網(wǎng)絡(luò)安全嚴(yán)肅性在下沉 山石網(wǎng)科董事長羅東平：將開拓頭部以下客戶市場

每經(jīng)記者 黃鑫磊    每經(jīng)編輯 陳俊杰    

7月初，設(shè)在國家網(wǎng)信辦的網(wǎng)絡(luò)安全審查辦公室接連對(duì)“滴滴出行”、“運(yùn)滿滿”、“貨車幫”、“BOSS直聘”等企業(yè)啟動(dòng)網(wǎng)絡(luò)安全審查。

作為科創(chuàng)板上市公司山石網(wǎng)科（688030，SH）董事長，羅東平已從事網(wǎng)絡(luò)安全工作二十多年。他曾表示，推動(dòng)國內(nèi)企業(yè)加速網(wǎng)絡(luò)安全防護(hù)還缺少一個(gè)標(biāo)志性事件。

如今，羅東平敏銳地意識(shí)到，網(wǎng)絡(luò)安全行業(yè)的春天可能要來了。

羅東平工作照 圖片來源：企業(yè)供圖

網(wǎng)絡(luò)安全領(lǐng)域相關(guān)的法律法規(guī)相繼出臺(tái)，對(duì)網(wǎng)絡(luò)安全企業(yè)的發(fā)展起到哪些作用？山石網(wǎng)科未來的業(yè)績增長點(diǎn)在哪里？360入股對(duì)公司帶來了哪些幫助？圍繞這些問題，近日，羅東平接受了《每日經(jīng)濟(jì)新聞》記者的專訪。

行業(yè)：網(wǎng)絡(luò)安全的嚴(yán)肅性在下沉

7月10日，國家互聯(lián)網(wǎng)信息辦公室發(fā)布關(guān)于《網(wǎng)絡(luò)安全審查辦法（修訂草案征求意見稿）》公開征求意見的通知；7月13日，工業(yè)和信息化部、國家互聯(lián)網(wǎng)信息辦公室和公安部三部門聯(lián)合發(fā)布了《網(wǎng)絡(luò)產(chǎn)品安全漏洞管理規(guī)定》。

“從廣義上來說，網(wǎng)絡(luò)安全就是信息安全。滴滴事件的意義在于，整個(gè)社會(huì)慢慢形成了一種共識(shí)，網(wǎng)絡(luò)安全不是紙面上的東西。”羅東平警示道，包括互聯(lián)網(wǎng)企業(yè)在內(nèi)，所有掌握客戶信息的企業(yè)都應(yīng)該注意，信息安全必須以合規(guī)性驅(qū)動(dòng)。

然而，社會(huì)對(duì)網(wǎng)絡(luò)安全的認(rèn)識(shí)卻不是一蹴而就的。在羅東平看來，2015年《中華人民共和國國家安全法》和2017年《中華人民共和國網(wǎng)絡(luò)安全法》的出臺(tái)，只是網(wǎng)絡(luò)安全意識(shí)的啟蒙；而2019年“等保2.0”的實(shí)行，也只是相關(guān)行業(yè)發(fā)展的政策增速；只有這一次，才是將網(wǎng)絡(luò)安全從“頭部”傳遞到整個(gè)社會(huì)之中。

羅東平同時(shí)表示，今年9月1日即將實(shí)行的《中華人民共和國數(shù)據(jù)安全法》，實(shí)際是把《中華人民共和國網(wǎng)絡(luò)安全法》的要求細(xì)化，推動(dòng)更多的政府機(jī)構(gòu)、企業(yè)等公私部門符合“等保2.0”的要求，并強(qiáng)調(diào)相關(guān)企業(yè)不能光顧發(fā)展，更要兼顧安全保障。

而對(duì)于《網(wǎng)絡(luò)安全審查辦法（修訂草案征求意見稿）》的第六條規(guī)定，“掌握超過100萬用戶個(gè)人信息的運(yùn)營者赴國外上市，必須向網(wǎng)絡(luò)安全審查辦公室申報(bào)網(wǎng)絡(luò)安全審查”，羅東平認(rèn)為，這是將網(wǎng)絡(luò)安全的嚴(yán)肅性下沉到了國內(nèi)大部分中型企業(yè)。

