萬(wàn)興科技上半年凈利潤(rùn)同比下滑47% 進(jìn)入SaaS轉(zhuǎn)型“陣痛期”

每經(jīng)記者 郭榮村    每經(jīng)實(shí)習(xí)記者 安宇飛    每經(jīng)編輯 張海妮    

8月26日晚，萬(wàn)興科技（300624，SZ）發(fā)布2021年半年報(bào)，今年上半年公司實(shí)現(xiàn)營(yíng)業(yè)收入5.03億元，同比增長(zhǎng)5.94%，實(shí)現(xiàn)凈利潤(rùn)4727.73萬(wàn)元，同比下降47.09%。

據(jù)了解，萬(wàn)興科技的主營(yíng)產(chǎn)品是視頻創(chuàng)意、繪圖創(chuàng)意、文檔創(chuàng)意和實(shí)用工具軟件，主要市場(chǎng)在海外。半年報(bào)顯示，境外收入占萬(wàn)興科技總營(yíng)收的比例超過(guò)88%。公司的營(yíng)收受美元折算匯率下降的影響，剔除美元折算匯率下降對(duì)收入的影響-8.65%后，公司營(yíng)收同比增長(zhǎng)約14.01%。

而凈利潤(rùn)的下滑和公司研發(fā)投入大幅增長(zhǎng)以及加大人才引進(jìn)力度有關(guān)，這背后則是萬(wàn)興科技朝SaaS的轉(zhuǎn)型。正如開(kāi)發(fā)出PS、PR等軟件的全球創(chuàng)意產(chǎn)業(yè)龍頭Adobe，由于SasS轉(zhuǎn)型，在2013年凈利潤(rùn)就大幅下滑超65.19%。萬(wàn)興科技如今也正經(jīng)歷SaaS轉(zhuǎn)型的“陣痛期”。

加大研發(fā)致凈利下滑

萬(wàn)興科技，主營(yíng)產(chǎn)品是數(shù)字創(chuàng)意軟件，旗下有萬(wàn)興喵影（原名“萬(wàn)興神剪手”）、萬(wàn)興優(yōu)轉(zhuǎn)以及主要面向海外市場(chǎng)的Beat.ly、Sweet Selfie等軟件。

根據(jù)半年報(bào)，萬(wàn)興科技上半年凈利潤(rùn)下滑主要跟兩個(gè)因素有關(guān)：一方面公司加大了研發(fā)投入，研發(fā)費(fèi)用同比增長(zhǎng)96.54%，另一方面公司加大高層次人才引進(jìn)力度，整體人員薪酬同比增長(zhǎng)。

財(cái)報(bào)顯示，2018年上半年到2021年上半年，萬(wàn)興科技研發(fā)費(fèi)用從4560.07萬(wàn)元增長(zhǎng)到1.42億元，研發(fā)費(fèi)用占收入的比例從18.18%增長(zhǎng)到28.22%?？梢钥闯龉緦?duì)研發(fā)的重視程度和投入不斷提高。

和去年同期相比，萬(wàn)興科技研發(fā)投入從7219.86萬(wàn)元增加到1.42億元，同比增長(zhǎng)96.54%，而研發(fā)人員數(shù)量也從557人增長(zhǎng)到818人，同比增加46.86%。

除研發(fā)人員數(shù)量之外，公司近年來(lái)員工總數(shù)也在大幅增加。2020年財(cái)報(bào)顯示，報(bào)告期內(nèi)萬(wàn)興科技員工總數(shù)增長(zhǎng)65%。

人員的增加，也讓萬(wàn)興科技的薪酬支出不斷擴(kuò)大。據(jù)半年報(bào)數(shù)據(jù)，萬(wàn)興科技2021年上半年研發(fā)類職工薪酬為1.2億元，同比增長(zhǎng)94.91%；營(yíng)銷類職工薪酬為5279.78萬(wàn)元，同比增長(zhǎng)125.68%；管理類職工薪酬為4059.93萬(wàn)元，同比增長(zhǎng)10.32%。

萬(wàn)興科技副總裁張錚表示，加大研發(fā)投入和人員投入的力度，是為了實(shí)現(xiàn)SaaS轉(zhuǎn)型。

SaaS，即軟件服務(wù)化，不把軟件當(dāng)作一種商品來(lái)銷售，而把它當(dāng)成一種可以持續(xù)提供的服務(wù)。舉例而言，以前很多軟件公司都把軟件當(dāng)商品來(lái)銷售，就像賣(mài)按摩椅，賣(mài)出去之后用戶想怎么用就怎么用，公司只能賺“賣(mài)出”這一筆錢(qián)，還要一直“保修”。但在SaaS模式下，軟件不再是商品，而是服務(wù)，就像開(kāi)按摩店，顧客來(lái)一次就要交一次錢(qián)，可以包月、包年，但無(wú)法買(mǎi)斷，這樣軟件就能給公司帶來(lái)持續(xù)收入。

