每日經(jīng)濟(jì)新聞 2021-07-27 17:52:57
◎無論食享會因何敗走華容道,社區(qū)團(tuán)購的大洗牌已然開始。從精打細(xì)算的生意出發(fā)的初代社區(qū)團(tuán)購平臺,夢想著要改寫歷史,卻想不到在這條賽道迎來巨頭譜寫的“偉大故事”。
每經(jīng)記者 李卓 每經(jīng)實習(xí)記者 陳婷 每經(jīng)編輯 劉雪梅
同是敗退,相較于同程生活的轟然倒塌,食享會的隱去,低調(diào)得很。
7月26日,一名上海地區(qū)的供應(yīng)商林慧(化名)告訴《每日經(jīng)濟(jì)新聞》記者,上月已經(jīng)與食享會“斷了合作”,食享會已經(jīng)結(jié)清了款項,尚未付的是萬把塊錢的押金,她不打算去討要這筆錢了。
記者查閱啟信寶發(fā)現(xiàn),截至目前,食享會旗下成都、寧波、江西、邯鄲、合肥、南京、臺州、泰州、杭州、西安等15家分公司均已顯示“注銷”。
截至目前,食享會的微信小程序頁面一直持續(xù)加載,無法進(jìn)入,微信公眾號也從2021年2月12日開始便停止更新。
食享會的創(chuàng)始人戴山輝,有著與同程生活創(chuàng)始人何鵬宇不一樣的命運。7月7日,何鵬宇在同程生活供應(yīng)商的圍堵中痛苦流涕,戴山輝卻在6月底悄然卸任公司法定代表人和董事長,玩了一手“失蹤”。
同程生活宣布破產(chǎn)那些天,戴山輝應(yīng)該有“兔死狐悲”的凄涼吧。
7月26日,食享會高級合伙人杜非在其個人微博上表示,自己正式于當(dāng)日卸任食享會高級合伙人職務(wù)。
無論食享會因何敗走華容道,社區(qū)團(tuán)購的大洗牌已然開始。從精打細(xì)算的生意出發(fā)的初代社區(qū)團(tuán)購平臺,夢想著要改寫歷史,卻想不到在這條賽道迎來巨頭譜寫的“偉大故事”。
啟信寶顯示,食享會主體公司武漢七種美味科技有限公司(以下簡稱“武漢七種美味”)成立于2018年6月,目前的法定代表人是楊鋒。從2018年5月到2019年10月,食享會一共完成了4輪融資,公開信息顯示,食享會融資金額超3億元人民幣。
2018年末,公司方面表示,食享會已布局了長三角為主、覆蓋全國的50多個城市,擁有團(tuán)長近2萬人,月GMV突破億元人民幣。2019年10月,食享會拿到了騰訊投資的B+輪融資,當(dāng)時食享會宣布80%的覆蓋城市已經(jīng)持續(xù)保持了盈利。
今年1月,在接受媒體專訪時,戴山輝表示,食享會所運營的城市在2020年全部實現(xiàn)盈利,且食享會每月銷售額在2億~3億元之間。
2021年3月3日,用戶手機(jī)上安裝的食享會APP
圖片來源:視覺中國
與獲融資金額超過19億元人民幣的同程生活相比,食享會處于初代社區(qū)團(tuán)購平臺的第二梯隊。
但相較于同程生活在公眾號公開宣布破產(chǎn),食享會更像是突然失蹤。“大約一個月前,那邊的人就都找不到了,也沒有專門下達(dá)通知什么的。”上海的供應(yīng)商林慧說。
就是這個7月,林慧所在公司曾派人專門跟進(jìn)同程生活破產(chǎn)一事,言辭激烈地要求要回被欠的近20萬貨款,“同程生活是鬧大了,食享會我們也懶得去鬧了。”林慧說。
另一名位于上海的食享會供應(yīng)商也向《每日經(jīng)濟(jì)新聞》記者表示,從上個月就再未和食享會有過聯(lián)系,“如果感覺有什么不對,就是這幾個月食享會那邊有人頻繁離職,單量銳減。”
據(jù)這名供應(yīng)商表示,他們與食享會商量的賬期是3天,截至目前,食享會已經(jīng)付清了貨款。
據(jù)媒體報道,從今年3月份起,食享會就對部分供應(yīng)商有拖欠貨款現(xiàn)象,也從3月開始拖欠員工工資。
與此同時,食享會總部也從原辦公地搬離。根據(jù)媒體報道,食享會總部原辦公地門口張貼的公告顯示,食享會5月31日到6月4日搬遷辦公室,但新辦公地址根本沒有辦公人員。
食享會就這樣突然消失。7月26日,《每日經(jīng)濟(jì)新聞》記者撥打食享會企業(yè)電話,發(fā)現(xiàn)該電話因未付費已停機(jī)。
記者發(fā)現(xiàn),近期,食享會相關(guān)公司發(fā)生了多次工商變更。
啟信寶顯示,武漢七種美味對外投資的21家公司中,已有15家企業(yè)注銷。以注冊資本為5000萬的成都食享會科技有限公司為例,啟信寶顯示,該公司早在2021年4月9日就決議解散。
