引領(lǐng)零售新潮流，年均復(fù)合增長(zhǎng)率246%的KK底氣何來(lái)？

11月4日，潮流零售“領(lǐng)頭羊”KK集團(tuán)向港交所遞交招股書(shū)，正式啟動(dòng)港股上市流程。業(yè)內(nèi)人士認(rèn)為，KK集團(tuán)有望成為港股市場(chǎng)的“潮流零售第一股”。

作為一家憑借契合Z世代需求而快速出圈的潮流零售企業(yè)，KK集團(tuán)的發(fā)展速度之快曾引發(fā)市場(chǎng)廣泛關(guān)注，2018年-2020年GMV復(fù)合年均增長(zhǎng)率為246.2%，在2020年中國(guó)十大潮流零售商中排名第三。

步入2021年，KK集團(tuán)更僅在上半年的六個(gè)月時(shí)間內(nèi)斬獲16.83億元營(yíng)收，超過(guò)2020年全年?duì)I收規(guī)模，同比增速更高達(dá)235%，經(jīng)調(diào)整ebitda為2.16億元，穩(wěn)穩(wěn)進(jìn)入業(yè)績(jī)釋放期。作為當(dāng)前業(yè)績(jī)?cè)鲩L(zhǎng)最快的潮流零售企業(yè)，KK集團(tuán)的高速發(fā)展，無(wú)疑為新零售產(chǎn)業(yè)注入了一劑“強(qiáng)心針”。

“美學(xué)+科技”，KKV化身盈利“引擎”

梳理發(fā)現(xiàn)，KK集團(tuán)當(dāng)前盈利的主要驅(qū)動(dòng)力，來(lái)源于旗下首個(gè)旗艦店品牌KKV。該品牌不僅為公司營(yíng)收撐起“半邊天”，更成為多品牌矩陣中的盈利之王。

招股書(shū)數(shù)據(jù)顯示，今年上半年，KKV實(shí)現(xiàn)營(yíng)業(yè)收入10.49億元，占KK集團(tuán)總收入近62.3%，同比增長(zhǎng)372.49%，同期GMV達(dá)13.67億元，此時(shí)距離KKV這一品牌誕生不過(guò)兩年時(shí)間。KKV的盈利能力同樣不容小覷，2021年上半年實(shí)現(xiàn)經(jīng)營(yíng)利潤(rùn)1.4億元，ebitda達(dá)2.357億元，ebitda率較2020年同期的18.2%上升為2021年上半年的22.5%，為集團(tuán)持續(xù)增長(zhǎng)及孵化培育新品牌提供了強(qiáng)大的支持。

據(jù)介紹，KKV是KK集團(tuán)在2019年推出的首個(gè)旗艦店品牌，門(mén)店面積通常從300平方米至3500平方米不等。目前，每家KKV門(mén)店通常銷(xiāo)售18個(gè)品類(lèi)中超過(guò)2萬(wàn)種產(chǎn)品，涵蓋食品、日用品、化妝品、護(hù)膚品、面膜及潮玩等多種核心生活用品類(lèi)別。

實(shí)際上，KKV一經(jīng)推出，其對(duì)于極致美學(xué)的理解及運(yùn)用，即決定了該品牌能夠迅速領(lǐng)跑潮流零售“賽道”。KKV獨(dú)特的明黃色大型LOGO和集裝箱元素設(shè)計(jì)的店頭設(shè)計(jì)，極富視覺(jué)沖擊力，并成為商圈的一抹亮點(diǎn)；在進(jìn)入KKV店內(nèi)后，隨處可見(jiàn)的彩虹色大型陳列設(shè)計(jì)，飾品墻、泡面墻、口紅墻、紅酒墻等，迅速吸引顧客的注意力；而為了讓顧客能第一時(shí)間了解到產(chǎn)品信息，KKV的陳列會(huì)設(shè)計(jì)各類(lèi)道具，讓一些不易展示的產(chǎn)品能很貼心地讓顧客及時(shí)看到，這些精心的設(shè)計(jì)之巧，也讓其成為近年來(lái)打卡拍照的網(wǎng)紅地標(biāo)。

憑借美學(xué)帶來(lái)的極致體驗(yàn)優(yōu)勢(shì)，開(kāi)業(yè)僅兩年后，KKV便火速出圈，受到Z世代追捧。僅2021年上半年KKV即新開(kāi)83家零售店，截至2021年6月30日，共有278家KKV門(mén)店遍布中國(guó)30個(gè)省市自治區(qū)的97座城市，3家位于印度尼西亞的雅加達(dá)。

