍵詞。

這樣的市場競爭與國內(nèi)國際大環(huán)境背景之下，中國企業(yè)出海有哪些機遇與挑戰(zhàn)？中國出海“新基建”如何布局？國內(nèi)企業(yè)如何參與和融入“雙循環(huán)”？2022年海外電商零售市場會呈現(xiàn)哪些變化？

帶著一系列問題，《每日經(jīng)濟新聞》記者通過微博連麥直播的形式，對中國貿(mào)促會研究院副院長趙萍進行了專訪。

出海“必走棋”：基礎(chǔ)設(shè)施建起來，供應(yīng)鏈延伸出去

趙萍認為，以京東Ochama“超級倉店”為代表的電商出海新嘗試可以在國外復制的一個重要原因，是其深入到了出海基礎(chǔ)設(shè)施的建設(shè)以及國內(nèi)供應(yīng)鏈的外延。

在出海“新基建”方面，海外倉的布局已成為當下一眾企業(yè)的絕對選擇。但趙萍認為，“海外倉對于當下電商企業(yè)而言，更多承擔了‘采購商品的集散地’這樣一個角色。”

當下國內(nèi)電商平臺的海外業(yè)務(wù)，更多的是從國外采購商品，在國內(nèi)通過保稅倉、平臺進行售賣，或者與跨境電商相結(jié)合，通過跨境直郵的方式將一個個小包發(fā)回國內(nèi)。海外倉在其中發(fā)揮的功能是單一的儲存和集散。

“但類似‘倉店一體化’這樣前端的業(yè)務(wù)模式的探索，是有助于電商平臺將國內(nèi)成熟的供應(yīng)鏈以及業(yè)務(wù)模式延伸到海外的。”趙萍告訴記者，這一方面為中國商品、中國品牌“走出去”提供了非常好的基礎(chǔ)設(shè)施保障；另一方面，有利于國內(nèi)電商平臺提升對外合作與競爭的優(yōu)勢。

記者注意到，近日，國務(wù)院辦公廳發(fā)布《關(guān)于做好跨周期調(diào)節(jié)進一步穩(wěn)外貿(mào)的意見》，明確要進一步發(fā)揮海外倉帶動作用，增設(shè)一批跨境電子商務(wù)綜合試驗區(qū)；同時，進一步擴大開放，做好跨周期調(diào)節(jié)，促進外貿(mào)平穩(wěn)發(fā)展等。

事實上，如今中國企業(yè)出海并在國際市場與國際企業(yè)展開競爭，已經(jīng)不再是單純的產(chǎn)品競爭，而是已經(jīng)轉(zhuǎn)向平臺、供應(yīng)鏈等基礎(chǔ)設(shè)施及能力的競爭。對此，趙萍也表示，這也是企業(yè)參與雙循環(huán)、新格局構(gòu)建的主要方式。

“國內(nèi)企業(yè)想要真正‘走出去’，基礎(chǔ)設(shè)施的搭建以及供應(yīng)鏈的向外延伸是‘必走棋’。同時，平臺以及平臺上的企業(yè)應(yīng)該抱團。特別是當下國內(nèi)電商企業(yè)的出海布局更加豐富和完善，除傳統(tǒng)的交易功能外，大數(shù)據(jù)、云計算等技術(shù)成為支撐平臺的底座，特別是平臺上的小微企業(yè)，他們可以享受平臺一鍵代發(fā)以及本地化服務(wù)等，由此提升競爭力。

電商出海將成助推服務(wù)貿(mào)易的新勢力

據(jù)趙萍回憶，過去十年的這個中國企業(yè)品牌與服務(wù)出海的周期中，誕生了很多全新的路徑與模式，在出海“新基建”這樣的大議題上，也有非常多具像化的布局涌現(xiàn)。

比如在平臺端出現(xiàn)了收購國外電商平臺、建獨立站等方式。“國內(nèi)電商企業(yè)通過收購的方式完成了出海的早期平臺布局，從過往收購情況來看，其形成了較好的本地化運營，成長性很強。”

但趙萍認為，在跨國間貿(mào)易壁壘比較高、跨境電商兩端國家發(fā)展不平衡的時候，收購是一種快速將現(xiàn)有模式復制到海外的嘗試。但缺點也在于此，投資的企業(yè)對國外電商平臺的控制能力往往較弱，對商業(yè)模式的話語權(quán)不高，絕大多數(shù)尚處于股權(quán)投資和股權(quán)回報的階段。

還有就是建獨立站。如京東建立了京東印尼站、京東泰國站。獨立站的形式可以較好地幫助企業(yè)累積本土大數(shù)據(jù)，做好當?shù)赜脩舢嬒竦膾呙?，有助于國?nèi)電商平臺服務(wù)能力與交易規(guī)模的提升。

此外，海外倉、保稅倉布局也是出海的一種重要方式。如，“保稅進口模式”是當下消費者對跨境消費最直觀的一種感受，海外倉則可以提供本地化服務(wù)，助力跨境鏈條的通暢等。

趙萍認為，國內(nèi)的保稅倉與國外的海外倉聯(lián)動，是未來發(fā)展的重中之重。

“從出口的角度來看，發(fā)往國外的商品可以先入保稅倉，根據(jù)銷售節(jié)奏、促銷計劃等與海外倉進行聯(lián)動，提高庫存周轉(zhuǎn)率，不會出現(xiàn)‘斷檔’的情況。從進口角度而言也是一樣，海外倉可以根據(jù)國內(nèi)銷售情況，通過與保稅倉的聯(lián)動，更加適配國內(nèi)的銷售及消費習慣。”趙萍補充道。

對于中國企業(yè)品牌與服務(wù)出海的各種嘗試，趙萍表示，這樣可以更好地幫助實體企業(yè)重塑供應(yīng)鏈。“傳統(tǒng)企業(yè)也做市場調(diào)研，但是用平臺化的思路，基于大數(shù)據(jù)去做分析，對于消費的洞察會更加精準，以此可以實現(xiàn)精準研發(fā)、C2M反向定制等。特別是將國外脫敏的數(shù)據(jù)分享給國內(nèi)實體企業(yè)，也有助于其更加了解海外市場。”

對于2022年新一年海外電商零售市場的格局以及整體中國企業(yè)出海的方向，趙萍指出，跨境電商平臺等以往更多的是賣商品，但受益于國內(nèi)、國際供應(yīng)鏈的成熟以及服務(wù)模式的演進和成長，他們將從賣商品轉(zhuǎn)變?yōu)?ldquo;無所不賣”。

“國內(nèi)已經(jīng)積累了大量出海的經(jīng)驗，特別是隨著我國服務(wù)貿(mào)易競爭力的提升，我們很多的服務(wù)可以通過電商平臺銷往外海，電商平臺也將不再只是貨物貿(mào)易的主要途徑，也將成為未來助推服務(wù)貿(mào)易發(fā)展的新勢力。”趙萍這樣判斷。

封面圖片來源：受訪者供圖