專訪洪興股份董事長(zhǎng)郭梧文：家居服是年輕的服裝細(xì)分市場(chǎng) 要在科技面料上加強(qiáng)研發(fā)

每經(jīng)記者 王帆    每經(jīng)編輯 張海妮    

洪興股份董事長(zhǎng)郭梧文。圖片來源：企業(yè)供圖

今日（7月23日），洪興股份（001209，SZ）敲鐘上市，成為服裝行業(yè)中家居服細(xì)分領(lǐng)域的第一家上市公司。洪興股份發(fā)行價(jià)格為29.88元/股，今日上午因交易異動(dòng)盤中停牌，截至午間收盤報(bào)43.03元/股，漲44.01%。

洪興股份自2004年成立以來一直從事家居服飾的研發(fā)、設(shè)計(jì)、生產(chǎn)與銷售，旗下主力品牌芬騰目前在行業(yè)排名前列。2020年，洪興股份實(shí)現(xiàn)營(yíng)業(yè)收入11.31億元（超過82%來自于家居服），歸母凈利潤(rùn)1.34億元。

在消費(fèi)升級(jí)和分級(jí)的趨勢(shì)下，消費(fèi)者對(duì)居家生活著裝不再局限于睡衣的單一認(rèn)知，對(duì)舒適性、時(shí)尚性及社交屬性的需求也逐步顯現(xiàn)，家居服行業(yè)得到快速發(fā)展。同時(shí)，相比于整個(gè)大服裝行業(yè)，家居服由于發(fā)展時(shí)間短，市場(chǎng)尚未完全開發(fā)且比較分散，如何把握行業(yè)未來機(jī)會(huì)成為企業(yè)的重要命題。

在公司上市之際，《每日經(jīng)濟(jì)新聞》（以下簡(jiǎn)稱NBD）記者專訪了洪興股份董事長(zhǎng)郭梧文，他認(rèn)為家居服在服裝行業(yè)中屬于較年輕的細(xì)分行業(yè)市場(chǎng)，“未來在行業(yè)的競(jìng)爭(zhēng)中，品牌心智的培育、面料款式的不斷創(chuàng)新、企業(yè)內(nèi)部人才梯隊(duì)的建設(shè)是核心競(jìng)爭(zhēng)力”。

談行業(yè)：家居服是年輕的服裝細(xì)分市場(chǎng)

NBD：中國(guó)服裝市場(chǎng)龐大，據(jù)歐睿咨詢數(shù)據(jù)，2019年中國(guó)服裝市場(chǎng)規(guī)模已經(jīng)超過2萬億元。作為服裝垂直細(xì)分領(lǐng)域，家居服行業(yè)方興未艾，市場(chǎng)集中度不高。如何看待當(dāng)下的市場(chǎng)格局？未來的趨勢(shì)和機(jī)會(huì)在哪？

郭梧文：家居服作為大服裝行業(yè)中的一個(gè)細(xì)分行業(yè)，從誕生到現(xiàn)在大約30年，屬于較年輕的細(xì)分行業(yè)市場(chǎng)。從行業(yè)協(xié)會(huì)、第三方數(shù)據(jù)來看，目前家居服市場(chǎng)是2000億元左右的市場(chǎng)容量。整體的企業(yè)規(guī)模和市場(chǎng)容量，與行業(yè)的發(fā)展時(shí)間能夠匹配上。

同時(shí)，經(jīng)過行業(yè)多年的經(jīng)營(yíng)與推廣，國(guó)內(nèi)消費(fèi)者越來越認(rèn)識(shí)到家居服在家居生活中的重要性，且隨著社會(huì)分工進(jìn)一步細(xì)化，出現(xiàn)了越來越多的居家辦公職業(yè)，人們有更多的時(shí)間待在家里，這也帶來進(jìn)一步的消費(fèi)需求。

未來行業(yè)不需要那么多的企業(yè)，能夠捕捉消費(fèi)者需求、迎合年輕人消費(fèi)理念的變化、具有品牌知名度的企業(yè)才能繼續(xù)走下去。

NBD：在家居服賽道的入局者中，有都市麗人、愛慕股份、安莉芳控股這類內(nèi)衣企業(yè)，也有優(yōu)衣庫等綜合性服裝零售商，它們借助原有的品牌效應(yīng)及產(chǎn)業(yè)鏈、銷售渠道優(yōu)勢(shì)積極布局家居服市場(chǎng)，對(duì)單一家居服企業(yè)形成沖擊。如何看待行業(yè)競(jìng)爭(zhēng)？企業(yè)應(yīng)保持什么核心競(jìng)爭(zhēng)力？

郭梧文：家居服產(chǎn)品確實(shí)有很多企業(yè)以及品牌在做，但消費(fèi)者對(duì)于每個(gè)品牌的認(rèn)知都有一定的區(qū)分。某一些品牌在消費(fèi)者的眼中是做文胸的，某一些品牌在消費(fèi)者眼中是做休閑服的，這就代表了這個(gè)品牌的DNA。所以不管品牌的產(chǎn)品線有多寬，消費(fèi)者更多地只會(huì)記住最核心的那一部分，也就是品牌所代表品類的基因。

