一只螃蟹也沒賣，每張蟹券凈賺100元！網(wǎng)友：套路比陽澄湖還深！還有哪些套路？速看...

每經(jīng)編輯 程鵬 易啟江    

“秋風起，蟹腳癢”，又到了吃螃蟹的季節(jié)。不論是在城市道路邊、公交站牌上、還是在小區(qū)的停車庫道閘上和電梯廂壁上，隨處可見的大閘蟹廣告頻繁出現(xiàn)在人們的視野里。打開手機，各種各樣大閘蟹的廣告更是撲面而來。

據(jù)悉，今年陽澄湖大閘蟹將在9月中下旬開湖捕撈。雖然大閘蟹還沒有大量捕撈上岸，但是 “蟹券” 早就登陸朋友圈、以及各大電商平臺和線下門店，可謂是“活蟹未動，紙蟹先行”。

因為攜帶或送禮方便，螃蟹隨吃隨兌，蟹券備受消費者的青睞?？山鼛啄辏S著蟹券的泛濫，兌換難、蟹券空轉的情況時有發(fā)生。

蟹劵被業(yè)界戲稱為“紙螃蟹”，經(jīng)濟學家提醒，“紙螃蟹”本質上是一種“商品證券化”的形式，“禮券經(jīng)濟”表面繁榮，但其中暗藏風險和傷害。

圖片來源：視覺中國

蟹券空轉： 一只螃蟹也沒賣

每張蟹券凈賺100元

打開淘寶首頁，以“大閘蟹禮券”為關鍵詞搜索，月銷10000＋的店鋪不在少數(shù)。有一家某明星代言的店鋪，店鋪粉絲數(shù)在11.9萬，而銷量前三的商品皆為不同規(guī)格的大閘蟹禮券，月銷量分別為20萬＋、5萬＋和1萬＋。

蟹券除了在線上銷售火熱，幾家陽澄湖大閘蟹線下門店蟹券也都已在售。

據(jù)媒體報道， 商家印刷面值500元的蟹券，以400元價格賣給營銷人員，營銷人員以500元價格對外出售，但以250元的價格往回收，再以300元的價格賣給蟹券商家。一只螃蟹沒有，一張蟹券，蟹券商家穩(wěn)賺100元，營銷人員也能賺50元。

“要做蟹，先發(fā)券”，不少螃蟹生意成為了“零成本”買賣。蟹企先賣蟹券，經(jīng)銷商先賒賬拿到蟹券，之后經(jīng)銷商在收到客戶打款之后再支付蟹款。同時，蟹企因為無法掌握蟹券真實的銷售數(shù)據(jù)，以及消費者拿到蟹券后可能出現(xiàn)并不兌換的情況，蟹券超發(fā)也成了普遍現(xiàn)象。

此外，因為蟹券既沒有市場指導價也沒有行業(yè)指導價，疊加送禮的需求，讓面值高、折扣低的銷售模式成為行業(yè)慣例。

據(jù)揚子晚報此前報道，經(jīng)濟學家宋清輝在接受記者采訪時表示，螃蟹券屬于預售券，需要消費者提前購買，然后大閘蟹上市之后再提貨。事實上，這樣的禮券背后隱藏著的巨大的商業(yè)邏輯，本質上就是一種 “商品證券化” 的形式。他向記者舉例說——

“比如月餅廠商印100元月餅券，65元賣給經(jīng)銷商，經(jīng)銷商80元賣給消費者A，A將票送B，B以40元賣黃牛，廠商最后以50元向黃牛收購。在這個過程中，沒人生產(chǎn)月餅，但是廠商賺15元，經(jīng)銷賺15元，A送人情，B賺40元，黃牛賺10元。這個過程就是“月餅證券化”。宋清輝表示，這個邏輯現(xiàn)在用在蟹券上也一樣?！绑π啡鳖A售之后，消費者先付錢購買卡券，一般等到大閘蟹上市再提貨，實際上這期間就形成了期貨。

“幾乎所有的東西都能夠資產(chǎn)證券化，但最關鍵的是有的商品證券化最終可能會導致一種不良的結果。 例如若商家不用飼養(yǎng)螃蟹，通過這種商品證券化的金融手段就可以賺取大量資金，或將使商家不再重視產(chǎn)品本身，而導致品質等堪憂，最終吃虧的還是普通消費者。 ”宋清輝說。

宋清輝表示，“禮券經(jīng)濟”表面看上去很繁榮，隱藏的危害卻很大，包括公共利益的犧牲、公共財產(chǎn)的流失等。因為送禮本身就是一種價值交換的行為，消費者送禮之后，可能會交換到更大的價值。但在這個過程中， 商品價格被不斷抬高、假貨充斥市場等惡果最終只有消費者買單。

