地產(chǎn)經(jīng)紀(jì)人“過(guò)冬”：10年罕見(jiàn)的艱難時(shí)刻 中介一條街僅剩兩家門(mén)店

每經(jīng)記者 包晶晶  甄素靜    每經(jīng)編輯 陳夢(mèng)妤    

上海，“十幾個(gè)業(yè)務(wù)員25天不開(kāi)單，我工作了17年從來(lái)沒(méi)遇到過(guò)。”

深圳，“沒(méi)業(yè)務(wù)的情況下，有的經(jīng)紀(jì)人根本不去店里了，店門(mén)就直接鎖了。”

數(shù)位來(lái)自一線城市主力片區(qū)的地產(chǎn)經(jīng)紀(jì)人，在面對(duì)《每日經(jīng)濟(jì)新聞》記者的采訪時(shí)并無(wú)避諱。

數(shù)據(jù)方面的佐證是，若與年初相比，上海二手房成交量跌幅已超過(guò)70%；深圳10月二手商品住宅成交面積同比下降66.42%，二手住宅過(guò)戶套數(shù)為2012年3月以來(lái)最低值。

全國(guó)房地產(chǎn)市場(chǎng)都在經(jīng)歷一場(chǎng)大調(diào)整。據(jù)國(guó)家統(tǒng)計(jì)局?jǐn)?shù)據(jù)，三季度全國(guó)新房商品房市場(chǎng)GTV同比下降14.1%；據(jù)貝殼研究院數(shù)據(jù)，第三季度全國(guó)二手房市場(chǎng)GTV同比下降41.6%。

中介行業(yè)開(kāi)始收編、凍編、關(guān)店、合并、裁員、離職……有些地方的門(mén)店數(shù)量，從去年火熱時(shí)期的一條街，到如今只剩兩家。

在市場(chǎng)持續(xù)深度調(diào)整的大環(huán)境下，部分中介上市公司的業(yè)績(jī)也有所下滑。

根據(jù)貝殼2021年三季報(bào)，公司營(yíng)業(yè)收入同比下降，總成交額較去年同期下降超兩成，凈利潤(rùn)現(xiàn)近兩年來(lái)首虧；房多多前三季度累計(jì)實(shí)現(xiàn)營(yíng)業(yè)收入8.62億元，同比下降52.9%，凈虧損擴(kuò)大至5.99億元。

中原地產(chǎn)則內(nèi)部發(fā)文稱，“受市場(chǎng)持續(xù)低迷，為了保留核心資源度過(guò)寒冬，集團(tuán)決定調(diào)整內(nèi)地業(yè)務(wù)規(guī)模與架構(gòu)，所有分公司都要應(yīng)自身經(jīng)營(yíng)情況作出適度收縮，目標(biāo)在第四季度達(dá)到收支平衡。”

今年的行業(yè)寒冬，似乎比往年來(lái)得更猛烈一些。

深圳一街道宣傳欄貼滿二手房出租信息 每經(jīng)記者 甄素靜 攝

上海頭部中介主力門(mén)店店長(zhǎng)：近10年最慘淡的時(shí)期

今年下半年以來(lái)，全國(guó)二手住宅市場(chǎng)形勢(shì)集體調(diào)頭下行，成交量連續(xù)多月快速下滑。多個(gè)熱點(diǎn)城市紛紛收緊調(diào)控，出臺(tái)了二手房指導(dǎo)價(jià)、限購(gòu)等政策，加之信貸環(huán)境不斷收緊，從第三季度開(kāi)始，包括上海在內(nèi)的多個(gè)城市“放款難”現(xiàn)象越來(lái)越多，市場(chǎng)成交周期越拉越長(zhǎng)，二手房經(jīng)紀(jì)人的工作越來(lái)越難，甚至走到了近10年來(lái)的慘淡時(shí)刻。

《每日經(jīng)濟(jì)新聞》記者日前走訪了上海多個(gè)區(qū)域，發(fā)現(xiàn)扛著牌子在街邊臨時(shí)“設(shè)攤”的中介變多了，而不少中介門(mén)店都出現(xiàn)了半數(shù)工位閑置的現(xiàn)象。

