國(guó)美跨界？收購(gòu)“打扮家”后再推新家裝平臺(tái)，3年目標(biāo)5000億

每經(jīng)記者 王紫薇    每經(jīng)實(shí)習(xí)編輯 陳劍銳    

“大錘八十，小錘四十。”黃宏、鞏漢林兩位老師的小品《裝修》中，家裝砸墻、通水通電等小品橋段直到今天還被津津樂(lè)道。然而，這個(gè)2005年小品中的裝修麻煩事兒，直到2021年仍然存在。

家裝對(duì)于消費(fèi)者來(lái)說(shuō)，盡管痛點(diǎn)和槽點(diǎn)依舊滿格，但蓬勃的消費(fèi)需求依然孕育出家裝賽道萬(wàn)億市場(chǎng)。

4月29日，國(guó)美聯(lián)手打扮家，正式推出了打扮家APP和BIM（建筑信息模型）智能裝修平臺(tái)。國(guó)美方面表示，智能裝修平臺(tái)和APP的推出是其“家·生活”戰(zhàn)略2.0階段的重要落子。去年12月底，打扮家完成股權(quán)變更，國(guó)美控股集團(tuán)收購(gòu)了其80%股份，成為該公司的大股東。

短期看來(lái)，國(guó)美這步棋劍指家居在線設(shè)計(jì)的標(biāo)準(zhǔn)化升級(jí)。長(zhǎng)期看來(lái)，國(guó)美意在整合家裝行業(yè)，配合其自身在電器品類、入戶服務(wù)及供應(yīng)鏈上已存在的優(yōu)勢(shì)，打造家裝領(lǐng)域的“國(guó)美閉環(huán)”。

會(huì)上，國(guó)美集團(tuán)創(chuàng)始人黃光裕表示，“國(guó)美電器為什么能做成？（因?yàn)椋┪覀兪菍?duì)整個(gè)供應(yīng)鏈審視和對(duì)供應(yīng)鏈整合優(yōu)化之后，大家形成一種共存共建的商業(yè)模式。”黃光裕說(shuō)，“今天國(guó)美締造家裝平臺(tái)，它的底層邏輯（與國(guó)美電器的締造）是相通的。”

打扮家創(chuàng)始人崔健在活動(dòng)上介紹家裝市場(chǎng)

圖片來(lái)源：每經(jīng)記者 王紫薇 攝

打扮家創(chuàng)始人崔健在現(xiàn)場(chǎng)公布了其3年沖刺5000億元的戰(zhàn)略規(guī)劃。據(jù)其預(yù)測(cè)，家裝賽道至2025年將達(dá)6萬(wàn)億規(guī)模。5000億元在6萬(wàn)億元的盤子中占比為10%-15%。這樣看來(lái)，這又似乎是一個(gè)“小目標(biāo)”。

但不容忽視的是，家裝賽道已經(jīng)被多個(gè)互聯(lián)網(wǎng)巨頭看上。拼多多于2019年開(kāi)始發(fā)力家居產(chǎn)業(yè)帶，浙江、江西南康等地的家具新品牌在平臺(tái)不斷崛起；天貓更是提出了的3年1萬(wàn)億元的明確計(jì)劃，居然之家、紅星美凱龍等老牌玩家也已提前布局落子。家裝賽道中，BIM平臺(tái)也不是業(yè)界的新概念，國(guó)美此時(shí)切入這一賽道，有贏面嗎？

國(guó)美跨界？

“國(guó)美參與家居家裝看似是跨界，但實(shí)際并不是。”黃光裕在現(xiàn)場(chǎng)表示，國(guó)美對(duì)家裝的概念并不陌生。國(guó)美在大家電及其供應(yīng)鏈、物流等環(huán)節(jié)的布局或直接或間接參與了家居產(chǎn)業(yè)鏈。

國(guó)美在2017年就提出從家電零售轉(zhuǎn)型為以“家”為核心的解決方案服務(wù)商。當(dāng)時(shí)國(guó)美一則公告表示，公司將電器零售商轉(zhuǎn)變?yōu)橐?ldquo;家”為主導(dǎo)的方案服務(wù)商和提供商。值得注意的是，在提出這個(gè)概念之前，國(guó)美就于2016年4月上線“國(guó)美管家”服務(wù)平臺(tái)，并正式介入家電售后服務(wù)市場(chǎng)。

