同享科技：光伏新技術研發(fā)靠多方共同協作，暫不會通過降價提升市占率

每經記者 梁梟    每經編輯 魏官紅    

今日（11月11日），精選層掛牌公司同享科技（839167，NQ）發(fā)布一份機構投資者調研情況公告。

公告表示，11月9日，同享科技接待了11家機構的現場調研。同享科技董事長陸利斌、董事會秘書蔣茜參與接待。調研機構包括國元證券資管、上海遞歸私募、華泰柏瑞基金等。

據同享科技2021年半年報，公司主營業(yè)務為高性能光伏焊帶產品的研發(fā)、生產和銷售，主要為光伏行業(yè)大型電池組件廠商提供光伏焊帶產品。目前公司核心產品為互連焊帶及匯流焊帶。

調研主要問題及公司回復概要如下：

問題1：請分析一下焊帶的成本結構。

回答1：焊帶的成本主要來源于原材料，占比約95%，其余部分為人工費用和制造費用。

問題2：公司銷售定價模式是怎樣的？產品售價與原料價格的波動是否保持一致？今年大宗商品價格波動較大，對公司是否有影響。

回答2：公司銷售定價采用成本加成模式，銷售價格隨原材料價格進行調整，材料漲價的風險可以通過庫存管理進行有效控制。

問題3：未來公司的客戶結構是否會發(fā)生重大變化？

回答3：未來客戶占比結構會根據下游光伏組件廠商的發(fā)展情況及市場需求進行調整。

問題4：公司的銷售選擇大客戶路線的原因是什么？

回答4：龍頭企業(yè)的技術優(yōu)勢更加明顯，集中服務于行業(yè)內龍頭有助于公司創(chuàng)造更高效益。

問題5：不同的焊帶廠商在生產技術上是否有差距？

回答5：由于設備和技術儲備不同，目前國內主流焊帶廠商在生產工藝方面略存在差異，但總體差別不大。

問題6：公司目前的產能是多少？募投項目建設進度如何？未來是否有擴產計劃？

回答6：公司目前產能較精選層掛牌之前已有較大提升，募投項目原計劃3年內完成，截至2021年6月末，該項目投入進度已達64.82%，未來的擴產計劃將根據市場情況進一步確定。

問題7：請介紹一下三角焊帶的研發(fā)進度及銷售情況。

回答7：目前三角焊帶已進入量產階段，銷售占比正在逐步提高，由于該產品為新產品，毛利率較普通焊帶產品有所提升。

問題8：公司是否有為異質結開發(fā)專門的焊帶，SMBB技術對公司的影響是怎樣的？

回答8：公司一直注重對研發(fā)的投入，目前已儲備多種技術路線。SMBB技術是對焊帶的線徑提出了更高的要求，隨著焊帶越來越細，每塊背板上使用的焊帶條數將增加，從而導致焊帶的使用量增加，同時隨著加工難度的提高，加工費會比傳統(tǒng)焊帶更高。

問題9：未來光伏技術是否會有顛覆性的轉變？

回答9：目前新技術的研發(fā)都是通過多方共同協作推動的，靠行業(yè)內少數公司目前很難實現整個行業(yè)顛覆性的轉變。

問題10：隨著公司規(guī)模不斷壯大，采購與銷售結算周期的差異是否會給公司流動資金帶來負擔？

回答10：公司目前與下游客戶以及供應商的結算周期符合公司所在行業(yè)的慣例，公司每年創(chuàng)造的利潤及與資本市場的合作不會因為結算周期的差異而受到影響。

問題11：存貨周轉率降低的原因是否與原料漲價有關？

回答11：考慮到今年原材料價格波動較大，公司為滿足訂單需求，會根據原材料市場價格情況適時儲備部分原材料所致。

問題12：公司未來市場占有率是否還有提升空間？

回答12：公司在保持目前客戶規(guī)模的同時不斷開拓新客戶，隨著未來下游客戶產能的不斷提升，公司市場占有率有望有所提升。

問題13：公司截至2019年對比同行業(yè)毛利率略低的原因是什么？

回答13：主要原因系客戶結構不同，由于公司采用大客戶戰(zhàn)略，客戶集中度高，因此在定價策略方面略有差異所致。

問題14：公司是否會通過降低售價提高市場占有率？

回答14：公司光伏焊帶產品市場定價較為透明，盡管通過降價可以不斷提高市場份額，但是降價并不會帶來利潤率和品牌形象的提升，因此公司暫不會通過此方式提升市場占有率。

問題15：簡述smart wire技術對行業(yè)的影響。

回答15：Smart wire技術來自于德國，目前存在成本較高的特點，與光伏行業(yè)低成本高效率的發(fā)展觀念存在一定差異，因此暫時不會成為市場主流，未來隨著技術的不斷進步，國內廠商可能會研發(fā)出與該技術路線較為類似但更具有成本優(yōu)勢的技術。