優(yōu)衣庫(kù)日本首家全球旗艦店將閉店！曾被中國(guó)游客瘋狂掃貨，什么情況？

每經(jīng)編輯 程鵬    

據(jù)多家媒體援引《日本經(jīng)濟(jì)新聞》7月6日?qǐng)?bào)道，優(yōu)衣庫(kù)將于8月1日關(guān)閉其位于日本大阪市心齋橋的旗艦店。

該店于2010年10月開業(yè)，是優(yōu)衣庫(kù)在日本的第一家“全球旗艦店”，關(guān)閉后將整合到附近經(jīng)營(yíng)的優(yōu)衣庫(kù)姐妹品牌GU的品牌門店。

圖片來(lái)源：視頻截圖

曾是中國(guó)游客掃貨標(biāo)志性目的地 如今遭受疫情打擊將關(guān)店

疫情蔓延導(dǎo)致入境游客減少是關(guān)閉店面的主要原因，隨著租賃協(xié)議即將到期，優(yōu)衣庫(kù)做出撤店決定。

心齋橋作為大阪繁華購(gòu)物區(qū)商圈，一度是包括中國(guó)游客在內(nèi)的掃貨標(biāo)志性地點(diǎn)之一。在此處設(shè)置旗艦店的意義不言而喻，除了提升銷售外，也利于向各國(guó)游客輸出品牌自身的價(jià)值。

優(yōu)衣庫(kù)2014年時(shí)曾表示，關(guān)西機(jī)場(chǎng)的外國(guó)游客正在劇增，此外商業(yè)設(shè)施的開發(fā)也正在積極發(fā)展。在此背景下，優(yōu)衣庫(kù)認(rèn)為“其中暗藏商機(jī)”，除心齋橋旗艦店外，在大阪商圈又追加了一家新旗艦店。

遭受疫情打擊的，不止大阪熱門商圈門店。據(jù)《財(cái)經(jīng)網(wǎng)》消息，截至6月底，優(yōu)衣庫(kù)日本市場(chǎng)共有5家商店暫時(shí)關(guān)閉，149家門店縮短營(yíng)業(yè)時(shí)間。這使得優(yōu)衣庫(kù)6月日本市場(chǎng)銷售額同比下滑17.3%；同店可比銷售減少19.2%。不過(guò)，由于Ultra Stretch Active系列、家居服等商品銷售的帶動(dòng)，該公司6月同店銷售額與2019年同期相比有所增加。

此前3月降價(jià)9%

據(jù)北京商報(bào)此前報(bào)道，3月4日，根據(jù)優(yōu)衣庫(kù)母公司日本迅銷集團(tuán)發(fā)布的聲明，旗下優(yōu)衣庫(kù)和GU品牌在日本所售全線商品將從原來(lái)的稅前價(jià)格變?yōu)楹悆r(jià)格。

以消費(fèi)稅9%的標(biāo)準(zhǔn)來(lái)看，這一舉措意味著，日本消費(fèi)者未來(lái)買到的優(yōu)衣庫(kù)和GU產(chǎn)品將會(huì)比現(xiàn)在的價(jià)格便宜約9%，即變相降價(jià)了。該全新定價(jià)策略將從3月12日開始正式實(shí)施。

在此之前，日本的優(yōu)衣庫(kù)和GU門店產(chǎn)品價(jià)格標(biāo)簽顯示均為“稅前價(jià)格＋消費(fèi)稅”的形式。在聲明中，迅銷集團(tuán)舉例稱，原本優(yōu)衣庫(kù)一件商品定價(jià)為4990日元，消費(fèi)者在結(jié)算時(shí)還要另外繳納稅費(fèi)。調(diào)整之后，該商品的定價(jià)仍然為4990日元，但該價(jià)格已經(jīng)包含了稅費(fèi)。

此次降價(jià)應(yīng)該說(shuō)是增加了優(yōu)衣庫(kù)在日本消費(fèi)者中的好感度，但在日本市場(chǎng)之外，情況可能就有所不同。由于此次降價(jià)并不包括中國(guó)在內(nèi)的所有海外市場(chǎng)，因此有質(zhì)疑的聲音認(rèn)為優(yōu)衣庫(kù)此舉對(duì)于海外市場(chǎng)并不公平。

優(yōu)衣庫(kù)中國(guó)官方在回應(yīng)媒體質(zhì)詢時(shí)稱，相關(guān)品牌本次在日本本土的價(jià)格調(diào)整，是對(duì)日本政府政策的配合，對(duì)于日本以外的市場(chǎng)，目前沒有相關(guān)計(jì)劃。

對(duì)于降價(jià)的原因，迅銷集團(tuán)給出了自己的解釋，“由于新冠肺炎疫情，很多顧客正經(jīng)歷前所未有的困難……因此，公司決定將繼續(xù)以消費(fèi)者負(fù)擔(dān)得起的價(jià)格出售產(chǎn)品”。另外，迅銷集團(tuán)還表示，價(jià)格標(biāo)簽顯示含稅價(jià)格，可以省去顧客計(jì)算的麻煩。

讓利回饋，優(yōu)衣庫(kù)給自己找了一個(gè)足夠“溫馨”的理由。的確，日本民眾消費(fèi)力下降是不爭(zhēng)的事實(shí)。2月5日，日本總務(wù)省公布的報(bào)告顯示，受新冠疫情影響，2020年日本2人以上家庭月均實(shí)際消費(fèi)支出比上年下降5.3%，創(chuàng)2001年有可比統(tǒng)計(jì)數(shù)據(jù)以來(lái)最大降幅。

