鎂刻人物| 合生商業(yè)集團聯(lián)席總裁趙澤生：用差異化邏輯做精品

每經(jīng)記者 吳若凡    每經(jīng)編輯 陳夢妤    

“外界對于合生的印象是慢，但慢其實只是相對的。”

日前，合生商業(yè)集團聯(lián)席總裁趙澤生接受《每日經(jīng)濟新聞》記者專訪時表示，合生商業(yè)正通過產(chǎn)城投資平臺，增強和歷練提升產(chǎn)業(yè)資源聚集能力、輕資產(chǎn)管理輸出拓展能力和城市更新創(chuàng)新運營能力。

合生商業(yè)集團聯(lián)席總裁趙澤生 每經(jīng)記者 王昊毅 攝

輕重并舉做深耕

趙澤生告訴記者，合生商業(yè)從創(chuàng)立伊始就明確，公司有很多重資產(chǎn)項目，開發(fā)出來需要一定時間，開發(fā)周期往往要到三四年以后，所以公司要同步做輕資產(chǎn)管理。也由此，公司的結(jié)構(gòu)和組織關系，早對輕重資產(chǎn)做了切分。

而作為輕資產(chǎn)管理公司，利潤邏輯和地產(chǎn)是不同的，講求持續(xù)的管理利潤，在管面積和收費水平也比較客觀。

“商業(yè)地產(chǎn)本身回報周期就比較長，公司并不過分依賴財務杠桿，也不給集團帶來太多負債，強調(diào)依靠自有資金做業(yè)務，所以看起來比別人慢，但從一個長周期看，我們其實是比較快的。”

趙澤生表示，合生商業(yè)是多品牌運作體系，在整個生態(tài)里圍繞一個大品牌發(fā)展著100多個項目。

由此，合生做商業(yè)傾向于區(qū)域集中，不希望分散在不同地域，同時主要在核心城市做深耕布局，或者在單一城市成為核心市場的頭部玩家，因為這對于資源的整合性和帶動性有很大幫助。

按照這一模式，合生商業(yè)目前已在北京、上海、廣州、深圳、成都等主流城市擁有產(chǎn)城土儲總用地面積近4萬畝，服務企業(yè)近萬家，近5年產(chǎn)業(yè)集群累計貢獻地方產(chǎn)值近1500億元，財政貢獻累計近160億元。

趙澤生告訴記者，依據(jù)輕資產(chǎn)的戰(zhàn)略思路，合生商業(yè)同時在大力向外輸出管理，并在多個一線、強二線城市推進項目落地，將來輕資產(chǎn)項目的占比會逐步超過50%。

線上線下求互補

因為掌握了自己的節(jié)奏，趙澤生強調(diào)，合生商業(yè)更多在產(chǎn)品上實現(xiàn)精雕細琢。

“我們不喜歡做簡單復制性的產(chǎn)品，我們在談項目時也是百里挑一，每年爭取做一兩個拳頭產(chǎn)品，這雖然讓每一個商業(yè)項目在前期都會花費很多時間，但整體的壽命會更長，在質(zhì)上取勝。”

趙澤生很有信心，加之合生商業(yè)用自有資金，受限較少，最后沉淀下來的物業(yè)更可能成為精品。

做精品的背后，其實是合生商業(yè)的差異化邏輯。

趙澤生告訴記者，合生商業(yè)追求差異化，而且從投資到設計再到后期運營，會一直貫穿做差異化產(chǎn)品的宗旨。

合生商業(yè)想用同樣的時間，做出競爭對手5個甚至10個項目的效果。

比如，在運營階段，合生商業(yè)就加入了很多自有研發(fā)，比同行花的時間更長。即使面對互聯(lián)網(wǎng)的大勢，趙澤生認為，這也會成為合生商業(yè)的競爭點。

一方面，如果線下購物中心的業(yè)態(tài)包容性強，各種業(yè)態(tài)都能實現(xiàn)，由于消費目的不是單一性的，這種業(yè)態(tài)的活力就非常高，不會輕易被線上替代。

另一方面，線下實體商業(yè)也要和線上電商去學習營銷技巧，對于客戶的維護，對于運營的精細化，相互學習。正是對客戶的細致分析和對客群消費習慣的把握，才能答對“深耕和差異化”這道題。

“不過其實現(xiàn)在線下線上‘零和博弈’的時代已經(jīng)過去，已經(jīng)開始趨于共存，它們共同解決消費者的不同需求，合生商業(yè)會更強調(diào)利用其中的‘互補’關系。”趙澤生表示。

封面圖片來源：每經(jīng)記者 王昊毅 攝