今年4月8日的全球投資人會(huì)議上，國(guó)美提出：希望在零售上構(gòu)建“覆蓋全場(chǎng)景的全渠道閉環(huán)生態(tài)模式”，打造一個(gè)以線上為主的線上線下雙平臺(tái)。并提出國(guó)美預(yù)計(jì)在未來(lái)18個(gè)月內(nèi)實(shí)現(xiàn)將家電SKU從3W拓展至10W，非家電拓展至40W，加快實(shí)現(xiàn)SKU達(dá)到50萬(wàn)的目標(biāo)，形成一個(gè)全品類的大采購(gòu)平臺(tái)。

支撐這個(gè)概念落地的，主要就是“家·生活”戰(zhàn)略的前期打底。國(guó)美在全國(guó)線下門店數(shù)已擴(kuò)張至2823家，國(guó)美“家·生活”逐步進(jìn)入第二階段。第二階段提出，構(gòu)建以線上平臺(tái)為主，線上/線下雙平臺(tái)+自營(yíng)/第三方外部供應(yīng)鏈的兩軸驅(qū)動(dòng)、四輪互動(dòng)“社交+商務(wù)+分享”的國(guó)美生態(tài)圈，打破邊界，從電器、家裝、家居、百貨向更大范圍拓展，滿足用戶全方位需求。

此次發(fā)布會(huì)之前，國(guó)美在物流供應(yīng)鏈、下沉市場(chǎng)上已完成布子。其2020年財(cái)報(bào)顯示，國(guó)美零售全年新增縣域店1034家，同比提升超100%；全國(guó)運(yùn)輸路線超1600條，目前擁有500萬(wàn)平方米覆蓋全國(guó)的物流網(wǎng)絡(luò)。

在其2020年業(yè)績(jī)公告全球投資人會(huì)議中，國(guó)美表示2020年國(guó)美零售銷售441.19億元收入中非家電占比10%，2021年計(jì)劃非家電銷售占比增長(zhǎng)到30%。

這些鋪墊，都是國(guó)美建設(shè)平臺(tái)能力、切入全面家居賽道前的草蛇灰線。此次打扮家APP和BIM智能家居平臺(tái)的發(fā)布被視為國(guó)美戰(zhàn)略版圖的重要落子。

國(guó)美此次大提信息與交流，一則是因?yàn)椴煌该?、存在信息差是家裝行業(yè)各環(huán)節(jié)都普遍存在的問(wèn)題。而“共建”“共享”等詞則能看出國(guó)美亟需擴(kuò)大自身朋友圈，在為國(guó)美的家具生態(tài)號(hào)票，號(hào)召產(chǎn)業(yè)鏈各環(huán)節(jié)商家加入到國(guó)美生態(tài)中。

用科技透明化抹平信息差，再合縱連橫打造大生態(tài)。國(guó)美短期的野心已隨著這次發(fā)布會(huì)和盤托出。

三年5000億元 做裁判、不做球員

三年5000億元，國(guó)美與打扮家提出的這個(gè)目標(biāo)看起來(lái)很高，但算一算這個(gè)數(shù)字只占到2025年6萬(wàn)億元市場(chǎng)份額的10%不到、是阿里“三年1萬(wàn)億”目標(biāo)的一半，似乎，這又是個(gè)穩(wěn)妥的數(shù)字。

即便如此，國(guó)美與打扮家依然需要回答，如何達(dá)到？怎么達(dá)到？

打扮家是國(guó)內(nèi)家裝供應(yīng)鏈+BIM設(shè)計(jì)軟件提供商，主要業(yè)務(wù)為虛擬現(xiàn)實(shí)家裝設(shè)計(jì)解決方案研究、開(kāi)發(fā)和產(chǎn)業(yè)化等。去年12月底，打扮家完成股權(quán)變更，國(guó)美控股集團(tuán)收購(gòu)了其80%股份，成為該公司的大股東。會(huì)上崔健表示，在國(guó)美收購(gòu)之前，打扮家的BIM軟件實(shí)現(xiàn)簽約額8200萬(wàn)，回款5000萬(wàn)，已經(jīng)接近盈利。

BIM在業(yè)內(nèi)不是一個(gè)新概念。有行業(yè)人士指出，單純依靠BIM解決不了行業(yè)問(wèn)題。崔健表示，BIM最大的價(jià)值在于，把設(shè)計(jì)方案變成數(shù)字工具從而可以落地，降低消費(fèi)者預(yù)期和最后真實(shí)交付的結(jié)果方差。即，實(shí)現(xiàn)客戶滿意度的提升。他認(rèn)為，滿意度提升有利于平臺(tái)化模式大規(guī)模推進(jìn)，從而實(shí)現(xiàn)規(guī)劃中的5000億目標(biāo)。

