2021年券商財(cái)富管理盤(pán)點(diǎn)：從業(yè)結(jié)構(gòu)大調(diào)整，經(jīng)紀(jì)/投顧人數(shù)“此消彼漲”各近萬(wàn)人！

每經(jīng)記者 李娜    每經(jīng)編輯 何劍嶺    

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伴隨著互聯(lián)網(wǎng)獲客節(jié)奏的持續(xù)深入，券商對(duì)傳統(tǒng)經(jīng)紀(jì)人的需求快速下滑?；鹜额櫂I(yè)務(wù)不斷上線，正成為券商財(cái)富管理轉(zhuǎn)型的抓手，同時(shí)對(duì)投顧人員的渴求也大大增長(zhǎng)。

Choice數(shù)據(jù)顯示，截至2021年12月31日，券商從業(yè)人數(shù)達(dá)到了34.1657萬(wàn)人，重回34萬(wàn)的關(guān)口。與之相伴的則是券商從業(yè)人員結(jié)構(gòu)的快速調(diào)整：2021年券商經(jīng)紀(jì)人數(shù)減少了9969人，而投顧人數(shù)則是大幅增加了7381人。

加入“萬(wàn)人俱樂(lè)部”券商增至5家

2021年，多層次資本市場(chǎng)體系進(jìn)一步完善，作為資本市場(chǎng)“看門人”的券商，也同樣搭上了順風(fēng)車。

Choice數(shù)據(jù)顯示，截至2021年12月31日，券商從業(yè)人數(shù)達(dá)到了34.1657萬(wàn)人，重回34萬(wàn)的關(guān)口。而在2020年底，券商從業(yè)人員人數(shù)只有33.3228萬(wàn)人，2021年同比增加了8429人。

2021年底券商員工總?cè)藬?shù)前五名（數(shù)據(jù)來(lái)源：Choice）

數(shù)據(jù)進(jìn)一步顯示，截至2021年年底，員工總?cè)藬?shù)突破萬(wàn)人的券商數(shù)量由4家增至5家，分別為中信證券、廣發(fā)證券、國(guó)信證券、國(guó)泰君安證券和中信建投證券，員工總?cè)藬?shù)分別為1.2754萬(wàn)人、1.1285萬(wàn)人、1.1221萬(wàn)人、1.0884萬(wàn)人和1.04萬(wàn)人。

上述表格也顯示出，中信建投證券為“萬(wàn)人俱樂(lè)部”新成員。具體來(lái)看，2020年年底，中信建投證券總員工人數(shù)為9715人，2021年員工總?cè)藬?shù)增加了685人，達(dá)到1.04萬(wàn)人。其中，一般證券業(yè)務(wù)人員增加了870人，投資顧問(wèn)人數(shù)增加了169人，保薦人增加了119人，券商分析師從原來(lái)的85人增加了20人，達(dá)到了105人。而證券經(jīng)紀(jì)人從原來(lái)的956人大幅下降至471人，減少幅度達(dá)到了50%。投資主辦減少了8人。

上述5家券商總?cè)藬?shù)變化顯示，2021年底只有國(guó)信證券總?cè)藬?shù)較2020年底減少了50人，其余4家券商總?cè)藬?shù)都有不同程度增加。

此外，中國(guó)銀河證券2021年度總?cè)藬?shù)為9883人，較上一年度增加272人，已逼近萬(wàn)人門檻。

六成券商員工人數(shù)增長(zhǎng)

2021年，科創(chuàng)板、創(chuàng)業(yè)板注冊(cè)制高質(zhì)量運(yùn)行，北京證券交易所開(kāi)市，A股IPO數(shù)量和募資額均創(chuàng)下歷史新高。財(cái)富管理轉(zhuǎn)型趨勢(shì)之下，券商一改以往同質(zhì)化，特色化不斷顯現(xiàn)。同時(shí)二級(jí)市場(chǎng)上，券商股估值邏輯也較以往發(fā)生了明顯的改變。

Choice數(shù)據(jù)顯示，2021年共有75家券商員工總?cè)藬?shù)上升，占到可比127家券商總數(shù)的59%，接近六成。其中，東吳證券、華興證券等5家券商員工人員總數(shù)未發(fā)生變化，剩余47家券商員工總?cè)藬?shù)則有所減少。

2021年底券商員工總?cè)藬?shù)增長(zhǎng)前十名（數(shù)據(jù)來(lái)源：Choice）

2021年員工增加人數(shù)破千人的只有中信證券和中金財(cái)富證券兩家，分別增長(zhǎng)2255人和1669人。今年7月中旬，中金公司曾發(fā)布公告稱，將境內(nèi)財(cái)富管理業(yè)務(wù)轉(zhuǎn)移至中金財(cái)富，進(jìn)一步實(shí)現(xiàn)雙方業(yè)務(wù)整合，中金財(cái)富將作為子公司開(kāi)展財(cái)富管理業(yè)務(wù)。部分中金公司員工也因“機(jī)構(gòu)內(nèi)變更”關(guān)系，轉(zhuǎn)移至中金財(cái)富。

中金公司2021年度員工總數(shù)也增加了576人，排在2021年度員工人數(shù)增長(zhǎng)券商的前十名。另外，興業(yè)證券、招商證券、中泰證券等6家券商2021年度員工人數(shù)增長(zhǎng)數(shù)量都超過(guò)了500人。