在虹口區(qū)瑞虹板塊一家頭部中介門(mén)店，在與工作人員的交談中，他們表示，這個(gè)月到現(xiàn)在（11月24日）一套房子都沒(méi)賣(mài)出去。

“以前調(diào)控再緊，甚至是在過(guò)年期間，業(yè)績(jī)都不會(huì)這么差。這可能是近10年最慘淡的時(shí)期。”店長(zhǎng)張華表示。

事實(shí)上板塊內(nèi)其他幾家門(mén)店也一樣掛零，大家都沒(méi)生意。張華對(duì)《每日經(jīng)濟(jì)新聞》記者表示，她從事房產(chǎn)中介工作已經(jīng)17年，還沒(méi)經(jīng)歷過(guò)這么難的金九銀十。

張華坦言，瑞虹板塊算是虹口區(qū)乃至上海成交比較活躍的區(qū)域，以往整個(gè)板塊月度成交二手房大約100套左右。最近兩三個(gè)月月均成交只有40套上下，腰斬也不止。這意味著板塊內(nèi)不少中介門(mén)店每月成交只有一兩套，甚至是0。

上海一中介門(mén)店的掛牌信息（圖文無(wú)關(guān)） 每經(jīng)記者 包晶晶 攝

“我們有一家門(mén)店這個(gè)月成交了4單，但這4單都是五角場(chǎng)、涼城甚至閔行城郊的樓盤(pán)，并不是主戰(zhàn)區(qū)的。”

在普陀區(qū)長(zhǎng)壽路，一棟寫(xiě)字樓門(mén)前的廣場(chǎng)上，每周末都會(huì)有不少陪孩子上音樂(lè)課、美術(shù)課的家長(zhǎng)，于是周?chē)牡禺a(chǎn)中介們便扛著廣告牌前來(lái)臨時(shí)設(shè)點(diǎn)。

“均價(jià)降了不少，有幾套房源直接降了100萬(wàn)元，等于單價(jià)跌了1萬(wàn)元。”略顯靦腆的周麗霞說(shuō)，“但房源不多，買(mǎi)房人也不多，所以我們把牌子擺出來(lái)，方便大家多了解一下。”

上海的成交數(shù)據(jù)也與張華、周麗霞的直觀感受相吻合。據(jù)中原地產(chǎn)數(shù)據(jù)，2021年1月，上海創(chuàng)下最高4.4萬(wàn)套的二手房成交記錄，6月仍然超過(guò)2萬(wàn)套，而9月回落至1.2萬(wàn)套、10月1.3萬(wàn)套。

對(duì)于驟然下跌的原因，張華表示，一方面因?yàn)橐欢址績(jī)r(jià)格倒掛嚴(yán)重，周邊新開(kāi)的網(wǎng)紅盤(pán)限價(jià)11萬(wàn)-12萬(wàn)元/平方米左右均價(jià)，但二手房和次新房掛牌價(jià)都在14萬(wàn)-15萬(wàn)元/平方米，積分高的買(mǎi)房人都會(huì)去搖號(hào)打新；另一方面，個(gè)人貸款的收緊直接讓交易周期無(wú)限拉長(zhǎng)，甚至有置換客戶直接放棄交易。

限價(jià)新房的沖擊只能影響某個(gè)區(qū)域，個(gè)貸收緊則對(duì)整個(gè)上海市房地產(chǎn)交易的影響更大。張華向記者展示了7月的一份工作日志，上面多次出現(xiàn)的“盯陳姐放款”，似乎顯示著當(dāng)時(shí)無(wú)比的焦慮和艱難。

張華的一份工作日志 每經(jīng)記者 包晶晶 攝

“這個(gè)苗頭其實(shí)6月就出現(xiàn)了，銀行放款越來(lái)越慢。”張華說(shuō)，“之前的交易流程從下定開(kāi)始，到放款差不多2個(gè)月。如果客戶不貸款、賣(mài)家也沒(méi)有貸款的話更快，10天左右就完成整個(gè)交易了?，F(xiàn)在如果客戶要貸款的話，整個(gè)交易周期最起碼半年甚至更長(zhǎng)。如果是連環(huán)置換，上家還要等他的上家，下家還有下家，那真的遙遙無(wú)期了。”