圖片來源:啟信寶截圖
創(chuàng)始團(tuán)隊也在淡出食享會。
啟信寶顯示,2021年6月30日,食享會創(chuàng)始人戴山輝不再擔(dān)任食享會的運營公司、武漢七種美味科技有限公司董事長、經(jīng)理職務(wù),由楊鋒接任。監(jiān)事陳依慧也在同日退出,金鐵鷹接任。戴山輝為公司大股東,持股近84%。
此外,7月26日,食享會高級合伙人杜非也宣布辭任高級合伙人的職務(wù)。他在微博上表示,“自己都沒想到,在經(jīng)歷了B2B、B2C、生鮮農(nóng)業(yè)電商之后,又在社區(qū)團(tuán)購這個行業(yè)里浸染了兩年多,而這兩年,恰又是它波瀾起折、格局重定的關(guān)鍵時刻。”
值得一提的是,無論戴山輝還是杜非,都有多年的生鮮行業(yè)經(jīng)驗。資料顯示,在創(chuàng)立食享會前,戴山輝曾任生鮮電商平臺本來生活副總裁。
食享會是繼同程生活宣告破產(chǎn)后,7月爆出難以為繼消息的第二家社區(qū)團(tuán)購企業(yè),與同程生活一樣,食享會是初代社區(qū)團(tuán)購平臺。
今年1月,戴山輝在接受《商業(yè)觀察家》專訪時曾表示,目前的社區(qū)團(tuán)購市場,全國層面是一個5+5的結(jié)構(gòu),分別為5家創(chuàng)業(yè)公司:興盛優(yōu)選、十薈團(tuán)、食享會、同程生活、美家優(yōu)選,和5家平臺巨頭:京東、阿里、美團(tuán)、滴滴、拼多多。
而現(xiàn)在,社區(qū)團(tuán)購行業(yè)正在加速出清。上海尚益咨詢公司創(chuàng)始人胡春才告訴《每日經(jīng)濟(jì)新聞》記者,“通過盲目擴(kuò)大規(guī)模、在資本上燒錢的方式進(jìn)行發(fā)展的模式是不健康的,對行業(yè)的生態(tài)造成殺傷力。食享會背后沒有資本續(xù)命的話,爆雷退出是很正常的事情。”
“社區(qū)團(tuán)購賽道,最后應(yīng)該會有一兩家生存下來,在整個互聯(lián)網(wǎng)領(lǐng)域都有這個特征,前兩家生存下來,后面的都會被淘汰。”胡春才說。
而在百聯(lián)咨詢創(chuàng)始人莊帥看來,食享會這類初代社區(qū)團(tuán)購平臺爆雷的原因,還是和前期跑馬圈地過度有關(guān)。
早在2018年末,食享會便已經(jīng)表示覆蓋了全國50多個城市,在疫情期間,在其創(chuàng)始地武漢,食享會曾有過高速發(fā)展。據(jù)報道,疫情時期,食享會覆蓋武漢的2000多個小區(qū),單量也成倍增長。
戴山輝曾對《商業(yè)觀察家》記者表示,2003年B2C電商崛起的外部環(huán)境是非典,“2020年社區(qū)團(tuán)購崛起的外部環(huán)境則有一個新冠,外部疫情環(huán)境都刺激了賽道的高速發(fā)展”。
這一切在2020年巨頭相繼入場之后,迎來了拐點。在此過程中,食享會還曾經(jīng)試圖通過加碼補(bǔ)貼的方式競爭市場。
今年3月份,國家市場監(jiān)管局對橙心優(yōu)選、多多買菜、美團(tuán)優(yōu)選、十薈團(tuán)、食享會等5家社區(qū)團(tuán)購企業(yè)進(jìn)行行政處罰。處罰原因提到,這些企業(yè)通過巨額補(bǔ)貼,低于成本的價格傾銷,擾亂了市場秩序。
莊帥對《每日經(jīng)濟(jì)新聞》記者表示,初代社區(qū)團(tuán)購平臺都是快速融資、快速發(fā)展團(tuán)長、自營采購的模式,追求的是或?qū)で缶揞^并購,或者獨立上市。
然而,隨著2020年的巨頭下場,早期入場的初代社區(qū)團(tuán)購平臺因為沒有建好護(hù)城河而一潰千里。
“(初代社區(qū)團(tuán)購)這個模式下,本身門檻很低,短期構(gòu)建護(hù)城河難度太大,時間又都拿來跑馬圈地,供應(yīng)鏈很弱,團(tuán)長不穩(wěn)定。”莊帥細(xì)數(shù)了初代社區(qū)團(tuán)購平臺的問題,他同時表示,如果在競爭不激烈的情況下,該類平臺提升組織管理能力、降低成本,還是有生存空間的,“如果它們之前攤子鋪得不大,還是可以活的。”
一切都無法假設(shè)。在具體的模式上,食享會曾盡力與巨頭打差異化,但這番努力并未奏效。