除此以外，KKV成功的秘訣，更體現(xiàn)在其充滿(mǎn)“互聯(lián)網(wǎng)思維”的運(yùn)營(yíng)模式上。

譬如在供應(yīng)鏈的選擇上，KKV采用買(mǎi)斷制，其向品牌供應(yīng)商直采商品，同時(shí)不再收取包括進(jìn)場(chǎng)條碼費(fèi)、節(jié)慶費(fèi)、促銷(xiāo)費(fèi)、管理費(fèi)等繁多的后臺(tái)費(fèi)用，使得品牌產(chǎn)品真正回歸本質(zhì)，憑借產(chǎn)品的優(yōu)勢(shì)說(shuō)話(huà)。

這一有別于傳統(tǒng)零售的供應(yīng)鏈模式，降低了供應(yīng)商成本，縮短了賬期，使得KKV能獲得更低的采購(gòu)價(jià)，終端產(chǎn)品定價(jià)更具性?xún)r(jià)比，讓其以更低的產(chǎn)品價(jià)格搶占市場(chǎng)。

此外，貨品所有權(quán)從供應(yīng)商轉(zhuǎn)到KKV上，也倒逼選品必須更加嚴(yán)謹(jǐn)專(zhuān)業(yè)、采購(gòu)數(shù)量更趨合理、周轉(zhuǎn)率更快，呈現(xiàn)給消費(fèi)者的產(chǎn)品一定是當(dāng)下最熱銷(xiāo)、品質(zhì)更高、價(jià)格更低的好產(chǎn)品。這一過(guò)程中，KKV的產(chǎn)品迭代速度堪比互聯(lián)網(wǎng)APP，在KKV這個(gè)城市精致生活“APP”中，每周不斷上新爆品，消費(fèi)者每次逛店時(shí)的體驗(yàn)均有所不同。

成熟可復(fù)制經(jīng)驗(yàn)催生更多火爆品牌

眼下，KKV的成功經(jīng)驗(yàn)以及創(chuàng)收能力，正在持續(xù)反哺KK集團(tuán)孵化出的“新品牌”。

公開(kāi)資料顯示，KK集團(tuán)創(chuàng)立于2015年，旗下孵化了多個(gè)爆款零售品牌，包括主打精致生活方式集合品牌的KKV、國(guó)內(nèi)首個(gè)大型美妝集合品牌THE COLORIST調(diào)色師、國(guó)內(nèi)首個(gè)全球潮玩集合品牌X11、主打極致性?xún)r(jià)比的迷你生活集合品牌KK館等。其中，THE COLORIST調(diào)色師在KKV之后的2019年9月正式推出，X11在2020年1月正式推出、當(dāng)年7月首家旗艦店即在上海落地。

雖然這兩個(gè)新品牌主打商品類(lèi)別不同，但與KKV、KK館有著一脈相承的商業(yè)模式，除了消費(fèi)群體定位、注重“高顏值”的陳列與裝修、沿用“買(mǎi)斷制”、“爆品戰(zhàn)略”之外，“互聯(lián)網(wǎng)思維”也在THE COLORIST調(diào)色師和X11的運(yùn)營(yíng)上得到了進(jìn)一步發(fā)揮，并繼承了KKV“創(chuàng)新突破+快速迭代+數(shù)據(jù)驅(qū)動(dòng)+高效執(zhí)行”的系列打法，將“美學(xué)+科技”的潮流零售哲學(xué)充分發(fā)揮。

在美學(xué)方面，THE COLORIST調(diào)色師的推出，一改美妝渠道黑白色調(diào)為主的傳統(tǒng)設(shè)計(jì)，以粉色系的門(mén)店主題色，配以彩虹色運(yùn)用的各種彩蛋墻，以少女感十足的設(shè)計(jì)迅速讓年輕女生從線(xiàn)上走入線(xiàn)下，來(lái)通過(guò)線(xiàn)上無(wú)法滿(mǎn)足的1：1試用，選搭出更適合自己的美妝產(chǎn)品；X11更是不斷突破潮玩圈對(duì)潮玩集合店的認(rèn)知，2021年5月1日在上海、成都、東莞三地同時(shí)推出2000+平方的全球潮玩集合店，一改過(guò)去對(duì)潮玩店雜亂小的印象，以未來(lái)工業(yè)風(fēng)設(shè)計(jì)不僅捕獲顧客的關(guān)注，還吸引來(lái)了專(zhuān)業(yè)設(shè)計(jì)領(lǐng)域的目光。

