1188元/瓶！茅臺(tái)推重量級新品搶千元價(jià)格帶，市場會(huì)真正接受嗎？

每經(jīng)記者 朱萬平    每經(jīng)編輯 程鵬 文多 易啟江    

被戲稱為“年度遲到王”的茅臺(tái)1935，這次真的來了。

1月18日晚，貴州茅臺(tái)（600519.SH）正式對外推出系列酒新品——“茅臺(tái)1935”。對于這款新品，平安證券研報(bào)認(rèn)為它是“茅臺(tái)完成‘十四五’發(fā)展目標(biāo)的戰(zhàn)略級產(chǎn)品。”

發(fā)布會(huì)上，茅臺(tái)集團(tuán)董事長丁雄軍、總經(jīng)理李靜仁等一眾高管悉數(shù)出席，亦可從側(cè)面瞥見茅臺(tái)高層對此款新品的重視。

《每日經(jīng)濟(jì)新聞》記者了解到，茅臺(tái)1935的出廠價(jià)為798元/瓶，零售指導(dǎo)價(jià)格為1188元/瓶。這一價(jià)格，與五糧液、國窖1573等品牌的根基深厚的白酒相差無幾。那茅臺(tái)1935作為一款新品，市場會(huì)真正接受嗎？

圖片來源：茅臺(tái)醬香芳華微信號截圖

欲搶占千元價(jià)格帶

“茅臺(tái)1935是茅臺(tái)出品的重量級成員。”丁雄軍對這款新品這樣定位。

此前，茅臺(tái)明確提出“品價(jià)匹配、層次清晰、梯度合理”的茅臺(tái)系列酒產(chǎn)品結(jié)構(gòu)，其中提到，千元級產(chǎn)品將主打“茅臺(tái)1935”品牌。丁雄軍此前亦要求，茅臺(tái)1935要成為千元級產(chǎn)品中的臺(tái)柱產(chǎn)品。

“茅臺(tái)1935的前身是遵義1935，后者原來基本不在市面上流通。遵義1935原來也就賣300多元一瓶，在宣布停產(chǎn)后，價(jià)格一度飆升千元。如今以茅臺(tái)1935的新名頭歸來。”一位白酒行業(yè)人士曾表示。

在此次正式推出系列酒新品前，實(shí)際去年9月茅臺(tái)1935的造型已有曝光。茅臺(tái)1935解釋名稱由來時(shí)曾稱：“1935年，茅臺(tái)前身燒房，在西南各省物資展覽會(huì)上，榮獲特等獎(jiǎng)。”

舍棄“遵義”二字冠以“茅臺(tái)”的名號，并在包裝上進(jìn)行升級后，茅臺(tái)1935的價(jià)格不便宜——出廠價(jià)為798元/瓶，零售指導(dǎo)價(jià)格為1188元/瓶。

茅臺(tái)欲借此搶千元價(jià)格帶市場。

“現(xiàn)在白酒市場3000元價(jià)格帶，已被飛天茅臺(tái)牢牢掌控，但是1000~3000元價(jià)格帶，貴州茅臺(tái)仍有明顯的空白，尚未出現(xiàn)有絕對競爭優(yōu)勢的品牌。茅臺(tái)1935的推出很大程度上是為了搶占這一價(jià)格帶。”一位白酒分析師對《每日經(jīng)濟(jì)新聞》記者稱。

在茅臺(tái)系列酒產(chǎn)品體系中，之前確實(shí)缺乏一款千元級的產(chǎn)品。目前，茅臺(tái)系列酒中，漢醬的批價(jià)約370元/瓶，茅臺(tái)王子酒的批價(jià)約220元/瓶，茅臺(tái)迎賓酒的價(jià)格約140元/瓶。

不久前丁雄軍也提出：漢醬要在500~1000元價(jià)格帶，成為臺(tái)柱產(chǎn)品；在500元以下價(jià)格帶，茅臺(tái)王子酒要成為臺(tái)柱產(chǎn)品。

電商平臺(tái)上的茅臺(tái)1935 圖片來源：京東截圖

未來市場會(huì)買單嗎？

2021年9月時(shí)，市面上已有小批量的產(chǎn)品上市。“現(xiàn)在市面上的貨比較少，價(jià)格也較高。后續(xù)隨著廠家放量，價(jià)格肯定會(huì)下來。”一位仁懷當(dāng)?shù)氐木粕坍?dāng)時(shí)告訴記者。

“現(xiàn)在茅臺(tái)1935由于量小，價(jià)格存在虛高的因素。如果是這個(gè)價(jià)格，也沒必要去喝茅臺(tái)1935。”該酒商稱。

在定價(jià)上，茅臺(tái)1935的零售指導(dǎo)價(jià)格為1188元/瓶。而這一定價(jià)已與五糧液、國窖1573等名酒相差無幾，雙方存在一定的重疊。

“茅臺(tái)1935的定價(jià)，將直接與五糧液和國窖1573搶奪千元價(jià)格帶的主流商務(wù)接待消費(fèi)人群。”白酒專家肖竹青對《每日經(jīng)濟(jì)新聞》記者稱。他同時(shí)認(rèn)為，作為一款新品，若要與市場上主流的高端名酒核心單品競爭，茅臺(tái)1935還需要進(jìn)一步拓展渠道的深度和寬度，讓渠道基礎(chǔ)更穩(wěn)固。

而相較競品，新推出的茅臺(tái)1935在品牌方面尚無根基。

國窖1573的價(jià)格 圖片來源：京東截圖

“茅臺(tái)1935雖然是茅臺(tái)旗下產(chǎn)品，卻并不是茅臺(tái)主推的產(chǎn)品線和核心品牌，也并非茅臺(tái)的主品牌；而國窖1573和五糧液都是家喻戶曉的知名的名優(yōu)白酒品牌，后者在品牌力根基上更為深厚。”知趣咨詢總經(jīng)理、白酒分析師蔡學(xué)飛對記者稱。

蔡學(xué)飛還認(rèn)為，國窖1573和五糧液，作為高端濃香型白酒的代表，已經(jīng)是成熟超級大單品了，有了穩(wěn)定的消費(fèi)群體。國窖1573和五糧液消費(fèi)人群與茅臺(tái)的消費(fèi)人群截然不同。茅臺(tái)1935對國窖1573和五糧液沖擊有限，反而會(huì)與二三線的千元醬酒產(chǎn)品形成更明顯的競爭。

（聲明：文章內(nèi)容和數(shù)據(jù)僅供參考，不構(gòu)成投資建議。投資者據(jù)此操作，風(fēng)險(xiǎn)自擔(dān)。）

記者|朱萬平 編輯|程鵬 文多 王嘉琦 易啟江

校對|何小桃

封面圖片來源：京東截圖

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