2021年上半年泡泡瑪特營收17.7億元 會員貢獻(xiàn)銷售額占比超九成

每經(jīng)記者 溫夢華    每經(jīng)編輯 董興生    

8月27日，“潮玩第一股”泡泡瑪特發(fā)布截至2021年6月30日的中期業(yè)績報告。

財報顯示，2021年上半年泡泡瑪特總營收人民幣17.73億元，同比增長116.8%；調(diào)整后凈利潤人民幣4.35億元，同比增長144.1％。截至2021年6月30日，泡泡瑪特零售店合計為215家；機器人商店總數(shù)為1477家。

用戶規(guī)模上，截至2021年6月30日，泡泡瑪特累計注冊會員總數(shù)增至1141.5萬人，新增注冊會員401.5萬人。2021年上半年會員貢獻(xiàn)銷售額占比超九成，會員復(fù)購率為49％。

“公司自登陸資本市場以來，面臨很多來自行業(yè)的競爭。但泡泡瑪特一直追求的是希望能夠成長為一個相對長青、健康的企業(yè)。目前潮玩行業(yè)仍處于一個相對增長的階段，整個公司仍處于一個上升的階段。”財報電話會議上，泡泡瑪特董事長、CEO王寧坦言。

王寧 圖片來源：每經(jīng)記者 宋紅 攝（資料圖）

雖然今年上半年泡泡瑪特業(yè)績表現(xiàn)強勁，但似乎并未為資本市場帶來助力。截至8月27日收盤，泡泡瑪特總市值為731億港元。

2021年上半年6個IP收入突破1億元

作為潮玩行業(yè)的頭部企業(yè)，IP一直是泡泡瑪特的核心資產(chǎn)和競爭力，IP的運營和創(chuàng)作設(shè)計以及帶來的商業(yè)價值對泡泡瑪特至關(guān)重要。

數(shù)據(jù)顯示，2021年上半年，泡泡瑪特共有6個IP收入突破1億元。其中，Molly和Dimoo收入均突破2億元，同比分別增長81.9%和74.5%。2020年發(fā)布的IP SKULLPANDA在今年上半年實現(xiàn)收入1.83億元。

今年4月新推出的IP SKULLPANDA熊喵熱潮，單系列銷售收入達(dá)到人民幣9280萬元，The Monsters收入1.46億元。由內(nèi)部設(shè)計師團(tuán)隊PDC推出的小甜豆，上半年收入超過人民幣6370萬元。

圖片來源：財報截圖

目前，泡泡瑪特已與超過350位藝術(shù)家保持著緊密關(guān)系，加速布局IP上游。不過每經(jīng)記者注意到，相比簽約設(shè)計師，自有設(shè)計師的IP市場受歡迎度和商業(yè)潛力上仍有很大提升空間。

IP之外，渠道是潮流玩具企業(yè)另一大核心競爭力。從線下起家的泡泡瑪特，一直以來的收入渠道主要包括零售店、機器人商店、在線渠道、批發(fā)渠道及其他。

其中，2021年上半年零售店銷售收入為6.75億元，同比增長了115.5%；機器人商店銷售收入為2.28億元，同比增長115.7%。截至目前，2021年上半年泡泡瑪特在中國內(nèi)地新開32家線下門店、126家機器人店，門店數(shù)量增至215家，機器人商店數(shù)量則增至1477家。

2021年上半年線上收入同比增長102.9%至6.78億元。這部分收入主要來自天貓旗艦店、泡泡瑪特抽盒機、京東旗艦店以及其他線上渠道。批發(fā)及其他收入則為1.92億元，增長了195.9%。

阿里、騰訊、名創(chuàng)優(yōu)品加速入局 本質(zhì)上仍是IP的競爭

成立于2010年的泡泡瑪特?zé)o疑是中國潮流玩具的代表企業(yè)，雖然自登陸資本市場以來，有關(guān)泡泡瑪特的爭議不斷。但不可否認(rèn)，站在聚光燈下的泡泡瑪特，讓更多人看到了這個曾經(jīng)小眾的市場背后巨大的商機和潛力。

艾媒咨詢發(fā)布的《2021年第一季度中國潮玩行業(yè)發(fā)展現(xiàn)狀及市場調(diào)研分析報告》顯示，2020年中國潮玩經(jīng)濟(jì)市場規(guī)模達(dá)到294.8億元，預(yù)計2021年將升至384.3億元。

巨大的市場空間，吸引了萬千玩家紛紛入局，渠道型選手名創(chuàng)優(yōu)品和內(nèi)容型選手阿里、騰訊等巨頭紛紛加速進(jìn)入潮玩賽道。據(jù)每經(jīng)記者不完全統(tǒng)計，2020年潮玩行業(yè)新增了超260家相關(guān)企業(yè)。

潮玩破圈，資本青睞，玩家著迷。但當(dāng)下國內(nèi)潮玩文化的發(fā)展尚處于野蠻生長期，市場泡沫化和同質(zhì)化問題較為嚴(yán)重。

艾媒咨詢數(shù)據(jù)顯示，中國消費者對迪士尼手辦品牌認(rèn)知度最高，占比為55.2%；其次是威龍，占比為41.3%；對萬代、泡泡瑪特等手辦品牌認(rèn)知度占比則分別為35.8%、34.8%。

圖片來源：每經(jīng)記者 董興生 攝（資料圖）

泡泡瑪特面臨的競爭也愈發(fā)激烈。兩天前，在潮玩市場發(fā)力、推出TOP TOY的名創(chuàng)優(yōu)品也交出上市后首份成績單，截至目前，TOP TOY已經(jīng)有33家門店，其中夢工廠店6家，集合店27家。

每經(jīng)記者注意到，去年以來，“盲盒”之外，泡泡瑪特也在加碼投資其他潮流細(xì)分賽道，例如投資“三坑”品牌十三余和貓星系等，主要聚焦“Z世代”消費者，增強用戶粘性。除此之外，公司還涉足影視領(lǐng)域，投資了動畫電影《白蛇2:青蛇劫起》和《哪吒重生》，不斷鞏固公司的IP生態(tài)體系與競爭力。

一位潮玩行業(yè)資深從業(yè)者在接受每經(jīng)記者采訪時表示：“自從泡泡瑪特上市以后，潮玩這個原本小眾的行業(yè)加速了破圈。有不少新玩家入局，包括有的大廠也想做。但當(dāng)下行業(yè)整體還是比較早期的階段，相對藍(lán)海，目前其他玩家還沒有產(chǎn)出像泡泡瑪特的Molly那樣的大IP，隨著Z世代消費逐漸崛起，潮玩賽道未來的競爭會越來越激烈，本質(zhì)上還是IP之間的競爭。”