2021年底券商員工總?cè)藬?shù)縮減前十名（數(shù)據(jù)來(lái)源：Choice）

在前述員工總?cè)藬?shù)下降的47家券商中，排在前三位的分別是海通證券、申萬(wàn)宏源證券和光大證券，2021年度員工總?cè)藬?shù)分別減少了690人、552人和473人，從業(yè)人員數(shù)量分別降至8933人、7656人和6696人。值得注意的是，2021年度大幅縮減經(jīng)紀(jì)業(yè)務(wù)線員工人數(shù)最多的也是這三家。

投顧人數(shù)增 經(jīng)紀(jì)人數(shù)降

在券商從業(yè)人數(shù)重回34萬(wàn)的同時(shí)，伴隨的是行業(yè)深刻的結(jié)構(gòu)調(diào)整和優(yōu)化。

2021年券商從業(yè)人數(shù)變化一覽（截至2021年12月31日，數(shù)據(jù)來(lái)源：Choice）

先來(lái)看下數(shù)據(jù)，就券商主要業(yè)務(wù)條線而言，2021年度，從業(yè)人數(shù)增長(zhǎng)最快的為一般證券業(yè)務(wù)，從2020年底的19.4918萬(wàn)人增至20.537萬(wàn)人，增加了1.0452萬(wàn)人。從業(yè)人數(shù)增長(zhǎng)第二的是投顧業(yè)務(wù)，同期從6.0939萬(wàn)人擴(kuò)充至6.832萬(wàn)人，增長(zhǎng)了7381人，近8000人。高景氣度的投行業(yè)務(wù)，其對(duì)應(yīng)的保薦人數(shù)量也從6335人增至7405人，增加了1070人。

相反，降幅最大的為經(jīng)紀(jì)業(yè)務(wù)，從業(yè)人數(shù)從2020年底的6.5384萬(wàn)人減少至5.5415萬(wàn)人，減少了9969人。備受關(guān)注分析師行業(yè)則是小幅減少了50人。

“2021年，券商投顧從業(yè)人數(shù)反超券商經(jīng)紀(jì)從業(yè)人數(shù)，這是順應(yīng)券商財(cái)富管理轉(zhuǎn)型的必然要求，未來(lái)這樣的趨勢(shì)只會(huì)繼續(xù)。目前部分頭部券商的經(jīng)紀(jì)人數(shù)已清零，全員投顧的浪潮會(huì)不斷加深。”對(duì)此，滬上某券商財(cái)富管理人士表示。

2021年度，券商投顧人數(shù)增加最多的為招商證券，增加了1114人至2316人，增幅將近100%。國(guó)信證券投顧人數(shù)從2517人增至3051人，原有的證券經(jīng)紀(jì)人數(shù)也在2021年徹底清零。興業(yè)證券投顧人數(shù)從2020年底的1655人擴(kuò)大至2115人，增加了460人。

2021年底券商員工投顧人數(shù)增長(zhǎng)前十名（數(shù)據(jù)來(lái)源：Choice）

不過(guò)，2021年度也有17家券商（不含中金公司）投顧人員數(shù)量出現(xiàn)下滑。下滑數(shù)量最大的為華創(chuàng)證券，2021年度投顧人數(shù)減少207人，降至400人以下。申萬(wàn)宏源證券投顧人數(shù)下滑108人，其經(jīng)紀(jì)業(yè)務(wù)人數(shù)更是減少了1005人，顯示其人員結(jié)構(gòu)正在進(jìn)行優(yōu)化調(diào)整。

2021年底券商員工經(jīng)紀(jì)人數(shù)縮減前十名（數(shù)據(jù)來(lái)源：Choice）

近幾年來(lái)，券商財(cái)富管理轉(zhuǎn)型效果開(kāi)始顯現(xiàn)。目前券商的財(cái)富管理正處于從“賣產(chǎn)品”到“賣配置”的階段，而基金投顧將成為最重要的牌照基礎(chǔ)。

目前獲批基金投顧試點(diǎn)機(jī)構(gòu)的券商數(shù)量已有29家，且展業(yè)步伐正持續(xù)加快，上線基金投顧業(yè)務(wù)的券商也已達(dá)到15家。隨著試點(diǎn)范圍擴(kuò)大，在擁抱權(quán)益資產(chǎn)的大時(shí)代背景下，基金投顧規(guī)模勢(shì)必會(huì)持續(xù)攀升，基金投顧業(yè)務(wù)有望成為券商創(chuàng)造財(cái)富管理增量、提升整體盈利穩(wěn)定性的重要通道。2021年，華泰證券、國(guó)泰君安證券和國(guó)聯(lián)證券3家的基金投顧業(yè)務(wù)規(guī)模都已超100億元。

天風(fēng)證券非銀團(tuán)隊(duì)認(rèn)為，券商財(cái)富管理的核心優(yōu)勢(shì)是顧問(wèn)能力，基金投顧是券商財(cái)富管理的核心抓手。專業(yè)的投顧人員及體系+優(yōu)勢(shì)的投研能力，是券商財(cái)富管理的核心優(yōu)勢(shì)。隨著財(cái)富管理浪潮的逐步推進(jìn)，出現(xiàn)了基金賺錢而基民不賺錢的現(xiàn)象。投資者受限于信息水平和投資能力匱乏，大量投顧服務(wù)需求涌現(xiàn)，利好具有強(qiáng)顧問(wèn)能力的券商。