戴山輝曾對《商業(yè)觀察家》表示,食享會做的是25%人群,就是二三線城市的居民,他們有一定的改善性需求,對品質(zhì)有一定要求。“我們一直堅持圍繞家庭剛需的基礎(chǔ)品類,圍繞計劃性需求,做爆款,做大單品。美團(tuán)、拼多多主打的是更下沉的70%用戶,所謂的10億沒坐過飛機(jī)的人群。”戴山輝說。
種種跡象表明,食享會曾在等待外界的輸血。今年1月,戴山輝曾對上述媒體表示,食享會的下輪融資到最后階段了。他也曾表示,巨頭曾不止一次地與食享會進(jìn)行過溝通。
然而,戴山輝沒等到想要的結(jié)果。4月,據(jù)媒體報道,多位食享會內(nèi)部人士稱,食享會江蘇地區(qū)業(yè)務(wù)并入十薈團(tuán),團(tuán)長及供應(yīng)鏈均按照自愿原則轉(zhuǎn)移至十薈團(tuán),交接正在快速完成。
即便是活著,該類平臺所能支撐的可能也不過是小生意。
《每日經(jīng)濟(jì)新聞》記者發(fā)現(xiàn),與巨頭入場后的“揮金如土”相比,初代社區(qū)團(tuán)購平臺更愛“精打細(xì)算”地計較成本和毛利,重視精細(xì)化運營,并且更追求盈利指標(biāo)。
2018年末,食享會曾公布過的具體經(jīng)營數(shù)據(jù)。當(dāng)時,食享會毛利率25%以上,凈利可達(dá)3%-5%。成本中團(tuán)長傭金占10%,總部人工和經(jīng)營成本占10%,倉配占5%,其中配送1.5%,平均每件配送成本0.5元(城市倉到社區(qū))。公司達(dá)到700人規(guī)模,其中負(fù)責(zé)倉配體系的人員數(shù)量居多,城市倉和城市物流自營。
此外,據(jù)媒體報道,食享會內(nèi)部員工曾透露,假如一個城市月銷售額能做到1000萬,毛利就能有150萬左右。戴山輝還曾表示,食享會所運營的城市在2020年全部實現(xiàn)盈利。
但這一切,都敵不過巨頭的如山般的威脅。
目前,巨頭正在供應(yīng)鏈上加碼布局。開源證券相關(guān)報告顯示,對社區(qū)團(tuán)購平臺而言,供應(yīng)鏈能力建設(shè)首先看商品端:品類拓展(從生鮮、食雜到日用快消品)、品牌升級(與更多一線品牌合作)、品質(zhì)保障,目標(biāo)是提升消費者的購物評價和粘性;其次看倉配端:圍繞中心倉(自建、運營優(yōu)化)和網(wǎng)格倉(加盟為主,充分利用社會化資源)進(jìn)行倉配體系的合理建設(shè)布局,目標(biāo)是提升履約效率。
7月15日,美團(tuán)買菜與甘肅省文旅廳達(dá)成深化戰(zhàn)略合作,雙方將在文化旅游宣傳、產(chǎn)品開發(fā)+農(nóng)產(chǎn)品上行等方面共同發(fā)力。
與此同時,在社區(qū)商業(yè)上,巨頭的藍(lán)圖已經(jīng)越發(fā)宏大。
今年3月,阿里成立MMC事業(yè)群。按照為數(shù)不多的官方表態(tài),MMC將寄希望于通過對小店的數(shù)字化升級,和對供應(yīng)鏈的以銷定產(chǎn)來完成“近場電商”這一商業(yè)模式的探索。
盒馬集市 圖片來源:企業(yè)供圖
按照MMC的模式設(shè)計,在零售通已經(jīng)鏈接的150萬夫妻老婆店的基礎(chǔ)上,經(jīng)過數(shù)字化賦能的小店,會形成一張巨大的社區(qū)數(shù)字化銷售服務(wù)網(wǎng)絡(luò)。這張網(wǎng)絡(luò)如果得以形成,小店能夠具有高效的分銷能力,還能聚攏規(guī)?;纳鐓^(qū)需求,反向影響生產(chǎn)端的供給和商品打造。
這顯然是一個比初代社區(qū)團(tuán)購復(fù)雜得多的模式。
截至目前,社區(qū)團(tuán)購賽道的格局已經(jīng)越發(fā)清晰。在巨頭的兵不見血刃的拼殺之下,初代社區(qū)團(tuán)購平臺還有機(jī)會走出自己的路嗎?
經(jīng)歷了同程生活和食享會的接連敗走后,供應(yīng)商難免有些草木皆兵。
“我們現(xiàn)在不是很想送貨給這類客戶,除非是現(xiàn)結(jié)的。”一名供應(yīng)商向《每日經(jīng)濟(jì)新聞》記者表示,供應(yīng)社區(qū)團(tuán)購平臺一般都需要將貨送至倉庫,對于此類客戶,他們目前不得不謹(jǐn)慎一點。
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