對(duì)此，中國(guó)人民大學(xué)助理教授王鵬表示，“正如官方所說(shuō)，疫情使得消費(fèi)者的購(gòu)買能力有所降低，在無(wú)法改變現(xiàn)有疫情客觀環(huán)境的情形之下，優(yōu)衣庫(kù)希望通過(guò)‘打折’的方式提振購(gòu)買力”。

刺激消費(fèi)是真，但理由或許沒有優(yōu)衣庫(kù)自己所說(shuō)的這么簡(jiǎn)單。有服裝行業(yè)觀察人士提到，優(yōu)衣庫(kù)在日本降價(jià)的目的其實(shí)更偏向于降庫(kù)存。通常而言，降價(jià)作為商業(yè)杠桿，往往是要達(dá)到增銷量、降庫(kù)存的目標(biāo)。企業(yè)通過(guò)降價(jià)來(lái)覆蓋更多消費(fèi)人群，拉動(dòng)商品銷售，提升企業(yè)的庫(kù)存周轉(zhuǎn)率和資金回流的速度。

中國(guó)市場(chǎng)是對(duì)優(yōu)衣庫(kù)

業(yè)績(jī)貢獻(xiàn)最大的海外市場(chǎng)

由于在本土市場(chǎng)遭遇困難，以及中國(guó)疫情已基本平息，日本將更多目光投向了中國(guó)市場(chǎng)。

中國(guó)市場(chǎng)是對(duì)優(yōu)衣庫(kù)業(yè)績(jī)貢獻(xiàn)最大的海外市場(chǎng)，預(yù)計(jì)2021財(cái)年中國(guó)市場(chǎng)的銷售額將占到優(yōu)衣庫(kù)海外市場(chǎng)整體的一半左右。截止到2021年2月底，優(yōu)衣庫(kù)位于海外的近1500家門店中有900家位于中國(guó)市場(chǎng)，這一數(shù)字已經(jīng)超過(guò)日本本土807家的店鋪總數(shù)。值得一提的是，優(yōu)衣庫(kù)中國(guó)大陸門店數(shù)量于2020年8月底達(dá)到767家，首次超過(guò)日本國(guó)內(nèi)764家的直營(yíng)店。

疫情之下，服裝產(chǎn)業(yè)受到?jīng)_擊，而優(yōu)衣庫(kù)中國(guó)區(qū)的表現(xiàn)仍較為亮眼。

優(yōu)衣庫(kù)母公司迅銷集團(tuán)2021年一季度財(cái)報(bào)顯示，報(bào)告期內(nèi)，集團(tuán)綜綜合經(jīng)營(yíng)溢利總額同比增長(zhǎng)23.3%達(dá)1130億日元，主要原因?yàn)槿毡炯按笾腥A地區(qū)優(yōu)衣庫(kù)業(yè)務(wù)的經(jīng)營(yíng)溢利大幅增長(zhǎng)以及GU的溢利增長(zhǎng)。與此同時(shí)，中國(guó)大陸電商平臺(tái)的凈銷售額也錄得增長(zhǎng)。值得注意的是，大中華區(qū)第一季度銷售額在集團(tuán)占比從去年同期的22.9%上升至24.7%。

財(cái)報(bào)預(yù)期也顯示，優(yōu)衣庫(kù)今年在中國(guó)市場(chǎng)銷量預(yù)計(jì)還將繼續(xù)大幅增長(zhǎng)，得益于在國(guó)內(nèi)外市場(chǎng)上的熱銷，優(yōu)衣庫(kù)的母公司迅銷集團(tuán)在今年年初還一度成為全球最大市值的服裝集團(tuán)。

今年3月，迅銷集團(tuán)全球資深副總裁、優(yōu)衣庫(kù)大中華區(qū)首席市場(chǎng)官（CMO）吳品慧表示，未來(lái)優(yōu)衣庫(kù)中國(guó)將保持每年80至100家門店的開店速度，并同時(shí)將門店下沉至三四線城市。

全面押注中國(guó)是否會(huì)成為優(yōu)衣庫(kù)的救命稻草？從天貓“6.18”前三日銷售戰(zhàn)績(jī)似乎能找到一些答案：在最重要的女裝品類戰(zhàn)場(chǎng)，優(yōu)衣庫(kù)降到第四名，時(shí)尚品牌集合店ITIB、Urban Revivo和伊芙麗排到了它前面。

優(yōu)衣庫(kù)過(guò)去一直占據(jù)著絕對(duì)的優(yōu)勢(shì)，從2015年至2020年，優(yōu)衣庫(kù)在天貓“雙11”促銷中連續(xù)位居女裝銷量榜首。

對(duì)優(yōu)衣庫(kù)來(lái)說(shuō)，持續(xù)輸出品牌理念與提升購(gòu)物體驗(yàn)，或許比單純沖擊銷量更重要。另外，在從海外市場(chǎng)獲取巨大利益的同時(shí)，優(yōu)衣庫(kù)顯然也應(yīng)該思考如何去平衡日本本土市場(chǎng)與海外市場(chǎng)的定價(jià)思路。隨著國(guó)貨品牌逐漸趕上來(lái)，優(yōu)衣庫(kù)可能沒辦法繼續(xù)“躺贏”了。

編輯|程鵬 杜恒峰 肖勇?

校對(duì)|段煉

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