一只螃蟹也沒賣，每張蟹券凈賺100元，網(wǎng)友：套路比陽(yáng)澄湖還深！“螃蟹券”背后有哪些套路，如何避坑？速看......

每經(jīng)編輯 杜宇

“秋風(fēng)起，蟹腳癢”，又到了吃螃蟹的季節(jié)。目前雖然大閘蟹還沒有大量上市，但是“螃蟹券”早就登陸。

日前，中消協(xié)發(fā)布“雙節(jié)”消費(fèi)提示稱，在購(gòu)買大閘蟹方面，消費(fèi)者尤其要注意防范“螃蟹券”套路。

據(jù)媒體報(bào)道，商家印刷面值500元的蟹券，以400元價(jià)格賣給營(yíng)銷人員，營(yíng)銷人員以500元價(jià)格對(duì)外出售，但以250元的價(jià)格往回收，再以300元的價(jià)格賣給蟹券商家。一只螃蟹沒有，一張蟹券，蟹券商家穩(wěn)賺100元，營(yíng)銷人員也能賺50元。

“要做蟹，先發(fā)券”，不少螃蟹生意成為了“零成本”買賣。蟹企先賣蟹券，經(jīng)銷商先賒賬拿到蟹券，之后經(jīng)銷商在收到客戶打款之后再支付蟹款。同時(shí)，蟹企因?yàn)闊o(wú)法掌握蟹券真實(shí)的銷售數(shù)據(jù)，以及消費(fèi)者拿到蟹券后可能出現(xiàn)并不兌換的情況，蟹券超發(fā)也成了普遍現(xiàn)象。

此外，因?yàn)樾啡葲]有市場(chǎng)指導(dǎo)價(jià)也沒有行業(yè)指導(dǎo)價(jià)，疊加送禮的需求，讓面值高、折扣低的銷售模式成為行業(yè)慣例。

“螃蟹券”背后的套路有哪些？

其實(shí)，“螃蟹券”的出現(xiàn)對(duì)于商家和消費(fèi)者來(lái)說(shuō)本是個(gè)雙贏的事情。

一方面，對(duì)商家來(lái)說(shuō)，可以減輕其銷售壓力，增加可用資金。因?yàn)?ldquo;螃蟹券”大多屬于預(yù)售，提前幾個(gè)月就可以開始銷售，比起9月份上市之后再銷售，銷售壓力能減少很多。

另一方面，對(duì)于消費(fèi)者來(lái)說(shuō)，實(shí)物變成禮券，增加了便攜性和流通性，方便了消費(fèi)者的購(gòu)買需求，在卡券有效期內(nèi)隨時(shí)可取。另外，發(fā)貨及時(shí)，禮券設(shè)計(jì)精致，也適合送禮。

但是，近些年，隨著“螃蟹券”的盛行，其背后的套路也逐漸顯現(xiàn)出來(lái)。

套路一：1888型≠1888元

商家愛玩文字游戲

打開淘寶搜索“大閘蟹禮券”，頁(yè)面上的圖片搭配著動(dòng)輒幾千的數(shù)字，如“1688、1888、2188、2388”，而且每個(gè)組合都是8只裝，會(huì)讓不少消費(fèi)者誤以為數(shù)字就是價(jià)格。然而，仔細(xì)觀察會(huì)發(fā)現(xiàn)，每個(gè)數(shù)字后面都有一個(gè)“型”字，一字之差，意思大相徑庭。實(shí)際上，1888型的“螃蟹券”打折、優(yōu)惠之后，180元就能到手，2188型的“螃蟹券”到手價(jià)也只要258元，而且商家宣傳團(tuán)購(gòu)更優(yōu)惠。

記者隨機(jī)咨詢兩家售賣“螃蟹券”的店鋪客服，得到的回復(fù)都是“數(shù)字代表的是卡券型號(hào)，不同卡券型號(hào)對(duì)應(yīng)不同規(guī)格的螃蟹。”也就是說(shuō)，不管是什么型號(hào)都跟螃蟹的價(jià)格無(wú)關(guān)。

圖片來(lái)源：每經(jīng)記者 張建 攝 （圖文無(wú)關(guān)）

套路二：收到貨后縮水嚴(yán)重

近些年，消費(fèi)者使用“螃蟹券”購(gòu)買螃蟹后，“母蟹變公蟹”、“四兩變?nèi)齼?rdquo;的事情時(shí)有發(fā)生。曾有消費(fèi)者在網(wǎng)上發(fā)帖吐槽說(shuō)：“2688型蟹卡標(biāo)明公蟹4.5兩，母蟹3兩，實(shí)際發(fā)貨每只2兩都不到，你這是發(fā)蟹苗呢。至于客服，根本就是騙人的擺設(shè)，從不回復(fù)。”

也有消費(fèi)者吐槽，綁蟹的繩子比筷子還粗，而且浸透了水。標(biāo)注4兩的螃蟹，繩子就有1兩重。有些消費(fèi)者稱：這是典型的賣繩子送螃蟹行為。

套路三：左手倒右手，空手套白狼

此前就有媒體報(bào)道，蟹券出現(xiàn)“證券化”的現(xiàn)象，商家印刷面值500元的蟹券，以400元價(jià)格賣給營(yíng)銷人員，營(yíng)銷人員以500元價(jià)格對(duì)外出售，但以250元的價(jià)格往回收，再以300元的價(jià)格賣給蟹券商家。一只螃蟹沒有，一張蟹券，蟹券商家穩(wěn)賺100元，營(yíng)銷人員也能賺50元。

如何避坑？

有人說(shuō)，“螃蟹券”的套路比陽(yáng)澄湖還深，那么廣大消費(fèi)者就要學(xué)會(huì)識(shí)別套路，使用下面的避坑指南來(lái)保護(hù)自己的權(quán)益。

一：警惕低價(jià)

價(jià)格永遠(yuǎn)是最大的誘惑。很多商家，尤其是電商平臺(tái)，打著蟹券團(tuán)購(gòu)、預(yù)售的旗號(hào)，以極低的價(jià)格出售所謂“陽(yáng)澄湖大閘蟹”蟹券。如果遇到售價(jià)極其低廉的陽(yáng)澄湖大閘蟹蟹券，那不用問，肯定有貓膩!

二：看清標(biāo)注

除了低價(jià)蟹券不能買，還有一種蟹券要警惕，那就是含糊其辭的蟹券。正規(guī)的大閘蟹蟹券上面必須標(biāo)明品種、公母、重量，因?yàn)榇箝l蟹的重量極大程度影響到它的價(jià)格，因此這些明細(xì)都應(yīng)該寫得清清楚楚。

三：正規(guī)渠道

要買蟹券，就要去正規(guī)商家、正規(guī)渠道買，而不是為了貪圖便宜或是為了方便，從“朋友圈”、“經(jīng)銷商”、“黃牛”手里購(gòu)買那些不辨真?zhèn)蔚男啡?/p>

四：選擇大牌

這里所說(shuō)的大牌，不僅僅是看它廣告做得多不多，更是要關(guān)注它是不是一個(gè)有根基的老品牌。因此，消費(fèi)者必須擦亮眼睛，選擇那些有年份、有根底的老品牌、大品牌，最好能親眼見到其實(shí)體店，這才是最有保障的。

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封面圖片來(lái)源：每經(jīng)記者 張建 攝 （圖文無(wú)關(guān)）