“十幾個(gè)業(yè)務(wù)員25天不開(kāi)單，我工作了17年從來(lái)沒(méi)遇到過(guò)。以往每個(gè)月5號(hào)之前設(shè)置的‘頭單獎(jiǎng)’，獎(jiǎng)金200塊錢(qián)，無(wú)論如何10號(hào)之前肯定被領(lǐng)走了，現(xiàn)在（11月）25號(hào)都還沒(méi)人拿到。”張華說(shuō)。

深圳南山區(qū)中介一條街：僅剩兩家小店

不只是上海。

從去年7月15日深圳住建局等8部門(mén)聯(lián)合印發(fā)《關(guān)于進(jìn)一步促進(jìn)我市房地產(chǎn)市場(chǎng)平穩(wěn)健康發(fā)展的通知》，到今年2月8日發(fā)布《關(guān)于建立二手住房成交參考價(jià)格發(fā)布機(jī)制的通知》，深圳樓市經(jīng)歷了一連串細(xì)密的調(diào)控。

市場(chǎng)在消化歷次調(diào)控后起起伏伏，終于，在今年四五月金融政策逐步緊跟二手住房成交參考價(jià)格后，深圳樓市一蹶不振。

戳視頻，看看深圳之前已經(jīng)出現(xiàn)的中介關(guān)店潮

據(jù)深圳住建局?jǐn)?shù)據(jù)，2021年10月深圳市二手商品房成交為18.00萬(wàn)平方米，同比下降63.30%；其中二手商品住宅成交面積為15.04萬(wàn)平方米，同比下降66.42%，環(huán)比下滑11.2%。10月二手住宅過(guò)戶套數(shù)為2012年3月以來(lái)的最低值。

曾多次因新房入市登上樓市頭條的南山區(qū)科技園片區(qū)，是深圳新房和二手房交易的熱土，也是各大小中介的必爭(zhēng)寶地。

高新園地鐵站附近有一條著名的中介小街，去年市場(chǎng)火熱時(shí)，各個(gè)顏色的中介門(mén)店遍地開(kāi)花。11月23日工作日下班的傍晚，《每日經(jīng)濟(jì)新聞》記者再次走訪時(shí)，街上僅剩下兩家紅色的中介門(mén)店。

其中一間較大的門(mén)店，大門(mén)敞開(kāi)，店內(nèi)燈火通明，但前臺(tái)并無(wú)人值守。記者走進(jìn)店內(nèi)試圖詢問(wèn)，發(fā)現(xiàn)空無(wú)一人，前臺(tái)桌子外側(cè)放名片盒的區(qū)域也落了一層薄灰。

正當(dāng)記者想要去門(mén)店斜對(duì)面另一家更小的門(mén)店采訪時(shí)，一位身著西裝、佩戴工牌的店員，正站在離店門(mén)口幾米遠(yuǎn)的共享單車(chē)區(qū)域剝栗子吃。在與記者攀談的過(guò)程中，他告訴記者，現(xiàn)下市場(chǎng)不好，業(yè)務(wù)量并不高，有些同事就不來(lái)店里了。

不止是同事不來(lái)店里了，在不到一年時(shí)間內(nèi)，他也眼睜睜看著身邊其他公司的中介門(mén)店一家家撤離。

關(guān)閉的中介門(mén)店 每經(jīng)記者 甄素靜 攝

“我們店能夠生存下來(lái)，一是因?yàn)榈昝嫘?，租金成本低；二是本身人就不多，高峰時(shí)八九個(gè)人，現(xiàn)在還剩四五個(gè)人。”

“我們還算好了”，是這位剝栗子經(jīng)紀(jì)人在交談過(guò)程中講到最多的一句話了。雖然有時(shí)僅他一人在，他們店還能保持每日開(kāi)門(mén)，但據(jù)他了解，其他區(qū)域甚至都保證不了每日開(kāi)店。

“沒(méi)業(yè)務(wù)的情況下，有的經(jīng)紀(jì)人根本不去店里了，店門(mén)就直接鎖了。現(xiàn)在市場(chǎng)不好，公司也不會(huì)管得十分嚴(yán)格。”

