艾融軟件：背靠銀行營收連年增長，去年銷售收入超六成來自工商銀行

每經記者 涂穎浩    每經編輯 廖丹    

一直以來，聚集了優(yōu)質中小企業(yè)和與民生就業(yè)緊密相關實體企業(yè)的“精選層”，雖在開市之初僅有32家公司，但因其業(yè)務發(fā)展模式多元化，兼具了“大而優(yōu)”和“小而美”，受到資本市場密切關注。數據顯示，截至2020年12月31日，41家精選層企業(yè)總市值為848.07億元，同比增長72.5%。

成立于2009年的艾融軟件，是一家向金融機構提供深度互聯(lián)網整體解決方案的計算機科技公司。公開發(fā)行說明書顯示，艾融軟件擁有與自身業(yè)務相關的自主知識產權、體系較為完備的在線存款、在線支付、在線貸款、在線運營、在線身份認證系列產品及企業(yè)級訂制開發(fā)服務，服務的重點客戶主要為銀行系。近年來，公司實現營業(yè)收入兩位數增長，盈利數據顯示，2018年-2020年，凈利潤分別為5379.81萬元、4343.49萬元、4862.3萬元。

銀行業(yè)IT解決方案業(yè)務在國內已形成相對獨立的細分市場，IDC預測到2023年該市場規(guī)模將達到1071.5億元人民幣。該領域已聚集了一批在國內金融業(yè)信息化領域具有相對技術優(yōu)勢和行業(yè)經驗豐富的IT供應商。

背靠銀行，營業(yè)收入穩(wěn)步增長

資料顯示，艾融軟件以“平臺級互聯(lián)網金融系列軟件+專業(yè)設計+100%貼身定制服務”為核心競爭力，十余年來專注研究金融業(yè)務與互聯(lián)網的整合，致力于推動傳統(tǒng)金融機構向互聯(lián)網金融的轉型，實現互聯(lián)網金融智能化，成為產品覆蓋金融IT各領域的計算機科技企業(yè)。自成立以來，公司為金融機構提供從產品平臺建設到基礎服務支持，再到業(yè)務運營支撐的較為全面的整體解決方案，多元化產品涵蓋金融IT各領域。

從業(yè)務重心看，艾融軟件從最初的商業(yè)銀行核心交易系統(tǒng)、外圍IT系統(tǒng)建設，逐步形成包括業(yè)務咨詢、平臺建設、安全保障、運營支撐、營銷獲客為一體的互聯(lián)網金融整體解決方案——SQUARE（Smart（智能的）,Quick（敏捷的）,Unique（獨特的）,Abundant豐富的）,Reliable（可靠的）and Efficient（高效的））平臺和一系列標準化、專業(yè)化、多元化的企業(yè)級應用軟件，包括互聯(lián)網金融類、電子銀行類、應用安全類和大數據分析類產品。

艾融軟件服務的重點客戶主要為銀行系，除了主要客戶工商銀行，其與上海銀行、交通銀行、上海農商銀行的合作都已超過10年。艾融軟件認為，與這些已有客戶持續(xù)、穩(wěn)定并不斷發(fā)展的業(yè)務合作，有力地保障了公司業(yè)務的持續(xù)性、穩(wěn)定性，為實現公司業(yè)務的穩(wěn)定增長奠定了堅實的基礎。

近年來，艾融軟件營收增長較為穩(wěn)定，不過盈利能力未能持續(xù)增長。數據顯示，2018年-2020年，公司分別實現營業(yè)收入約1.69億元、2.13億元、2.8億元，凈利潤5379.81萬元、4343.49萬元、4862.3萬元。

對于2019年公司凈利潤下降，艾融軟件曾解釋稱，公司當期集中費用化前期上市費用，以及新中標工商銀行通用研發(fā)資源項目、新項目投入期和短期內新增大量人員拉低毛利率所致。隨著2020年新冠疫情暴發(fā)，公司主要客戶金融IT開發(fā)需求也受到影響，艾融軟件業(yè)務在第一季度受到一定程度的負面影響，但未影響當期主營業(yè)務及盈利增長。

艾融軟件表示，從客觀現實情況及長遠發(fā)展趨勢來看，受新冠疫情影響，銀行等金融機構金融業(yè)務全面線上化、互聯(lián)網化的需求會更加強烈，促進銀行等金融機構在金融科技發(fā)展方面加大投入，進而推動公司所處行業(yè)的市場需求增加和業(yè)務發(fā)展。最新一期財報顯示，2021年上半年，公司實現營業(yè)收入約1.83億元，同比增長68.20%；歸屬于掛牌公司股東的凈利潤1845.40萬元，同比增長53.93%；基本每股收益0.13元/股，同比增長30.00%。

國內金融IT企業(yè)競爭力凸顯

2016年12月，工信部正式印發(fā)了《軟件和信息技術服務業(yè)發(fā)展規(guī)劃(2016-2020年)》，作為指導“十三五”時期軟件行業(yè)發(fā)展的綱領性文件，對推動軟件業(yè)由大變強、實現跨越發(fā)展具有重要意義。工信部公布的數據顯示，我國軟件產業(yè)企業(yè)2009年底實現業(yè)務收入9513.10億元；到2019年底實現業(yè)務收入71768.00億元，截至去年底億突破8萬億元，增長進程較為顯著。

從應用領域來說，中國在金融行業(yè)應用信息技術IT較多，僅次于互聯(lián)網和電信，而金融領域中銀行業(yè)IT投資規(guī)模最大，約為證券IT投資的5倍、保險IT投資的4.5倍。在銀行脫媒的行業(yè)背景下，銀行在精細化管理、風控能力和服務水平等提出了更高的要求，因此，我國銀行業(yè)對信息化投資呈現逐年增長的態(tài)勢。

