茅臺(tái)系列酒營(yíng)收站上百億后欲“十四五”末翻番 未來(lái)深挖經(jīng)濟(jì)發(fā)達(dá)區(qū)域市場(chǎng)

每經(jīng)記者 朱萬(wàn)平    每經(jīng)編輯 張海妮    

1月5日，2021年度貴州茅臺(tái)醬香系列酒全國(guó)經(jīng)銷(xiāo)商聯(lián)誼會(huì)在貴陽(yáng)舉行。根據(jù)會(huì)上傳出的消息，2021年茅臺(tái)醬香酒公司全年完成銷(xiāo)量3萬(wàn)噸，同比增3%；預(yù)計(jì)實(shí)現(xiàn)利潤(rùn)總額51.85億元，同比增長(zhǎng)60%。

在會(huì)上，茅臺(tái)集團(tuán)黨委書(shū)記、董事長(zhǎng)丁雄軍還提出，茅臺(tái)系列酒“十四五”末要努力實(shí)現(xiàn)營(yíng)收翻番，達(dá)到240億元以上，占茅臺(tái)集團(tuán)比重10%以上，進(jìn)入全國(guó)白酒第二陣營(yíng)，力爭(zhēng)進(jìn)入全國(guó)白酒前八強(qiáng)，成為茅臺(tái)集團(tuán)發(fā)展的主要增長(zhǎng)極。

“在茅臺(tái)大品牌的支撐下，未來(lái)茅臺(tái)系列酒在市場(chǎng)上的銷(xiāo)售是看好的，但丁雄軍提出的到‘十四五’末要達(dá)到240億元營(yíng)收目標(biāo)，實(shí)現(xiàn)起來(lái)也會(huì)有一定的難度。”知趣咨詢總經(jīng)理、白酒分析師蔡學(xué)飛對(duì)《每日經(jīng)濟(jì)新聞》記者表示。

茅臺(tái)系列酒保持較快增長(zhǎng)

在2021年度貴州茅臺(tái)醬香系列酒全國(guó)經(jīng)銷(xiāo)商聯(lián)誼會(huì)舉行前，2021年 12月31日晚間，貴州茅臺(tái)（600519,SH）發(fā)布了《2021年度生產(chǎn)經(jīng)營(yíng)情況公告》，其中透露了茅臺(tái)系列酒的最新?tīng)I(yíng)收。其中披露，2021年茅臺(tái)系列酒預(yù)計(jì)實(shí)現(xiàn)營(yíng)收約126億元，相較于2020年的99.91億元，同比增長(zhǎng)約26.1%。 

而在1月5日的經(jīng)銷(xiāo)商會(huì)上，則傳出了更多的財(cái)務(wù)數(shù)據(jù)，包括2021年茅臺(tái)系列酒預(yù)計(jì)實(shí)現(xiàn)利潤(rùn)總額51.85億元，同比增長(zhǎng)60%，上繳稅金22億元，同比增長(zhǎng)69%。 

“2021年茅臺(tái)醬香系列酒營(yíng)收超‘百億’，是里程碑，更是新起點(diǎn)。”丁雄軍指出，“里程碑”主要體現(xiàn)在“三臺(tái)”：綜合實(shí)力站在了“前臺(tái)”、市場(chǎng)拓展贏得了“舞臺(tái)”、茅臺(tái)醬香文化亮出了“展臺(tái)”。一年來(lái)，醬香系列酒新增經(jīng)銷(xiāo)商53家，達(dá)到998家，覆蓋了全國(guó)298個(gè)市（州）；電商覆蓋了天貓、京東、蘇寧、唯品會(huì)等平臺(tái)；KA類(lèi)商超系統(tǒng)覆蓋了永輝、北京華聯(lián)、沃爾瑪?shù)却笮统械鹊取?nbsp;

在贏得“舞臺(tái)”方面，丁雄軍表示，茅臺(tái)系列酒的市場(chǎng)拓展必須穩(wěn)中求進(jìn)，努力成為“舞臺(tái)”的臺(tái)柱。醬香系列酒要深入挖掘消費(fèi)基礎(chǔ)好、人口基數(shù)大、經(jīng)濟(jì)發(fā)達(dá)的長(zhǎng)三角、珠三角等市場(chǎng)，做強(qiáng)做厚做大舞臺(tái)，唱好主角和名角，打造股份公司除茅臺(tái)酒之外，在整個(gè)醬酒市場(chǎng)都具有價(jià)格帶統(tǒng)治力和引領(lǐng)力的旗艦品牌。 