談及近期工作情況，這位經(jīng)紀(jì)人嘆息地說(shuō)，二手房交易系統(tǒng)放開(kāi)后，工作重點(diǎn)放在了與業(yè)主簽委賣(mài)協(xié)議錄系統(tǒng)上，“現(xiàn)在二手房成交不了，太難了，有的公司開(kāi)始找我們幫帶客了。”

“活下去”

記者走訪上海多個(gè)區(qū)域的多家地產(chǎn)中介門(mén)店后發(fā)現(xiàn)，上班時(shí)間，不少中介門(mén)店的工位空空如也，只有一兩位工作人員保持辦公狀態(tài)。

張華介紹說(shuō)，工作分配的原因，目前她管理的1.5家門(mén)店員工大約15人，近一年平均在25個(gè)人左右，而以前最多的時(shí)候是五六十個(gè)員工。“人員流失的主要原因還是成交量太低，業(yè)績(jī)受影響太大。”

上海中原地產(chǎn)市場(chǎng)分析師盧文曦對(duì)《每日經(jīng)濟(jì)新聞》記者表示，“從情緒上，此前過(guò)度悲觀的情緒略有企穩(wěn)，畢竟最近在信貸方面的表態(tài)令市場(chǎng)稍微安心一些。但從實(shí)際交易情況看，二手房市場(chǎng)已經(jīng)處于低空運(yùn)行，差不多是正常流量的6折左右。換言之，市場(chǎng)流量小，不需要那么多人為之服務(wù)，因此，中介門(mén)店收縮，部分人員轉(zhuǎn)行是事實(shí)。”

在這樣的情況下，張華和同事們想的是怎么讓自己“活下去”，能夠熬到明年，或者更久，直到交易需求真正釋放的時(shí)候。

而在“活下去”這件事上，“袖珍店”給出了一個(gè)答案。

記者在采訪中了解到，這輪深度調(diào)控中，能夠生存下來(lái)的反而是面積更小的“袖珍店”。

華棲是在深圳開(kāi)有多家中介門(mén)店的老板。今年年初，他與朋友合伙，在南山中心區(qū)又新開(kāi)了一家中介門(mén)店。不過(guò)就在新店剛開(kāi)業(yè)不久，他就遇上了深圳二手房成交參考價(jià)政策，新的店鋪經(jīng)營(yíng)維艱，舊的業(yè)務(wù)也不得不慢慢收縮。

在講起今年一年的生意時(shí)，華棲第一句話就是，幸好沒(méi)有選街口的那家大門(mén)店，這個(gè)還好，前期只投入了二三十萬(wàn)元，熬一熬還能挺得過(guò)來(lái)。

在中介行業(yè)，門(mén)店分為旗艦店和“袖珍店”等。其中旗艦店是指面積80-100平方米的大門(mén)臉店鋪，店內(nèi)經(jīng)紀(jì)人相應(yīng)也較多。而“袖珍店”則是店鋪總面積在30-50平方米，店內(nèi)有5個(gè)左右經(jīng)紀(jì)人的小店鋪。

華棲在南山區(qū)的新門(mén)店算是“袖珍店”，迎賓墻前方有一張可坐兩人的桌子，算是前臺(tái)；迎賓墻后是幾排辦公桌和電腦，是辦公區(qū)域。辦公區(qū)與后面的儲(chǔ)物間用一排架子隔開(kāi)，內(nèi)側(cè)還有一間茶室，是留給華棲和合伙人平時(shí)招待朋友和客戶所用。

市場(chǎng)對(duì)各個(gè)區(qū)域的影響并不盡相同，華棲一面慶幸年初決定開(kāi)了“袖珍店”，一面欣慰開(kāi)在了南山。

連續(xù)出臺(tái)多次政策之后，調(diào)控對(duì)深圳西部的影響要遠(yuǎn)大于中部。他在西部寶安區(qū)的三家門(mén)店陸陸續(xù)續(xù)合并到了一家，即便是公司不用給新招的經(jīng)紀(jì)人繳納社保、公積金等，華棲仍緊緊卡著人員流入，“等市場(chǎng)好一些再看吧”。