“中國有14億人口，100萬客戶數(shù)據(jù)并不算多，一般中型企業(yè)很容易達(dá)到，但國家給出這個(gè)標(biāo)準(zhǔn)，就是認(rèn)為這樣的企業(yè)已經(jīng)達(dá)到一定的規(guī)模，這意味著就算一家地方性企業(yè)，也足以影響一座城市的人。”羅東平認(rèn)為，這證明了他的觀點(diǎn)，即拋開滴滴這樣不具有普遍性的大企業(yè)，只要掌握了100萬以上的客戶信息，相關(guān)企業(yè)就已經(jīng)被納入網(wǎng)絡(luò)安全管理的范疇中。

羅東平還表示，從網(wǎng)絡(luò)安全管理的角度來說，無論企業(yè)掌握了多少用戶信息，是否赴國外上市，都必須把網(wǎng)絡(luò)安全當(dāng)做一件嚴(yán)肅的事情去處理，一旦有泄露行為，造成社會(huì)影響，就必然要承擔(dān)相應(yīng)責(zé)任。以往那種“丟點(diǎn)用戶信息不算啥，反正我沒有賬面上的損失”一類的僥幸行為也將承擔(dān)法律責(zé)任。

網(wǎng)絡(luò)安全嚴(yán)肅性下沉的意義不止于此。

羅東平笑稱，“從此以后，再到客戶那里，我覺得已經(jīng)不用教育他們數(shù)據(jù)安全的重要性，可能更多的是他們主動(dòng)來找我，主動(dòng)尋求像山石網(wǎng)科這樣專業(yè)企業(yè)的幫助，所以我認(rèn)為，這對(duì)網(wǎng)絡(luò)安全行業(yè)來說，絕對(duì)是重大利好。”

2020年，山石網(wǎng)科提出“可持續(xù)安全觀”，認(rèn)為發(fā)展與安全并重，才能保證企業(yè)“可持續(xù)的運(yùn)營”，而且網(wǎng)絡(luò)安全不該是“救火隊(duì)”，企業(yè)也不能出了問題才開始亡羊補(bǔ)牢考慮安全。

而另一個(gè)關(guān)鍵問題是，企業(yè)該如何平衡安全與發(fā)展？羅東平表示，企業(yè)發(fā)展是主線，但安全一定是前置的，技術(shù)、產(chǎn)品、服務(wù)在隨著企業(yè)發(fā)展壯大的同時(shí)，安全要跟上企業(yè)發(fā)展的步伐，否則一旦遭到外部影響，就會(huì)危及企業(yè)發(fā)展。這意味著，未來企業(yè)的安全部署，該和業(yè)務(wù)部署一起，放在企業(yè)的核心戰(zhàn)略中。

當(dāng)然，過猶不及，在如今網(wǎng)絡(luò)安全壓力之下，企業(yè)如果“被嚇到”，一下子在安全方面投入重金，羅東平也認(rèn)為是沒有必要的，“需要專業(yè)企業(yè)來協(xié)助，比如按照今年的要求先做一部分網(wǎng)絡(luò)安全，明年評(píng)估一下，再做一部分，不用一次花很大的代價(jià)”。

商機(jī)：中小企業(yè)更需要網(wǎng)絡(luò)安全產(chǎn)品

根據(jù)2021年3月發(fā)布的《IDC全球網(wǎng)絡(luò)安全支出指南,2021V1》，IDC預(yù)測，2021年中國網(wǎng)絡(luò)安全市場總體支出將達(dá)到102.2億美元，到2024年，中國網(wǎng)絡(luò)安全市場規(guī)模將增長至172.7億美元，2020-2024年預(yù)測期內(nèi)的復(fù)合年均增長率為16.8%，增速繼續(xù)領(lǐng)跑全球網(wǎng)絡(luò)安全市場。據(jù)工信部預(yù)測，到2023年，國內(nèi)網(wǎng)絡(luò)安全產(chǎn)業(yè)規(guī)模超過2500億元，年復(fù)合增長率超過15%。

