每日經(jīng)濟(jì)新聞 2021-04-27 08:54:39
每經(jīng)評論員 涂穎浩
近日,一段保險公司代理人“怒懟”自己公司的視頻在網(wǎng)上火了,起因是公司此前熱銷的短期健康險停售。
這款熱銷的產(chǎn)品因何停售?說來也是事出有因。公眾所熟知的網(wǎng)紅百萬醫(yī)療保險,目前正是監(jiān)管規(guī)范中的短期健康險的代表。因?yàn)榇蟛糠值陌偃f醫(yī)療險保險期間為一年,為了吸引消費(fèi)者,此類產(chǎn)品在銷售中打擦邊球的現(xiàn)象長期存在。比較常見的情形如:明明是一年期產(chǎn)品,但在宣傳頁面上卻赫然承諾“續(xù)保時最高年齡可至100歲”“不會因健康狀況改變而拒保”。更隱晦的方式還有,雖然保險條款明確是“非保證續(xù)保合同”,但消費(fèi)者在投保時仍有開通下一年“自動續(xù)保”的選項(xiàng)。
就在今年1月,銀保監(jiān)會印發(fā)《關(guān)于規(guī)范短期健康保險業(yè)務(wù)有關(guān)問題的通知》(以下簡稱《通知》),向行業(yè)明確傳達(dá)了短期健康保險業(yè)務(wù)規(guī)范經(jīng)營的信號,不符合要求的,5月1日前停售。其中,對于“把短期健康險當(dāng)做長期健康險銷售”的誤導(dǎo)行為,更是堅(jiān)決整治,要求明確表述“不保證續(xù)保”條款。
不規(guī)范產(chǎn)品的“大限”將近,保險公司陸續(xù)發(fā)布了旗下產(chǎn)品的停售公告,市場因此出現(xiàn)了部分躁動情緒,這也是文章開頭所述事件的由來。
筆者認(rèn)為,大批產(chǎn)品面臨調(diào)整,暴露出的是網(wǎng)紅保險多年畸形發(fā)展的弊病。別家的產(chǎn)品這么宣傳銷量可觀,是不是我們也可以這么做?保費(fèi)驅(qū)動下同業(yè)之間盲目模仿,當(dāng)百萬醫(yī)療險的市場檸檬效應(yīng)顯現(xiàn),規(guī)范的產(chǎn)品便難有立足之地。無論是宣傳用語上“自動續(xù)保”“承諾續(xù)保”“終身限額”等表述,還是保險條款中偷工減料、語焉不詳,當(dāng)保險公司主動或被動地選擇故意混淆長險與短險的差異,整個市場猶如一場掩耳盜鈴的游戲。
更嚴(yán)重的是,保險公司在產(chǎn)品條款、宣傳頁面上放開了口子,經(jīng)過各級分公司各層級的產(chǎn)品培訓(xùn)、講師宣導(dǎo),代理人傳達(dá)到客戶的信息就是言之鑿鑿的承諾,最終傷害的是客戶的利益。這樣的銷售誤導(dǎo)行為,在保險公司“炒停售”風(fēng)氣之下,危害不容小覷。
百萬醫(yī)療險的“走紅”絕非偶然,相對于動輒數(shù)千元的傳統(tǒng)保險,高杠桿屬性的百萬醫(yī)療險的普惠優(yōu)勢極為突出。消費(fèi)者的熱捧也在一定程度上證明,其在保障重大醫(yī)療費(fèi)用支出上能發(fā)揮重大效用。但正所謂保險是“賠”出來的,而非“賣”出來的,時間是最好的證明,沉下心來做事者才能收獲認(rèn)可。實(shí)際上,筆者注意到,已有不少保險公司在產(chǎn)品上認(rèn)真打磨、服務(wù)上不斷升級,提升消費(fèi)者理賠體驗(yàn),樹立良好的行業(yè)口碑。
短期健康險畸形發(fā)展必須踩剎車,因?yàn)橹挥凶屖袌黾扔虚L期險提供穩(wěn)定保障,也有短期險作為有效補(bǔ)充,健康險市場才能百花齊放,獲得良性發(fā)展。保險公司須理性看待各類型產(chǎn)品經(jīng)營,長短搭配才能共同做大健康險市場。
在此次規(guī)范中,筆者也看到了監(jiān)管整治銷售誤導(dǎo)的決心。告別文字游戲,讓短期健康險走下無所不能的神壇,行業(yè)才有真正的未來可言。
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