國貨化妝品線上渠道占比高，還沒到線下專柜黃金時期？

每經(jīng)記者 舒冬妮    每經(jīng)編輯 宋思艱    

隨著珀萊雅（603605，SH）、完美日記、貝泰妮（300957，SZ）相繼上市，國貨化妝品一度被認為迎來春天，2020年年報發(fā)布后，國貨化妝品的發(fā)展特點也逐漸顯現(xiàn)。

根據(jù)貝泰妮2020年年報，主營收入按渠道分類，線上渠道營收占比82.88%，不考慮疫情影響，2019年線上營收占比也達到76.69%，銷售費用占4成；珀萊雅2020年線上營收占比70.01%，2019年線上營收占比53.09%；截至2020年前三季度，完美日記90%營收來自線上渠道，2020年完美日記營銷費用占比達到6成……

青眼創(chuàng)始合伙人蔡朝陽 圖片來源：主辦方提供

5月10日，在青眼舉辦的“2021中國化妝品趨勢大會”上，中國香料香精化妝品工業(yè)協(xié)會理事長陳少軍、中國百貨商業(yè)協(xié)會會長范君接受了包括《每日經(jīng)濟新聞》記者在內(nèi)的媒體群訪，試圖分析產(chǎn)生上述現(xiàn)象的原因。

陳少軍認為，隨著電子商務(wù)不斷發(fā)展完善，消費線上化本身就是趨勢，并且疫情極大地提升了很多品類的線上化程度，在化妝品行業(yè)，網(wǎng)紅經(jīng)濟也起到了促進作用?？偟脕碚f，陳少軍認為，化妝品線上品牌崛起是時代背景的產(chǎn)物，也促進了其他化妝品品牌在線上加大投入。

但陳少軍也表示，線上永遠不會直接取代線下，線上也面臨質(zhì)量、刷單等問題，網(wǎng)紅帶貨對品牌進行篩選，提高了品牌聚集度，但能否持久還有待觀察。

“據(jù)我觀察，近年來，國際品牌也在投入網(wǎng)紅經(jīng)濟，但更多的投入是去研究AI技術(shù)個性化服務(wù)，滿足消費者不同的個性化需求，這才是化妝品行業(yè)下一步真正的方向。”陳少軍對記者說道。

范君對《每日經(jīng)濟新聞》記者分析表示，目前國貨化妝品之所以還沒有完全走進線下，主要跟品牌自身發(fā)展和市場需求有關(guān)。

范君認為，線下實體店大部份都采取聯(lián)營和扣點模式，品牌商設(shè)立專柜自負盈虧，還有扣率返點給實體店，成本較高。另外，從消費者接受度來說，目前尤其是一、二線市場對國貨化妝品的需求還是遠不如國際品牌。因此，對很多初期品牌而言，發(fā)力線下并不具備投入產(chǎn)出比優(yōu)勢。

“以前和現(xiàn)在的消費者可能更多是青睞國際品牌，但隨著Z世代（1995-2010年出生）、α世代（2010年后出生）的崛起，個性消費會更加強烈，消費者更注重適合自己的，而不是一味追求國際品牌，這個時候也就是國貨品牌發(fā)展的最佳時機。”范君說。

封面圖片來源：攝圖網(wǎng)