日前，中消協(xié)發(fā)布“雙節(jié)”消費提示稱，在購買大閘蟹方面，消費者尤其要注意防范“螃蟹券”套路。

蟹券問題多多

活蟹未動，紙蟹先行。

分析人士稱，利用螃蟹券，商家不用飼養(yǎng)螃蟹就可以賺取大量資金，從而不再重視產(chǎn)品本身，而最終買單的只能是普通的消費者。

在黑貓投訴平臺上，截至9月21日，共有3718條有關于螃蟹相關信息。中證君主要看到消費者投訴的三大問題。

投訴一：無法提貨

有消費者反映，購買一家螃蟹公司發(fā)行的卡券，結果在卡券上提示“此商品暫時不在兌換期內，請在兌換期內預約提貨?！倍嶝涬娫捯恢睙o人接聽。

投訴二：與蟹券注明信息不符

有消費者稱，蟹券上標注的是公蟹5兩，母蟹4兩。結果收到貨后是7只死蟹，且公蟹不到3兩，母蟹不到2兩。店家拖到節(jié)前發(fā)貨，導致再次買貨已來不及。

投訴三：商家跑路

還消費者在投平臺稱，自己在2020年9月18日買的蟹卡，當年說是約滿了，三年內有效，今年再約的時候，這個店已經(jīng)不在了，人工客服也無回應。

“一些小品牌蟹券的商家可能今年做大閘蟹生意，明年就改行了，這種消費陷阱實在讓人頭疼?！焙贾菀晃凰a(chǎn)批發(fā)市場的總經(jīng)理表示。

對此，有網(wǎng)表示，套路比陽澄湖還深！

螃蟹券的千層套路

“螃蟹券”背后的套路有哪些？

其實，“螃蟹券”的出現(xiàn)對于商家和消費者來說本是個雙贏的事情。

一方面，對商家來說，可以減輕其銷售壓力，增加可用資金。因為“螃蟹券”大多屬于預售，提前幾個月就可以開始銷售，比起9月份上市之后再銷售，銷售壓力能減少很多。

另一方面，對于消費者來說，實物變成禮券，增加了便攜性和流通性，方便了消費者的購買需求，在卡券有效期內隨時可取。另外，發(fā)貨及時，禮券設計精致，也適合送禮。

但是，近些年，隨著“螃蟹券”的盛行，其背后的套路也逐漸顯現(xiàn)出來。

套路一：1888型≠1888元

商家愛玩文字游戲

打開淘寶搜索“大閘蟹禮券”，頁面上的圖片搭配著動輒幾千的數(shù)字，如“1688、1888、2188、2388”，而且每個組合都是8只裝，會讓不少消費者誤以為數(shù)字就是價格。然而，仔細觀察會發(fā)現(xiàn)，每個數(shù)字后面都有一個“型”字，一字之差，意思大相徑庭。實際上，1888型的“螃蟹券”打折、優(yōu)惠之后，180元就能到手，2188型的“螃蟹券”到手價也只要258元，而且商家宣傳團購更優(yōu)惠。

記者隨機咨詢兩家售賣“螃蟹券”的店鋪客服，得到的回復都是 “數(shù)字代表的是卡券型號，不同卡券型號對應不同規(guī)格的螃蟹。 ”也就是說，不管是什么型號都跟螃蟹的價格無關。

圖片來源：每經(jīng)記者 張建 攝 （圖文無關）

套路二：收到貨后縮水嚴重

近些年，消費者使用“螃蟹券”購買螃蟹后，“母蟹變公蟹”、“四兩變三兩”的事情時有發(fā)生。曾有消費者在網(wǎng)上發(fā)帖吐槽說：“2688型蟹卡標明公蟹4.5兩，母蟹3兩，實際發(fā)貨每只2兩都不到，你這是發(fā)蟹苗呢。至于客服，根本就是騙人的擺設，從不回復?！?/span>

也有消費者吐槽，綁蟹的繩子比筷子還粗，而且浸透了水。標注4兩的螃蟹，繩子就有1兩重。有些消費者稱：這是典型的賣繩子送螃蟹行為。

套路三：左手倒右手，空手套白狼

此前就有媒體報道，蟹券出現(xiàn)“證券化”的現(xiàn)象，一只螃蟹沒有，一張蟹券，蟹券商家穩(wěn)賺100元，營銷人員也能賺50元。

套路四：發(fā)貨一直拖 拖到你遺忘

你以為好友收到蟹卡，大大的金字“1288”看得心花怒放，友誼的小船更加牢靠， 實際等待你好友的是：

無盡的提貨流程， 永遠被約滿的發(fā)貨日期，以及天天裝死的客服，時間拖得越久，商家得成本就越低，如果能夠拖到放棄提貨，那利潤可就大了去了！

蟹券成為消費套路“重災區(qū)”，近幾年各地市場監(jiān)管部門和蘇州市陽澄湖大閘蟹行業(yè)協(xié)會也都在想辦法解決這一問題。

市場規(guī)模不斷攀升

公開數(shù)據(jù)顯示，近年來我國大閘蟹年度注冊數(shù)量持續(xù)增長， 現(xiàn)有超5300家大閘蟹企業(yè)，其中僅江蘇一省的大閘蟹企業(yè)就達到了4078家，占到總數(shù)的76%。

據(jù)中國漁業(yè)統(tǒng)計年鑒數(shù)據(jù)顯示，2019年中國螃蟹（海水養(yǎng)殖）產(chǎn)量為29.36萬噸。從青蟹來看，2019年中國青蟹（海水養(yǎng)殖）產(chǎn)量為16.06萬噸。中商產(chǎn)業(yè)研究院預測，2021年我國螃蟹（海水養(yǎng)殖）產(chǎn)量將達31.16萬噸，青蟹產(chǎn)量將達17.12萬噸。

據(jù)中商產(chǎn)業(yè)研究院數(shù)據(jù)顯示， 2020年我國大閘蟹市場規(guī)模已接近1500億元，其中"陽澄湖大閘蟹"總銷售額已經(jīng)突破700億元，占比46.7% 。

江蘇凌家塘市場信息中心分析，從當前的上市情況來看，今年螃蟹銷售受疫情影響，起市時間小幅滯后，供應量整體充足。國慶前后，大規(guī)格螃蟹、特別是優(yōu)質蟹的需求和價格將有所上揚。

編輯| 程鵬 王嘉琦 易啟江?

校對|盧祥勇

封面圖片來源：視覺中國

每日經(jīng)濟新聞綜合揚 子晚報、中國證券報

中國消費者協(xié)會官方網(wǎng)站、央視新聞

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