“從2021年全年看，茅臺(tái)系列酒產(chǎn)品結(jié)構(gòu)持續(xù)優(yōu)化，茅臺(tái)王子酒等核心單品影響力增強(qiáng)。”近日華創(chuàng)證券發(fā)布研報(bào)稱。 

值得一提的是，分季度來(lái)看，茅臺(tái)系列酒環(huán)比增速明顯下降。具體而言，2021年第四季度茅臺(tái)系列酒收入約30.6億元，同比增長(zhǎng)約2.3%；2021年第三季度，茅臺(tái)系列酒的實(shí)現(xiàn)收入約34.8億，同比增長(zhǎng)48.1%。對(duì)此，華創(chuàng)證券認(rèn)為，在全年任務(wù)較好完成背景下，茅臺(tái)系列酒有控制2021年第四季度的節(jié)奏。 

“在飛天茅臺(tái)價(jià)格限制、量增有限的情況下，茅臺(tái)系列酒已經(jīng)成為貴州茅臺(tái)非常重要的業(yè)績(jī)?cè)鲩L(zhǎng)點(diǎn)。而茅臺(tái)系列酒的發(fā)展對(duì)于貴州茅臺(tái)完善產(chǎn)品結(jié)構(gòu)、保證企業(yè)穩(wěn)定平穩(wěn)發(fā)展也有著重要作用。”蔡學(xué)飛認(rèn)為。

欲“十四五”末實(shí)現(xiàn)收入240億元

在茅臺(tái)系列酒持續(xù)高增長(zhǎng)及對(duì)貴州茅臺(tái)具有戰(zhàn)略意義的背景下，在1月5日的經(jīng)銷(xiāo)商會(huì)上，丁雄軍也提出，茅臺(tái)系列酒“十四五”末要努力實(shí)現(xiàn)營(yíng)收翻番，達(dá)到240億元以上。

240億元的水平是怎樣的概念？2020年白酒行業(yè)營(yíng)收前三的上市公司——洋河股份（002304.SH）其營(yíng)收也不過(guò)211億元左右。 

除銷(xiāo)售目標(biāo)外，丁雄軍還提出，茅臺(tái)系列酒各產(chǎn)品在不同的價(jià)格帶中要有競(jìng)爭(zhēng)力。其中，千元級(jí)產(chǎn)品中，2021年茅臺(tái)推出的新品——“茅臺(tái)1935”要成為臺(tái)柱產(chǎn)品；而500~1000元價(jià)格帶，漢醬要成為臺(tái)柱產(chǎn)品；在500元以下價(jià)格帶，茅臺(tái)王子酒要成為臺(tái)柱產(chǎn)品。 

對(duì)于丁雄軍對(duì)茅臺(tái)系列酒提出的上述目標(biāo)，蔡學(xué)飛認(rèn)為，實(shí)現(xiàn)起來(lái)難度不小。“考慮到目前整個(gè)醬酒的發(fā)展態(tài)勢(shì)，特別是茅臺(tái)產(chǎn)區(qū)的品牌建設(shè)，以及全國(guó)各地醬酒企業(yè)的崛起，這對(duì)于茅臺(tái)系列酒這類(lèi)支線產(chǎn)品，實(shí)際上有一定的威脅，其競(jìng)爭(zhēng)壓力也會(huì)比較大。”蔡學(xué)飛表示。 

除競(jìng)爭(zhēng)加劇外，蔡學(xué)飛還認(rèn)為，茅臺(tái)系列酒也面臨一些其他的問(wèn)題。“茅臺(tái)系列酒有茅臺(tái)大品牌的背書(shū)，但是恰恰如此，其實(shí)很難在系列酒層面形成更加獨(dú)立的產(chǎn)品線與營(yíng)銷(xiāo)線，這些都是考驗(yàn)茅臺(tái)系列酒未來(lái)發(fā)展的一些關(guān)鍵性問(wèn)題。”蔡學(xué)飛稱。 

在資本市場(chǎng)層面，1月5日，貴州茅臺(tái)股價(jià)下跌1.33%，收于2024元/股，總市值約2.54萬(wàn)億元。

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