而在這種模式下，軟件產(chǎn)品需要有足夠強(qiáng)的吸引力，才能吸引用戶長(zhǎng)期付費(fèi)，這就要靠研發(fā)投入和人才的增加來(lái)支撐。

萬(wàn)興科技技術(shù)負(fù)責(zé)人解釋道，通過(guò)對(duì)研發(fā)投入的增加，公司優(yōu)化了底層算法，比如完成了新一代視頻技術(shù)引擎WES 3.0版本的開(kāi)發(fā)，使視頻導(dǎo)出速度提升超過(guò)120%，渲染性能提升160%，同時(shí)還進(jìn)行了AI數(shù)字創(chuàng)意研發(fā)中心、數(shù)字創(chuàng)意資源商城和訂閱付費(fèi)支撐體系的建設(shè)，以更好地實(shí)現(xiàn)SaaS轉(zhuǎn)型。

進(jìn)入SaaS轉(zhuǎn)型“陣痛期”

不過(guò)SaaS轉(zhuǎn)型也有一定“陣痛期”。萬(wàn)興科技副總裁張錚說(shuō)，SaaS模式其實(shí)賭的就是用戶會(huì)持續(xù)使用軟件，只要用戶能連續(xù)四五年付費(fèi)使用，公司就能獲得比原來(lái)更多的收益。

用戶連續(xù)四五年付費(fèi)使用軟件能給公司帶來(lái)更高收益，也就意味著SaaS轉(zhuǎn)型的前幾年公司要承受利潤(rùn)的短暫下滑，也就是SaaS轉(zhuǎn)型的“陣痛期”。

以全球創(chuàng)意軟件產(chǎn)業(yè)龍頭Adobe為例，2012財(cái)年其凈利潤(rùn)為8.33億美元，但2013財(cái)年在全面進(jìn)行SaaS轉(zhuǎn)型后，公司凈利潤(rùn)下滑到了2.9億美元，同比下滑了65.19%。2014財(cái)年，公司凈利潤(rùn)進(jìn)一步下滑到2.68億美元。

業(yè)績(jī)連續(xù)下滑兩年之后，Adobe才開(kāi)始強(qiáng)勢(shì)增長(zhǎng)。2015財(cái)年，公司凈利潤(rùn)躍升至6.3億美元，同比增加134.58%，2016財(cái)年，公司實(shí)現(xiàn)凈利潤(rùn)11.69億美元，同比增加85.67%。到了2020財(cái)年，公司凈利潤(rùn)已經(jīng)達(dá)到了52.6億美元，和2014年相比，增長(zhǎng)超過(guò)18倍。

萬(wàn)興科技副總裁張錚表示，從美國(guó)的發(fā)展歷程來(lái)看，美國(guó)企業(yè)軟件SaaS化已經(jīng)走了差不多20年。中國(guó)的SaaS化轉(zhuǎn)型還在很初步的階段。但SaaS正是如今軟件行業(yè)的發(fā)展趨勢(shì)，能夠?qū)崿F(xiàn)商業(yè)價(jià)值的最大化。

上述人員同時(shí)指出，萬(wàn)興科技當(dāng)時(shí)做SaaS化轉(zhuǎn)型、往AI化發(fā)展，并不是PPT上展現(xiàn)的兩個(gè)名詞而已，背后是咬著牙的，經(jīng)歷了反復(fù)討論、爭(zhēng)論，最后才做出的艱難決定。因?yàn)槎唐诘呢?cái)務(wù)壓力比較大，這種投入沒(méi)有2~3年很難見(jiàn)效，公司的半年報(bào)就體現(xiàn)了SaaS轉(zhuǎn)型的“陣痛”。但之所以能做出這樣的選擇，也是基于去年的收入情況，以及公司在現(xiàn)金流、團(tuán)隊(duì)方面的積累。

目前公司的SaaS轉(zhuǎn)型情況如何？財(cái)報(bào)顯示，萬(wàn)興科技整體訂閱收入同比增長(zhǎng)了31.9%，訂閱收入占營(yíng)收比例達(dá)到了56.28%，訂閱用戶數(shù)同比提升了26.96%，用戶續(xù)費(fèi)轉(zhuǎn)化率接近50%。此外，2021年6月公司主要產(chǎn)品月度活躍用戶數(shù)達(dá)7740萬(wàn)，較上年同期大幅增長(zhǎng)。

封面圖片來(lái)源：攝圖網(wǎng)