直升機環(huán)游、攝影展……這個“十一”，為了讓你買房，開發(fā)商們都使出了哪些奇招？

每經(jīng)記者 黃婉銀    每經(jīng)編輯 陳夢妤    

今年的“金九銀十”遇冷似乎來得比天氣降溫還快。“金九”出師不利后，房企紛紛在國慶黃金周開展多種促銷，以讓價走量、加速銷售回款。

《每日經(jīng)濟新聞》記者了解到，國慶期間（均指10月1日-10月7日，下同），碧桂園、世茂、金科、中國奧園、佳兆業(yè)等房企普遍開啟了各種促銷營銷活動。但從市場端的反饋情況看，全國各地包括一線城市在內(nèi)，購房者觀望情緒濃厚成為普遍特點，個別城市如廣州、青島等地出現(xiàn)了區(qū)域冷熱不均現(xiàn)象。

中指研究院指數(shù)事業(yè)部研究副總監(jiān)陳文靜在接受《每日經(jīng)濟新聞》記者采訪時表示，整體來看，國慶假期市場情緒延續(xù)9月較為低迷態(tài)勢，穩(wěn)預期政策效果仍需要時間驗證。展望四季度，部分城市存在政策微調(diào)預期，整體市場有望改善，但政策環(huán)境仍較為嚴格，短期市場仍有調(diào)整壓力。

攝影展、直升機全部“出位”

國慶期間雖是長假，卻是房企一線最忙碌的時候，“銀十”也是開發(fā)商四季度搶收、沖刺的關(guān)鍵節(jié)點。

中指院統(tǒng)計顯示，武漢部分開發(fā)商為加速去化，均推出了特價房、工抵房等促銷活動，撿漏心態(tài)帶動購房客流在國慶期間上升。青島有的項目通過“去精裝”來降價銷售，有的項目則通過工抵房、送車位、返首付、特價房等方式來促銷跑量。

碧桂園在國慶前就啟動了“金秋購房節(jié)”活動，折扣覆蓋全國203個城市超790個項目近兩萬套房源，其中房源優(yōu)惠額度最低可至75折；還在全國160個城市共374個項目中拿出約4512套房源參與金秋購房節(jié)秒殺活動，最低15萬元/套。

1-9月，碧桂園累計實現(xiàn)權(quán)益合同銷售金額4482.4億元，略超去年同期水平。但據(jù)其披露，9月單月的權(quán)益合同銷售金額為456.6億元，出現(xiàn)了同比微降。

金科則在國慶期間推出了統(tǒng)一主題的整合營銷活動，通過統(tǒng)一話題、統(tǒng)一傳播、統(tǒng)一發(fā)聲、統(tǒng)一直播、統(tǒng)一包裝、統(tǒng)一動作，聯(lián)動全國460多個項目，打造爆款房、爆品價、爆人氣等銷售力概念。

記者了解到，在中秋、國慶雙節(jié)10天假期中，金科實現(xiàn)銷售額130億元，較2020年雙節(jié)增長50%。

中國奧園方面表示，其9月單月實現(xiàn)銷售109.5億元，國慶黃金周7天地產(chǎn)板塊實現(xiàn)銷售逾50億元，廣州、成都、東莞、合肥、西安等地銷售順暢。

世茂集團國慶期間則在各地項目推出風格各異的主題營銷活動，如攝影展、直升機環(huán)游等，7天成交金額達到75億元。

深圳新房成交大增163% 二手房僅4套

雖然房企營銷宣傳做得火熱，但冷靜的市場依舊沒有輕易被動搖。

根據(jù)中指數(shù)據(jù)，今年國慶期間，重點監(jiān)測城市新建商品住宅成交面積較去年同期下降33%，購房者置業(yè)意愿不足，市場情緒延續(xù)9月觀望態(tài)勢。一線城市成交規(guī)模同比基本持平，二線、三四線代表城市降幅均超4成。

深圳中原研究中心數(shù)據(jù)顯示，國慶期間，深圳新房成交1081套，較去年國慶411套增長約163%，而二手房僅成交4套。

上海新建商品住宅累計成交7.86萬平方米，較去年同期下降42%，市場表現(xiàn)平淡。部分項目開啟黃金周優(yōu)惠促銷，在樓市降溫的大環(huán)境下，上海購房者更加理性。

據(jù)中指監(jiān)測，北京在國慶期間累計成交新建商品住宅15.74萬平方米（2019年同期為2.06萬平方米，2020年同期基數(shù)亦較低）。多個項目在國慶假期前后集中開盤，其中不乏首批集中供地項目。為吸引更多購房者，開發(fā)商紛紛推出線上購房節(jié)、線上直播、國慶特惠等營銷策略促進項目銷售。整體來看，在供應(yīng)改善下，北京房地產(chǎn)市場保持一定活躍度。

廣州和青島均出現(xiàn)了區(qū)域冷熱不均現(xiàn)象，存量較大的近遠郊板塊價格下行趨勢明顯，熱點板塊價格仍有支撐。

克而瑞廣佛區(qū)域首席分析師肖文曉指出，在剛剛過去的9月，廣州一手住宅網(wǎng)簽量僅錄得6878套，同比下降34.7%。在限價、降價等多重因素的作用下，9月廣州一手住宅網(wǎng)簽均價下滑至31977元/平方米，已經(jīng)是三連跌，創(chuàng)近6個月低位，均價水平與今年一季度相仿。由此可見，今年以來廣州圍繞“穩(wěn)房價”的系列調(diào)控正在顯露成效。

據(jù)廣州中原研究發(fā)展部調(diào)研，2021年國慶假期廣州實際推出約4049套住宅，推貨量同比增長16.9%，較2021年五一假期增長22.7%，但開盤數(shù)量較五一假期大減39.1%。

成交方面，廣州荔灣有新推出樓盤撐起國慶市場近半成交量，而傳統(tǒng)的國慶一手成交“門戶”南沙、增城均較往年下滑。

陳文靜補充道，重點城市第一批集中供地項目即將入市，市場競爭或?qū)⒏蛹ち?。在此背景下，房企?yīng)加大對城市市場周期及政策變化研究力度，加強競品監(jiān)控，制定差異化營銷策略，把握市場機會；同時，房企應(yīng)持續(xù)優(yōu)化產(chǎn)品，打造差異化、有競爭力的產(chǎn)品，注重品牌建設(shè)，提升企業(yè)市場競爭力。

封面圖片來源：每經(jīng)記者 甄素靜 攝