羅東平對(duì)此也有切身感受，他表示，今年以來，山石網(wǎng)科的訂單量出現(xiàn)了快速增長，其中大部分是主業(yè)防火墻之外的產(chǎn)品。以2020年年報(bào)數(shù)據(jù)為例，自有安全產(chǎn)品收入為8268萬元，收入占比為11.40%，安全集成收入為5465萬元，收入占比為7.53%，云安全收入為4622萬元，收入占比為6.37%。

“去年疫情期間，我們在內(nèi)部管理層展開大討論，發(fā)現(xiàn)了過去發(fā)展的一些局限性，對(duì)未來發(fā)展提出了挑戰(zhàn)，它要求公司內(nèi)部治理要往前推進(jìn)，這很難，但從長期來講又是一個(gè)機(jī)會(huì)。”

羅東平坦誠道，過去因?yàn)槭芟抻诠倔w量和研發(fā)投入，山石網(wǎng)科花了較大精力去做好每個(gè)行業(yè)的頭部客戶，2020年，金融和運(yùn)營商的營收占比分別達(dá)到24%和10%，但金字塔尖以下還有大量的中小型企業(yè)，山石網(wǎng)科以往沒有覆蓋到。

“我們必須把產(chǎn)品打磨到一定程度，使其適合行業(yè)頭部客戶的復(fù)雜需求，這證明了山石網(wǎng)科不論是優(yōu)勢產(chǎn)品還是行業(yè)方案，更容易受到那些對(duì)技術(shù)有高要求的客戶青睞。那時(shí)候，可能一些規(guī)模較小的客戶還沒有認(rèn)識(shí)到山石網(wǎng)科產(chǎn)品和方案的可持續(xù)價(jià)值，認(rèn)為可以買些便宜的湊合，直到最近網(wǎng)絡(luò)安全嚴(yán)肅性下沉以后，才會(huì)考慮買那些真正對(duì)企業(yè)長期運(yùn)營更適合的產(chǎn)品。”對(duì)此，羅東平也有些無奈。

伴隨著希望覆蓋更多中小型企業(yè)的想法，這兩年來，山石網(wǎng)科開始建設(shè)渠道數(shù)量，并為其賦能。“過去公司產(chǎn)品并不豐富的時(shí)候，由于渠道資源有限，導(dǎo)致客戶的復(fù)購能力較弱，而如今公司產(chǎn)品線日臻完善，已經(jīng)從只有單一產(chǎn)品，成長為全面防護(hù)能力和整體解決方案日臻完備的技術(shù)引領(lǐng)型網(wǎng)絡(luò)安全公司。”

羅東平向記者舉例，以往，防火墻一直被視為是山石網(wǎng)科的明星產(chǎn)品。7月27日，山石網(wǎng)科還正式推出新一代智能防火墻——A系列。和傳統(tǒng)NGFW相比，新的A系列智能下一代防火墻（iNGFW）在硬件層面以及業(yè)務(wù)層面做了突破式創(chuàng)新，具備SSL硬件解密引擎、“4I”智能防護(hù)等多方面的防護(hù)變革突破。而除了防火墻，山石網(wǎng)科的產(chǎn)品組合已經(jīng)實(shí)現(xiàn)了“等保2.0”的全覆蓋，目前能夠給50多個(gè)行業(yè)提供網(wǎng)絡(luò)安全整體方案。比如醫(yī)療行業(yè)，過去山石網(wǎng)科只能向某個(gè)醫(yī)療機(jī)構(gòu)提供一款防火墻，如今已經(jīng)開始增加一系列后續(xù)服務(wù)。

同時(shí)，羅東平指出，最近一段時(shí)間以來，山石網(wǎng)科的綜合性訂單和其他類產(chǎn)品增速很高，這是因?yàn)槎咧g是相輔相成的，而且增加合作生態(tài)和渠道銷售后，綜合性訂單會(huì)“更上一層樓”。

