南陽防爆擬掛牌新三板：營(yíng)收呈下降趨勢(shì)，客戶集中度較低

每經(jīng)記者 張明雙    每經(jīng)編輯 梁梟    

近日，南陽中天防爆電氣股份有限公司（以下簡(jiǎn)稱南陽防爆）在全國股轉(zhuǎn)系統(tǒng)披露公開轉(zhuǎn)讓說明書（申報(bào)稿），擬在新三板基礎(chǔ)層掛牌，目前已收到掛牌審查部一次反饋意見。南陽防爆主營(yíng)業(yè)務(wù)為防爆電氣產(chǎn)品的研發(fā)、制造、安裝及銷售，為相關(guān)行業(yè)提供防爆技術(shù)類服務(wù)。

2019年、2020年、2021年1月～5月，南陽防爆實(shí)現(xiàn)營(yíng)業(yè)收入分別為4731.53萬元、3804.04萬元、1545.52萬元，呈下降趨勢(shì)。南陽防爆表示，主要系防爆機(jī)器人的市場(chǎng)尚屬于開發(fā)階段，市場(chǎng)訂單不持續(xù)，以及部分客戶降價(jià)導(dǎo)致收入減少等。

2020年防爆設(shè)備收入降幅過半

南陽防爆的主要收入來源于防爆設(shè)備、防爆改造、技術(shù)服務(wù)以及其他業(yè)務(wù)，其中防爆設(shè)備是第一大主營(yíng)產(chǎn)品，2019年、2020年、2021年1月～5月占營(yíng)業(yè)收入比重分別為70.51%、41.49%、54.19%，波動(dòng)較大。

南陽防爆2020年度營(yíng)業(yè)收入同比減少19.60%，主要原因就是防爆設(shè)備收入下滑幅度較大，由2019年的3336.04萬元下降到1578.46萬元，降幅過半。2021年1月～5月，防爆設(shè)備年化收入相比2020年有所增長(zhǎng)，但從總體業(yè)績(jī)來看，2021年1月～5月南陽防爆的年化收入相比2020年仍減少了2.49%。

在防爆設(shè)備產(chǎn)品中，防爆控制箱是南陽防爆銷售的主要防爆設(shè)備，收入占比較大，其他防爆設(shè)備還包括防爆機(jī)器人、防爆空調(diào)等。其中，防爆控制箱的收入相對(duì)穩(wěn)定，2019年、2020年、2021年1月～5月分別實(shí)現(xiàn)收入1487.10萬元、1246.64萬元、705.58萬元，2020年收入下滑的主要原因?yàn)楦?jìng)爭(zhēng)對(duì)手降價(jià)導(dǎo)致客戶議價(jià)能力增強(qiáng)導(dǎo)致價(jià)格下降。

防爆機(jī)器人銷售收入則出現(xiàn)較大波動(dòng)，2019年實(shí)現(xiàn)收入892.92萬元，而2020年僅實(shí)現(xiàn)收入56.64萬元，原因是防爆機(jī)器人的市場(chǎng)尚屬于開發(fā)階段，市場(chǎng)訂單不持續(xù)是防爆設(shè)備收入下滑的重要因素之一。

防爆機(jī)器人銷售對(duì)象主要為各地消防隊(duì)，消防隊(duì)的資金預(yù)算等會(huì)影響防爆機(jī)器人的采購需求。南陽防爆發(fā)布風(fēng)險(xiǎn)提示稱，若公司防爆機(jī)器人的收入產(chǎn)生較大波動(dòng)，存在對(duì)公司經(jīng)營(yíng)業(yè)績(jī)產(chǎn)生較大影響的風(fēng)險(xiǎn)。

對(duì)此，掛牌審查部在反饋意見中要求南陽防爆說明：除了客戶降價(jià)外，公司產(chǎn)品需求量是否減少及公司競(jìng)爭(zhēng)優(yōu)勢(shì)是否降低；2020年公司防爆機(jī)器人生產(chǎn)線建成是否生產(chǎn)出產(chǎn)品，新產(chǎn)品推出是否存在質(zhì)量風(fēng)險(xiǎn)、訂單不足風(fēng)險(xiǎn)等。另外，南陽防爆還需補(bǔ)充披露分析公司業(yè)績(jī)發(fā)展的趨勢(shì)，以及業(yè)績(jī)下滑對(duì)公司運(yùn)營(yíng)、人員結(jié)構(gòu)、獲取現(xiàn)金流等方面的影響。

客戶單一訂單采購金額較小

南陽防爆的產(chǎn)品主要適用于爆炸性氣體環(huán)境或可燃粉塵場(chǎng)所，主要客戶群體為制冷設(shè)備生產(chǎn)商、環(huán)境調(diào)控解決方案供應(yīng)商、消防隊(duì)及其他有防爆產(chǎn)品需求的公司。

2019年、2020年、2021年1月～5月，南陽防爆的前五名客戶銷售金額分別為1944.87萬元、1154.13萬元、541.10萬元，占營(yíng)業(yè)收入比例分別為41.11%、30.34%、35.01%，客戶集中度并不高。前五大客戶中，除2019年第一大客戶銷售金額占比達(dá)到15.90%外，其他年度的單一客戶銷售金額占比均在10%以下。

客戶集中度較低，單一訂單采購金額較小，重要客戶回款周期較長(zhǎng)，是造成南陽防爆應(yīng)收賬款周轉(zhuǎn)率低于同行業(yè)水平的主要原因。

2019年、2020年、2021年1月～5月，南陽防爆應(yīng)收賬款周轉(zhuǎn)率分別為1.16次/年、1.53次/年、0.72次/年，低于同行業(yè)水平，主要原因還包括消防部門付款審批流程長(zhǎng)導(dǎo)致回款周期較長(zhǎng)、存在客戶付款不及時(shí)的情況等。

在分析行業(yè)壁壘時(shí)，南陽防爆表示，防爆電氣產(chǎn)品用戶多且分散，客戶對(duì)市場(chǎng)反應(yīng)速度、售后服務(wù)速度要求較高，建立良好的營(yíng)銷及服務(wù)網(wǎng)絡(luò)對(duì)企業(yè)至關(guān)重要。

封面圖片來源：每日經(jīng)濟(jì)新聞 文多 攝（資料圖）