鏈上發(fā)力 助小微融資降本增效

“隨著疫情后國內(nèi)經(jīng)濟(jì)復(fù)蘇，服裝行業(yè)也在逐步恢復(fù)，產(chǎn)品銷量見漲。但是，企業(yè)的上下游因成本提高、流動資金不足等問題，也出現(xiàn)了供貨乏力、呆賬上漲等情況。”在廣州從事服裝貿(mào)易的張總說，核心企業(yè)如何能夠更好地帶動上下游企業(yè)共同發(fā)展，這是今年困擾他的一個問題。

張總是某高端商務(wù)男裝品牌的實際控制人。目前，該品牌不僅在內(nèi)地100多家頂級商場建開設(shè)了品牌專柜，在中國香港、中國臺灣等地，新加坡、馬來西亞等境外多地也有著廣泛的業(yè)務(wù)發(fā)展。就是這樣一個業(yè)務(wù)遍及海內(nèi)外、定位商務(wù)男裝的高端品牌，正是從一家名不見經(jīng)傳的小微企業(yè)一步步發(fā)展而來。早在2008年，張總的企業(yè)就與民生銀行廣州分行建立了業(yè)務(wù)合作關(guān)系。當(dāng)時，民生銀行廣州分行以“樂收銀”和“商貸通”兩款小微金融產(chǎn)品，迅速發(fā)展成為廣州區(qū)域小微市場金融服務(wù)的行業(yè)引領(lǐng)者。13年來，銀企雙方協(xié)同并進(jìn)，民生銀行廣州分行不僅助力了張總的企業(yè)做大做強(qiáng)，如今，也在帶動著企業(yè)一批上游供應(yīng)商和下游經(jīng)銷商的蓬勃發(fā)展。

今年初，張總向民生銀行廣州站前路支行的客戶經(jīng)理訴說了上下游企業(yè)的發(fā)展問題。基于多年的業(yè)務(wù)經(jīng)驗及對服裝行業(yè)的了解，民生銀行站前路支行客戶經(jīng)理迅速給出了解決方案：建議張總聯(lián)動銀行，以金融服務(wù)帶動行業(yè)升級，建立專屬于企業(yè)自身的產(chǎn)業(yè)鏈金融合作模型。同時，在張總的要求下，該行率先啟動了以該企業(yè)上游供應(yīng)商作為試點的產(chǎn)業(yè)鏈升級，優(yōu)先解決供應(yīng)商所面臨的問題。

經(jīng)過對部分供應(yīng)商進(jìn)行實地調(diào)研，民生銀行廣州分行發(fā)現(xiàn)該企業(yè)供應(yīng)商普遍存在三個方面的問題：一是財務(wù)未深入理解稅務(wù)政策，造成企業(yè)稅務(wù)負(fù)擔(dān)逐年增加；二是供應(yīng)商發(fā)工資面臨一系列問題；三是原材料進(jìn)口需一次性付款，企業(yè)現(xiàn)金流不足。針對上述三個問題，民生銀行廣州分行從金融及非金服務(wù)方面給予了三重解決方案：一是提供專項銀稅講座，協(xié)助供應(yīng)商梳理稅務(wù)難點；二是通過民生銀行發(fā)薪產(chǎn)品，將現(xiàn)有的現(xiàn)金發(fā)工資模式升級為公對私代發(fā)，解決取現(xiàn)難問題；三是為企業(yè)辦理小微抵押貸款，不僅單戶授信最高可貸2500萬元，而且隨借隨還、按天計息，有效解決了供應(yīng)商流動資金缺口問題。通過“標(biāo)準(zhǔn)模型+定制服務(wù)”的金融組合模式，目前已有3家供應(yīng)商實現(xiàn)了降本增效，能夠按時向品牌方完成出貨，實現(xiàn)了雙方共贏。

小微企業(yè)是市場經(jīng)濟(jì)中不可或缺的重要力量。民生銀行堅持為小微企業(yè)客戶解難事、辦實事，通過與產(chǎn)業(yè)鏈核心企業(yè)聯(lián)動，從金融角度積極為上游供應(yīng)商和下游經(jīng)銷商分析其發(fā)展所面臨的問題，切實解決了小微企業(yè)發(fā)展痛點，促進(jìn)了鏈上企業(yè)及整個產(chǎn)業(yè)的不斷升級發(fā)展。文/孟竹