越不開(kāi)單，越一直加班

張華所在的門(mén)店，仍在崗的員工中，不少已經(jīng)工作了10年以上，據(jù)記者觀察，他們?nèi)圆粫r(shí)地開(kāi)開(kāi)玩笑，但手里沒(méi)有停止工作。

“現(xiàn)在在崗的同事，大家都在大風(fēng)大浪里歷練過(guò)，但很多人在壓力面前已經(jīng)主動(dòng)退出了。

但即使是業(yè)績(jī)掛零，經(jīng)紀(jì)人們的工作量也沒(méi)有絲毫減輕。

“日常工作量翻了好多倍，別看顧客數(shù)量腰斬了，我們實(shí)際工作反而更多了。”張華說(shuō)。

現(xiàn)在的行情下，反正房東也不急賣(mài)，比如2000萬(wàn)元的房子掛出來(lái)，房東能夠接受一定幅度的讓價(jià)，但客戶還價(jià)往往比房東的底線更低，有的直接砍價(jià)8%-10%，但房東只讓3%，這就很難促成了，所以有時(shí)候帶看5次也難有一對(duì)誠(chéng)意客戶。

“我回訪下來(lái)，主要買(mǎi)房人預(yù)期明年房?jī)r(jià)還會(huì)下降，認(rèn)為比現(xiàn)在還能降低二三十萬(wàn)元，手上拿著資金慢慢看、慢慢等。”張華說(shuō)，“不久前一位客戶掛牌980萬(wàn)元，買(mǎi)房人一下子砍到900萬(wàn)元。即便如此，客戶也未必真的想買(mǎi)，雙方約談之后，一個(gè)咬住不降價(jià)，一個(gè)隨口砍價(jià)，太難了。”

 購(gòu)房人看空帶來(lái)的結(jié)果是，原先交投兩旺的小區(qū)，整體掛牌量也急劇減少，甚至每個(gè)星期的帶看次數(shù)只有3-4次。

于是經(jīng)紀(jì)人們?yōu)榱藰I(yè)績(jī)都“拼了”。

據(jù)張華介紹，現(xiàn)在每個(gè)人每天工作12個(gè)小時(shí)以上，早上8:30到崗、晚上9:30下班，周五周六晚上10:00下班，并且這幾個(gè)月的15號(hào)到30號(hào)，基本上半個(gè)月之中完全不休息。

“其實(shí)他們心理壓力也蠻大的，就天天在店里面打電話、約帶看房子，但這樣越不開(kāi)單，就越一直加班，加了班還是沒(méi)有業(yè)績(jī)，日復(fù)一日壓力越堆越大，離職的也越來(lái)越多。”張華坦言。

“很多人在困難面前都已經(jīng)放棄了，但他們之中還有每天雷打不動(dòng)早上6:20起床的，連續(xù)工作12個(gè)小時(shí)，甚至大半個(gè)月不休息，所以我覺(jué)得現(xiàn)在還在堅(jiān)持的人都很厲害，對(duì)不對(duì)？”

而張華作為店長(zhǎng)，除了檢查數(shù)據(jù)、核對(duì)成交等日常店長(zhǎng)工作之外，由于市場(chǎng)低迷、整體業(yè)績(jī)不佳，還需要回訪所有員工的帶看案例。“這個(gè)片區(qū)一個(gè)星期如果有50組帶看，每個(gè)員工可能是3組或4組，但我得把這50個(gè)客戶全部打電話回訪一遍，這一塊工作要花去很多時(shí)間。”

除此之外，張華開(kāi)始主動(dòng)向數(shù)字化營(yíng)銷轉(zhuǎn)型。

“自媒體一定要去學(xué)，而且一定要進(jìn)行線上推廣，包括一些直播。我們上午10:00-12:00基本上都在拍攝各個(gè)房源，然后回來(lái)處理一些工作，下午還要繼續(xù)拍攝，余下的時(shí)間就安排客戶見(jiàn)面，或者幫客戶做一些瑣碎的查詢工作，直到下班。”

“所以大家其實(shí)還是蠻拼的，并沒(méi)有說(shuō)因?yàn)榄h(huán)境不好就躺平了，還是要去想辦法自我提升，順應(yīng)潮流去學(xué)習(xí)一些新東西，市場(chǎng)整體低迷就把自己的內(nèi)功練練好，更積極地去面對(duì)，正確的事情就堅(jiān)持這么去做，該做什么就做什么。”