以上市商業(yè)銀行為例，多家銀行的金融科技投入已從此前普遍占總營收的1%，上升至如今的2%，甚至達到3%以上。根據IDC報告，2018年中國銀行業(yè)整體IT投資規(guī)模1116.8億元。其中，硬件方面的投入占比48.8%，比2017年的52.1%下降了約3.3個百分點；服務和軟件方面的投入分別占比40.3%和10.9%，比2017年的38.9%和9.1%均有所上升。

IT解決方案是指由專業(yè)的IT解決方案供應商，為金融企業(yè)提供滿足其渠道、業(yè)務、管理等需求的應用軟件及相應技術服務。具體而言，是指運用成熟的IT技術，依照客戶的業(yè)務及管理要求，提供應用軟件開發(fā)及相關技術服務以提升業(yè)務處理效率、改進業(yè)務流程、降低銀行運營成本，實現IT技術對于企業(yè)決策、管理、業(yè)務等方面的支持。

銀行業(yè)IT解決方案業(yè)務代表了國內金融業(yè)信息化領域的最高技術水平，在國內已形成相對獨立的細分市場，聚集了一批在國內金融業(yè)信息化領域具有相對技術優(yōu)勢和行業(yè)經驗豐富的IT供應商，例如IBM、安碩信息、長亮科技、宇信科技等。同時，隨著國內供應商的不斷發(fā)展，銀行業(yè)IT解決方案業(yè)務的國有化趨勢明顯。2011年IBM市場占有率尚排名第三，但是2018年銀行業(yè)IT解決方案業(yè)務前三大廠商已全部是中國科技企業(yè)，證明國內金融IT企業(yè)競爭力日益凸顯，國內廠商占據主導地位。

根據IDC報告，2018年，中國銀行業(yè)IT解決方案市場的整體規(guī)模達到419.9億元人民幣。IDC預測該市場2019到2023年的年均復合增長率為20.8%。到2023年，中國銀行業(yè)IT解決方案市場規(guī)模將達到1071.5億元人民幣。

艾融軟件公開發(fā)行說明書中的風險因素中，提及“技術迭代風險”時稱，“隨著大數據、云計算、移動互聯(lián)網、人工智能和區(qū)塊鏈等前沿技術的發(fā)展，技術發(fā)展進一步重塑了軟件的技術架構、開發(fā)模式、計算模式和產品形態(tài)等，互聯(lián)網金融領域的金融IT技術升級迭代亦隨之加快。公司的生存和發(fā)展很大程度上取決于是否能夠及時、高效地滿足客戶不斷升級的金融IT需求。”

年報顯示，2020年艾融軟件研發(fā)費用3812.85萬元，同比增加61.40%；研發(fā)費用占營收比重上，2020年為13.64%，相較于2018年、2019年的10.81%、11.07%，呈不斷提高趨勢。

去年第一大客戶工商銀行業(yè)務貢獻超六成

公開發(fā)行說明書顯示，在互聯(lián)網金融和電子銀行領域，艾融軟件與多家知名銀行或金融機構建立長期合作關系，以工商銀行為例，公司為其開發(fā)的某平臺作為工商銀行四大APP“三融一活”之一，穩(wěn)居銀行系電商之首，綜合電商排名前十，且用戶規(guī)模已破億，交易額連續(xù)三年破萬億，無論是市場規(guī)模，還是活躍客戶數，均占據行業(yè)領先地位。此外，公司亦于2018年中標工商銀行總行的8家通用外部研發(fā)資源服務商之一。

在公開發(fā)行說明書中，艾融軟件也提出“對主要客戶重大依賴風險”。2020年年報顯示，公司第一大客戶工商銀行年度銷售占比高達62.82%。

艾融軟件在2021年中報披露，公司與工商銀行合作時間較長，但公司與工商銀行不同IT實施部門的服務合同均為一年簽署一次，與工商銀行后續(xù)合作協(xié)議是否能夠繼續(xù)簽署存在不確定性。

“如果公司未來與主要客戶、尤其是與工商銀行系統(tǒng)內各主要金融IT實施部門合作關系出現不利變化，或未能獲得(維持)供應商資質，亦或因客戶發(fā)展策略發(fā)生重大變化、經營管理出現重大問題等原因，均可能導致主要客戶對公司采購下降甚至不再續(xù)簽合同、停止采購公司產品或服務，從而對公司經營業(yè)績造成重大不利影響。”艾融軟件在2021年中報中如是表示。

包括工商銀行在內，艾融軟件去年與上海銀行、上海農商行、交通銀行和浦發(fā)銀行等前五家大客戶的年度銷售占比高達86.57%。艾融軟件表示，公司與上海銀行、交通銀行、上海農商銀行的合作都已超過10年，并且在業(yè)務合作規(guī)模上有較大突破。與這些已有客戶持續(xù)、穩(wěn)定并不斷發(fā)展的業(yè)務合作，有力地保障了公司業(yè)務的持續(xù)性、穩(wěn)定性，為實現公司業(yè)務的穩(wěn)定增長奠定了堅實的基礎。2019年年末公司與浦發(fā)銀行建立了業(yè)務合作關系，并在2020年逐步落實展開業(yè)務合作，而且這些合作都是建立在新型的互聯(lián)網金融應用創(chuàng)新的基礎之上。

公開資料顯示，艾融軟件于2014年6月9日起在全國股轉系統(tǒng)掛牌并公開轉讓，推薦掛牌主辦券商為光大證券。在滿足一系列財務指標及創(chuàng)新層連續(xù)掛牌滿12個月條件后，2020年4月7日，艾融軟件召開臨時股東大會并通過議案，正式“進軍”精選層。

封面圖片來源：攝圖網