此外，對(duì)于2020年底360舉牌山石網(wǎng)科，成為持股10%的股東，羅東平表示，360是一個(gè)比較重要的渠道，能讓公司接觸更開闊的商業(yè)機(jī)會(huì)，如智慧城市等方面的合作，彼此可以互為生態(tài)的一部分。

回應(yīng)花上億“買樓”一事

作為一家在科創(chuàng)板上市快2年的企業(yè)，山石網(wǎng)科的未來發(fā)展戰(zhàn)略，將決定接下來幾年公司營收能否突破10億門檻，乃至市值能否突破100億的關(guān)口。羅東平對(duì)此并不擔(dān)心，他告訴《每日經(jīng)濟(jì)新聞》記者，山石網(wǎng)科早已確定了未來發(fā)展路徑。

簡而言之是四句話：發(fā)展和發(fā)揮山石網(wǎng)科的技術(shù)優(yōu)勢；把劣勢轉(zhuǎn)化為促進(jìn)山石網(wǎng)科發(fā)展的因素；要變革山石網(wǎng)科的組織架構(gòu)；把山石網(wǎng)科的價(jià)值真正傳遞到客戶。

羅東平表示，山石網(wǎng)科具有技術(shù)優(yōu)勢，在業(yè)界也得到了認(rèn)可，如今公司有了明確的發(fā)展方向，就需要將其發(fā)揮出來，過去山石網(wǎng)科只做頭部客戶，但未來肯定要去覆蓋中小型客戶。

當(dāng)然，山石網(wǎng)科也存在劣勢。在羅東平看來，山石網(wǎng)科的劣勢在于公司要擴(kuò)大規(guī)模，卻沒有在客戶中向下覆蓋，“我們的解決方法是讓產(chǎn)品與中小型企業(yè)需求相匹配，并且發(fā)展合作生態(tài)，利用生態(tài)的力量去覆蓋客戶；還要建立自己的渠道，但最終還是看產(chǎn)品和方案的可靠性，相信我們的技術(shù)優(yōu)勢會(huì)慢慢起作用。”

羅東平指出，山石網(wǎng)科在國際市場上能夠代表國內(nèi)品牌，所以從2021年開始，公司將開拓海外市場尤其是南美市場作為重點(diǎn)戰(zhàn)略之一，因此，今年的海外訂單量激增。

此外，《每日經(jīng)濟(jì)新聞》記者注意到，為了建設(shè)蘇州安全運(yùn)營中心建設(shè)項(xiàng)目和基于工業(yè)互聯(lián)網(wǎng)的安全研發(fā)項(xiàng)目，山石網(wǎng)科最近擬再融資5.47億元，而其中擬以2.21億元購買蘇州山石大廈一事，被上交所質(zhì)疑對(duì)公司科創(chuàng)能力實(shí)質(zhì)性提升的作用。

對(duì)此，羅東平表示，因?yàn)楣拘枰ㄔO(shè)一個(gè)投資上千萬元的數(shù)據(jù)中心，而蘇州山石大廈是租賃而來，不排除未來租金有漲價(jià)趨勢，為了減少搬遷風(fēng)險(xiǎn)和時(shí)間成本，買樓是一件特別必要的事。此外，從2020年底至今，山石網(wǎng)科蘇州總部已招募了150名新員工，目前員工數(shù)量達(dá)600余人，而大廈最多容納員工數(shù)量不超過1000人，預(yù)計(jì)到2022年底，大廈內(nèi)將“滿座”。

“作為一家科創(chuàng)板企業(yè)，科研人員的穩(wěn)定性十分重要，如果公司遷址，或許會(huì)出現(xiàn)大批科研人員離職，而即將建設(shè)的數(shù)據(jù)中心必須有科研人員的支持。”羅東平還表示，為了優(yōu)化組合和匹配公司產(chǎn)能的發(fā)展，山石網(wǎng)科已將全部生產(chǎn)線搬至蘇州普源精電園區(qū)內(nèi)。新生產(chǎn)基地占地面積2810平方米，投入運(yùn)行后將支撐公司未來兩至三年業(yè)務(wù)的高速發(fā)展需求。