盛知股份擬掛牌新三板：主要客戶多為北京高校 曾向競爭對(duì)手采購數(shù)據(jù)庫資源

每經(jīng)記者 張明雙    每經(jīng)編輯 文多    

近日，北京盛知信息技術(shù)股份有限公司(以下簡稱盛知股份)在全國股轉(zhuǎn)系統(tǒng)披露公開轉(zhuǎn)讓說明書(申報(bào)稿)，擬在新三板基礎(chǔ)層掛牌，目前已收到掛牌審查部一次反饋意見。

盛知股份一直專注于數(shù)字圖書館領(lǐng)域，業(yè)務(wù)主要包括數(shù)據(jù)庫銷售、數(shù)據(jù)庫開發(fā)及數(shù)據(jù)加工兩個(gè)方面。由于營業(yè)收入主要來自于北京地區(qū)高等院校等機(jī)構(gòu)，盛知股份的客戶集中度較高，2019年、2020年、2021年1~6月，公司對(duì)前五名客戶的銷售金額占當(dāng)期營業(yè)收入比例分別為55.96%、57.11%、55.90%。

毛利率連續(xù)下滑

盛知股份的主要服務(wù)對(duì)象為全國教育系統(tǒng)、政府機(jī)關(guān)、科研院所、企業(yè)的情報(bào)和信息服務(wù)機(jī)構(gòu)。2019年、2020年、2021年1~6月，盛知股份實(shí)現(xiàn)營業(yè)收入分別為767.22萬元、1280.65萬元、543.22萬元，凈利潤分別為113.79萬元、237.92萬元、67.55萬元。其中，數(shù)據(jù)庫銷售業(yè)務(wù)收入占比分別為76.28%、71.46%、77.44%，為第一大主營產(chǎn)品。

圖片來源：公司公開轉(zhuǎn)讓說明書(申報(bào)稿)截圖

雖然服務(wù)對(duì)象范圍較廣，不過盛知股份的客戶一般直接或間接面向高等院校，其前五名客戶多為北京地區(qū)的高校，如北京電影學(xué)院、中國音樂學(xué)院等。因此，報(bào)告期內(nèi)來自北京地區(qū)的收入比重較大，分別為68.81%、75.22%和84.60%。

圖片來源：公司公開轉(zhuǎn)讓說明書(申報(bào)稿)截圖

對(duì)于北京地區(qū)收入占比較高，盛知股份在11月26日接受《每日經(jīng)濟(jì)新聞》記者采訪時(shí)表示，公司業(yè)務(wù)是做全國市場的，北京以外的市場正在逐步推進(jìn)，市場表現(xiàn)還算可以。

反饋意見要求盛知股份補(bǔ)充披露前五大客戶銷售占比情況是否符合行業(yè)特征，是否存在其他潛在客戶，如果前五大客戶降低采購對(duì)公司經(jīng)營業(yè)績的影響等。

在營業(yè)收入增長的同時(shí)，盛知股份的毛利率卻在下降。2019年、2020年、2021年1~6月，盛知股份的毛利率分別為45.41%、37.96%、35.92%，出現(xiàn)連續(xù)下滑。其中，數(shù)據(jù)庫開發(fā)及數(shù)據(jù)加工業(yè)務(wù)毛利率變動(dòng)不大，而數(shù)據(jù)庫銷售的毛利率則出現(xiàn)了明顯下滑，分別為50.17%、41.00%、36.69%。

盛知股份表示，2020年數(shù)據(jù)庫銷售毛利率較低，主要系為客戶提供可遠(yuǎn)程使用的移動(dòng)終端，攤薄2020年毛利率;2021年1~6月毛利率降低，主要系客戶北京聯(lián)合大學(xué)、北京舞蹈學(xué)院等數(shù)據(jù)庫銷售中包括較多公司不具有知識(shí)產(chǎn)權(quán)或代理權(quán)的數(shù)據(jù)庫，該類業(yè)務(wù)毛利率較低，對(duì)毛利率有所攤薄所致。

由于全國股轉(zhuǎn)系統(tǒng)及滬深市場不存在與盛知股份業(yè)務(wù)相似度較高的可比公司，故其未列示可比公司毛利率。

對(duì)于毛利率下滑，盛知股份回復(fù)記者表示，這兩年由于疫情原因，市場不是太好做，等疫情過去后會(huì)慢慢變好的。

業(yè)務(wù)領(lǐng)域較為單一

按照盛知股份所述，部分項(xiàng)目向客戶投標(biāo)時(shí)會(huì)中標(biāo)對(duì)方多個(gè)數(shù)據(jù)庫采購需求，部分?jǐn)?shù)據(jù)庫公司無知識(shí)產(chǎn)權(quán)或代理權(quán)，公司需要外部供應(yīng)商采購。

《每日經(jīng)濟(jì)新聞》記者注意到，2019年、2020年、2021年1~6月，盛知股份向多家外部供應(yīng)商采購了數(shù)據(jù)庫資源，報(bào)告期各期第二至五大供應(yīng)商均為外部供應(yīng)商，其中包括被其列為主要競爭對(duì)手的同方知網(wǎng)(北京)技術(shù)有限公司、北京萬方數(shù)據(jù)股份有限公司。

圖片來源：公司公開轉(zhuǎn)讓說明書(申報(bào)稿)截圖

盛知股份表示，第三方資源提供商如中國知網(wǎng)、維普、萬方、超星等，這類提供商已經(jīng)逐漸做大，并形成了新的電子資源市場。盛知股份規(guī)模較小，與龍頭企業(yè)還存在一定的差距。不過盛知股份稱，公司以數(shù)據(jù)庫的形式作為市場切入點(diǎn)，以滿足細(xì)分市場的客戶需求為主，避免與大數(shù)據(jù)庫廠商正面競爭。

同時(shí)，盛知股份承認(rèn)了市場營銷方面的劣勢，“業(yè)務(wù)領(lǐng)域比較單一，公司需深度了解數(shù)字圖書館市場發(fā)展動(dòng)態(tài)，進(jìn)一步提升市場營銷能力，努力開拓新客戶，提高市場份額”。

公開轉(zhuǎn)讓說明書(申報(bào)稿)顯示，盛知股份主營產(chǎn)品數(shù)據(jù)庫經(jīng)過多年的市場開拓，部分產(chǎn)品在全國同類產(chǎn)品中占有一定的市場份額，未來繼續(xù)提高市場份額存在一定難度。

因此，盛知股份計(jì)劃在維護(hù)現(xiàn)有客戶的基礎(chǔ)上，將持續(xù)完善數(shù)字產(chǎn)品的內(nèi)涵和外延，為服務(wù)對(duì)象提供集軟件開發(fā)、信息系統(tǒng)集成、信息技術(shù)支持與服務(wù)為一體的信息化綜合解決方案，進(jìn)一步改善客戶結(jié)構(gòu)和盈利空間。

封面圖片來源：攝圖網(wǎng)-401706560