張華笑著說(shuō)，1倍工作量不行的話就2倍，2倍不行就3倍，說(shuō)起來(lái)是過(guò)冬，但工作量可能是之前的5倍，甚至這樣也并沒(méi)有換到之前一小部分的收獲。

地產(chǎn)經(jīng)紀(jì)人們面對(duì)的困境恐怕短期難以褪去。

盧文曦說(shuō)：“從近期管理層表態(tài)來(lái)看，樓市調(diào)控基調(diào)不會(huì)變，明年市場(chǎng)即便比今年下半年有‘回血’，但總體情況不會(huì)樂(lè)觀，預(yù)計(jì)上海大部分時(shí)間成交量在每月1.2萬(wàn)-1.5萬(wàn)套震蕩。”

“換長(zhǎng)租公寓賽道看看”

或許正是因?yàn)楦邔泳o衣縮食凍編的決定，使得人員在行業(yè)內(nèi)的流動(dòng)性降低了許多。朗坤是去年才剛進(jìn)駐深圳的某大型中介中層管理者，他的門(mén)店在寶安區(qū)平巒山公園附近。

可能因?yàn)槭切逻M(jìn)入深圳，亟需市場(chǎng)份額和房源，在朗坤看來(lái)，公司采用的就是人海戰(zhàn)術(shù)，幾乎所有門(mén)店都是近百平方米或超百平方米的旗艦店，有的店鋪配置人員超過(guò)了40人。如果是在市場(chǎng)火熱、成交快時(shí)，想要搶占市場(chǎng)份額，這一戰(zhàn)術(shù)或能奏效。

旺鋪待轉(zhuǎn)的門(mén)店 每經(jīng)記者 甄素靜 攝

但剛進(jìn)入不久便遇上了連續(xù)調(diào)控，經(jīng)歷了深圳樓市交易前所未有的冰封期，這一戰(zhàn)術(shù)變成了實(shí)打?qū)嵉耐侠?，朗坤在調(diào)侃公司時(shí)運(yùn)不濟(jì)的同時(shí)，也在調(diào)侃自己。

“開(kāi)三季度總結(jié)會(huì)時(shí)，公司披露了整個(gè)大區(qū)排名后10位的門(mén)店，我們門(mén)店就在里面，公司要求我們收縮編制。算了算，我們一家門(mén)店賠了就有100多萬(wàn)吧，那么多經(jīng)紀(jì)人做不出來(lái)業(yè)績(jī)。”

朗坤也是在這個(gè)時(shí)候離開(kāi)了門(mén)店，在他看來(lái)，即便作為管理層，一個(gè)月七八千對(duì)其來(lái)說(shuō)完全不具有誘惑，而普通業(yè)務(wù)員只有兩三千。

“熬不下去，換個(gè)賽道看看”，朗坤看中的新賽道是更需要精細(xì)化運(yùn)營(yíng)和管理的長(zhǎng)租公寓，且在他自己說(shuō)來(lái)，這樣的市場(chǎng)環(huán)境下，長(zhǎng)租公寓做得還不錯(cuò)。

還是會(huì)回到地產(chǎn)經(jīng)紀(jì)行業(yè)

全國(guó)房地產(chǎn)市場(chǎng)都在經(jīng)歷一場(chǎng)大調(diào)整。

據(jù)國(guó)家統(tǒng)計(jì)局?jǐn)?shù)據(jù)，三季度全國(guó)新房商品房市場(chǎng)GTV同比下降14.1%。據(jù)貝殼研究院數(shù)據(jù)，第三季度全國(guó)二手房市場(chǎng)GTV同比下降41.6%。

在市場(chǎng)持續(xù)深度調(diào)整的大環(huán)境下，部分行業(yè)巨頭的代理人和業(yè)務(wù)也出現(xiàn)了調(diào)整。

