李佳琦談新國潮：對(duì)消費(fèi)者負(fù)責(zé)任 “流量”才是褒義詞

每經(jīng)實(shí)習(xí)記者 陳婷    每經(jīng)編輯 劉雪梅    

美ONE合伙人、電商主播李佳琦 圖片來源：受訪者提供

什么是新國潮？什么樣的國潮新品才最具潛力和未來？對(duì)新消費(fèi)品牌最想說的一句話是什么？9月17日，以“新品紀(jì)元國潮智造”為主題的2021未來商業(yè)高峰論壇即將在京舉行之際，美ONE合伙人、知名電商主播李佳琦接受了《每日經(jīng)濟(jì)新聞》記者專訪。

“我覺得好的國貨應(yīng)該具備好的質(zhì)量，”李佳琦表示，“只有對(duì)消費(fèi)者負(fù)責(zé)，流量才是一個(gè)褒義詞。”

他認(rèn)為，從國貨到國潮是一個(gè)進(jìn)步的過程。新國潮的崛起與90后、00后乃至80后建立了對(duì)于中國文化的自信及驕傲有關(guān)。疫情后大家看到了中國制造的速度，以及中國人對(duì)于我們自己所需要的產(chǎn)品的一些理解，因此有潛力和未來的國潮新品首先需要具備好的質(zhì)量。

此外，好的國貨一定要不斷地進(jìn)行創(chuàng)新，并突破自己。李佳琦稱，希望看到更多新國潮新國貨的誕生，也非常希望看到年輕的創(chuàng)始人們帶來中國年輕人具備新生力量的單品或故事，“在做關(guān)于新中國國貨產(chǎn)品的時(shí)候，我覺得可以適當(dāng)?shù)丶右恍┲袊奈幕厣屵@個(gè)產(chǎn)品更加地有深度，更加地有意義。”

直播間成國貨重要首發(fā)地

事實(shí)上，新國貨的崛起也與李佳琦所處的直播電商賽道有著千絲萬縷的聯(lián)系。根據(jù)申萬宏源相關(guān)報(bào)告，新消費(fèi)行業(yè)的崛起與Z世代接棒消費(fèi)擔(dān)當(dāng)有關(guān)。

該報(bào)告認(rèn)為，中國互聯(lián)網(wǎng)電商行業(yè)發(fā)展20余年，從傳統(tǒng)貨架式發(fā)展到如今以短視頻、直播等為載體的興趣電商，從“人找貨”到“貨找人”，推薦算法的精準(zhǔn)度在不斷提升，消費(fèi)網(wǎng)購體驗(yàn)在不斷優(yōu)化，“網(wǎng)紅直播帶貨”、“KOL測評(píng)種草”和“社交電商”等已經(jīng)成為Z世代購買決策的有效推手。

記者了解到，李佳琦直播間甚至成為了不少國貨品牌向消費(fèi)者展示自身的渠道。

據(jù)李佳琦透露，近兩年，李佳琦直播間進(jìn)行了多場國貨、國風(fēng)的專場直播，國貨在李佳琦直播間的占比也越來越高。據(jù)美ONE數(shù)據(jù)，目前，李佳琦直播間的美妝類國貨品牌比例超過50%，其他品類國貨超過70%。今年“五五購物節(jié)”期間，李佳琦推出了超過400件的新國貨產(chǎn)品，較去年同期增長了一倍。

在李佳琦看來，直播間不應(yīng)該只是去尾貨、去庫存的地方，也可以成為新品首發(fā)的陣地、優(yōu)秀傳統(tǒng)文化輸出的新窗口，“李佳琦直播間”也希望讓更多優(yōu)秀的國貨、國潮走向世界。

品牌共創(chuàng) 新國貨質(zhì)量成關(guān)鍵

據(jù)李佳琦介紹，李佳琦直播間走的一直是和品牌共創(chuàng)的路徑，“尤其是在跟新國貨品牌合作時(shí)，我們會(huì)對(duì)產(chǎn)品進(jìn)行層層篩選，會(huì)比較留意那些研發(fā)能力強(qiáng)、具備爆款潛力的產(chǎn)品，繼而從中選擇合適的品牌開展深度合作。”

在選品階段，與新國貨品牌方討論時(shí)，為了能夠給予消費(fèi)者更好的體驗(yàn)，李佳琦會(huì)對(duì)品牌產(chǎn)品提出許多自己的想法和建議，包含設(shè)計(jì)、包裝等環(huán)節(jié)。

即便已經(jīng)家喻戶曉，李佳琦仍多次在公開場合表達(dá)自己的終極夢想是做出享譽(yù)國際的新國貨品牌，只是由于主播工作繁忙，他將這個(gè)計(jì)劃暫時(shí)擱置。

“如果我要做這件事，一定要花很多的時(shí)間。我現(xiàn)在去找代工廠、團(tuán)隊(duì)來做這個(gè)事情，可能在兩個(gè)月內(nèi)就可以把品牌推出來，但我覺得這是對(duì)喜歡我的粉絲和喊我‘口紅一哥’的人不負(fù)責(zé)任的一件事。”李佳琦解釋道。

“為什么消費(fèi)者對(duì)于國貨的接受程度那么的低？為什么國際一線品牌一出東西，就很容易成為爆品？為什么大家會(huì)有刻板印象說，國貨就是很劣質(zhì)，會(huì)貼上很多不好的標(biāo)簽？”在紀(jì)錄片《爆款中國》的開頭，李佳琦曾連問了三個(gè)“為什么”。如今，隨著新國貨的崛起，一切都在改變?；蛟S也正是因此，李佳琦對(duì)新國貨品牌有著很高的要求，他希望新國貨品牌可以擺脫負(fù)面標(biāo)簽。

他呼吁，希望各個(gè)創(chuàng)始人對(duì)新國貨品牌的質(zhì)量進(jìn)行把關(guān)，將售后服務(wù)做到最優(yōu)，“讓更多的年輕人愿意嘗試國貨產(chǎn)品。”