國(guó)美和打扮家希望BIM智能裝修平臺(tái)涉及并整合產(chǎn)業(yè)鏈各個(gè)環(huán)節(jié)，打造用戶和家裝商家的交易透明化、規(guī)則化、去中間化、全流程化、數(shù)據(jù)化和多樣化，實(shí)現(xiàn)多平臺(tái)之間的共融共生，形成商業(yè)閉環(huán)。

“我們做裁判，不做球員。”崔健這樣說(shuō)。

做裁判，意味著這一行業(yè)有明確的標(biāo)準(zhǔn)與規(guī)則。黃光裕確實(shí)是這么想的，“沒(méi)有規(guī)則與標(biāo)準(zhǔn)就當(dāng)不了裁判，等于這個(gè)平臺(tái)是無(wú)效的，因?yàn)楦鞣降纳虡I(yè)模式就不能完成，不能完成就做不了”?？梢灶A(yù)見(jiàn)，未來(lái)打扮家及智能平臺(tái)未來(lái)一段時(shí)間的主要任務(wù)是形成標(biāo)準(zhǔn)與規(guī)則。

“在產(chǎn)業(yè)鏈里我們協(xié)同進(jìn)行優(yōu)化，各方一步一步把這個(gè)行業(yè)進(jìn)行規(guī)范，給大家更多的可持續(xù)的而且有實(shí)施路徑的發(fā)展空間。”黃光裕說(shuō)。

巨頭逐鹿家居賽道

家居市場(chǎng)的盤子目前是3萬(wàn)億元級(jí)別，2025年將達(dá)6萬(wàn)億元。面對(duì)巨大的市場(chǎng)份額，誰(shuí)都想分杯羹。但30年過(guò)去，這個(gè)行業(yè)的整合力度、透明程度等依然沒(méi)出現(xiàn)大的變化。

會(huì)上有嘉賓直言不諱的表示，現(xiàn)在的家裝依然是小農(nóng)經(jīng)濟(jì)的操作模式，很多環(huán)節(jié)脫節(jié)，材料價(jià)格一日三變，優(yōu)質(zhì)工人稀缺?？傊?，行業(yè)亂象依然存在。

有需求就有市場(chǎng)。家具市場(chǎng)的老玩家們已經(jīng)開(kāi)始布局。2020年底，居然之家董事長(zhǎng)兼CEO汪林朋提出，居然之家不再是“傳統(tǒng)意義的家居賣場(chǎng)，傳統(tǒng)模式的家居零售企業(yè)，也不再是房地產(chǎn)式的物業(yè)服務(wù)商”，要構(gòu)建全產(chǎn)業(yè)鏈服務(wù)閉環(huán)，并提升數(shù)字化服務(wù)能力。紅星美凱龍也于2020年起，以“家”場(chǎng)景為核心，相繼落地了智能電器館、軟裝陳設(shè)館等，以期打造完整的家居生態(tài)鏈。

此外，京東、拼多多、阿里等互聯(lián)網(wǎng)巨頭也已搶灘登陸這一領(lǐng)域。2020年11月，拼多多家居產(chǎn)業(yè)帶“新品牌計(jì)劃”落地江西南康，僅2019年一年時(shí)間，南康家具企業(yè)在拼多多的成交額累計(jì)就突破100億元。

阿里則以家居新零售、戰(zhàn)略投資為主。目前天貓家裝的商家已超過(guò)3萬(wàn)，去年8月，阿里副總裁、天貓家裝事業(yè)部總經(jīng)理吹雪在阿里家裝生態(tài)戰(zhàn)略峰會(huì)上稱，未來(lái)三年內(nèi)讓家裝數(shù)字化從10%提升至20%，并達(dá)到成交規(guī)模達(dá)到1萬(wàn)億元。

今年5月，京東在下沉市場(chǎng)的“京東家電專賣店”對(duì)家電和家具作出整合，開(kāi)始提供消費(fèi)者家電+家具的全套解決方案。此外，電器起家的蘇寧也于2020年開(kāi)始嘗試提供家居家電等裝修一站式解決方案。

崔健認(rèn)為，與入局家裝賽道的其他玩家相比，打扮家的優(yōu)勢(shì)在于：6年來(lái)一直聚焦于改造供應(yīng)鏈側(cè)的核心技術(shù)研發(fā)。他同時(shí)表示，目前家裝行業(yè)數(shù)字化改造才剛剛開(kāi)始，市場(chǎng)空間巨大。

但即便如此，群雄逐鹿，國(guó)美與打扮家的“小目標(biāo)”好實(shí)現(xiàn)嗎？一切都是未知。唯一確定的是，未來(lái)三年的家裝賽道的大戲，已經(jīng)開(kāi)始。

封面圖片來(lái)源：視覺(jué)中國(guó)