流失超百萬人！這個職業(yè)，從業(yè)人數(shù)驟降，有人3個月沒收入…

每經(jīng)編輯 何小桃 易啟江    

壽險在整個保險行業(yè)中占有重要地位，在保費收入中，壽險的占比超過五成，近期作為壽險銷售主力軍的代理人數(shù)量出現(xiàn)大幅下降，截至今年二季度末，壽險代理人數(shù)量較2019年峰值減少了100多萬人，為什么會出現(xiàn)代理人大量流失的現(xiàn)象？

收入不穩(wěn)壓力大

壽險代理人流失超百萬

央視財經(jīng)《天下財經(jīng)》欄目視頻

肖女士，曾是某保險公司兼職壽險代理人，2017年進入壽險行業(yè)，從業(yè)近4年，今年7月份她離開了這個崗位。提起離職原因時，肖女士說，受疫情影響，她已連續(xù)三個月沒有收入了，這成為她離開的主要原因。

肖女士表示，由于代理人和保險公司簽的是代理合同，通常沒有底薪，工資收入主要靠傭金，工作壓力比較大，代理人的流動性也很高。做銷售可能這一個月收入很好，下個月收入就是零。不僅僅新人會掛零，行業(yè)老人如果狀態(tài)不佳也會掛零。如果不好好做，可能三個月、半年就走了，沒有收入，自動離職了。

波士頓咨詢董事總經(jīng)理 陳蕾：代理人流失有疫情的原因，根本原因還是平均收入比較低，還不及一些新經(jīng)濟產(chǎn)業(yè)，比如快遞小哥的收入，這讓他們很難在疫情下做全職代理人，有保證家庭基本生活狀態(tài)的收入。

半年報數(shù)據(jù)顯示，中國人保、中國人壽、中國平安、中國太保、新華保險壽險代理人的數(shù)量較2020年末的419萬人減少了83萬人，半年降幅達19.8%，較2019年末的峰值更是直降了110.9萬人。??

壽險保費收入下降

行業(yè)處于轉(zhuǎn)型陣痛期

央視財經(jīng)《天下財經(jīng)》欄目視頻

保險代理人的流失直接影響到了保險公司的保費收入，半年報數(shù)據(jù)顯示，2021年上半年，上市保險公司壽險保費收入的增速出現(xiàn)下滑趨勢。

根據(jù)wind數(shù)據(jù)顯示，今年以來，壽險保費收入不如預(yù)期，以中國人保為例，今年上半年壽險保費收入為641.33億元，比去年同期下降4.61%。除中國人保和中國平安保費收入同比降低外，其他三家保費增速也僅為個位數(shù)。業(yè)內(nèi)人士表示，尤其是疫情的發(fā)生，讓保費收入面臨增長壓力，行業(yè)處于轉(zhuǎn)型陣痛期。

中國太保壽險總經(jīng)理 蔡強：從保險行業(yè)內(nèi)部來講，以往的這種經(jīng)營模式，通過人情單、通過產(chǎn)品促銷賣保險，這種模式已經(jīng)不能滿足現(xiàn)在消費者的需求。

除受傳統(tǒng)經(jīng)營模式的影響外，互聯(lián)網(wǎng)經(jīng)濟的發(fā)展、人口結(jié)構(gòu)的變化和新消費需求的誕生等，也成為壽險業(yè)面臨的新挑戰(zhàn)。

平安人壽董事長 丁當：不像過去傳統(tǒng)的保險，就是一紙契約。而是對整個老百姓的生老病死，全面地進行高質(zhì)量的服務(wù)。

目前，多家保險公司都在積極轉(zhuǎn)型應(yīng)對行業(yè)新變化，比如提高代理人的素質(zhì)、營銷能力，擴大保險服務(wù)范圍，注重客戶健康管理等。

國務(wù)院發(fā)展研究中心宏觀經(jīng)濟研究部副部長 許偉：隨著收入水平的提升，我們對健康管理、風險的意識更加在意。也許過去你的商品適合那個時代，但現(xiàn)在如果在服務(wù)方面沒辦法提高競爭力，分到的蛋糕份額就會小一些。

編輯|何小桃?易啟江

校對|段煉

來源：央視財經(jīng)

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