未來在行業(yè)的競(jìng)爭(zhēng)中，品牌心智的培育、面料款式的不斷創(chuàng)新、企業(yè)內(nèi)部人才梯隊(duì)的建設(shè)是核心競(jìng)爭(zhēng)力。

談創(chuàng)新：功能性科技面料的研發(fā)是關(guān)鍵

NBD：如今消費(fèi)需求逐漸多元化，消費(fèi)升級(jí)和分級(jí)的趨勢(shì)促使企業(yè)不斷保持敏銳的嗅覺，洞察需求。家居服行業(yè)的消費(fèi)需求有何特點(diǎn)？

郭梧文：家居服講究舒適、環(huán)保，所以大部分采用棉質(zhì)面料，同時(shí)根據(jù)季節(jié)變化，從產(chǎn)品的版型、花型、顏色做不同的變化。

在地域上，北方消費(fèi)者更傾向于針織面料的產(chǎn)品，南方更傾向于梭織面料的產(chǎn)品，這是由于地理環(huán)境導(dǎo)致的消費(fèi)喜好不同；在銷售渠道上，線上更多講究色彩鮮亮、款式新穎、年輕化，線下更多是顏色素雅、版型穩(wěn)重、品質(zhì)感更強(qiáng)一些的產(chǎn)品，這是年齡群體和消費(fèi)場(chǎng)景不同導(dǎo)致的差異。

NBD：未來家居服行業(yè)應(yīng)該如何進(jìn)行創(chuàng)新，以適應(yīng)多變的消費(fèi)市場(chǎng)？

郭梧文：科技面料的研發(fā)、色彩花型的創(chuàng)新是適應(yīng)市場(chǎng)最重要的因素。在家居服領(lǐng)域，一個(gè)優(yōu)秀的品牌必須擁有核心的專利面料，而且是具備某種功能特殊性的面料。

例如差旅人士出差在外，如果穿的是速干面料的睡衣，清洗和攜帶就變得非常方便；在一些場(chǎng)景中，面料可以帶有一些助眠的功能，通過納米技術(shù)植入香薰，并掌握一定的濃淡程度；另外，還可以開發(fā)具備抑螨功能的面料等等。目前我們對(duì)于這些設(shè)想都有一些初步探索，但在技術(shù)上還有待完善。

家居服作為柔軟舒適的貼身產(chǎn)品，每家企業(yè)都得有自己敏銳的商業(yè)嗅覺，去發(fā)現(xiàn)消費(fèi)者的需求，在這些功能上去創(chuàng)新和開發(fā)。

談渠道：將會(huì)逐步推進(jìn)購物中心的布局

NBD：線上是洪興股份的重要渠道，2020年公司實(shí)現(xiàn)線上銷售7.81億元，占總營(yíng)收約七成。旗下的芬騰便是及時(shí)抓住電商紅利而成長(zhǎng)起來的品牌?，F(xiàn)階段，行業(yè)主要家居服品牌線上布局已基本完成，傳統(tǒng)電商獲客成本逐漸增加，新興電商也開始崛起。洪興股份對(duì)于線上和線下渠道融合發(fā)展，以及新興電商的布局如何？

郭梧文：消費(fèi)品始終是以渠道為王的。只要渠道合適，公司都會(huì)積極探索嘗試，線上線下都是公司重要的銷售渠道，兩者互相促進(jìn)。

電商現(xiàn)在也在不斷細(xì)分，有平臺(tái)電商、社交電商、直播電商。公司近三年的電商銷售額，每年都有大幅度增長(zhǎng)。從去年開始，公司也加大了對(duì)直播電商、社交電商的投入，到目前為止，銷售增長(zhǎng)非?？捎^。

NBD：從芬騰品牌的線下門店分布來看，是主打下沉市場(chǎng)。公司對(duì)這個(gè)主力品牌的定位如何？在線下渠道有哪些新的布局？

郭梧文：芬騰這個(gè)品牌的定位本來就是走國(guó)民品牌的親民路線，它的價(jià)格定位是中高端。我們的宗旨是讓更多的中國(guó)人能夠穿上舒適環(huán)保的家居服飾，所以一直以來我們的線下渠道主要是二三線城市的街鋪為主。未來將會(huì)逐步推進(jìn)購物中心、商場(chǎng)專柜的渠道布局。

NBD：洪興股份目前存在單一品牌依賴，芬騰品牌銷售占比約八成，旗下其他品牌瑪倫薩、千線藝、芬騰可安與主力品牌銷售差距較大。未來如何完善品牌矩陣，抵御品牌依賴風(fēng)險(xiǎn)？

郭梧文：在公司現(xiàn)有品牌里，我們會(huì)進(jìn)一步規(guī)劃每一個(gè)品牌的產(chǎn)品類別和定位。芬騰將會(huì)以家居服作為核心，多品類發(fā)展；瑪倫薩會(huì)堅(jiān)持只做家居服，然后從風(fēng)格、款式、渠道上進(jìn)行一些差異化；芬騰可安將主要做貼身內(nèi)衣、內(nèi)褲、保暖襪；千線藝的重心放在兒童內(nèi)衣。未來我們將把品牌矩陣做進(jìn)一步的區(qū)分，讓每一個(gè)品牌都有各自廣闊的賽道。