每日經(jīng)濟新聞 2021-06-27 15:37:07
◎永遠不要把原材料變成庫存、什么時候賬上都要有錢、不要做欠款的客戶。這是吉宏股份董事長莊浩分享的生意經(jīng)。
每經(jīng)記者 趙李南 每經(jīng)編輯 湯輝
6月25日,吉宏股份董事長莊浩出席了每日經(jīng)濟新聞和廈門大學(xué)管理學(xué)院主辦的“錨定高質(zhì)量,優(yōu)化雙循環(huán)”董秘一席談2021廈門研討會。
“雖然之前是家族企業(yè),但是我們很早就脫離了家族企業(yè)(的體系),我們一直講要敬畏市場、敬畏法制、敬畏投資者,保障股東利益。”莊浩表示。
在接受《每日經(jīng)濟新聞》記者專訪時,莊浩認為,吉宏股份的兩個主要業(yè)務(wù)板塊包裝、電商的本質(zhì)是相同的,都是直達客戶的精準營銷及零售業(yè)務(wù),所以并非是跨界經(jīng)營。此外,莊浩認為經(jīng)營新業(yè)務(wù)要提前做好產(chǎn)業(yè)預(yù)判,并做好提前布局。
吉宏股份董事長莊浩 圖片來源:主辦方供圖
“2009年的時候我參加一個大客戶的招標,當時給我的刺激比較大,上市公司是自動加5分,總共100分,上市公司就可以先得到5分,所以決定回來做上市這件事。”莊浩表示。
經(jīng)歷了這樣的遭遇后,吉宏股份開始了上市計劃。
“我們做上市相對比較簡單,1997年成立的時候雖然是家族企業(yè),但是整個決策機制、股份從1997年成立到我們股改的時候一直特別穩(wěn)定,而且所有業(yè)務(wù)都放在一個公司里面,所以做股改是比較順利的。不管什么公司,規(guī)范治理是非常重要的。”莊浩認為。
“從家族企業(yè)到公眾公司,上市之前我們發(fā)展還是非常明確的,因為我個人是風(fēng)險厭惡者,縱觀整個公司發(fā)展到現(xiàn)在,始終不會有太多的庫存并且保證賬上現(xiàn)金充足,因為可能我從小是在企業(yè)長大的(三線企業(yè))。很重要的一點,當我開始創(chuàng)業(yè)的時候,我就記住做財務(wù)的母親告訴我,你永遠不要把原材料變成庫存,什么時候賬上都要有錢。我們在創(chuàng)業(yè)的過程中,這點是非常注意的。另外一個,不要做欠款的客戶。所以我在選擇客戶的時候,基本上都是行業(yè)前三或者上市公司。而我為了消除腐敗,選擇的供應(yīng)商也大部分為上市公司或者行業(yè)前幾名。”莊浩介紹。
在她看來,“雖然吉宏股份的前身為家族企業(yè),但是現(xiàn)代化的管理,健全的決策機制,以及完善的三會運作機制,包括保護公司、股東,員工各方面的利益,遵守法律法規(guī)才能讓吉宏股份走得更遠。”
2020年度,吉宏股份的互聯(lián)網(wǎng)業(yè)務(wù)營業(yè)收入約28.7億元,包裝業(yè)務(wù)收入約15.1億元。
換句話說,以包裝起家的吉宏股份,目前電商業(yè)務(wù)收入已經(jīng)超過了包裝業(yè)務(wù)板塊。在莊浩看來,包裝和電商的本質(zhì)是相同的,都是做好營銷,讓產(chǎn)品能夠打動消費者。值得注意的是,吉宏股份也較早介入了環(huán)保包裝(2014年)和精準營銷下跨境社交電商業(yè)務(wù)(2017年),莊浩認為對產(chǎn)業(yè)周期的提前把握和布局極為重要。
“每個行業(yè)都有它的紅利期、穩(wěn)定期以及瓶頸期。前期我們跨境電商這一塊是經(jīng)歷了一個比較好的紅利期,也經(jīng)歷了去年的爆發(fā)期,但是如果這個行業(yè)不錯,那涌進來的人會比較多,就會進入白熱化競爭的階段。我們其實去年在業(yè)務(wù)很好的時候,就已經(jīng)看到了這一點。所以我們當時就在策劃做SaaS(軟件即服務(wù))。為什么做這個系統(tǒng)?就是避免別人挖我們的人,以及白熱化競爭以后我們還能做什么?那這個時候,我可能就成為一個賣水的、賣鏟子的,我希望進入到這個行業(yè)里面的人,用我的數(shù)據(jù)、用我的工具,這樣的話我能擴大基本面。”莊浩表示。
對于SaaS系統(tǒng)的盈利模式,莊浩分析稱:“我們做這套SaaS系統(tǒng),就是歡迎大家來創(chuàng)業(yè),到這個行業(yè)里面,因為人的管理難度是很大的,我們降低公司自己的利潤率,但是可以吸引10000人甚至百萬人來做這個,那會帶來服務(wù)傭金和系統(tǒng)使用費收入,還是可以讓吉宏整個公司價值得到更大的提升。”
此外,針對國內(nèi)的電商業(yè)務(wù)開拓,莊浩認為需要靠打造自有品牌產(chǎn)品才能夠?qū)崿F(xiàn)長遠發(fā)展。吉宏股份此前曾表示,白酒業(yè)務(wù)是公司國內(nèi)電商重要發(fā)展方向。莊浩介紹,對這部分業(yè)務(wù)公司會以新的方式去切入。
“2013年白酒市場就開始下滑,而醬香型白酒周期長(3-5年),所以從2013年到2018年釀酒的較少,由于原料缺失導(dǎo)致這幾年的醬酒火爆,因為你五年前沒有釀酒,今年就沒有好品質(zhì)的基酒出來。短期就看三年到五年,這三年誰能拿到醬酒的核心資產(chǎn)誰就是贏家。大家從2020年開始釀酒,到2023年一部分新酒出來(上市),到2025年大部分的酒出來(上市),想到豬周期,所以我能看到下一個衰敗周期的起點可能是2025或更早的2023年。但是到2023年這期間,我們已經(jīng)能夠做很多事,在這個過程當中我們可能已經(jīng)就成長起來了,也有能力應(yīng)對下一個周期了。”莊浩分析稱。
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