僅以貝殼為例，據(jù)披露，截至第三季度，貝殼代理人數(shù)為51.55萬(wàn)人，同比增長(zhǎng)7.9%，較第二季度減少了約3.31萬(wàn)人。另?yè)?jù)三季報(bào)數(shù)據(jù)，公司營(yíng)業(yè)收入同比下降，總成交額較去年同期下降超兩成，凈利潤(rùn)出現(xiàn)近兩年來(lái)首虧。

不過(guò)貝殼董事長(zhǎng)彭永東認(rèn)為，三季度的業(yè)績(jī)既反映了該行業(yè)面臨的廣泛的宏觀環(huán)境挑戰(zhàn)，也反映了公司業(yè)務(wù)的韌性。盡管該季度交易總額同比下降了兩成，但仍跑贏市場(chǎng)。

深圳鏈家城市總經(jīng)理胡志丹在接受《每日經(jīng)濟(jì)新聞》記者采訪時(shí)坦率表示，當(dāng)下確實(shí)處于低潮期，有一批人在這個(gè)周期里選擇觀望與等待，還有另一批人則是在這個(gè)周期里修煉各種能力。短時(shí)間內(nèi)，二者或許看不出什么結(jié)果上的差異，但長(zhǎng)期來(lái)看，沉下心來(lái)修煉打磨的那批人才會(huì)在未來(lái)被留下，被堅(jiān)定地選擇。

作為區(qū)域領(lǐng)頭人，胡志丹除管理工作外，安撫門(mén)店或行業(yè)人員堅(jiān)持做業(yè)績(jī)等，也成了他需要日?？紤]的工作之一。胡志丹說(shuō)，鼓勵(lì)大家越是低谷的時(shí)候越要有信心，我們用專業(yè)和服務(wù)勤勤懇懇對(duì)待每一位業(yè)主和客戶，對(duì)每一個(gè)細(xì)節(jié)的要求不僅沒(méi)有走樣，而且標(biāo)準(zhǔn)越來(lái)越高，這就是我們自信的來(lái)源。

胡志丹表示，未來(lái)行業(yè)也一定是向前發(fā)展的，市場(chǎng)會(huì)對(duì)我們的服務(wù)提出更多更高要求，而我們也會(huì)跟隨行業(yè)的發(fā)展而不斷自我迭代進(jìn)化。

“還是會(huì)回到地產(chǎn)經(jīng)紀(jì)行業(yè)，”在采訪結(jié)束道別時(shí)，朗坤主動(dòng)表達(dá)了他未來(lái)的工作規(guī)劃，“等一等市場(chǎng)好的時(shí)候，像我們這樣跑慣了的人，開(kāi)萬(wàn)把塊工資坐辦公室，是坐不住的。”

記者手記丨難！難！難！

無(wú)論春江水暖，亦或冬日水寒，奔波在交易第一現(xiàn)場(chǎng)的中介人總是最為敏感的。調(diào)控令牌一道接一道，樓市從過(guò)熱狀態(tài)應(yīng)聲回落，三季度開(kāi)始，全國(guó)各主要城市群新房、二手房市場(chǎng)齊齊降溫，二手房?jī)r(jià)格下跌城市數(shù)量屢創(chuàng)新高，成交數(shù)量則屢現(xiàn)新低。

剛經(jīng)歷過(guò)瘋狂交易的中介人，突然在下半年轉(zhuǎn)換了畫(huà)風(fēng)，一邊是悲觀預(yù)期下購(gòu)房人的遲疑和等待，一邊是意猶未盡的房東咬死價(jià)格，促成交易變得步履維艱。而進(jìn)入四季度，房東開(kāi)始主動(dòng)降價(jià)，買(mǎi)賣(mài)僵局有望松動(dòng)之時(shí)，又再次面臨信貸緊縮。“難”，成為下半年中介行業(yè)最貼切的形容詞。

所幸，一度緊張的房貸似有松綁之意。央行、銀保監(jiān)會(huì)表示保障剛需群體信貸需求，但在操作層面短期仍難紓困。成交是否繼續(xù)低位運(yùn)行？二手房市場(chǎng)2022年能否迎來(lái)轉(zhuǎn)機(jī)？拭目以待。

記者：包晶晶 甄素靜

編輯：陳夢(mèng)妤

視覺(jué)：劉青彥

排版：陳夢(mèng)妤 王蜀杰