從招股書(shū)披露的財(cái)務(wù)數(shù)據(jù)也可以一覽KK集團(tuán)子品牌在潮流零售領(lǐng)域取得的成功。截至2021年6月30日，THE COLORIST調(diào)色師實(shí)現(xiàn)營(yíng)收4.61億元，同比增長(zhǎng)373.76%，國(guó)內(nèi)門(mén)店數(shù)量也擴(kuò)張至240家；剛剛成立一年的X11也嶄露頭角，憑著僅12家門(mén)店就取得2021年上半年?duì)I收4570.7萬(wàn)元的佳績(jī)。

在科技領(lǐng)域上，KK集團(tuán)更從KKV的運(yùn)維經(jīng)驗(yàn)中覓得成功孵化爆款品牌的秘訣。無(wú)論是產(chǎn)品設(shè)計(jì)、SKU迭代機(jī)制，還是品類(lèi)擴(kuò)展機(jī)制，KK集團(tuán)都充分發(fā)揮了數(shù)字化運(yùn)維的優(yōu)勢(shì)。另外，KK集團(tuán)領(lǐng)先于同業(yè)的科技水平，更確保了公司在規(guī)模不斷擴(kuò)大、品牌不斷增多的情況下，得到數(shù)據(jù)系統(tǒng)的助力，釋放出更高的運(yùn)行效率。

招股書(shū)顯示，KK集團(tuán)各品牌整體存貨周轉(zhuǎn)天數(shù)由2019年的301天減少至2020年的196天，并進(jìn)一步減少至2021年上半年的150天。同時(shí)，KK集團(tuán)整體毛利率也在穩(wěn)步提升，從2019年的27.1%增長(zhǎng)至2020年的30.4%，至2021年上半年公司毛利率已提升至36.2%。由此可見(jiàn)，在科技驅(qū)動(dòng)下的規(guī)模效應(yīng)，以及依托KKV成功經(jīng)驗(yàn)及盈利底氣不斷孵化的多品牌矩陣，正開(kāi)始發(fā)揮其效果。

調(diào)色師“接棒”，公司第二盈利曲線(xiàn)即將開(kāi)啟

現(xiàn)下，在KKV的帶動(dòng)下，THE COLORIST調(diào)色師也即將為KK集團(tuán)打開(kāi)第二條盈利曲線(xiàn)。

作為一家美妝潮流零售店，THE COLORIST調(diào)色師以其年輕的氛圍和充滿(mǎn)活力的環(huán)境在市場(chǎng)競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手中獨(dú)樹(shù)一幟。KK集團(tuán)在招股書(shū)中表示，希望以一種愉悅和豐富多彩的方式陳列商品，既能向想要“選好就走”的客戶(hù)提供優(yōu)質(zhì)產(chǎn)品，還能讓瀏覽和嘗試不同品牌的客戶(hù)體驗(yàn)?zāi)酥猎谏缃幻襟w上分享愉悅的購(gòu)物時(shí)光。此外，THE COLORIST調(diào)色師還成為許多海外品牌首選的線(xiàn)下渠道，成為一眾品牌在中國(guó)正式推出產(chǎn)品的第一站。

即便在新冠肺炎疫情的影響下，調(diào)色師的門(mén)店數(shù)量也在2020年增加了223家，是KK集團(tuán)當(dāng)年新增店鋪數(shù)量最多的品牌。進(jìn)入2021年上半年，THE COLORIST調(diào)色師再度新增35家店鋪。

招股書(shū)數(shù)據(jù)更進(jìn)一步顯示，截至2021年6月末，THE COLORIST調(diào)色師實(shí)現(xiàn)營(yíng)收4.61億元，同比增長(zhǎng)373.76%；品牌毛利率也從2020年的34.1%進(jìn)一步提升為2021年上半年的39.9%。

對(duì)美學(xué)的極致追求、對(duì)互聯(lián)網(wǎng)運(yùn)維邏輯的精準(zhǔn)把控，先后成就了KKV與THE COLORIST調(diào)色師兩大品牌。在其背后，則是KK集團(tuán)緊緊把脈Z世代年輕人需求的“美學(xué)+科技”的潮流零售內(nèi)核。目前，KK集團(tuán)正以此為基礎(chǔ)，不斷孵化出新品牌矩陣，擴(kuò)展出一個(gè)線(xiàn)下多品牌構(gòu)建的新零售生態(tài)?？梢灶A(yù)見(jiàn)的是，距離公司跑出第三條盈利曲線(xiàn)已為時(shí)不遠(yuǎn)。